Trong những thời điểm này, hãy nhân đôi — về kỹ năng, kiến ​​thức, về bạn. Hãy tham gia cùng chúng tôi từ ngày 8 đến ngày 10 tháng XNUMX tại Inman Connect Las Vegas để bắt đầu thay đổi và học hỏi từ những điều tốt nhất. Nhận vé của bạn bây giờ cho giá tốt nhất.

Khi chúng ta kết thúc lễ kỷ niệm ngày XNUMX tháng XNUMX và những màn pháo hoa cuối cùng tắt dần, đối với nhiều người, mùa hè cuối cùng đã bắt đầu. Ở nhiều nơi trên đất nước, hai tuần cuối tháng XNUMX đánh dấu một bước ngoặt trong lịch bất động sản: Ngày của Cha, lễ tốt nghiệp, vũ hội và các hoạt động khác chuyển hướng sự chú ý khỏi bất động sản. Trong khu vực của chúng tôi, chúng tôi nhận thấy lượng người mua đến xem nhà mở bán giảm đáng kể khi chúng tôi gần cuối tháng XNUMX, báo hiệu rằng sự thay đổi đang ở phía trước.

Với sự xuất hiện của mùa hè, các họa tiết bắt đầu biến đổi. Điều đó sẽ đặc biệt đúng trong hai tháng tới vì đại dịch đã qua đi và nhiều người đang trông chờ vào mùa hè này để mọi thứ trở lại bình thường. Các đội thể thao dành cho thanh thiếu niên đang hoạt động sôi nổi, các kỳ nghỉ xa đang thịnh hành trở lại, thuyền bè tấp nập trên đường cao tốc vào cuối tuần và mọi người đang cố gắng bù đắp cho những mùa hè mà chúng ta đã mất đi do COVID.

Điều này bao gồm các nhà môi giới bất động sản

Đối với nhiều đại lý, năm 2023 là một năm ác mộng. Khối lượng bán hàng giảm đáng kể do hàng tồn kho vắng bóng như răng gà. Mặc dù một số đại lý đã bỏ học, nhưng những đại lý khác vẫn đang chờ đợi, hy vọng rằng mọi thứ sẽ thay đổi trong vài tháng tới.

Lãi suất được dự đoán sẽ thấp hơn vào cuối năm, điều này sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng tăng vọt, nhưng ở nhiều nơi trên cả nước, mùa bán hàng cao điểm hàng năm đã trôi qua. Yếu tố dẫn đến sự gia tăng các hoạt động mùa hè và tiên lượng ngắn hạn cũng giống nhau. Những nhà môi giới bất động sản hy vọng kiếm được tiền từ bất kỳ đợt tăng đột biến nào vào mùa thu cần phải làm việc chăm chỉ hơn bao giờ hết để tạo tiền đề cho sự thành công.

Nói một cách ngắn gọn, nếu bạn đang muốn sống chậm lại để tận hưởng mùa hè, công việc kinh doanh của bạn có thể bị ảnh hưởng đáng kể khi lá mùa thu bắt đầu rụng. Khi cần có khách hàng để làm việc cùng vào tháng XNUMX, Nat King Cole nói tốt nhất:

Lá rơi trôi ngoài cửa sổ, Lá thu vàng đỏ

Anh thấy đôi môi em, những nụ hôn mùa hè, đôi bàn tay cháy nắng anh từng nắm

Từ khi em đi xa, ngày dài thêm, và chẳng bao lâu nữa anh sẽ nghe thấy bài hát mùa đông xưa

Nhưng anh nhớ em nhất, em yêu, khi mùa thu lá bắt đầu rơi

Từ khi em đi xa, ngày dài thêm, và chẳng bao lâu nữa anh sẽ nghe thấy bài hát mùa đông xưa

Nhưng anh nhớ em nhất, em yêu, khi mùa thu lá bắt đầu rơi.

Trong khi Cole đang hát về một tình yêu đã mất thì các đặc vụ nên nghĩ về cơ hội đã mất. Sự thật là, công việc kinh doanh của bạn luôn kéo dài từ 60-90 ngày, nghĩa là công việc bạn đang làm hiện tại sẽ mang lại lợi nhuận sau hai đến ba tháng.

Giải pháp đơn giản là sự nhất quán tại

Đó là một thông điệp khó khăn, và vâng, đúng vậy hoàn toàn không công bằng. Chúng ta đã phải chịu đựng rất nhiều trong những năm qua. Vấn đề là, với tư cách là đại lý bất động sản, chúng ta quyết định tương lai của chính mình. Những đại lý, bất chấp mọi thứ xung quanh, vẫn nhất quán làm việc theo các nguyên tắc cơ bản là những người nhìn thấy thành công và là những người sẽ có khách hàng để làm việc cùng khi chúng ta bước vào quý 2023 năm XNUMX.

Mặc dù việc dành những ngày cuối tuần của bạn trên hồ hoặc thực hiện các hoạt động khác có thể hấp dẫn và thú vị nhưng bạn nên thận trọng.

Những đại lý sẽ thành công vào mùa thu tới là những người sẽ thực hành tính nhất quán trong mùa hè này:

Xây dựng cơ sở dữ liệu của họ

Nhiều đại lý tôi nói chuyện không có cơ sở dữ liệu hiệu quả. Một người mà tôi đã trò chuyện chỉ trong tuần trước đã có bằng lái xe hơn ba năm nhưng chỉ có 15 địa chỉ liên hệ.

Với số lượng tối thiểu tuyệt đối bắt đầu từ 200 người (bao gồm tên, địa chỉ thực, địa chỉ email và số điện thoại di động), nếu bạn chưa đạt được cột mốc này, mùa hè có thể là thời điểm tuyệt vời để hoàn thành mục tiêu này.

Tại một hoạt động thể thao cho một trong những đứa con của bạn? Có rất nhiều cơ hội để xây dựng mối quan hệ với các phụ huynh khác và thu thập dữ liệu liên hệ để xây dựng doanh nghiệp của bạn. Thay vì làm khán giả tại các sự kiện mùa hè, sử dụng các cơ hội sẵn có một cách khôn ngoan.

Tổ chức nhà mở

Sẽ có nhiều cơ hội hơn trong mùa hè này vì nhiều đại lý niêm yết sẽ tìm cách chuyển giao Nha mở để họ có thể nghỉ làm việc khác. Được quản lý hiệu quả, việc mở cửa vẫn là một trong những cách hiệu quả nhất để xây dựng doanh nghiệp, đặc biệt nếu bạn là một người đại lý mới hơn tìm kiếm thêm người mua.

Luyện tập kịch bản

Kịch bản là trái tim và linh hồn của một doanh nghiệp bất động sản. Ví dụ, khi đứng trên sân bóng bên cạnh các bậc cha mẹ khác, chủ đề về nghề nghiệp có thể dễ dàng nảy sinh.

Nhiều đại lý, khi được hỏi về công việc của họ, đều nói: “Tôi là Nhà môi giới bất động sản” hoặc “Tôi là nhà môi giới bất động sản”. Câu trả lời thông thường là “Thị trường thế nào?” Mặc dù bạn có thể cung cấp thông tin có giá trị nhưng thường không có gì hấp dẫn.

Một kịch bản hiệu quả hơn có thể là:

“Tôi giúp mọi người xây dựng sự giàu có thông qua việc mua lại bất động sản. Tôi rất mong có cơ hội gặp bạn vào một thời điểm nào đó để thảo luận về việc tăng giá trị tài sản cá nhân của bạn. Điều đó có làm bạn quan tâm không?”

Kịch bản cũng chi phối những gì chúng ta nói trong cuộc hẹn niêm yết, gọi điện ngẫu nhiên hoặc chào hỏi ai đó tại buổi mở cửa. Bạn có biết top 10 kịch bản kết thúc hiệu quả? Nếu không, đã đến lúc phải hạ gục chúng. Nếu bạn ở trong một đội thực hiện tăng sức mạnh hàng ngày và luyện tập kịch bản, bạn sẽ dẫn đầu trò chơi. Nếu không, hãy tìm một đối tác viết kịch bản và tiếp tục tham gia suốt mùa hè.

Tìm kiếm ứng viên tiềm năng

Nhiều đại lý mà tôi biết sẽ vui lòng trả hàng nghìn đô la mỗi tháng cho Zillow hoặc một số hệ thống tạo khách hàng tiềm năng kém hiệu quả khác hơn là cá nhân họ. tìm kiếm. Người ta thường nói rằng thực hiện những điều cơ bản để xây dựng một doanh nghiệp bất động sản đồng nghĩa với việc phải trải qua hàng giờ hoạt động nhàm chán. Điều đó đúng với bất kỳ cá nhân có thành tích cao nhất nào, bất kể lĩnh vực của họ là gì. Dù muốn hay không thì việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng vẫn có hiệu quả: Các đại lý có năng suất cao nhất trong nhóm của chúng tôi luôn đạt được các giao dịch thông qua việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Thực hành những điều cơ bản

Bạn muốn trở thành đại lý niêm yết tốt nhất trong khu vực của bạn? Bạn cảm thấy mệt mỏi khi phải xem các đại lý khác chấm điểm danh sách trong khi bạn nhận được cuộc gọi hoặc email “Dear John”? Nó yêu cầu thực hành quan trọng của các nguyên tắc cơ bản. Những người chuyên nghiệp hiểu rằng việc luyện tập diễn ra hàng ngày bất kể điều gì đang xảy ra trên thế giới xung quanh bạn. Mùa hè có thể đã đến, cùng với một danh sách các hoạt động hấp dẫn có thể dễ dàng khiến bạn mất tập trung. Chuyên gia luyện tập trong khi tài tử vui đùa.

Vâng, đó là một năm khó khăn. Vâng, sẽ thật tuyệt nếu được ra ngoài và xõa tóc. Đúng vậy, nếu bạn bỏ qua công việc kinh doanh của mình bây giờ, bạn sẽ phải trả giá đắt vào mùa thu. Sự nhất quán là chìa khóa. Sự lựa chọn là của bạn.

Carl Medford là Giám đốc điều hành của Nhóm Medford.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Ô tô / Xe điện, Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• BlockOffsets. Hiện đại hóa quyền sở hữu bù đắp môi trường. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.inman.com/2023/07/08/5-fundamentals-you-cant-afford-to-ignore-this-summer/