Đồng sáng lập Una Brands (từ trái sang): Tobias Heusch, Kiran Tanna và Kushal Patel

Một trong những xu hướng tài trợ lớn nhất trong năm qua là các công ty hợp nhất các thương hiệu thương mại điện tử nhỏ. Nhiều công ty khởi nghiệp đáng chú ý nhất trong không gian, như Thrasio, Nhóm thương hiệu Berlin và Nhóm có thương hiệu, tập trung vào việc hợp nhất người bán trên Amazon Marketplace. Nhưng bối cảnh thương mại điện tử bị phân mảnh hơn ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, nơi người bán sử dụng các nền tảng như Tokopedia, Lazada, Shopee, Rakuten hoặc Ebay tùy thuộc vào vị trí của họ. Đó là nơi mà Không có thương hiệu tham gia. Người đồng sáng lập Kiren Tanna, cựu giám đốc điều hành của Rocket Internet Asia, cho biết công ty khởi nghiệp này là “nền tảng bất khả tri”, tìm kiếm trên khắp các thị trường (và các nền tảng như Shopify, Magento hoặc WooC Commerce) để mua lại tiềm năng.

Hôm nay, Una đã thông báo rằng họ đã huy động được 40 triệu đô la vốn chủ sở hữu và vòng nợ. Các nhà đầu tư bao gồm 500 Startups, Kingsway Capital, 468 Capital, Presight Capital, Global Founders Capital và Maximilian Bitner, cựu CEO của Lazada hiện đang nắm giữ vai trò tương tự tại nền tảng thời trang cũ Vestiaire Collective.

Una không tiết lộ tỷ lệ vốn chủ sở hữu và nợ trong vòng này. Giống như nhiều công cụ tổng hợp thương mại điện tử khác, bao gồm cả Thrasio, Una huy động vốn vay để mua thương hiệu vì nó không pha loãng. Vòng cũng sẽ được sử dụng để thuê tích cực nhằm đánh giá các thương hiệu trong hệ thống của nó. Una hiện có các đội ở Singapore, Malaysia và Úc và có kế hoạch mở rộng ở Đông Nam Á trước khi vào Đài Loan, Nhật Bản và Hàn Quốc.

Tanna, người cũng thành lập Foodpanda và ZEN Rooms, đã ra mắt Una cùng với Adrian Johnston, Kushal Patel, Tobias Heusch và Srinivasan Shridharan. Ông ước tính rằng có hơn 10 triệu người bán bên thứ ba trải rộng trên các nền tảng khác nhau ở Châu Á-Thái Bình Dương.

Tanna nói với TechCrunch: “Mọi người bán hàng ở châu Á đều đang xem xét nhiều nền tảng chứ không chỉ Amazon. “Chúng tôi nhận thấy một khoảng trống lớn trên thị trường nơi thương mại điện tử đang phát triển rất nhanh, nhưng những người chơi ở phương Tây không thể xem xét mọi nền tảng, vì vậy đó là lý do tại sao chúng tôi quyết định tập trung vào APAC, triển khai hoạt động kinh doanh ở đó và thu hút người bán những người đang bán hàng trên nhiều nền tảng.”

Una tìm kiếm các thương hiệu có doanh thu hàng năm từ 300,000 đến 20 triệu đô la Mỹ và có nhiều danh mục, miễn là họ có SKU mạnh và tính thời vụ thấp (ví dụ: tránh thời trang nhanh). Giá chào bán của nó dao động từ khoảng 600,000 USD đến 3 triệu USD.

Tanna cho biết Una sẽ duy trì việc mua lại với tư cách là các thương hiệu riêng lẻ “bởi vì những gì đang hoạt động, chúng tôi không thay đổi nó”. Cách nó gia tăng giá trị là làm những việc mà các thương hiệu nhỏ khó thực hiện, đặc biệt là những thương hiệu chỉ do một hoặc hai người điều hành, chẳng hạn như mở rộng sang nhiều kênh phân phối và quốc gia hơn.

“Ví dụ: ở Indonesia, có ít nhất năm hoặc sáu nền tảng quan trọng mà bạn nên tham gia và nhiều khi người bán không làm điều đó, vì vậy đó là điều chúng tôi làm,” Tanna giải thích. “Thứ hai là xuyên biên giới ở Đông Nam Á, điều mà người bán thường không thể tự thực hiện vì các quy định về hải quan, hạn chế nhập khẩu và thuế. Đó là điều mà đội ngũ của chúng tôi có kinh nghiệm và muốn mang đến cho tất cả các thương hiệu.”

Những người chơi tổng hợp FBA của Amazon có lợi thế về phân tích Amazon Marketplace, cho phép họ nhanh chóng đo lường hiệu quả hoạt động của các thương hiệu trong quy trình mua lại tiềm năng của họ. Vì nó xử lý các thị trường và nền tảng khác nhau nên Una làm việc với nhiều nguồn dữ liệu rời rạc hơn về doanh thu, chi phí, xếp hạng và đánh giá của khách hàng. Để mở rộng quy mô, công ty hiện đang xây dựng công nghệ để tự động hóa quy trình định giá của mình và cũng sẽ có các nhóm địa phương tại mỗi thị trường của mình. Mặc dù làm việc với nhiều nền tảng thương mại điện tử, Tanna cho biết Una có thể hoàn tất giao dịch trong vòng năm tuần, với ưu đãi thường diễn ra trong vòng hai hoặc ba ngày.

Ở những quốc gia mà Amazon là công ty thương mại điện tử thống trị, như Hoa Kỳ, nhiều doanh nhân ra mắt thương hiệu FBA với mục tiêu lật chúng để kiếm lợi nhuận trong vòng vài năm, một xu hướng mà Thrasio và các công ty khởi nghiệp cuộn lên khác của Amazon đang khai thác. Nhưng khái niệm đó ít phổ biến hơn ở các thị trường của Una, vì vậy nó cung cấp các giao dịch theo nhóm khác nhau để thu hút những người bán tiềm năng. Mặc dù Una mua lại 100% thương hiệu, nhưng nó cũng thực hiện mô hình chia sẻ lợi nhuận với người bán, vì vậy trước tiên họ nhận được khoản thanh toán một lần cho phần lớn hoạt động kinh doanh của mình, sau đó thu thêm tiền khi Una mở rộng quy mô thương hiệu. Tanna cho biết Una thường tiếp tục làm việc với người bán trên cơ sở tư vấn trong khoảng ba đến sáu tháng sau khi bán hàng.

Tanna cho biết: “Một điều mà những người chơi ở Amazon biết rất rõ là họ có thể tìm thấy một sản phẩm, bán nó trong vòng XNUMX đến XNUMX năm, sau đó lý tưởng nhất là thực hiện một giao dịch trị giá hàng triệu USD và xây dựng một sản phẩm khác hoặc đi nghỉ mát. “Đó là điều mà những người bán hàng châu Á không quen thuộc, vì vậy chúng tôi coi đây là giai đoạn giáo dục để giải thích cách thức hoạt động của quy trình và lý do tại sao việc bán hàng cho chúng tôi lại hợp lý.”

Coinsmart. Đặt cạnh Bitcoin-Börse ở Europa
Nguồn: https://techcrunch.com/2021/05/05/una-brands-launches-with-40m-to-acquire-brands-on-multiple-asia-pacific-e-commerce-platforms/