Thời gian là tất cả mọi thứ, đặc biệt là khi nói đến bất động sản.

Nhưng việc tìm ra thời điểm hoàn hảo để bán nhà của bạn — đặc biệt nếu đây là lần đầu tiên của bạn — có thể là một thử thách vì khu dân cư thị trường bất động sản dao động.

A khảo sát gần đây từ Zillow cho thấy 84% người bán nhà lần đầu ước họ đã làm điều gì đó khác biệt về thời gian, giá cả hoặc tiếp thị giao dịch.

Đáng chú ý, cứ 9 người bán lần đầu thì có 10 người nghĩ rằng họ có thể bán nhà để được nhiều tiền hơn nếu họ có những quyết định khác.

Thông tin khác từ Tài chính cá nhân:
Hai thất bại của ngân hàng có ý nghĩa gì đối với người tiêu dùng và nhà đầu tư
Đây là những điều cần biết về tiền gửi ngân hàng được FDIC bảo hiểm
Có một cách vào đại học nhanh hơn, rẻ hơn nhưng ít người thử

Những phát hiện này dựa trên cuộc thăm dò ý kiến ​​​​của những người bán lần đầu đã hoàn thành giao dịch của họ trong hai năm qua. Cuộc khảo sát tháng 2,000 bao gồm hơn XNUMX người lớn.

Ted Jenkin, một nhà lập kế hoạch tài chính được chứng nhận, đồng thời là Giám đốc điều hành và người sáng lập, lưu ý rằng thị trường bất động sản đã có những thay đổi đáng chú ý trong vài năm qua, với tỷ lệ thế chấp tăng từ 3% lên hơn 7%. tài chính oXYGen ở Atlanta. Anh ấy là thành viên của CNBC Hội đồng cố vấn tài chính.

Những thất bại ngân hàng gần đây thúc đẩy lãi suất thế chấp giảm, với lãi suất trung bình đối với các khoản thế chấp cố định 30 năm giảm xuống 6.57% so với mức cao gần đây là 7.05%.

Tuy nhiên, các chuyên gia cho rằng đây vẫn là thị trường của người bán.

Amanda Pendleton, chuyên gia về xu hướng nhà của Zillow cho biết: “Ngay cả trong một thị trường thực sự mạnh về người bán, mọi người vẫn cảm thấy hối tiếc. "Họ đoán lần thứ hai quyết định của họ."

Theo dữ liệu của Zillow, thời điểm tốt nhất để rao bán nhà trên toàn quốc nhằm tối đa hóa giá bán của bạn là nửa cuối tháng XNUMX.

Dưới đây là bốn điều hối tiếc từ những người bán gần đây mà chủ nhà nên biết trước khi niêm yết nhà của họ vào mùa xuân này.

Để có được thỏa thuận tốt nhất về ngôi nhà của bạn, bạn muốn niêm yết nó với giá cạnh tranh nhất.

Jenkin nói: “Nếu bạn định giá nó một cách cạnh tranh, bạn sẽ có thể bán nó nhanh hơn rất nhiều.

Dữ liệu của Zillow cho thấy danh sách có giá cạnh tranh tìm được người mua theo hợp đồng trong 31 ngày. Trong khi đó, những ngôi nhà khác có thể tồn tại trên thị trường trong khoảng thời gian trung bình là 73 ngày.

“Điều đó nói lên sức mạnh của việc định giá,” Pendleton nói.

Jenkin cho biết, để biết căn nhà của bạn có thể đáng giá bao nhiêu trên thị trường hiện nay, hãy xem những căn nhà tương đương trong khu vực của bạn đã được bán với giá bao nhiêu trong sáu tháng qua. Nhận được một đánh giá độc lập tốt cũng có thể giúp thiết lập kỳ vọng.

Mặc dù hầu hết các chủ sở hữu nhà sẽ không phải đối mặt với thuế lãi vốn đối với giao dịch, nhưng hãy nhớ rằng điều đó có thể xảy ra, Jenkin nói. Miễn trừ đối với nơi cư trú chính có sẵn cho 250,000 đô la đầu tiên cho các cá nhân và 500,000 đô la cho các cặp vợ chồng.

Nhưng sự miễn trừ chỉ có thể được sử dụng hai năm một lần. Đáng chú ý, nó cũng sẽ không áp dụng nếu bạn không sống trong nhà của mình ít nhất hai trong năm năm qua, Jenkin nói.

Để tăng số tiền bạn nhận được cho ngôi nhà của mình, bạn có thể muốn thực hiện các khoản đầu tư sẽ cải thiện ấn tượng đầu tiên.

Jenkin gợi ý rằng những bông hoa, cây bụi mới và một lớp sơn mới có thể giúp những người mua tiềm năng thấy mình đang sống trong ngôi nhà. Anh ấy nói rằng việc dàn dựng ngôi nhà của bạn có thể giúp thể hiện nó theo cách phù hợp để bán nó.

Pendleton cho biết, việc hấp dẫn lề đường trực tuyến cũng rất quan trọng, đặc biệt là hiện nay khi các tiêu chuẩn bán nhà ảo đã thay đổi kể từ khi đại dịch Covid-19 bùng phát, Pendleton cho biết.

Pendleton nói: “Mọi người muốn có thể tham quan các ngôi nhà một cách thoải mái ngay trong phòng khách của họ.

Hãy nhớ rằng những người mua tiềm năng có thể loại bỏ ngôi nhà của bạn khỏi tìm kiếm của họ chỉ dựa trên một bức ảnh.

Pendleton cho biết những ngôi nhà nhận được nhiều lượt lưu và xem hơn trên Zillow có các chuyến tham quan nhà ảo, ba chiều và sơ đồ tầng tương tác. Cô ấy nói, đầu tư vào chụp ảnh chuyên nghiệp và chụp ảnh bằng máy bay không người lái cũng có thể giúp quảng bá danh sách của bạn.

Zillow nhận thấy một phần tư số người bán hàng gần đây cảm thấy họ đã chọn sai thời điểm.

Tuy nhiên, thời điểm thị trường bất động sản không phải là một ý tưởng hay, Pendleton nói. Những người đã bán nhà và sau đó cho thuê với kỳ vọng giá nhà sẽ giảm, giờ đây nhận thấy rằng trong khi giá thấp hơn một chút, lãi suất thế chấp đã tăng vọt.

“Thật khó để tính toán thời gian,” Pendleton nói.

Ý tưởng vượt lên dẫn đầu thị trường cũng có nghĩa là bạn đang dự đoán một sự sụp đổ, điều không nằm trong dự báo của các chuyên gia.

Pendleton nói: “Các nhà kinh tế học của chúng tôi không nhìn thấy điều đó.

Khoảng một phần tư những người bán nhà lần đầu gần đây nghĩ rằng họ có thể được giá tốt hơn nếu họ chú ý hơn đến việc sửa chữa nhà cửa. Nhưng một số cải tiến có thể được đền đáp nhiều hơn những cải tiến khác, theo Pendleton.

Zillow nhận thấy các dự án lớn như cải tạo nhà bếp hoặc thay thế mái nhà thường không mang lại lợi nhuận đáng kể.

Các dự án phổ biến nhất mà chủ nhà hoàn thành trước khi niêm yết nhà của họ bao gồm sơn nội thất, giặt thảm và tạo cảnh quan.

“Đó là lý do chính đáng,” Pendleton nói. “Đó là những dự án mang lại cho bạn nhiều tiền nhất.”