Nhấp vào đây để duyệt Danh bạ Đại lý Bất động sản của chúng tôi và liên hệ với các đại lý được đánh giá cao nhất trong khu vực của bạn!

Bán nhà của bạn không chỉ là đăng một tấm biển 'Cần bán' bên ngoài và chờ đợi những người mua tiềm năng gọi điện. Đây là một trò chơi chiến lược trong đó kiến ​​thức và sự chuẩn bị là rất quan trọng. Khi chúng ta bước vào năm 2024, các kỹ thuật và xu hướng thị trường đã phát triển vượt bậc, trở nên năng động hơn bao giờ hết. Là người bán nhà lần đầu, điều cần thiết là phải hiểu mọi thành phần của việc bán nhà.

Từ thiết lập giá của bạn một cách chính xác Để sử dụng các công cụ trực tuyến và đàm phán hiệu quả, những người lần đầu mua nhà ngày nay cần phải chuẩn bị kiến ​​thức và một đại lý mạnh. Bán nhà lần đầu tiên có thể là một trải nghiệm khó khăn nhưng nếu có sự chuẩn bị thích hợp, nó cũng có thể mang lại nhiều lợi ích.

Các bước này sẽ tăng cơ hội bán hàng thành công và giúp bạn tối đa hóa số tiền thu được từ giao dịch.

Có một nhà môi giới bất động sản với kế hoạch tiếp thị bất động sản toàn diện bên cạnh bạn sẽ làm tăng cơ hội bán hàng có lãi.

Hãy cùng tìm hiểu mọi thứ để trở thành người bán nhà lần đầu thành công nhé!

Nghiên cứu và chọn một cơ quan bất động sản

Làm việc với một đại lý bất động sản khi bán nhà của bạn có thể có lợi thế đáng kể. Họ có kiến ​​thức chuyên sâu về thị trường địa phương, chiến lược giá cả và chiến thuật tiếp thị hiệu quả dành riêng cho khu vực của bạn.

Hơn nữa, họ cung cấp hỗ trợ khách quan trong suốt quá trình, đảm bảo rằng mọi khía cạnh của giao dịch đều diễn ra suôn sẻ. Vậy làm thế nào để bạn nghiên cứu và chọn được cơ quan tốt nhất để hợp tác?

Để bắt đầu, hãy nhờ bạn bè hoặc thành viên gia đình giới thiệu, những người gần đây đã bán nhà và có trải nghiệm tích cực với một công ty bất động sản địa phương.

Bạn cũng có thể tiến hành nghiên cứu trực tuyến bằng cách xem các bài đánh giá về các nhà môi giới bất động sản trong khu vực của bạn. Nền tảng như Chuyên gia nhanh cung cấp các đánh giá đã được xác minh của khách hàng cho hàng nghìn đại lý để bạn có thể tìm thấy người phù hợp nhất với mình.

Khi bạn có danh sách rút gọn các Nhà môi giới bất động sản tiềm năng, hãy lên lịch các cuộc họp với từng đại lý tiềm năng để thảo luận về cách tiếp cận và kinh nghiệm của họ khi bán những ngôi nhà tương tự như nhà của bạn.

Hãy nhớ rằng một công ty xuất sắc là điều cần thiết, nhưng đại lý bạn chọn cũng rất quan trọng.

Có một cuộc phỏng vấn cẩn thận

Điều cần thiết đối với người bán nhà lần đầu là chuẩn bị cho cuộc gặp đầu tiên với đại lý bất động sản. Hãy chuẩn bị sẵn một danh sách câu hỏi phỏng vấn dành cho đại lývà hãy chắc chắn bước đi với sự hiểu biết thấu đáo về cách tiếp cận của đại lý. Sẽ có một trò chơi đoán để chọn ra người đại diện tốt nhất nếu không có câu hỏi phỏng vấn phù hợp.

Trong các cuộc họp này, hãy hỏi về phí và tỷ lệ hoa hồng của họ. Hãy nhớ rằng hoa hồng thấp hơn có thể dẫn đến ít tiếp thị cơ sở kinh doanh của bạn hơn, trong khi tỷ lệ hoa hồng cao hơn có thể cho thấy những nỗ lực tiếp thị sâu rộng hơn.

Tìm hiểu thời gian của đại lý trong kinh doanh. Trong khi mọi người đều bắt đầu ở đâu đó, bạn có muốn có một tân binh khi cùng hội cùng thuyền không? Không, bạn không. Hãy tìm một đại lý có kinh nghiệm ít nhất vài năm.

Một trong những điều quan trọng nhất cần hỏi là hồ sơ theo dõi của họ. Một số câu hỏi quan trọng là: Năm ngoái bạn đã bán được bao nhiêu căn nhà? Có bao nhiêu ngôi nhà được giảm giá? Tỷ lệ giá niêm yết trên giá bán và số ngày trung bình trên thị trường là bao nhiêu?

Những câu hỏi này nói lên hiệu suất của đại lý.

Chìa khóa chính: Đại lý bạn chọn sẽ có tác động lâu dài đến khả năng tồn tại của một cuộc mua bán có lợi nhuận và không căng thẳng. Đừng đánh giá thấp việc đưa ra lựa chọn tốt nhất.

Chuẩn bị ngôi nhà của bạn để bán thành công

Nói chung, hầu hết người mua đều muốn có một sẵn sàng dọn vào ở nhà – đường nét sạch sẽ, màu sắc trung tính, không lộn xộn và có tính thẩm mỹ trực quan. Một ngôi nhà đã được chuẩn bị sẵn có thể thu hút những người mua trong tương lai vì họ có thể hình dung ra cuộc sống thoải mái ở đó.

Chuẩn bị nhà của bạn sẵn sàng cho thị trường không nên bỏ qua.

Hãy nghĩ về điều đó giống như buổi hẹn hò đầu tiên - mọi người đều muốn nỗ lực hết mình bằng cách thể hiện những phẩm chất tốt nhất của mình!

Khi chuẩn bị bán nhà, hãy hoàn thành những điều sau:

• Dọn dẹp: Điều này bao gồm việc dọn dẹp tất cả các vật dụng không cần thiết hoặc đồ dùng cá nhân.
• Sửa: Tay nắm cửa bị hỏng hoặc bồn cầu đang chảy nước có vẻ không đáng kể, nhưng việc xử lý chúng trước khi rao bán sẽ giúp người mua thấy được chất lượng tổng thể của ngôi nhà của bạn.
• Va chạm: Số lần hiển thị đầu tiên được tính. Người mua trước tiên sẽ nhìn thấy bên ngoài ngôi nhà của bạn. Đảm bảo dọn dẹp sân, thực hiện những sửa chữa cần thiết và sơn lại một lớp sơn mới nếu đã lâu không sử dụng.
• Sân khấu: Hãy cân nhắc mua những món đồ nội thất để nâng cao diện mạo và cảm giác cho ngôi nhà của bạn. Ngoài ra, hãy xem xét các công ty dàn dựng có thể làm cho ngôi nhà của bạn trông như sẵn sàng để trưng bày. Các nỗ lực dàn dựng sẽ có giá trị nó.

Một cách tuyệt vời để đảm bảo những điểm trên được tính đến là mời bạn bè và gia đình đánh giá khách quan về ngôi nhà của bạn. 'Buổi thử trang phục' này giúp bạn xem tài sản một cách khách quan và có thể tạo ra sự khác biệt trong cách người khác xem tài sản.

Về bản chất, bán nhà đòi hỏi sự chú ý đến từng chi tiết và kiên nhẫn. Đôi khi những người bán nhà lần đầu có thể bỏ qua những yếu tố cần thiết. Chuẩn bị nó với sự trợ giúp của đại lý để tìm người mua tiềm năng, thương lượng các điều khoản chào hàng và cuối cùng là chốt hợp đồng đòi hỏi cách tiếp cận kỹ lưỡng này.

Chìa khóa chính: Trên hết, hãy lắng nghe người đại diện mà bạn cảm thấy thoải mái. Họ biết rõ nhất. Dựa vào chuyên môn của họ. Hãy mạnh dạn và đặt nhiều câu hỏi.

Tăng cường kháng cáo lề đường

Khi bán nhà, ấn tượng đầu tiên rất quan trọng. Những người mua tiềm năng có thể quyết định xem họ có thích ngôi nhà của bạn hay không chỉ trong vài giây sau khi nhìn thấy nó từ bên ngoài.

Vì vậy, tăng cường sự hấp dẫn của lề đường có thể tăng cơ hội bán được căn nhà của bạn một cách nhanh chóng và với mức giá lý tưởng.

Một số cải tiến đơn giản bao gồm cắt cỏ, cắt tỉa hàng rào, rửa lối đi, sơn cửa trước và thêm các chậu cây để tạo màu sắc.

Hãy tưởng tượng bạn đang lái xe quanh một khu phố và nhìn thấy hai ngôi nhà được rao bán. Một nơi có khu vườn kiểng được chăm sóc tốt và lối trang trí hấp dẫn. Và một căn nhà khác có vẻ bị bỏ quên, với khoảng sân bừa bộn và lớp sơn bong tróc.

Ngôi nhà nào sẽ khiến bạn quan tâm hơn? Đảm bảo tài sản của bạn hấp dẫn từ bên ngoài là rất quan trọng trong việc thu hút người mua tiềm năng.

Chiến lược dàn dựng

Việc dàn dựng bao gồm việc chuẩn bị ngôi nhà của bạn để những người mua tiềm năng có thể hình dung mình đang sống trong đó. Điều này có thể bao gồm sắp xếp lại đồ đạc, dọn dẹp phòng và sửa chữa các vật dụng hoặc đồ đạc bị hỏng, cùng những việc khác.

Một ngôi nhà được bố trí hợp lý sẽ làm nổi bật những điểm mạnh của nó và giúp người mua bỏ qua những khuyết điểm bằng cách tạo ra sự kết nối cảm xúc với chúng. Khi dàn dựng, sắp xếp gọn gàng và cá nhân hóa là hai chủ đề trọng tâm cần xem xét.

Ví dụ: loại bỏ các vật dụng cá nhân như ảnh gia đình hoặc đồ dùng tôn giáo có thể khiến người mua tiềm năng khó chịu hoặc không quan tâm.

Thay vì vô tình di chuyển các vật dụng ra khỏi tầm mắt, việc xem việc dàn dựng trong nhà như một cơ hội để thể hiện một cách hiệu quả những tính năng tốt nhất của mỗi phòng là điều cần thiết.

Dàn dựng ảo có thể đáng để thử trong một số trường hợp. Ví dụ, khi một ngôi nhà bị bỏ trống. Lấy ý kiến ​​của đại lý về việc liệu nó có giúp ích cho việc bán hàng của bạn hay không.

Cuối cùng, việc dàn dựng là tạo ra sự cân bằng phù hợp giữa việc thể hiện mức độ thoải mái và dễ sống của mỗi phòng trong khi vẫn giữ nó đủ trung tính để những người mua tiềm năng có thể dễ dàng hình dung mình đang sống ở đó.

Việc cân bằng sự cân bằng tinh tế này có thể tốn thời gian nhưng chắc chắn sẽ mang lại lợi ích trong việc trình bày ngôi nhà của bạn một cách tốt nhất.

Tầm quan trọng của nhiếp ảnh chuyên nghiệp

Ấn tượng đầu tiên mà ngôi nhà của bạn tạo ra đối với người mua tiềm năng thường là qua những bức ảnh. Hầu hết người mua bắt đầu tìm kiếm trước máy tính hoặc điện thoại.

Nếu muốn thu hút đúng người mua và bán nhà nhanh chóng, bạn cần đầu tư vào việc chụp ảnh chuyên nghiệp.

Một nhiếp ảnh gia lành nghề có thể làm cho căn phòng trông rộng hơn, sáng hơn và hấp dẫn hơn. Họ hiểu những góc độ hoàn hảo để ghi lại những nét đẹp nhất của căn phòng. Họ để mắt đến chi tiết và có thể xác định những lĩnh vực mà người mua thấy hấp dẫn nhất.

Việc chụp ảnh được thực hiện đúng có thể để lại ấn tượng lâu dài.

Thu hút sự quan tâm nhanh chóng có nghĩa là thu hút nhiều ánh nhìn hơn vào danh sách của bạn, điều này thường dẫn đến những ưu đãi tốt hơn và bán hàng nhanh hơn.

Ví dụ: hãy tưởng tượng bạn đang tìm kiếm trực tuyến danh sách bất động sản cho ngôi nhà mơ ước của mình và bắt gặp một bức ảnh mờ với ánh sáng mờ. Bạn có thể sẽ lướt qua nó mà không cần suy nghĩ gì thêm vì sợ lãng phí thời gian.

Nhiều người bán nhà lần đầu bỏ qua yếu tố quan trọng này và thay vào đó họ chụp những bức ảnh nghiệp dư bằng điện thoại thông minh hoặc máy ảnh của họ. Bạn không bao giờ nên chấp nhận một đại lý không đầu tư vào hoạt động kinh doanh của họ.

Chìa khóa chính: Đi với một đại lý cắt góc để tiết kiệm chi phí sẽ trở thành một sai lầm đáng kể. Bạn sẽ tự bắn vào chân mình!

Định giá và đàm phán việc bán nhà của bạn

Bước đầu tiên trong việc định giá ngôi nhà của bạn bắt đầu bằng việc thực tế. Bạn sẽ cần phải xem xét các hợp đồng bất động sản với tinh thần cởi mở. Hãy suy nghĩ như một người mua chứ không phải một người bán có cảm xúc. Là người bán lần đầu, hãy coi đây là một giao dịch kinh doanh.

Nhìn qua đại lý phân tích thị trường cẩn thận.

Điều quan trọng không chỉ là định giá căn nhà của bạn dựa trên số tiền bạn nợ thế chấp hoặc mức giá mà bạn nghĩ là hợp lý. Thay vào đó, bạn phải hiểu những ngôi nhà tương tự trong khu vực của bạn đang được bán với giá bao nhiêu.

Nó giống như chơi cờ vua. Mỗi nước đi phải được tính toán trước để bạn có thể duy trì quyền kiểm soát trò chơi. Hiểu xu hướng giá cả giúp xác định thời điểm bạn có thể thoải mái đàm phán trong khi đạt được giao dịch bán hàng thành công.

Đừng ngại hỏi mức giá mà bạn tin rằng ngôi nhà của bạn đáng giá. Nhưng hãy nhớ rằng luôn có một chút cho và nhận trong đó. Người bán có thể cần phải thỏa hiệp ở một số khía cạnh và hiểu những gì họ sẽ nhượng bộ và những gì họ sẽ không nhúc nhích.

Chìa khóa chính: Một mức giá đưa ra không thực tế sẽ khiến việc bán hàng không đi đúng hướng.

Quản lý việc trưng bày tại nhà và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết

Việc bán nhà có thể rất căng thẳng và việc quản lý các buổi xem nhà cũng không ngoại lệ. Điều cần thiết là phải kiểm soát cảm xúc của bạn. Hãy tách mình ra khỏi ngôi nhà của bạn và cho phép những người mua tiềm năng xem tài sản của bạn.

Mục đích là mang lại trải nghiệm tích cực cho tất cả các bên liên quan. Đảm bảo tài sản của bạn trông đẹp nhất vào ngày trình chiếu là rất quan trọng. Khai báo và sắp xếp để giới thiệu các tính năng tốt nhất của nó.

Hãy nhớ rằng, ít hơn là nhiều hơn; loại bỏ sự lộn xộn giúp làm cho không gian có cảm giác lớn hơn. Hãy nghĩ đến phong cách trang trí trung tính để thu hút nhiều người mua hơn.

Chấp nhận càng nhiều buổi chiếu càng tốt. Đôi khi, bạn sẽ nhận được yêu cầu hiển thị vào thời điểm không thuận tiện. Hãy để nó xảy ra! Việc bỏ lỡ buổi chiếu là một cơ hội bị mất mà bạn có thể không bao giờ lấy lại được.

Phản hồi là cần thiết

Mặc dù việc chuẩn bị bán căn nhà của bạn là điều cần thiết nhưng điều quan trọng cần nhớ là mỗi lần xem nhà đều có những phản hồi tiềm năng có thể cung cấp những hiểu biết hữu ích về sở thích của người mua.

Việc thiếu sự quan tâm có thể có nghĩa là phải thực hiện các điều chỉnh trong chiến lược giá cả hoặc tiếp thị. Hãy thử theo dõi phản hồi của khách truy cập và điều chỉnh cho phù hợp.

Một đại lý bất động sản xuất sắc sẽ có một hệ thống cập nhật thông tin cho bạn.

Bạn có thể bỏ qua nhà mở

Mặc dù việc mở nhà có vẻ là một ý tưởng hay, nhưng nó không phải lúc nào cũng là cách tiếp cận tốt nhất vì chúng không nhất thiết phải thu hút nhiều người mua đủ điều kiện hơn đến cửa. Chúng thường dẫn đến việc những người hàng xóm tò mò đến tham dự mà không thực sự quan tâm đến việc mua hàng.

Đừng lo lắng; người mua thực sự luôn lên lịch trình chiếu với các nhà môi giới địa phương.

Kết luận

Có thể có nhiều bãi mìn khi bán lần đầu. Đó sẽ là một trải nghiệm học tập sẽ được cải thiện khi bạn làm lại.

Làm việc với một đội ngũ chuyên nghiệp sẽ chuẩn bị cho bạn trở thành một người bán nhà vui vẻ.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.fastexpert.com/blog/first-time-home-sellers/