Bài đăng này ban đầu xuất hiện trên Blog của Berkonomic.
Biết thị trường và sự cạnh tranh của bạn hoặc không chi một xu nào cho bất cứ điều gì khác.
Tôi thích những điều tuyệt đối - những tuyên bố không có chỗ cho những phản hồi vùng xám. Vâng, đây là một trong số đó, và nó đề cập đến nghiên cứu thị trường trước hết.
Hãy để tôi kể cho bạn một câu chuyện ngắn bằng chi phí của riêng tôi.
Vào năm 1994, (tôi biết từ lâu rồi), tôi đã đầu tư hơn một triệu đô la (hai triệu sáu trăm nghìn đô la ngày nay) vào một công ty có các doanh nhân có tầm nhìn mà tôi đã mua vì nhiều lý do, trong đó ít nhất là lý do rằng tôi đã có kinh nghiệm trong ngành và hiểu được nhu cầu.
Gust Launch có thể thiết lập quyền khởi nghiệp của bạn để sẵn sàng đầu tư.
Lúc đó bạn sẽ cảm thấy thế nào về điều này?
Sản phẩm tiên tiến đầu tiên là chiếc điện thoại di động độc đáo dành cho các phòng khách sạn, được kết nối thông qua một “công tắc” đặc biệt trong phòng điện thoại của khách sạn, có khả năng phát hiện khi có cuộc gọi đến điện thoại của phòng khách và đồng thời đổ chuông vào điện thoại di động được chỉ định. căn phòng đó, bất kể nó ở đâu vào lúc này. Một tấm thẻ lều bên cạnh chiếc điện thoại đã sạc đầy chào đón khách lần đầu tiên bước vào phòng, mời gọi khách bỏ túi điện thoại di động trong suốt thời gian lưu trú. Điện thoại có thể được sử dụng để nhận cuộc gọi đến khi ở nhà hàng, trên sân gôn hoặc bất cứ đâu. Khách thậm chí có thể thực hiện các cuộc gọi từ phòng này sang phòng khác hoặc gọi hướng dẫn viên như thể đang quay số từ chính phòng đó. Những hệ thống này không hề rẻ như bạn đoán.
Lúc đó điều này có tác dụng như thế nào đối với người mua…
Các khách sạn bốn và năm sao yêu thích ý tưởng này, trong đó bao gồm việc chuyển hướng các cuộc gọi đi từ điện thoại di động của khách sang đường dây chuyển mạch cố định của khách sạn, biến khách sạn thành một công ty điện thoại thu nhỏ với lợi nhuận đi kèm.
Nhưng hãy chờ mic rơi…
Đây là nơi một số nghiên cứu thị trường thông minh có thể đã cứu công ty và khoản đầu tư của tôi. Chuyển nhanh vài năm tới năm 1996. Các khách sạn đang lắp đặt hệ thống; khách hàng hài lòng và công ty ngày càng phát triển. Thậm chí còn có tin đồn về việc một số công ty điện thoại sử dụng hệ thống đã được cấp bằng sáng chế để phục vụ cộng đồng khách chứ không chỉ từ một khách sạn duy nhất. Nhưng đó đã trở lại năm 1996.
Cái gì? Vấn đề nghiên cứu thị trường?
Những người trong chúng ta đã sống qua thời kỳ đó sẽ nhớ lại chiến dịch quảng cáo toàn quốc bất ngờ tràn ngập báo chí và truyền hình: Những chiếc điện thoại di động kỹ thuật số đầu tiên được tung ra thị trường, nhỏ hơn, rẻ hơn và được định giá với các gói chuyển vùng khiến bạn không phải trả thêm phí khi mang theo những thứ này. điện thoại kỹ thuật số đến các thành phố xa nhà. Qua đêm, điện thoại di động trong phòng của khách đã cạn kiệt và các khách sạn không còn sử dụng công tắc, điện thoại và bộ sạc đắt tiền. Chẳng bao lâu sau, công ty đang trên bờ vực phá sản khi hợp đồng thuê hệ thống lần lượt hết hạn.
Tôi thường kể câu chuyện này để nhấn mạnh điểm này:
Tôi đảm bảo rằng có hàng chục nghìn người trong nước đã biết từ lâu về sự xuất hiện của điện thoại di động kỹ thuật số và có thể dự đoán tác động của nó đối với việc sử dụng, đặc biệt là việc sử dụng chuyển vùng. Tuy nhiên, công ty đã bị che mắt khi tiếp tục đầu tư vào bộ chuyển mạch điện thoại chuyên dụng và phần cứng điện thoại analog chuyên dụng, sớm bị lỗi thời ngay lập tức. Chỉ điều chỉnh công tắc cho phù hợp với điện thoại kỹ thuật số mới sẽ không hiệu quả vì khách hàng không còn cần đến dịch vụ này nữa và có thể tự cung cấp ngay lập tức. Mọi người không còn gọi điện cho khách trong phòng mà trực tiếp đến điện thoại di động, ngay cả khi khách đang trên đường.
Tiến bộ công nghệ không thể bị ngăn cản.
Trong trường hợp này, sự cạnh tranh không phải từ một công ty mà từ một công nghệ mới. Trong hầu hết các trường hợp, chính đối thủ cạnh tranh có sản phẩm tốt hơn, giá thấp hơn, dịch vụ nhanh hơn, danh tiếng tốt hơn mới là mối đe dọa.
Vì vậy, cái gì hoặc ai sẽ là đối thủ cạnh tranh?
Khi tôi lắng nghe lời giới thiệu của một doanh nhân đầy nhiệt huyết hoặc đọc bản tóm tắt kế hoạch kinh doanh, một trong những câu hỏi đầu tiên tôi đặt ra là về sức mạnh của đối thủ cạnh tranh. Điều đáng ngạc nhiên là nhiều doanh nhân ngay lập tức phản ứng. “Không có sự cạnh tranh.” Hiện nay, có một tuyên bố mà ngay cả Alexander Graham Bell cũng không thể đưa ra về điện thoại (thứ mà ông quảng cáo với các nhà đầu tư của mình như một thiết bị hỗ trợ người điếc). Sự cạnh tranh của Bell là tin nhắn bằng văn bản, không làm gì cả, điện báo và truyền miệng kiểu cũ. Tuyên bố “không có sự cạnh tranh” luôn là lá cờ đỏ nhất đối với một nhà đầu tư. Đối với những ý tưởng và kế hoạch kinh doanh mới xuất sắc nhất, sự cạnh tranh chỉ đơn thuần là không làm được gì. Phản ứng đó hoàn toàn khác với phản ứng mà các đối thủ cạnh tranh đã mở đường và khách hàng hiện tại chứng minh thông qua việc sử dụng rằng sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị.
Vì vậy, tôi đã mất rất nhiều tiền vì thiếu nghiên cứu thị trường. Bell thật may mắn, nhưng tốc độ phát triển của công nghệ lúc đó chậm hơn rất nhiều. Chỉ muốn nhấn mạnh một điều rằng bây giờ bạn đã nghe câu chuyện của tôi: biết thị trường và sự cạnh tranh của bạn hoặc không chi một xu nào cho bất cứ điều gì khác. Ôi, ước gì tôi đã làm theo lời khuyên của riêng mình.
Giới thiệu về Berkonomics
Dave Berkus là một diễn giả, tác giả và nhà đầu tư cổ phần tư nhân nổi tiếng ở giai đoạn đầu. Ông được công nhận là một trong những nhà đầu tư thiên thần tích cực nhất trong nước, đã thực hiện và tham gia tích cực vào hơn 180 khoản đầu tư công nghệ. Ông hiện đang quản lý Wayfare Ventures, LLC, một quỹ đầu tư mạo hiểm cho ngành du lịch, cũng như hai quỹ đầu tư mạo hiểm thiên thần (Berkus Technology Ventures, LLC và Kodiak Ventures, LP) và là Giám đốc điều hành của ba Quỹ Tech Coast Angels ACE (TCA). Dave từng là Chủ tịch của TCA, một trong những mạng lưới thiên thần lớn nhất ở Hoa Kỳ.
Gust Launch có thể thiết lập quyền khởi nghiệp của bạn để sẵn sàng đầu tư.
Bài viết này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không cấu thành lời khuyên về thuế, kế toán hoặc pháp lý. Hoàn cảnh của mỗi người là khác nhau! Để được tư vấn trong trường hợp đặc biệt của bạn, hãy tham khảo ý kiến của cố vấn thuế, kế toán hoặc luật sư.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://gust.com/blog/avoiding-investment-blunders/
