Các doanh nghiệp cần sa thường sử dụng Thư dự định (LOI) để có được các điều khoản thỏa thuận đã được thống nhất bằng văn bản trước khi dành thời gian và tiền bạc để đàm phán hợp đồng bằng văn bản dứt khoát. LOI có thể giúp ích rất nhiều, đặc biệt với những giao dịch phức tạp. Nhưng chúng rất dễ bị hỏng và có thể dẫn đến một số hậu quả khá nghiêm trọng nếu không thực hiện đúng.

Hãy cẩn thận với các LOI ràng buộc ngoài ý muốn

Trong phần lớn các trường hợp, các bên tham gia LOI muốn chúng không bị ràng buộc hoàn toàn hoặc một phần. Những LOI này chỉ nhằm mục đích đề cương của một thỏa thuận mà các bên có thể sử dụng để đàm phán những điểm tốt hơn. Một số điều khoản cuối cùng có thể mang tính ràng buộc, chẳng hạn như điều khoản về bảo mật hoặc độc quyền. Nhưng phần lớn các điều khoản thường được để lại để bổ sung thêm.

Vấn đề là một số LOI thực hiện khá tệ việc làm rõ điều gì là ràng buộc và điều gì không ràng buộc. Điều này dẫn đến hai kết quả tiềm năng khá xấu. Đầu tiên, một điều khoản nhằm mục đích ràng buộc có thể được hiểu là không ràng buộc. Hãy tưởng tượng người mua trong một thỏa thuận muốn người bán bị ràng buộc bởi nghĩa vụ độc quyền trong 60 ngày sau khi ký, nhưng LOI không xác định rõ ràng rằng đây là nghĩa vụ ràng buộc (trái ngược với chỉ một loại kỳ vọng nào đó). Có thể người bán sau đó có thể mua bán thỏa thuận mà không cần bất kỳ sự đòi hỏi nào từ phía người mua.

Vấn đề tiềm ẩn thứ hai có thể còn tồi tệ hơn nhiều - LOI có thể được coi là có tính ràng buộc khi nó được dự định không có tính ràng buộc. Tôi sẽ đi sâu vào vấn đề này chi tiết hơn ở phần tiếp theo.

LOI ràng buộc có thể là một vấn đề lớn

Đôi khi, mọi người muốn có LOI ràng buộc hoàn toàn. Trong hầu hết các trường hợp, tôi nghĩ đây là một ý tưởng tồi. Bởi vì các LOI ràng buộc, theo định nghĩa, là ràng buộc, nên chúng phải chứa RẤT NHIỀU chi tiết hơn LOI không ràng buộc trung bình của bạn, có thể chỉ ngắn bằng một hoặc hai trang. Với nhiều chi tiết hơn sẽ có nhiều cuộc đàm phán hơn và nhiều thời gian hơn. Vì vậy, trong hầu hết các trường hợp, nếu các bên muốn có một tài liệu ràng buộc, sẽ hợp lý hơn nhiều nếu chỉ tiến hành hợp đồng dứt khoát và không lãng phí thời gian vào LOI ràng buộc trước đó.

Ngoài ra, có một số bối cảnh hạn chế trong đó LOI ràng buộc có ý nghĩa bất chấp những lo ngại này. Ví dụ: hãy tưởng tượng một thỏa thuận có nhiều hợp đồng khác nhau được soạn thảo và thực hiện vào những thời điểm khác nhau trong một khoảng thời gian dài, nhưng các bên vẫn sẵn sàng dành một chút thời gian để đàm phán trước các điều khoản. Trong trường hợp đó, việc có LOI ràng buộc hoặc một số loại thỏa thuận ràng buộc khác để xác định các nghĩa vụ hợp đồng này có thể là hợp lý.

Trong mọi trường hợp, các LOI ràng buộc có thể gặp vấn đề khi các bên đàm phán không đưa ra đủ chi tiết và về cơ bản coi chúng là phiên bản ràng buộc của các LOI không ràng buộc. Và LOI không đầy đủ chi tiết có thể dẫn đến một loạt vấn đề. Tôi đã thấy nhiều tình huống trong đó một bên muốn đưa vào nhiều điều khoản bảo vệ hơn trong một bản thỏa thuận đầy đủ, nhưng bên kia biết rằng LOI có tính ràng buộc và từ chối đàm phán bất kỳ điều gì khác. Nó có thể là một kết quả khủng khiếp.

người gây quỹ LOI

Rất nhiều doanh nghiệp sẽ phát hành thông cáo báo chí sau khi ký LOI, nhằm mục đích tiếp thị nhưng cũng để thu hút đầu tư - đặc biệt là đối với các công ty cần sa đại chúng. Như bạn có thể tưởng tượng, ở đây cũng có thể có rất nhiều trò tai quái. Một số công ty cần sa sẽ tham gia vào một số lượng lớn LOI mà không có ý định hoàn tất các giao dịch. Đây rõ ràng là tin xấu đối với đối tác kinh doanh tiềm năng của họ, những người có thể không chỉ lãng phí thời gian và tiền bạc để hoàn thành LOI mà còn bỏ qua các giao dịch khác. Và nó có thể dẫn đến nhiều vấn đề hơn nữa cho công ty phát hành thông cáo báo chí nếu chúng không thể hiện chính xác bối cảnh của thỏa thuận được đề xuất.

Có một số giải pháp khá dễ dàng cho những vấn đề này. Ví dụ, ngay cả một bảng điều khoản không mang tính ràng buộc cũng có thể chứa những hạn chế về tính công khai mang tính ràng buộc (mặc dù cần phải cẩn thận về từ ngữ!). Hoặc một hoặc cả hai bên có thể đưa ra các nghĩa vụ độc quyền hoặc cho phép chấm dứt LOI trong trường hợp bên kia không thực hiện thỏa thuận một cách nghiêm túc hoặc rõ ràng là bên kia đang cố gắng gây quỹ từ LOI.

LOI không phải do luật sư soạn thảo

Mọi người cho rằng vì LĐT không có tính ràng buộc và chỉ nhằm mục đích làm đề cương nên không cần có luật sư. Vấn đề với lối suy nghĩ này là những người không phải là luật sư có thể dễ dàng viết một LOI vốn được cho là không mang tính ràng buộc nhưng lại không thực sự làm cho nó trở nên không mang tính ràng buộc. Hoặc họ có thể soạn thảo một LOI ràng buộc có chủ ý nhưng không bao gồm đầy đủ chi tiết. Hoặc họ có thể mắc hàng trăm loại sai lầm khác mà lẽ ra có thể tránh được.

Như tôi đã viết một vài năm trước, “Việc mời một luật sư tham gia vào quá trình lập bảng điều khoản có thể là điều quan trọng. Điều này đặc biệt đúng trong các giao dịch phức tạp hoặc tốn kém hoặc khi một bên biết rằng họ có ít đòn bẩy hơn trong giao dịch để yêu cầu thay đổi sau này. Điều đó thậm chí còn đúng hơn khi phía bên kia hoặc luật sư của họ sẽ là những nhà đàm phán cứng rắn.”

Để làm rõ hơn điều đó một chút, như một bản phác thảo thỏa thuận, LOI sẽ là một trong những điều quan trọng mà các luật sư xem xét khi đàm phán một hợp đồng trong suốt quá trình đàm phán. Tôi không thể kể cho bạn biết đã bao nhiêu lần tôi nghe các luật sư phàn nàn rằng có điều gì đó “không có trong LOI” hoặc “khác với những gì có trong LOI” trong quá trình đàm phán, ngay cả khi LOI rõ ràng không có tính ràng buộc. Và trong nhiều trường hợp, các bên sẽ chỉ đồng ý bám sát mục đích ban đầu.

Tất cả những điều này nhằm nói lên rằng LOI là một khoản đầu tư cực kỳ quan trọng. Những luật sư giỏi không cần phải buộc tội họ, và một LOI tốt có thể giúp họ giảm bớt rất nhiều cơn đau đầu sau này. Đây là đặc biệt trường hợp trong một ngành được quản lý chặt chẽ trong đó một hoặc cả hai bên tham gia thỏa thuận có thể ít quen thuộc hơn với những quy định phức tạp khi đàm phán LOI.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://harris-sliwoski.com/cannalawblog/how-lois-can-go-horribly-wrong/