Sau một thời gian dài trì trệ kinh tế, một nghiên cứu mới với gần 2,000 người ra quyết định đã phát hiện ra rằng các doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất đang không đạt được kế hoạch tăng trưởng của mình – chỉ một phần tư (27%) đang đi đúng hướng để đạt được mục tiêu cho khách hàng tiềm năng mới Năm nay.

Báo cáo Trưởng thành về Tiếp thị của Trung tâm Tiếp thị đã yêu cầu các nhà lãnh đạo doanh nghiệp từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ trên khắp Vương quốc Anh tự đánh giá mình dựa trên 60 tuyên bố, để nêu bật khoảng cách lập kế hoạch tiếp thị và kinh doanh ngày càng tăng ở Vương quốc Anh.

Mặc dù gần 62/40 số doanh nghiệp sản xuất có mục tiêu kinh doanh rõ ràng (XNUMX%), phần lớn số người được hỏi cho biết doanh nghiệp của họ không có cách nào xác định được cách họ sẽ đạt được tham vọng của mình. Chỉ XNUMX% có kế hoạch kinh doanh được ghi chép rõ ràng cách họ sẽ đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.

Trong số những người được hỏi trong ngành sản xuất, chưa đến một phần ba (31%) cho biết họ tuân theo một kế hoạch tiếp thị tạo ra các hoạt động tiếp thị thường xuyên, kịp thời và về cơ bản là “tiếp thị trong bóng tối”.

Những phát hiện khác từ báo cáo cho ngành sản xuất bao gồm:

• Chỉ 15% doanh nghiệp cảm thấy họ đã xác định rõ ràng các thước đo hiệu quả hoạt động tiếp thị.
• Chỉ một phần tư (25%) có ngân sách tiếp thị mà họ thường xuyên xem xét dựa trên các mục tiêu – một trong những ngân sách thấp nhất trong tất cả các lĩnh vực.
• 44% sử dụng dịch vụ tiếp thị của bên thứ ba, chẳng hạn như các đại lý, nhưng chỉ 16% số người được hỏi cảm thấy rằng điều này mang lại giá trị xứng đáng với số tiền bỏ ra.

Nhìn chung, ngành sản xuất đứng thứ 13 trong phân tích ngành trên 23 lĩnh vực, khi xem xét mức độ trưởng thành về tiếp thị trên tất cả 60 câu hỏi.

Những phát hiện này phản ánh tình trạng hiện tại của các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Anh, cho thấy nhiều doanh nghiệp bị hạn chế về nguồn lực và thiếu hiểu biết về cách đạt được mục tiêu của mình, làm nổi bật khoảng cách lập kế hoạch đáng kể trong nền kinh tế của đất nước.

Trong tất cả các ngành, ngành tiếp thị và quảng cáo đứng đầu, xếp hạng tổng thể tốt nhất cho tất cả 60 câu hỏi, tiếp theo là ngành thời trang, bao bì và tài chính, dựa trên Công cụ đánh giá tiếp thị 360 của Trung tâm Tiếp thị. Các ngành công nghiệp ô tô, nông nghiệp và kỹ thuật được cho là có rủi ro tổng thể lớn nhất đối với hoạt động tiếp thị và kinh doanh của họ.

Pete Jakob, giám đốc tiếp thị tại Trung tâm Tiếp thị, cho biết:

“Việc thiếu kế hoạch tiếp thị và kinh doanh chiến lược là một vấn đề lớn đối với các nhà lãnh đạo doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Vương quốc Anh – những người về cơ bản là những người tiếp thị trong bóng tối. Một kế hoạch tiếp thị và kinh doanh được xây dựng tốt không chỉ là một kế hoạch chi tiết mà còn là một biện pháp bảo vệ chống lại những điều không chắc chắn, là kim chỉ nam cho các công ty phát triển và là lá chắn cho sự thành công chung của hoạt động kinh doanh.

“Câu nói này rất đúng – nếu bạn không lập kế hoạch nghĩa là bạn dự định sẽ thất bại. Với hơn một nửa số công ty ở Vương quốc Anh không có kế hoạch kinh doanh hoặc tiếp thị, sẽ có những rủi ro đáng kể và điều quan trọng đối với các chủ doanh nghiệp là phải nhận ra rằng kế hoạch kinh doanh được ghi chép sẽ dẫn đường cho sự thành công trong tiếp thị phù hợp với tầm nhìn của bạn.

“Chiến lược mang lại cho các nhà lãnh đạo cấp cao niềm tin rằng ngân sách sẽ được phân bổ vào đúng lĩnh vực, đồng thời hoạt động sẽ được đo lường và tối ưu hóa để nâng cao nhận thức về thương hiệu, cảm xúc tích cực và cuối cùng là doanh số bán hàng. Chiến lược giúp chèo lái con tàu và cùng với đó là tập trung vào báo cáo, hệ thống CRM, công cụ và tạo khách hàng tiềm năng.”

Phương pháp luận

Trung tâm Tiếp thị đã thăm dò 1,988 người ra quyết định tiếp thị trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ trên khắp Vương quốc Anh, yêu cầu họ xếp hạng Hoàn toàn đồng ý, Đồng ý, Không đồng ý cũng không không đồng ý, Không đồng ý hoặc Rất không đồng ý khi nói đến hoạt động tiếp thị hiện tại của họ.

Các câu hỏi được phân tích bao gồm một số khía cạnh tiếp thị trong hoạt động kinh doanh của họ. Mỗi doanh nghiệp được cho điểm theo thang điểm 5 cho mỗi câu hỏi, tùy thuộc vào mức độ đồng tình của họ với điểm số đó, để tạo ra tổng điểm chỉ số trung bình cho từng lĩnh vực là trên XNUMX.

Sau đó, Trung tâm Tiếp thị sẽ nhóm từng người trả lời vào từng ngành để có được bức tranh tổng thể về cách mỗi ngành hiện tiếp cận các nỗ lực tiếp thị của mình.

Dữ liệu chính xác tính đến tháng 2023 năm XNUMX.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.logisticsit.com/articles/2024/02/14/new-report-finds-only-40-of-manufacturing-firms-gave-a-business-growth-plan