Vào tháng XNUMX, Inman ngắm nhìn vẻ lấp lánh và quyến rũ của thị trường bất động sản cao cấp. Ảnh chụp nhanh về các thị trường xa xỉ hàng đầu của đất nước, lời khuyên từ các đại lý hàng đầu, thông tin chi tiết về những gì các chủ nhà giàu có muốn ngay bây giờ và phân tích doanh số bán hàng cao nhất của năm 2023 (cho đến nay) đều có trong thẻ dẫn đến Inman Luxury Connect, ngày 7-8 tháng XNUMX tại Aria ở Las Vegas. Lên kế hoạch tham gia cùng chúng tôi ngay bây giờ.

Trong chuyên mục hàng tuần này, các đại lý bất động sản trên toàn quốc chia sẻ những câu chuyện về những bài học họ đã học được trong thời gian họ làm việc trong ngành.

Để vinh danh Tháng sang trọng, tôi đã ngồi xuống với một trong những đại lý cao cấp hàng đầu ở Austin, Texas, tại một trong những tài sản đỉnh cao của thành phố, The Legacy of Lake Austin. Bridget Ramey của Sotheby's International Real Estate đã bán được hơn nửa tỷ đô la hàng tồn kho kể từ năm 2020, giúp cô trở thành một trong những đại lý làm việc hiệu quả nhất trên thị trường của mình và nằm trong top 100 công ty của cô trên toàn cầu.

Xem video ở trên cùng để biết toàn bộ cuộc trò chuyện của chúng tôi, nhưng đây chỉ là một vài điểm nổi bật từ cuộc trò chuyện và chuyến tham quan của chúng tôi, được chỉnh sửa cho dài và rõ ràng:

Các bước mà trong nhiều năm đã đưa bạn đến đây là gì?

Trong công việc kinh doanh của tôi, 100 phần trăm, điều khiến tôi đau đầu nhất thành công là các mối quan hệ. Mỗi tài sản mà tôi đã bán trong nhiều năm, tôi đã tạo ra một tình bạn từ đó, và những điều đó vẫn tiếp tục, và những lời giới thiệu đã xảy ra. 

Nhưng, bước vào thế giới xa xỉ, bạn phải tìm hiểu thực sự những gì một người mua hàng xa xỉ muốn. Và tôi đã mắc phải một số sai lầm lớn trong quá trình thực hiện, đặt giá cho một thứ mà đơn giản là không đánh dấu vào các ô. Vì vậy, điều quan trọng bây giờ là đảm bảo rằng chúng tôi có mọi thứ mà người mua bất động sản danh hiệu siêu cao cấp sẽ muốn.

Khó đến mức nào để phá vỡ rào cản đó và trở thành [sang trọng]?

Bạn thực sự chỉ cần một. Tất nhiên, bạn phải có khả năng chứng minh bản thân. Nhưng mọi người đều nghĩ rằng bạn muốn ở trong thế giới bất động sản cao cấp, nhưng đi kèm với đó là nhiều trách nhiệm hơn. Và vì vậy, tôi tự coi mình là một Nhà môi giới bất động sản cấp hướng dẫn khách đầy đủ. Đó là những gì nó cần khi bạn đối phó với sự sang trọng. 

Nó không chỉ là bán một ngôi nhà; đó là bạn đang làm gì sau khi giao dịch xảy ra? Bạn đang cung cấp gì cho khách hàng bên ngoài nhà? Có phải quản gia không? Có phải là người điều khiển thuyền không? Bạn có phải dạy họ làm thế nào để sử dụng các hệ thống trong nhà? Bạn tổ chức tiệc sinh nhật cho học sinh lớp hai ở đâu? Bạn đang mua viên kim cương cho cô gái đặc biệt đó ở đâu? 

Vì vậy, tôi đã thực sự có thể xây dựng công việc kinh doanh của mình không chỉ bằng việc bán nhà mà còn mọi thành phần có thể xảy ra nếu bạn chuyển đến Austin, Texas.

Và như vậy bạn có nhận được nhiều người di dời?

Tôi làm. Trong thời kỳ điên cuồng của đại dịch, chúng tôi đã có rất nhiều người California đến, và tôi đã rất may mắn và rất may mắn khi có được một vài người nổi tiếng thực sự lớn. Và với một đến nhiều hơn, miễn là bạn làm tốt công việc. Rất vui được chào đón mọi người đến Austin ngoài việc bán nhà.

Với những người nổi tiếng và [cá nhân] có giá trị tài sản ròng cực cao, đó là luật sư, đó là giám đốc kinh doanh bởi vì nó thực sự không phải là danh sách A hoặc người mua sẽ sống trong ngôi nhà tiếp cận. Thông thường, đó là CPA, hoặc đó là người của họ.

Người quản lý kiểm soát mọi thứ.

Đúng. Và bạn biết đấy, điều đó cũng thú vị, bởi vì ở đây chúng tôi là một quốc gia không tiết lộ thông tin. Một trong những ngôi nhà đầu tiên tôi bán được trị giá 24 triệu đô la. Và người quản lý không thể tìm thấy điều đó ở bất cứ đâu trong cơ sở dữ liệu vì chúng không cần phải có trong cơ sở dữ liệu. Tất nhiên, chúng tôi có một hệ thống MLS, nhưng hầu hết các bất động sản cao hơn một mức giá nhất định đều được giao dịch ngoài thị trường. Không ai biết về nó.

Vì vậy, điều gì sẽ mang lại lợi ích lớn cho một đại lý mới đang cố gắng bước vào lĩnh vực xa xỉ? 

Các mối quan hệ là tất cả. Đó là một hoạt động kinh doanh dựa trên mối quan hệ, cho dù đó là với các đại lý khác và xây dựng tình bạn thân thiết với họ, xây dựng mối quan hệ với người mua và người bán và chỉ phạm vi ảnh hưởng của bạn. Bạn có thể có những người trong lĩnh vực của bạn sẽ không bao giờ mua hoặc bán nhà, nhưng họ có thể gửi cho bạn rất nhiều công việc kinh doanh. 

Tôi nghĩ trước tiên, bạn phải biết chơi tốt trong sandbox. Chơi rất công bằng và trung thực với các đại lý khác của bạn. Đó là điều mà tôi thực sự muốn thực thi. Bạn biết đấy, ở Austin, như tôi đã nói, rất nhiều thứ đang được giao dịch ngoài thị trường, nhưng nếu bạn kết bạn các đại lý khác và bạn trung thực và bạn đầy chính trực, họ sẽ giúp bạn trên đường đi. 

Hai, tôi nghĩ bạn thực sự phải tìm một nhà môi giới sẽ dạy cho bạn. Có rất nhiều chương trình giáo dục miễn phí ngoài kia, nhưng việc tận dụng lợi thế của nó và sau đó tham gia vào một nhóm là tùy thuộc vào bạn. Tôi đã kinh doanh được 17 năm và cứ thường xuyên như vậy, một giao dịch lại diễn ra không giống bất kỳ giao dịch nào khác. Và cho đến khi bạn ở giữa và thực hiện các giao dịch, bạn không biết bất động sản. 

Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn nên tìm một người mà bạn tin tưởng, người có danh tiếng tốt và bạn làm việc dưới quyền của họ và học hỏi từ những người giỏi nhất.

Vì vậy ngôi nhà mà chúng ta đang ở hôm nay, The Legacy of Lake Austin. Hãy cho chúng tôi biết một chút về nó.

Brett Ames là người xây dựng và phát triển. Ông là một nhìn xa trông rộng.

Anh ấy và vợ đã đến thăm một bất động sản tuyệt vời khác trên Hồ Austin, và cô ấy đã nói khá nhiều, “Chà, tôi sẽ không chuyển đến Austin nếu bạn không thể xây cho tôi cái này.” Và vì vậy, những gì anh ấy có thể phát triển với vùng đất thô sơ này, tôi nghĩ là quay trở lại năm 2016, và tổng hợp lại gần như chưa từng có. 

Mọi người đến Texas và nghĩ rằng chúng tôi có đất. Chà, ở Austin, bạn thật may mắn nếu bạn có được một phần ba mẫu Anh.

Vì vậy, chúng tôi đang ngồi trên gần 6 mẫu Anh với 212 feet bờ sông. Anh ấy đã rất suy nghĩ về cách anh ấy tương tác với đất để tạo ra các cấu trúc khác nhau. Ai đó ở mức giá này sẽ cần một hợp chất. Và đó là những gì anh ấy đã tạo ra. 

Chúng tôi đặt ra cụm từ suy nghĩ trên mỗi foot vuông trong cuộc họp đầu tiên của chúng tôi ở đây. Bởi vì xung quanh mọi ngóc ngách đều có sự ngạc nhiên và thích thú. Có điều gì đó mà Brett Ames đã nghĩ đến. 

Vì vậy, phần yêu thích của bạn của tài sản này là gì?

Vâng, tôi là một em bé nước. Tôi đến từ miền nam Texas và lớn lên ở Vịnh Mexico. Vì vậy, ở trên hồ là nơi thanh thản và hạnh phúc của tôi. Đó là một ngôi nhà bên hồ, và bạn có thể nhìn thấy hồ từ mọi góc độ.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Ô tô / Xe điện, Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• BlockOffsets. Hiện đại hóa quyền sở hữu bù đắp môi trường. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.inman.com/2023/07/15/lesson-learned-heres-what-it-takes-to-sell-a-luxury-legacy/