Làm thế nào để bạn biết những câu hỏi để hỏi một Realtor khi bạn muốn bán nhà của bạn?
Chọn đúng đại lý bất động sản là rất quan trọng để có trải nghiệm thành công và không căng thẳng khi bán nhà của bạn. Để đảm bảo bạn tìm được người phù hợp nhất, điều cần thiết là đặt những câu hỏi phù hợp trong quá trình phỏng vấn. Hãy nhớ rằng, đây là kinh nghiệm bán hàng CỦA BẠN và nó phải được điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu cá nhân của bạn.
Hãy đi sâu vào 10 câu hỏi để hỏi Môi giới khi bán nhà.
1. Bạn cung cấp dịch vụ gì?
Điều cần thiết là phải hiểu phạm vi dịch vụ mà một đại lý cung cấp. Hỏi về chuyên môn của họ trong dàn dựng, chiến lược tiếp thị và các nỗ lực quảng cáo khác. Ngoài ra, hãy hỏi về các chuyến tham quan bằng video hoặc nhiếp ảnh chuyên nghiệp, phát triển trang web, các chuyến tham quan ảo và các buổi giới thiệu.
Kế hoạch tiếp thị toàn diện sẽ giúp thu hút người mua tiềm năng và tăng khả năng hiển thị của tài sản của bạn. Nhớ lại 97% người mua nhà bắt đầu tìm kiếm trực tuyến, do đó, việc có sự hiện diện kỹ thuật số mạnh mẽ là chìa khóa để thu hút nhiều người mua nhất. Điều này mở ra cho bạn một tình huống có nhiều ưu đãi, thường bán với giá mua cao hơn!
>>TÌM HIỂU: Thời điểm tốt nhất (và tồi tệ nhất) để bán nhà của bạn
2. Làm thế nào bạn sẽ tăng thêm giá trị cho ngôi nhà của tôi?
Một trong những câu hỏi quan trọng để hỏi Realtor khi bán nhà là họ mang lại giá trị gì cho việc bán nhà.
Một đại lý hiểu biết nên có một chiến lược rõ ràng để nâng cao giá trị tài sản của bạn. Hỏi về thông tin chi tiết của họ về cải tiến nhà, mẹo dàn dựng hoặc đề xuất để tối đa hóa sức hấp dẫn của tài sản của bạn. Kiến thức và kinh nghiệm của họ có thể giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt dẫn đến giá bán cao hơn.
Người bán thường lo lắng về việc chi tiền cho giao diện người dùng, điều này hoàn toàn dễ hiểu! Việc lo lắng về việc bỏ tiền vào ngôi nhà mà bạn sắp rời đi và lưu tâm đến ngân sách của bạn là điều hợp lý.
Hỏi đại lý của bạn nếu họ có một chương trình để trả trước chi phí cải tạo. Người bán có tiềm năng kiếm được 20% lợi tức đầu tư. Đó là số tiền mà bạn sẽ để lại trên bàn nếu bạn không sử dụng chương trình.
Ngoài ra, dàn dựng một ngôi nhà là một yếu tố quan trọng của việc bán nhà. Theo một nghiên cứu gần đây được thực hiện bởi Hiệp hội Môi giới Quốc gia, 81% người mua nhà nói rằng dàn dựng giúp họ hình dung tài sản như ngôi nhà mới của họ.
Cuối cùng, 92% người môi giới đồng ý cảnh quan làm tăng giá trị đến một ngôi nhà. Các yếu tố bên ngoài của một ngôi nhà mang lại ấn tượng đầu tiên cho người mua và cho bất kỳ ai đang xem danh sách trực tuyến. Điều cần thiết là nâng cao sức hấp dẫn của lề đường để thu hút người mua đến nhà của bạn.
Hãy nhớ rằng, điều quan trọng là người môi giới của bạn luôn sẵn sàng và có thể dễ dàng tiếp cận để giới thiệu bất động sản.
>>KHÁM PHÁ: 12 Sai Lầm Cần Tránh Khi Bán Nhà
3. Bạn có hiểu biết về giải quyết vấn đề và tài chính không?
Một đại lý lành nghề nên thành thạo trong việc giải quyết vấn đề và các lựa chọn tài chính. Hỏi xem họ có thể hỗ trợ bạn vượt qua bất kỳ thách thức nào có thể phát sinh trong quá trình bán hàng hay không. Ngoài ra, hãy hỏi về sự quen thuộc của họ với các lựa chọn tài chính như khoản vay bắc cầu, tài trợ bị trì hoãn của người bán/người mua hoặc trao đổi 1031.
Hơn nữa, mạng lưới đối tác của họ, chẳng hạn như người cho vay, chuyên gia thuế, nhà thầu, đại lý bảo hiểm và nhóm pháp lý nên là một phần trong kháng cáo của họ. Một đại lý có thể không có kiến thức trực tiếp trong các lĩnh vực này, nhưng họ sẽ có thể chỉ cho bạn hướng đi đúng cho các nhu cầu liên quan đến bất động sản.
Việc có một chuyên gia với mạng lưới đối tác rộng lớn sẽ giúp bạn thành công hơn, hạn chế trách nhiệm pháp lý và giúp bạn yên tâm lập kế hoạch làm giàu.
4. Bạn có thể giúp tôi mua hàng khác không?
Sử dụng cùng một đại lý để bán và mua có thể đơn giản hóa quy trình phức tạp. Thảo luận về các lựa chọn của bạn với đại lý bất động sản. Điều cần thiết là phải biết liệu đại lý của bạn có thể hỗ trợ bạn trong quá trình mua hàng hay không.
Cũng thế, nói về thời gian của bạn giữa việc bán một tài sản và mua tài sản tiếp theo. Điều quan trọng là phải trung thực về những kỳ vọng của bạn trước khi bán nhà. Điều này có thể giúp bạn tiết kiệm tiền bằng cách tránh thuê ngắn hạn.
Nếu bạn có thể mua nhà trước khi bán, bạn sẽ có cơ hội gia tăng giá trị cho ngôi nhà mà bạn đang trong quá trình bán. Những ngôi nhà bỏ trống, dàn dựng và có bản cập nhật được bán với giá mua cao hơn.
Một đại lý được kết nối tốt có thể hướng dẫn bạn vượt qua sự phức tạp của việc mua và bán đồng thời. Có nhiều cách để đảm bảo tài chính, với việc đưa tài sản của bạn vào một hợp đồng trước khi nó được đưa ra thị trường để thúc đẩy việc mua ngôi nhà tiếp theo của bạn.
Ngoài ra còn có tùy chọn yêu cầu người bán nhượng bộ trong lần mua hàng tiếp theo của bạn để làm cho quá trình dễ dàng hơn. Mua và bán cùng một lúc là rất nhiều để tung hứng. Có một đối tác có thẩm quyền trong quá trình này có thể giúp bạn tiết kiệm tiền bạc, thời gian và căng thẳng!
>>TÌM HIỂU: Làm thế nào để mua và bán một ngôi nhà cùng một lúc.
5. Bạn có thể đảm bảo nhà/ký quỹ của tôi đóng đúng hạn không?
Thời gian là tiền bạc! Đóng đúng thời gian là rất quan trọng để tránh các biến chứng không cần thiết. Thời gian kết thúc phụ thuộc vào một số yếu tố – thời gian thẩm định, thời gian thẩm định và kết thúc khoản vay.
Một câu hỏi quan trọng để hỏi Realtor khi bán là, hồ sơ theo dõi của họ trong việc đáp ứng thời hạn và đảm bảo quá trình kết thúc suôn sẻ là gì? Hỏi về các chiến lược của họ để giải quyết sự chậm trễ có thể xảy ra và cách họ lên kế hoạch để giữ cho tất cả các bên tham gia đúng tiến độ.
Ngoài ra, hãy trung thực về sự sẵn có của chính bạn và xem xét các cách để cắt giảm các cam kết. Điều quan trọng là phải sẵn sàng bước ra ngoài và xem xét các tài liệu hàng ngày khi bạn đang trong quá trình mua hoặc bán nhà. Nếu bạn không thể xem xét các tài liệu kịp thời, bạn có thể làm chậm quá trình bán nhà của mình.
>>KHÁM PHÁ: Hướng dẫn cơ bản về chi phí kết thúc
6. Bạn có thể cung cấp tài liệu tham khảo hoặc lời chứng thực không?
Yêu cầu tài liệu tham khảo hoặc lời chứng thực từ các khách hàng trong quá khứ có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc có giá trị về hiệu suất và tính chuyên nghiệp của đại lý. Ngoài ra, các nền tảng, như Chuyên gia nhanh, đưa ra đánh giá cho hàng nghìn đại lý, giúp bạn dễ dàng hiểu được cảm giác làm việc với cá nhân đó.
Nghe về kinh nghiệm của người khác sẽ cho bạn cảm giác về những gì mong đợi và giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt. Bạn cũng có thể kiểm tra phương tiện truyền thông xã hội của đại lý hoặc Google để biết thêm thông tin.
Trong quá trình này, bạn có thể muốn liên hệ với các đối thủ cạnh tranh của họ trước khi đưa ra quyết định. Phỏng vấn tối thiểu hai đại lý để so sánh các phong cách khác nhau và những gì đại lý môi giới cung cấp. Đặt những câu hỏi giống nhau cho từng Người môi giới khi bán hàng, sau đó so sánh các câu trả lời.
Hãy chọn một đại lý có thể là đối tác của bạn trong suốt quá trình giao dịch. Họ không chỉ phải chuyên nghiệp và có thành tích bán hàng tốt, mà điều cần thiết là bạn phải chọn người mà bạn rung động. Bạn sẽ thường xuyên nói chuyện với người môi giới của mình và quá trình này sẽ dễ dàng và thú vị hơn khi bạn cảm thấy được hiểu và kết nối với Người môi giới.
>>Xem lý do tại sao khách hàng yêu thích đại lý FastExpert<<
7. Bạn sẽ giao tiếp với tôi như thế nào trong suốt quá trình?
Giao tiếp cởi mở và hiệu quả là chìa khóa cho mối quan hệ đại lý-khách hàng thành công. Khi đặt câu hỏi với Realtor về việc bán nhà của bạn, thảo luận về các phương thức liên lạc ưa thích của bạn, cho dù đó là cuộc gọi điện thoại, email hay gặp mặt trực tiếp.
Hỏi tần suất họ sẽ cập nhật cho bạn về tiến trình bán tài sản của bạn và bất kỳ diễn biến mới nào. Hãy chắc chắn rằng bạn cảm thấy thoải mái với các phương pháp và phong cách giao tiếp của Realtor.
Ngoài ra, đại lý của bạn sẽ có thể phản hồi nhanh chóng và chuyên nghiệp cho tất cả các bên liên quan đến giao dịch bất động sản. Điều cần thiết là phải giao tiếp trực tiếp với các đại lý và đối tác cho vay khác một cách hiệu quả và liên hệ lại với bạn ngay lập tức nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào.
>>Có câu hỏi? Hỏi một đại lý bất động sản được cấp phép để được tư vấn
8. Kinh nghiệm của bạn tại thị trường địa phương này là gì?
Một đại lý với kiến thức sâu rộng về thị trường địa phương sẽ hiểu rõ hơn về xu hướng định giá, sở thích của người mua và điều kiện thị trường. Hỏi về kinh nghiệm của họ trong khu vực cụ thể của bạn để đảm bảo họ có chuyên môn cần thiết để bán tài sản của bạn một cách hiệu quả.
Ngoài ra, hãy làm việc để hiểu cách người môi giới thương lượng và cách người môi giới sẽ điều hướng giao dịch bất động sản.
Bạn có thể muốn thảo luận những câu hỏi sau:
Tần suất có nhiều ưu đãi về một ngôi nhà như thế nào? Chiến lược của họ là gì khi có những đề nghị cạnh tranh? Thị trường địa phương có phải là thị trường người bán/người mua không? Một số cách họ có thể sử dụng điều này để tạo lợi thế khi bán nhà của bạn là gì?
>>TÌM HIỂU: Ước tính giá trị ngôi nhà của bạn.
9. Cấu trúc phí của bạn là gì?
Thảo luận về hoa hồng của đại lý và bất kỳ khoản phí bổ sung nào có liên quan. Hãy nhớ rằng tất cả các khoản hoa hồng đều có thể thương lượng, vì vậy hãy cởi mở về những kỳ vọng của bạn và thảo luận về khả năng điều chỉnh hoa hồng dựa trên các dịch vụ được cung cấp.
Khi thảo luận về tỷ lệ hoa hồng, hãy nhớ rằng số tiền mà đại lý chi cho tiếp thị và các dịch vụ khác được lấy từ khoản thanh toán hoa hồng của đại lý bất động sản. Ngoài ra, khoản thanh toán hoa hồng được chia giữa người môi giới và người môi giới của họ.
Hơn nữa, có những chi phí ngoài dịch vụ của đại lý bất động sản. Điều cần thiết là phải hiểu tất cả các chi phí kết thúc liên quan đến việc bán tài sản của bạn. Đại lý của bạn sẽ có thể giải thích rõ ràng từng chi phí này và chuẩn bị cho bạn những gì sẽ xảy ra về mặt tài chính.
10. Bạn có phải là thành viên của bất kỳ tổ chức nghề nghiệp nào không?
Là thành viên của các tổ chức chuyên nghiệp như Hiệp hội Môi giới Quốc gia (NAR) thể hiện cam kết của đại lý trong việc duy trì các tiêu chuẩn đạo đức và giáo dục thường xuyên.
Điều này sẽ có lợi cho bạn với kiến thức rằng đại lý phù hợp với luật hiện hành và giới hạn trách nhiệm pháp lý của bạn. Hỏi xem họ có liên kết với bất kỳ tổ chức nào như vậy không, vì điều đó phản ánh sự cống hiến của họ đối với nghề nghiệp của họ.
Bạn cũng có thể hỏi xem họ có hỗ trợ bất kỳ tổ chức địa phương nào không. Đây là một cách để xem liệu họ có cam kết với cộng đồng nói chung hay hiểu được giá trị của họ hay không.
>>KHÁM PHÁ: Chi phí bao nhiêu để bán một ngôi nhà?
Kết luận:
Tìm kiếm đại lý bất động sản đúng để bán tài sản của bạn là rất quan trọng cho một giao dịch thành công và không căng thẳng.
Bằng cách hỏi những câu hỏi thiết yếu này trong quá trình phỏng vấn, bạn có thể có được cái nhìn sâu sắc có giá trị về chuyên môn, dịch vụ, khả năng giải quyết vấn đề và cam kết của đại lý đối với thành công của bạn.
Hãy nhớ rằng, điều quan trọng là duy trì giao tiếp cởi mở và thảo luận về tất cả các khía cạnh của quy trình bán hàng, bao gồm phí và hoa hồng. Với đại lý phù hợp bên cạnh, bạn sẽ được trang bị đầy đủ để điều hướng thị trường bất động sản và đạt được một vụ mua bán thành công. Chúc may mắn!
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Ô tô / Xe điện, Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- BlockOffsets. Hiện đại hóa quyền sở hữu bù đắp môi trường. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.fastexpert.com/blog/agent-advice-10-questions-to-ask-a-realtor-when-selling-a-home/
