Từng làm giám đốc điều hành công ty, doanh nhân và bây giờ là nhà đầu tư mạo hiểm, tôi thường được hỏi về những bí mật đằng sau việc mở rộng quy mô của một công ty khởi nghiệp. Lý tưởng nhất là mọi công ty khởi nghiệp đều bắt đầu với những ý tưởng sáng tạo dẫn đến những sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo mà khách hàng sẵn sàng trả tiền để có được. Những người sáng lập thường bắt đầu bằng tiền của họ, sau đó dựa vào gia đình, bạn bè hoặc các nhà đầu tư thiên thần để phát triển.

Nhưng những gì tiếp theo? Hãy xem lại một số bí quyết mà tôi chia sẻ với các doanh nhân để giúp họ phát triển công ty khởi nghiệp của mình một cách hiệu quả.

1. Bắt đầu với một nền tảng vững chắc

Trước hết, tôi khuyên các nhà sáng lập startup nên thử nghiệm ý tưởng của họ với các khách hàng tiềm năng. Cái này có thể thông qua một cuộc phỏng vấn, khảo sát hoặc đơn giản là hỏi mọi người xem họ nghĩ gì. Nó có đáp ứng nhu cầu quan trọng mà khách hàng có không? Liệu nó cung cấp một cái gì đó độc đáo mà đối thủ cạnh tranh không? Khách hàng có sẵn sàng trả tiền cho nó không?

Trong quá trình này, các doanh nhân phải linh hoạt trong việc lắng nghe phản hồi và điều chỉnh các dịch vụ của họ để giải quyết vấn đề đó. Theo kinh nghiệm của tôi, hầu hết các công ty khởi nghiệp đều bắt đầu với những ý tưởng tốt về cơ bản, nhưng họ cần lắng nghe khách hàng và điều chỉnh cấu trúc sản phẩm, dịch vụ hoặc giá trong quá trình thực hiện.

Liên quan: 4 chìa khóa để phát triển và mở rộng quy mô khởi nghiệp của bạn

2. Tìm kiếm các đối tác đa dạng

Nó thách thức cho khởi nghiệp để phát triển vượt ra ngoài giai đoạn ban đầu của họ vì nó đòi hỏi phải gây quỹ bổ sung. Tìm kiếm đầu tư buộc các doanh nhân phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh của họ và nói rõ tuyên bố giá trị khởi nghiệp của họ. Đề xuất bán hàng độc đáo của bạn là gì? Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tạo sự khác biệt như thế nào? Khách hàng sẵn sàng trả bao nhiêu? Tạo ra một bản thuyết trình hấp dẫn là điều khó khăn, nhưng cuối cùng nó sẽ giúp bất kỳ doanh nhân nào cải thiện kế hoạch kinh doanh của họ.

Tôi tin rằng sự đa dạng là rất quan trọng trong việc gây quỹ khởi nghiệp. Các loại nhà đầu tư khác nhau đưa ra những quan điểm khác nhau. Các nhà đầu tư mạo hiểm truyền thống là những nhà đầu tư đã được chứng minh, nhưng trong thời kỳ kinh tế khó khăn – chẳng hạn như bây giờ – họ giảm số tiền đầu tư. Không phải lúc nào họ cũng tiến hành thẩm định kỹ lưỡng và đôi khi đầu tư dựa trên xu hướng hơn là nghiên cứu. Nhớ theranos? Một số công ty khởi nghiệp không hứa hẹn như vẻ ngoài của chúng, và một số hóa ra lại gian lận hoàn toàn. Các ví dụ khác về đầu tư kém hoặc bê bối hoàn toàn bao gồm Ozy Media, Outcome Health, WeWork và Uber.

Các nhà đầu tư doanh nghiệp rất thông minh để các công ty khởi nghiệp cân nhắc. Các tập đoàn thường không giảm đầu tư trong thời kỳ kinh tế vĩ mô đầy thách thức vì họ đầu tư có chiến lược. Họ muốn kiếm tiền, nhưng họ cũng tìm kiếm những công ty khởi nghiệp phù hợp với công việc kinh doanh của họ và công nghệ tầm nhìn. Đầu tư giúp các tập đoàn trở nên sáng tạo hơn đồng thời giúp các công ty khởi nghiệp tăng trưởng nhanh chóng.

Liên quan: 10 Điều Bạn Phải Làm Trước Khi Kết Nối Với Nhà Đầu Tư

3. Làm việc cùng nhau sẽ dẫn đến thành công

Các nhà đầu tư doanh nghiệp mang lại những lợi ích độc đáo cho các công ty khởi nghiệp và làm như vậy sẽ giúp cải thiện kết quả của họ. Hãy xem điều này xảy ra như thế nào.

• đổi mới doanh nghiệp: Khởi nghiệp thành tập đoàn sáng tạo hơn. Bằng cách đầu tư, các tập đoàn tìm thấy những ý tưởng sáng tạo nhất trên thế giới mà không cần phải đưa ra chúng trong nội bộ. Thật khó để thúc đẩy đổi mới nội bộ, nhưng đầu tư mang lại một giải pháp thay thế hiệu quả. Các công ty tìm kiếm những doanh nhân giỏi nhất từ ​​khắp nơi trên thế giới, đầu tư vào những ý tưởng sáng tạo của họ.
• Liên kết công nghệ và kinh doanh: Do sự liên kết chiến lược của họ, các nhà đầu tư doanh nghiệp và công ty khởi nghiệp có thể hợp tác cùng nhau để phát triển sản phẩm và bán chúng cho cùng một khách hàng. Công nghệ của một công ty khởi nghiệp thúc đẩy tăng trưởng sản phẩm hoặc dịch vụ của tập đoàn và ngược lại. Tôi thường thấy điều này dẫn đến tăng trưởng doanh thu nhanh hơn cho cả hai bên.
• lời khuyên độc đáo: Các nhà đầu tư doanh nghiệp đưa ra lời khuyên cá nhân cho các công ty khởi nghiệp vì các nhà quản lý và giám đốc điều hành của công ty đang chia sẻ kiến ​​thức từ kinh nghiệm trực tiếp của chính họ. Họ đã thất bại, thành công và khám phá ra những cách để phát triển. Bằng cách cung cấp trải nghiệm này cho các doanh nhân mà họ đầu tư vào, những người sáng lập công ty khởi nghiệp có được con đường tắt dẫn đến thành công.
• Mạng có giá trị: Một cách khác mà các tập đoàn thúc đẩy tăng trưởng khởi nghiệp là tận dụng mạng lưới của họ và giới thiệu với đối tác và khách hàng. Điều này thường hiệu quả hơn so với các công ty khởi nghiệp đang phát triển mạng lưới của họ. Những người liên hệ của công ty đã chứng minh được bản thân, vì vậy các công ty khởi nghiệp thường có thể bắt đầu làm việc với những người liên hệ này ngay lập tức.

Liên quan: Làm thế nào các công ty khởi nghiệp và nhà đầu tư có thể phát triển mạnh trong môi trường kinh tế hiện tại

Tôi dự đoán rằng các nhà đầu tư doanh nghiệp sẽ đóng một vai trò lớn hơn trong đầu tư khởi nghiệp. Các VC truyền thống có thể đến và đi, nhưng các nhà đầu tư doanh nghiệp tham gia vào nó vì những lý do chiến lược, dài hạn. Các tập đoàn ngày càng phụ thuộc vào Đầu tư mạo hiểm dưới dạng dịch vụ mô hình thay vì phát triển các tổ chức đầu tư của riêng họ. Điều này thuê ngoài đầu tư cho một đối tác VC có kinh nghiệm, cho phép tập đoàn đầu tư chiến lược ở bất kỳ cấp độ tài chính nào họ chọn. Làm như vậy sẽ giúp tăng đầu tư cho các công ty khởi nghiệp trên toàn thế giới, cuối cùng mang lại lợi ích cho thế giới thông qua đổi mới.