Vì vậy, Okta là một trong những nhà lãnh đạo SaaS và Cloud được chúng tôi yêu thích.
Câu chuyện siêu cảm động. Giám đốc điều hành của người sáng lập Todd McKinnon là Phó Giám đốc Kỹ thuật tại Salesforce và đã rời đi để thành lập Okta trong thời kỳ suy thoái vừa qua. Salesforce và Marc Benioff lúc đầu cho biết thị trường cốt lõi, danh tính an toàn, là một thị trường quá nhỏ. Sau đó, họ đưa ra một sản phẩm cạnh tranh :). Điều đó hầu hết đều thất bại.
Hôm nay, Okta có ARR ở mức ~$2,500,000,000! Thông tin thêm về câu chuyện đó ở đây:
Okta ngày nay cũng thú vị, trong thế giới ngày nay. bởi vì nó nằm giữa hai đoạn. Một mặt, nó là quốc gia đi đầu về an ninh — một không gian nóng vẫn đang phát triển như cỏ dại. Cloudflare, Zscaler, Wiz và nhiều sản phẩm khác đang bùng nổ ngày hôm nay. Nhưng nó cũng gắn liền với các mẫu ghế B2B và công nghệ. Vì vậy, khi các công ty công nghệ thắt lưng buộc bụng và giảm số lượng ghế, những cơn gió ngược tương tự đã ảnh hưởng đến ZoomInfo, Zoom và nhiều nhà lãnh đạo B2B từ Outreach đến Gong, v.v. cũng ảnh hưởng đến Okta.
Mạng lưới? Nó đang tăng trưởng 19% mỗi năm ở mức 2.5 tỷ USD, ARR, do đó, nó vẫn đang ở chế độ tăng trưởng. Nhưng đó là mức giảm từ 37% chỉ với 2 tỷ USD ARR.
5 bài học thú vị:
#1. Sự co lại của ghế đã khiến NRR giảm từ 120% xuống 111%
Mặc dù 111% NRR vẫn là một động cơ khá tốt ở quy mô này, nhưng sự sụt giảm NRR do ghế ngồi co lại giải thích phần lớn những trở ngại mà Okta đã thấy.
#2. Hiệu quả hơn rất nhiều so với 12-24 tháng trước
Câu chuyện của hầu hết mọi thủ lĩnh Cloud. Chỉ trong 12 tháng, Okta đã tăng tỷ suất lợi nhuận hoạt động phi GAAP từ -1% lên +13.7%. Dòng tiền tự do thậm chí còn ấn tượng hơn. Nó đã tăng vọt lên +21.6%. Điều đó hoàn toàn hiệu quả hơn. Đó là năm 2024.
#3. Số lượng khách hàng tăng 8% so với cùng kỳ năm trước lên 18,950
Thật khó để tìm được khách hàng mới sau ARR 1 tỷ USD. Tại một thời điểm nào đó, có thể có cảm giác như mọi người đều đã là khách hàng. Nhưng Okta vẫn tiếp tục ở đó ngay cả sau ARR 2.5 tỷ đô la. 8% khách hàng mới + 111% NRR = mức tăng trưởng hàng năm +19% của họ hiện nay.
#4. Khách hàng trị giá 100 nghìn đô la tăng trưởng nhanh hơn, ở mức +12% một năm và khách hàng trị giá 1 triệu đô la trở lên tăng 30%
Những khách hàng lớn hơn của Okta, với mức giá trên 100 nghìn USD, không tăng trưởng nhanh hơn những khách hàng còn lại. Nhưng giống như nhiều nhà lãnh đạo SaaS và Cloud ngày nay, những công ty lớn hơn vẫn đang phát triển nhanh hơn. Nhìn chung, họ được hưởng lợi từ sự tăng trưởng trong ngân sách dành cho đám mây và bảo mật, ngay cả khi các công ty nhỏ hơn, các công ty khởi nghiệp và mở rộng quy mô đang gặp khó khăn nhiều hơn. Hợp đồng trị giá hàng triệu đô la của họ là 30%.
#5. Chia nhóm bán hàng Quản lý tài khoản SMB thành 2 nhóm, một nhóm kinh doanh mới và một nhóm bán thêm
Thật thú vị khi thấy Okta làm điều này muộn hơn một chút so với một số người, nhưng nó rất có ý nghĩa trong môi trường vĩ mô hiện tại. Trong khi nhiều SMB công nghệ đang gặp khó khăn, việc tìm kiếm những viên ngọc quý trong cơ sở SMB có thể phát triển thành các tài khoản lớn vẫn rất quan trọng. Vì vậy, việc chia các nhóm ở đây là hợp lý, nếu thực tế.
Và một số bài học thú vị khác:
#6. 8 trên 10 giao dịch hàng đầu có nguồn gốc hoặc bị ảnh hưởng bởi các đối tác
Và hơn 40% tổng hoạt động kinh doanh của họ được lập hóa đơn thông qua các đối tác kênh. Chỉ riêng AWS đã tạo ra giá trị hợp đồng 175 triệu USD cho Okta, tăng 130%. Có quá nhiều công ty khởi nghiệp tập trung 100% vào việc bán hàng trực tiếp. Bạn thường phải bắt đầu từ đây, nhưng theo thời gian, trong hầu hết các trường hợp, bạn cần thu hút đối tác.
#7. GRR / Khả năng duy trì logo ở mức trung bình 90%.
Mạnh mẽ và những gì chúng ta mong đợi.
Ồ, thật là một động cơ có giá trị ARR 2.5 tỷ USD! Đi thôi Okta!
Và một phiên SaaStr Okta tuyệt vời khác ở đây, phiên này với người đồng sáng lập và COO Frederic Kerrest:
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-okta-at-2-5-billion-in-arr/
