Mục tiêu xây dựng cuộc sống và công việc kinh doanh trong mơ của bạn là có thể đạt được. Tuy nhiên, để điều đó xảy ra, hiểu đúng chiến lược và suy nghĩ là thiết yếu

Gần đây tôi đã ngồi lại với Price Rainer, người sáng lập và Nhà môi giới bất động sản tại Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties ở Florida, để thảo luận về quy trình từng bước mà anh ấy và tôi đã sử dụng trong hoạt động kinh doanh của mình mà các đại lý có thể tuân theo để biến ước mơ của họ thành hiện thực.

Bước 1: Hiểu rõ hơn về cuộc sống mơ ước mà bạn mong muốn

Bước đầu tiên trong việc xây dựng cuộc sống mơ ước của bạn là xác định rõ ràng giấc mơ đó trông như thế nào. Điều này liên quan đến sự hiểu biết sâu sắc về cuộc sống lý tưởng của bạn. Nó có bao gồm du lịch, những thứ xa xỉ, hoạt động từ thiện hay sự linh hoạt không? Không ai mơ ước một cách đơn giản để vượt qua, vì vậy hãy mơ ước lớn lao.

Bạn muốn sở hữu món đồ xa xỉ nào? Bạn muốn đi du lịch ở đâu vào năm tới? Cái gì từ thiện bạn có muốn ủng hộ không? Bạn càng hiểu rõ định nghĩa của mình thì bạn càng dễ dàng lập kế hoạch để biến nó thành hiện thực.

Bước 2: Xác định giấc mơ này sẽ có giá bao nhiêu

Mọi thứ đáng có đều có giá của nó. Bước tiếp theo trong quá trình này là hiểu rõ về cuộc sống mơ ước của bạn sẽ phải trả giá như thế nào.

Bắt đầu bằng cách tổng hợp chi phí sinh hoạt của bạn dựa trên năm trước. Chi phí sinh hoạt hàng tháng của bạn bao gồm thế chấp, thanh toán tiền mua xe, hóa đơn điện nước, bảo hiểm, thực phẩm, quần áo, v.v. là bao nhiêu? Điều này mang lại cho bạn sự hiểu biết cơ bản về thu nhập cần thiết để trang trải những nhu cầu thiết yếu trong cuộc sống của bạn.

Sau đó bắt đầu cộng các chi phí bổ sung cho những khoản bổ sung mà bạn muốn đưa vào cuộc sống mơ ước của mình. Chi phí để lấy những thứ đó là bao nhiêu chuyến đi gia đình năm sau? Chi phí của các ân xá sẽ là bao nhiêu? Việc nâng cấp lối sống hiện tại của bạn sẽ tốn bao nhiêu tiền? Bạn muốn tiết kiệm bao nhiêu để nghỉ hưu?

Tổng những con số này và bây giờ bạn đã hiểu rõ hơn về thu nhập cần thiết để xây dựng cuộc sống mơ ước của mình.

Bước 3: Đặt mục tiêu kinh doanh dựa trên cuộc sống bạn mong muốn

Trong ví dụ này, hãy giả sử cuộc sống mơ ước của bạn, như đã nêu ở trên, sẽ tiêu tốn 184,000 USD để đạt được trong năm tới. Đừng quên rằng thu nhập bạn kiếm được sẽ bị đánh thuế, vì vậy tôi muốn thận trọng và nhân thu nhập cần thiết lên 130 phần trăm (thận trọng quá mức). thuế và các chi phí bất ngờ có thể cao hơn tới 30% so với tính toán ban đầu). Trong trường hợp này, 184,000 USD x 130 phần trăm chỉ bằng dưới 240,000 USD.

Dù con số của bạn là gì thì cũng đừng bị nó đe dọa. Bạn có biết ai trong lĩnh vực bất động sản kiếm được số tiền đó mỗi năm không? Tất nhiên là có, vậy tại sao bạn không thể kiếm được số tiền đó? Điều này đặc biệt đúng và có thể đạt được khi chúng ta thực hiện kế hoạch mà chúng ta sắp phát triển.

Bước tiếp theo là tìm hiểu thu nhập ròng trung bình của bạn trên mỗi giao dịch là bao nhiêu vào năm ngoái. Trong ví dụ này, tôi sẽ sử dụng 10,000 USD làm hoa hồng ròng trung bình trong doanh nghiệp của bạn sau khi chia tách cho mỗi giao dịch.

Dựa trên thông tin này, chỉ cần chia 240,000 đô la (thu nhập cần thiết cho cuộc sống mơ ước trong ví dụ này) cho 10,000 đô la (hoa hồng ròng trung bình cho mỗi giao dịch trong ví dụ này), giờ đây chúng ta hiểu rằng 24 giao dịch sẽ mang lại cho chúng ta cuộc sống như mơ.

Bước 3: Phát triển mô hình kinh doanh theo định hướng niêm yết

Chúng tôi đã xác định được cái giá phải trả để có được cuộc sống mà chúng tôi mong muốn. Bây giờ, hãy chuyển sự chú ý của chúng ta sang việc xây dựng doanh nghiệp có thể tài trợ cho cuộc sống trong mơ của chúng ta. Nhiều người quá tập trung vào việc kinh doanh đến nỗi cuối cùng họ không có thời gian cần thiết để tận hưởng thành quả lao động của mình. Tôi không tin rằng bạn có thể có được cuộc sống như mơ ước nếu bạn không phát triển công việc kinh doanh mà bạn yêu thích.

Một đại lý tạo ra phần lớn hoạt động kinh doanh của họ từ người mua là nhân viên bán bất động sản, trong khi đại lý tạo ra hầu hết các giao dịch của họ từ danh sách đang kinh doanh bất động sản. Quyết định về loại hình kinh doanh mà bạn tập trung vào hoàn toàn tùy thuộc vào bạn, nhưng những đại lý thành công cao tìm thấy sự cân bằng chủ yếu tập trung vào danh sách. Bằng cách tập trung vào danh sách, bạn có được quyền kiểm soát doanh nghiệp của mình và tăng cơ hội thành công.

Bước 4: Xác định các bước hành động để đạt được thành công

Bước tiếp theo là phát triển một kế hoạch hành động sẽ dẫn đến thành công của bạn. Bạn sẽ làm gì để tạo ra niêm yết và triển vọng của người mua? Bạn sẽ tổ chức những ngôi nhà mở? Bạn sẽ trang trại theo vùng địa lý? Bạn sẽ khoanh tròn khách hàng tiềm năng hay mua khách hàng tiềm năng?

Một bài tập tuyệt vời ở bước này trong quy trình là lập danh sách tất cả các lần kết thúc mà bạn đã thực hiện trong XNUMX năm qua. Ở bên phải của mỗi giao dịch, hãy ghi lại cách ban đầu bạn gặp người mua hoặc người bán. Họ được giới thiệu hay từ người gửi thư bạn đã gửi? Họ là những khách hàng tiềm năng trực tuyến mà bạn đã mua hay ai đó bạn đã gặp tại buổi mở cửa?

Khi bạn đã xác định được vị trí ban đầu của mỗi lần chốt giao dịch, hãy tính tổng từng chiến lược và tổng hợp tỷ lệ phần trăm hoạt động kinh doanh trước đây của bạn đến từ mỗi chiến lược.

Bạn có thể đạt được mục tiêu của mình theo một số cách khác nhau. Bạn có thể chỉ cần thực hiện nhiều chiến lược đã hiệu quả trước đây và giảm bớt những chiến lược không hiệu quả hoặc bạn có thể triển khai các chiến lược mới để đạt được các kết quả khác.

Bạn càng hiểu rõ doanh nghiệp của mình cũng như điểm mạnh và điểm yếu cá nhân của mình thì bạn càng dễ dàng phát triển các chiến lược phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình trong tương lai.

Bước 5: Thực hiện các hoạt động hàng ngày dễ theo dõi

Để xây dựng một doanh nghiệp thành công, điều quan trọng là phải thực hiện thực hành hàng ngày hỗ trợ cho mục tiêu của bạn. Điều này bao gồm việc tìm kiếm khách hàng mới, theo dõi khách hàng tiềm năng và liên tục tìm hiểu về các xu hướng thị trường mới nhất. Sự nhất quán trong những thực hành này là chìa khóa dẫn đến thành công lâu dài.

Tôi luôn tổng hợp tất cả các hoạt động của mình để hiểu xem trung bình tôi phải mất bao nhiêu cuộc trò chuyện liên quan đến bất động sản để tạo ra một giao dịch. Theo thời gian, tôi phát hiện ra rằng tôi phải mất 38 cuộc trò chuyện liên quan đến bất động sản để tạo ra một giao dịch trong công việc kinh doanh của mình.

Con số của bạn có thể cao hơn hoặc thấp hơn, nhưng mức trung bình trong ngành đã được báo cáo rộng rãi là 50 cuộc trò chuyện cho mỗi giao dịch.

Những gì bạn làm để tạo ra những cuộc trò chuyện này hoàn toàn phụ thuộc vào bạn. Bạn có thể tạo chúng từ những vị khách đến thăm nhà, đăng ký với khách hàng trước đây hoặc gọi điện cho chủ nhà. Bất cứ chiến lược nào phù hợp nhất với bạn đều là chiến lược bạn nên sử dụng. Điều quan trọng là có mục tiêu hàng ngày và hiểu rằng bằng hành động hàng ngày, bạn đang đi đúng hướng để đạt được mục tiêu hàng năm của mình.

Ví dụ: nếu chúng tôi đã lưu ý ở trên rằng chúng tôi cần 24 giao dịch để đạt được mục tiêu thì hãy nhân số đó với 50 cuộc hội thoại (mức trung bình của ngành). Điều này cho thấy chúng tôi sẽ cần 1,200 cuộc trò chuyện liên quan đến bất động sản vào năm tới để đạt được mục tiêu.

Con số này được chia thành 100 mỗi tháng hoặc 25 mỗi tuần dựa trên bốn tuần trong mỗi tháng (để dành thời gian cho kỳ nghỉ trong năm). Nếu chúng tôi dự định thực hiện cuộc gọi vào các ngày trong tuần, điều này có nghĩa là chúng tôi cần năm cuộc trò chuyện liên quan đến bất động sản mỗi ngày trong tuần để đạt được mục tiêu của mình.

Điều này có thể dễ dàng theo dõi hàng ngày và nếu bạn có thể thực hiện các cuộc gọi này trong ba tháng liên tục, bạn sẽ không chỉ thấy kết quả mà còn có thể xác định số lượng cuộc trò chuyện trung bình bạn cần để tạo một giao dịch.

Bước 6: Bao gồm trách nhiệm giải trình để thành công

Trách nhiệm quan trọng trong kinh doanh bất động sản. Cho dù đó là thông qua một huấn luyện viên, một nhóm chủ mưu hay kỷ luật tự áp đặt, việc có ai đó chịu trách nhiệm sẽ giúp bạn tập trung và cam kết với mục tiêu của mình. Đó là một công cụ mạnh mẽ giúp bạn đi đến thành công.

Tôi không thể nghĩ ra lĩnh vực nào trong cuộc sống của mình mà tôi đã thêm trách nhiệm mà không cải thiện được. Thuê huấn luyện viên. Tham gia vào kẻ chủ mưu. Tìm một người bạn có tư duy phát triển mà bạn có thể báo cáo. Dù thế nào đi nữa, hãy tăng mức độ chịu trách nhiệm trong cuộc sống của bạn.

Bước 7: Thực hiện hành động lớn

Không có gì xảy ra cho đến khi có điều gì đó xảy ra. Chúng ta có thể thực hiện tất cả các kế hoạch mà mình muốn, nhưng hành động quyết liệt là yếu tố then chốt dẫn đến thành công. Luật nhân quả phát biểu rằng mọi hành động đều tạo ra một phản ứng. Về cơ bản, điều này có nghĩa là bạn có thể kiểm soát khả năng đạt được hiện thực mà mình mong muốn bằng những hành động bạn thực hiện. Đây là thời gian để bạn tỏa sáng. Hãy hành động lớn và kết quả sẽ theo sau.

Xây dựng công việc kinh doanh bán bất động sản như mơ ước của bạn là một hành trình đòi hỏi tầm nhìn, sự chăm chỉ và sự kiên trì. Bằng cách làm theo các bước này và luôn cam kết với mục tiêu của mình, bạn có thể tạo dựng một doanh nghiệp phát đạt, không chỉ đáp ứng nhu cầu tài chính mà còn mang lại sự thỏa mãn cá nhân.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.inman.com/2023/11/30/a-step-by-step-guide-to-build-the-life-and-business-of-your-dreams/