Hãy suy nghĩ về cách các công ty thưởng tiền mặt cho những nhân viên giới thiệu nhân viên mới. Điều đó giống như tiếp thị hiệu suất. TRONG tiếp thị hiệu suất, thay vì nhân viên, các nhà tiếp thị làm việc với các đối tác hoặc doanh nghiệp khác. Tất cả họ đều đồng ý về một mục tiêu cụ thể, chẳng hạn như thu hút nhiều người đăng ký dịch vụ hơn (chuyển đổi trong thuật ngữ tiếp thị). Sau đó, các đối tác sẽ quảng cáo dịch vụ và chỉ được trả tiền khi có người thực sự đăng ký nhờ vào nỗ lực của họ.
Trong blog này, chúng tôi sẽ chia nhỏ cách Kênh tiếp thị hiệu suất làm việc chi tiết hơn. Chúng ta sẽ khám phá cách tạo chiến lược chiến thắng và những công cụ bạn có thể sử dụng để biến chiến lược đó thành hiện thực.
Tiếp thị Hiệu suất hoạt động như thế nào?
Tiếp thị hiệu suất là một loại quảng cáo trực tuyến nơi bạn trả tiền dựa trên kết quả. Điều này thật tuyệt vời đối với những doanh nghiệp muốn tiếp cận lượng lớn khán giả vì bạn chỉ trả tiền khi người dùng tương tác với nội dung của bạn.
Nói một cách đơn giản, tiếp thị hiệu suất có nghĩa là bạn chỉ trả tiền cho nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo khi một số hành động nhất định xảy ra, như số lần nhấp chuột, doanh số bán hàng hoặc khách hàng tiềm năng. Vì vậy, tất cả là về hiệu suất.
Đây là cách hoạt động: Nhà quảng cáo hợp tác với các đại lý hoặc nhà xuất bản để tạo và đăng quảng cáo trên nhiều nền tảng khác nhau như mạng xã hội, video, trang web và Search Engine Optimization (SEO) cho Tiếp thị Hiệu suất. Thay vì trả trước cho quảng cáo, họ trả tiền dựa trên mức độ hiệu quả của quảng cáo – như số lần nhấp chuột họ nhận được hoặc số lượng doanh thu họ tạo ra.
Khám phá các kênh hiệu quả cho các kênh tiếp thị hiệu suất
Khi nói đến các kênh tiếp thị hiệu suất, có một số kênh giúp bạn đưa chiến dịch của mình ra thị trường một cách hiệu quả:
Tiếp thị liên kết: Tiếp thị liên kết cho tiếp thị hiệu suất là nơi đối tác chia sẻ mã hoặc liên kết đặc biệt để quảng bá thương hiệu tới khán giả của họ. Họ kiếm tiền dựa trên các chuyển đổi được theo dõi thông qua liên kết của họ.
Tiếp thị người ảnh hưởng: Các thương hiệu hợp tác với những người sáng tạo và những người có ảnh hưởng có người theo dõi riêng. Những người có ảnh hưởng này quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu tới khán giả của họ, khuyến khích họ hành động.
Quảng cáo có trả tiền: Quảng cáo trả phí (PPC) cho Tiếp thị Hiệu suất liên quan đến việc doanh nghiệp trả tiền cho nhà xuất bản để hiển thị quảng cáo của họ, chẳng hạn như trên trang web. Họ trả tiền cho các hành động như nhấp chuột, mua hàng được thực hiện sau khi nhấp vào quảng cáo hoặc số lần quảng cáo được xem.
Tiếp thị Công cụ Tìm kiếm (SEM): Nhà quảng cáo đặt quảng cáo trong kết quả tìm kiếm cho các cụm từ cụ thể liên quan đến doanh nghiệp của họ. Họ trả tiền cho nhà xuất bản khi ai đó nhấp vào quảng cáo của họ.
Quảng cáo gốc: Tại đây, quảng cáo được thiết kế để hòa hợp hoàn hảo với nền tảng mà chúng đang sử dụng. Nhà quảng cáo trả tiền cho các chi nhánh hoặc người có ảnh hưởng dựa trên hành động mong muốn mà họ tạo ra.
Tiếp thị xã hội (Social Marketing): Tiếp thị truyền thông xã hội dành cho tiếp thị hiệu suất là khi người sáng tạo và người có ảnh hưởng quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ trên các nền tảng truyền thông xã hội khác nhau thay mặt cho thương hiệu. Họ tiếp cận với những người theo dõi họ, truyền bá thông tin về các sản phẩm của thương hiệu.
Xây dựng hành trình tiếp thị hiệu suất của bạn: Hướng dẫn từng bước
Hãy tưởng tượng bạn đang lên kế hoạch cho một chuyến đi. Đầu tiên, bạn chọn một điểm đến (mục tiêu tiếp thị của bạn). Bạn muốn thư giãn trên bãi biển (nhận thức về thương hiệu) hay khám phá một thành phố mới (thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn)? Khi bạn biết mình sẽ đi đâu, bạn có thể tìm ra cách để đến đó (chọn một đối tác). Hướng dẫn viên du lịch (người có ảnh hưởng) có thể rất tuyệt hoặc có thể bạn thích một ứng dụng du lịch (tiếp thị trên công cụ tìm kiếm). Cuối cùng, bạn đóng gói hành lý của mình (theo dõi liên kết) để theo dõi mọi thứ bạn mang theo (kết quả tiếp thị của bạn).
Dưới đây là bảng phân tích về cách tạo chiến lược tiếp thị hiệu suất:
Tạo chiến lược tiếp thị hiệu suất
1. Đặt mục tiêu rõ ràng:
Bắt đầu bằng cách tìm ra những gì bạn muốn đạt được với nỗ lực tiếp thị của mình. Cho dù đó là nâng cao nhận thức về thương hiệu, tăng doanh số bán hàng hay tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn thì việc xác định mục tiêu của bạn là rất quan trọng. Ví dụ: nếu bạn đặt mục tiêu thu hút 500 khách hàng tiềm năng mới, hãy đặt mục tiêu đó.
2. Tìm đối tác phù hợp:
Nghiên cứu là chìa khóa để tìm kiếm những đối tác có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Người ảnh hưởng là những lựa chọn phổ biến vì họ có mối liên hệ chặt chẽ với khán giả. Cho dù đó là một YouTuber chia sẻ liên kết liên kết hay một blogger hướng lưu lượng truy cập đến trang đích của bạn, hãy chọn đối tác một cách khôn ngoan. Ngoài ra, hãy quyết định các điều khoản thanh toán, chẳng hạn như trả tiền cho các nhấp chuột trên Google hoặc thiết lập cơ cấu thanh toán cho những người có ảnh hưởng.
3. Sử dụng các liên kết và mã theo dõi:
Để đo lường chính xác hiệu suất của đối tác, hãy sử dụng các liên kết hoặc mã theo dõi duy nhất. Những mã định danh này rất cần thiết để phân bổ hành động một cách chính xác. Mặc dù bạn có thể bắt đầu bằng cách thực hiện việc này một cách thủ công nhưng nhiều người lựa chọn hệ thống theo dõi tự động để đảm bảo độ chính xác.
Làm thế nào để bạn biết nếu tiếp thị hiệu suất của bạn đang hoạt động?
Chà, tất cả đều phụ thuộc vào số liệu bạn sử dụng. Những số liệu này xác định thời điểm bạn thanh toán cho đối tác và giúp bạn tính toán lợi tức đầu tư (ROI) của mình. Chiến dịch của bạn càng thúc đẩy nhiều hành động thì càng thành công.
Hãy tưởng tượng chúng ta là một Cơ quan tiếp thị kỹ thuật số làm việc với Nike. Chúng tôi chia sẻ mã giảm giá đặc biệt, w3era10' với những người theo dõi tôi. Bất cứ khi nào ai đó sử dụng mã này để mua thứ gì đó từ Nike, chúng tôi sẽ kiếm được phần trăm doanh số bán hàng. Trong trường hợp này, số liệu chúng tôi đang theo dõi là số lần bán hàng duy nhất do mã của chúng tôi tạo ra và chúng tôi được thanh toán dựa trên số lần bán hàng mà chúng tôi mang lại. Đây là mô hình mà chúng tôi gọi là mô hình giá mỗi chuyển đổi.
Có một số cách phổ biến để đo lường và chi trả cho hoạt động tiếp thị hiệu suất:
1. Giá mỗi chuyển đổi (CPA) hoặc Trả cho mỗi lần bán: Nếu mục tiêu của bạn là tăng doanh số bán hàng, bạn sẽ trả tiền cho đối tác của mình cho mỗi lần bán hàng mà họ trực tiếp thúc đẩy.
2. Chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC) hoặc Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột: Nếu bạn muốn tăng lưu lượng truy cập vào trang web của mình, bạn sẽ trả tiền cho đối tác của mình cho mỗi nhấp chuột mà họ tạo ra.
3. Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng (CPL) hoặc Trả cho mỗi khách hàng tiềm năng: Bạn trả tiền cho đối tác của mình cho mỗi khách hàng tiềm năng mới mà họ mang đến, thường là khi ai đó điền vào biểu mẫu.
4. Giá mỗi lần hiển thị (CPM): Bạn trả tiền dựa trên số lần quảng cáo của bạn được hiển thị cho mọi người, thường là trên 1,000 lần hiển thị.
Mỗi số liệu này giúp bạn theo dõi sự thành công của các nỗ lực tiếp thị và đảm bảo bạn đang trả tiền cho đối tác một cách công bằng dựa trên hiệu suất của họ.
Kết luận
Các kênh tiếp thị hiệu suất cho phép bạn theo dõi mọi thứ, từ số lượng người biết về thương hiệu của bạn đến số lượng thực sự mua thứ gì đó từ quảng cáo của bạn. Khi quảng cáo trở nên minh bạch hơn, các công ty đang chuyển từ việc chỉ xây dựng thương hiệu sang tập trung vào các chiến lược cho thấy họ đang kiếm tiền. Tiếp thị hiệu suất ra đời vì điều này và nó thậm chí còn trở nên tốt hơn theo thời gian. Với sự hỗ trợ của w3era, một công cụ hàng đầu Cơ quan tiếp thị kỹ thuật số, bạn có thể bắt đầu sử dụng tiếp thị hiệu suất ngay bây giờ. Điều này có nghĩa là bạn có thể theo dõi quảng cáo của mình đang hoạt động tốt như thế nào, điều chỉnh chúng khi cần và cuối cùng nhận được lợi tức đầu tư tốt hơn
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.w3era.com/performance-marketing-channels/
