Không ai có thể dự đoán được tương lai của bất động sản, nhưng bạn có thể chuẩn bị. Tìm hiểu những gì cần chuẩn bị và chọn những công cụ bạn cần tại Kết nối Inman ảo vào ngày 1-2 tháng 2023 năm XNUMX. Và đừng bỏ lỡ Kết nối Inman New York vào ngày 23-25 ​​tháng 2024 năm XNUMX, trong đó AI, vốn và nhiều thứ khác sẽ là trung tâm. Đặt cược lớn vào tương lai và tham gia cùng chúng tôi tại Connect.

bắt đầu từ một nghề bất động sản có thể thú vị, nhưng không có gì lạ khi các đại lý mới tham gia vào ngành với niềm tin sai lầm về nghề nghiệp. Bạn có thể có những kỳ vọng cao và ước mơ lớn, đồng thời ý nghĩ tự mình xây dựng một sự nghiệp có lợi nhuận sẽ rất thú vị và thúc đẩy bạn vượt qua thử thách.

Thật không may, rất có thể bạn sẽ gặp phải một vài “người già” sẽ giúp cố gắng dập tắt những giấc mơ đó và bạn có thể thấy mình sa lầy vào một số vấn đề nghiêm trọng. huyền thoại điều đó có thể đi vào suy nghĩ của bạn và thay đổi hướng đi của bạn.

Việc vạch trần những quan niệm sai lầm sau đây có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian, năng lượng và tiền bạc đồng thời mang lại cho bạn sự tự tin để điều hướng thị trường như một người chuyên nghiệp.

Lầm tưởng 1: Bất động sản là một phương án làm giàu nhanh chóng

Nhiều người tham gia vào lĩnh vực bất động sản với quan niệm sai lầm rằng họ sẽ giàu lên nhanh chóng hoặc đó là cách kiếm tiền dễ dàng. Mặc dù tiềm năng thu được hoa hồng đáng kể vẫn tồn tại nhưng rất ít đại lý thành công chỉ sau một đêm.

Có thể mất vài tháng hoặc thậm chí nhiều năm để thiết lập cơ sở khách hàng vững chắc và mở rộng mạng lưới của bạn đến mức bạn có lượng người mua, người bán và người giới thiệu nhất quán.

Bạn cũng cần cân nhắc nhu cầu đầu tư vào phát triển kỹ năng, đào tạo liên tục để duy trì giấy phép, phát triển chiến lược tiếp thị và đào tạo liên tục để trau dồi kỹ năng của mình. Nếu bạn theo đuổi nó lâu dài và sẵn sàng nỗ lực, bạn có thể xây dựng một sự nghiệp cực kỳ sinh lợi trong lĩnh vực bất động sản.

Lầm tưởng 2: Bạn cần phải là người hướng ngoại để thành công

Một lầm tưởng khác là bạn cần phải là người hướng ngoại hoặc là một nhân viên bán hàng bẩm sinh để phát triển mạnh trong lĩnh vực bất động sản.

Mặc dù đúng là đại lý bất động sản cần phải có tài năng lớn thông tin và kỹ năng xã hội, người hướng nội cũng có thể xuất sắc trong nghề này. Với các chiến lược sáng tạo và tận dụng công nghệ, người hướng nội có thể xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và đồng nghiệp.

Kĩ năng nghe và sự đồng cảm là những đặc điểm cần thiết mà nhiều nhân viên hướng nội sở hữu giống như những người đồng nghiệp hướng ngoại hơn của họ, điều này rất có giá trị trong việc hiểu nhu cầu và cảm xúc của khách hàng tiềm năng của bạn, đặc biệt nếu những khách hàng đó cũng là người hướng nội.

Kỹ năng bán hàng rất quan trọng, nhưng thành công trong ngành bất động sản đòi hỏi một cách tiếp cận toàn diện hơn, điều mà người hướng nội cũng có thể làm được như người hướng ngoại.

Chuyện lầm tưởng 3: Bạn phải làm việc với tất cả những người muốn mua hoặc bán nhà

Ý nghĩ chấp nhận mọi sự dẫn dắt đến với bạn có vẻ hấp dẫn nhưng đó là một sai lầm. Là một đại lý mới, điều quan trọng là phải thiết lập một thích hợp hoặc chuyên môn cho khu vực trang trại của bạn.

Xác định lĩnh vực bất động sản mà bạn yêu thích hoặc vượt trội, cho dù đó là làm việc với người mua nhà lần đầu, nhà đầu tư, khách hàng cấp cao hay chuyên gia.

Bằng cách tập trung nỗ lực vào một lĩnh vực cụ thể, bạn sẽ thu được kiến ​​thức và chuyên môn cần thiết để xây dựng danh tiếng của bạn với tư cách là đại lý đáng tin cậy trong lĩnh vực chuyên môn đó.

Cũng có điều cần nói vì không làm việc với khách hàng khó tính những người có thể không tôn trọng bạn, thời gian hoặc chuyên môn của bạn. Dù bạn cảm thấy cần phải tiếp tục giúp họ mua hoặc bán nhà nhưng đôi khi, tốt hơn hết là bạn nên bỏ đi vì sức khỏe tinh thần và thời gian của chính mình. 

Chuyện lầm tưởng 4: Tự kinh doanh có nghĩa là bạn có thể làm việc bất cứ khi nào bạn muốn

Lịch trình linh hoạt của một đại lý bất động sản có vẻ hấp dẫn nhưng nó cũng có thể là một cạm bẫy đáng kể nếu bạn không thực hiện. quản lý thời gian của bạn đúng.

Mặc dù về mặt kỹ thuật bạn có thể làm việc bất cứ khi nào bạn muốn, nhưng những đại lý thành công nhất coi nghề này như một công việc toàn thời gian, hoặc thậm chí làm thêm giờ, và thiết lập một mối quan hệ lịch trình ngày làm việc được thiết kế để phục vụ nhu cầu của khách hàng và trong thời gian làm việc hiệu quả nhất của họ. 

Sự chần chừ, bỏ qua việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng hoặc dành thời gian nghỉ ngơi khi bạn không nên cản trở sự phát triển của mình, vì vậy điều cần thiết là thiết lập một thói quen và coi công việc kinh doanh bất động sản của bạn giống như một công việc kinh doanh toàn diện. Đưa các hệ thống vào đúng vị trí để không chỉ tiến lên phía trước — mà còn để tạo ra sự cân bằng một chút.

Chuyện lầm tưởng 5: Bạn không cần có trang web hoặc sự hiện diện trên mạng xã hội

Trong thời đại kỹ thuật số ngày nay, việc không có trang web hoặc phương tiện truyền thông xã hội có thể gây tổn hại nghiêm trọng đến doanh nghiệp của bạn. Đại đa số khách hàng tiềm năng bắt đầu tìm kiếm nhà và đại lý trực tuyến và nếu họ không thể tìm thấy bạn trực tuyến, rất có thể họ sẽ đi với người khác có cơ hội lớn. hiện diện trực tuyến.

Thành lập trang web và sự hiện diện của truyền thông xã hội không phải là một thứ xa xỉ; đó là một điều cần thiết. Bạn có thể giới thiệu dịch vụ của mình, tiếp thị tài sản của mình, đăng lời chứng thực từ những khách hàng hài lòng và tương tác trực tuyến với người mua và người bán. Và điều tuyệt vời nhất là nó phù hợp với mọi ngân sách.

Chuyện lầm tưởng 6: Hoa hồng là tất cả

Mặc dù hoa hồng là một khía cạnh thiết yếu của bất kỳ giao dịch bất động sản nào, nhưng nó không phải là yếu tố hướng dẫn cuối cùng cho các đại lý. Đôi khi, cần phải nhận mức hoa hồng thấp hơn để đổi lấy trải nghiệm khách hàng tốt hơn hoặc để hình thành mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Chỉ tập trung vào hoa hồng thường có thể dẫn đến thiển cận ra quyết định và bỏ lỡ cơ hội phát triển. Và việc tập trung vào tiền hoa hồng có thể khiến bạn mất đi sự tập trung vào việc phục vụ khách hàng và khiến họ không thể tập trung vào những gì họ đã cam kết.

Khi hoa hồng trở thành tâm điểm, khách hàng của bạn chắc chắn sẽ xem bạn là người giao dịch chứ không phải là nguồn tài nguyên đáng tin cậy dành cho họ và điều đó có thể gây tổn hại cho bạn về lâu dài.

Lầm tưởng 7: Bạn không cần phải tìm kiếm khách hàng tiềm năng nếu bạn có mạng lưới quan hệ tốt

Mặc dù có một mạng lưới mạnh mẽ trong số các địa chỉ liên hệ có thể có lợi trong việc khởi động công việc kinh doanh của bạn, nhưng việc chỉ dựa vào mạng lưới đó có thể dẫn đến tình trạng trì trệ.

Điều quan trọng cần nhớ là trong ngành bất động sản, mạng lưới không phải là tất cả và nếu không có nền tảng vững chắc là những khách hàng hài lòng, việc chờ đợi những lời giới thiệu có thể không bao giờ đến sẽ khiến bạn nhanh chóng phá sản.

Bạn cần liên tục tạo ra khách hàng tiềm năng mới và nuôi dưỡng những mối quan hệ đó để củng cố nền tảng và duy trì thành công của mình. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng có thể là một nhiệm vụ khó khăn nhưng đó là điều cần thiết để tạo dựng một doanh nghiệp bền vững. Đừng để mạng lưới cản trở bạn phát huy hết tiềm năng của mình.

Chuyện lầm tưởng 8: Bạn cần luôn sẵn sàng phục vụ khách hàng

Nhiều đại lý mới tin rằng việc luôn sẵn sàng phục vụ khách hàng là điều cần thiết để thành công. Tuy nhiên, điều này có nhiều khả năng dẫn đến một trường hợp xấu về kiệt sức hơn là chốt được nhiều giao dịch hơn. Điều quan trọng là phải thiết lập ranh giới và truyền đạt rõ ràng “giờ làm việc” của bạn cho khách hàng.

Sử dụng hệ thống tự động có thể giúp lọc các thư ít quan trọng hơn, ưu tiên và phản hồi các yêu cầu quan trọng, đồng thời để lại mọi việc có thể đợi sau. Điều quan trọng là phải tôn trọng ranh giới của riêng bạn để có thể duy trì sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống cá nhân.

Lầm tưởng 9: Open house đã lỗi thời và không hiệu quả

Một số đại lý có thể nghĩ rằng việc mở nhà không đáng để nỗ lực hoặc đó là một chiến thuật lỗi thời. Nhưng trong thị trường ngày nay, chúng vẫn là một trong những cách hiệu quả (và thú vị) nhất để xây dựng hệ thống của bạn, thúc đẩy truyền thông xã hộivà giới thiệu thương hiệu cũng như kiến ​​thức chuyên môn của bạn.

Nhiều khách hàng vẫn thích xem nhà trực tiếp trước khi mua hàng và việc mở nhà có thể là cơ hội để bạn tạo ấn tượng mạnh.

Ngay cả khi tài sản đó không phù hợp với họ, việc kết nối với họ để giúp họ tìm được ngôi nhà mà họ quan tâm là một cách tuyệt vời để xây dựng khách hàng tiềm năng. Điều quan trọng là phải có chiến lược và cách tiếp cận với những ngôi nhà mở của bạn nếu bạn muốn tăng cơ hội thành công.

Chuyện lầm tưởng 10: Bạn chỉ cần tập trung vào việc bán tài sản có giá trị cao

Nhiều đại lý mới có thể nghĩ rằng chỉ làm việc trên những tài sản có giá trị cao, chẳng hạn như những ngôi nhà sang trọng, sẽ dẫn đến nhiều thành công hơn. Có thể họ mơ ước làm nên chuyện lớn hoặc thậm chí có được chương trình truyền hình thực tế của riêng mình, nhưng việc thâm nhập vào thị trường xa xỉ khó hơn tưởng tượng.

Trên thực tế, việc tập trung vào một phân khúc nhỏ hơn như thị trường xa xỉ có thể hạn chế tiềm năng của bạn. Với những ngôi nhà sang trọng thường mất nhiều thời gian hơn để bán và yêu cầu cao cấp chiến lược marketing, nhiều đại lý mới thích làm việc ở những ngôi nhà có giá vừa phải, nơi chi phí tiếp thị thấp hơn và cơ hội cao hơn. 

Luôn cởi mở với nhiều danh mục và tình huống thích hợp khác nhau, chẳng hạn như làm việc với người mua nhà lần đầu, hợp tác với các nhà đầu tư bất động sản hoặc tìm nhóm nhân khẩu học mà bạn đam mê như chủ thuyền, người chơi gôn, người phản hồi đầu tiên, v.v. 

Là một đại lý mới, có thể khó tách biệt sự thật khỏi hư cấu trong ngành luôn thay đổi này. Bằng cách hiểu những lầm tưởng có thể cản trở thành công của bạn và bằng cách nắm bắt kiến ​​thức, sự chăm chỉ và các chiến lược cần thiết, bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp thịnh vượng.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.inman.com/2023/09/23/debunking-10-myths-new-real-estate-agents-believe-but-shouldnt-in-this-market/