우리는 제품이 뒷방에서 선반으로 옮겨지는 공급망의 다리로 정의되는 "최종 3피트"에 대해 이야기했습니다. 그러나이 COVID-19 세계에서 상점이 제품을 차에 가져 와서 트렁크에 넣을 것이라는 건물 기대가 있기 때문에 마지막 3 피트가 실제로 마지막 5 피트가되었습니다. 사람들은 반드시 가게에 가고 싶어하지 않습니다. 내 논문은 이것을 정말 잘하는 상점이 승리한다는 것입니다. 그리고 그들은 아마존을 이길 것입니다.
그래서 나는 적어도 한 달 동안 상점에 가지 않고 아직 많은 것을 샀기 때문에 내 자신의 조사를 일부 수행했습니다. 나는 Amazon을 이용했거나 온라인 구매/커브사이드 픽업 프로세스를 사용했으며 후자가 올바르게 완료되었을 때 단연 최고의 경험이라고 단호하게 말할 수 있습니다. 그러나 그 반대가 사실입니다. 그것이 잘못되면 너무 고통스럽고 너무 실망스러워서 다시는 돌아가지 않을 것입니다. 다음은 훌륭한 도로변 픽업 프로세스의 요소입니다(이것은 온라인 구매가 아니며 매장에서 픽업합니다. 매장에 가지 않기 때문에 BOPIS입니다. 이것은 온라인 구매, 내 차로 배송)입니다.
지역 상점에서 재고에 있는 것을 살 수 있는 매끄러운 웹 존재. 내가 상점에 도착했을 때 완전한 비접촉 프로세스가 있도록 지불을 받으십시오.
주문이 준비되면 알려주는 알림 프로세스입니다.
내 휴대폰으로 매장과 주차장에 있을 때 알려주는 트래킹 방식.
주차하기 좋은 위치 - 좋은 간판 - 찾기 쉽습니다.
주차 위치에 번호 매기기 시스템으로 나를 쉽게 찾을 수 있습니다.
"창문을 통한" 확인 절차(ID 표시, 이메일 스캔 등)
동료들은 트렁크에 실었습니다.
직원은 최고의 고객 서비스 직원이어야 하며 전체 PPE(마스크 및 장갑)를 착용해야 합니다.
많은 매장이 이 작업을 잘 수행했지만 저는 아직 이 모든 작업을 매우 잘 수행하는 매장을 찾지 못했습니다. 대형 가정집 매장에서도 아직 모든 재고를 주문 시스템에 연결하지 않았습니다(매장에서 현지에서 구매하는 경우 웹 사이트에 없음). 즉, 일부는 온라인으로 주문하고 일부는 전화로 주문해야 합니다.
그들은 거의 모든 차에서 훌륭한 고객 서비스인 마지막 두 곳에서 실패합니다. 많은 상점(큰 상점 포함)에서 PPE 없이 사람들을 내 차에 보냈고 그들은 나에게 질문하기 위해 몸을 기울였습니다. 그렇게 되면 이 훈련의 전체 목적을 잃게 됩니다.
놀랍게도 가장 정교한 것은 껍질 주유소. 물론 여기에서 문제는 상점에 들어가는 것이 아니라 더러운 펌프와 함께 해야 하는 광범위한 상호 작용이며 거의 모든 것을 제거했습니다. 휴대폰에서 Shell 앱을 사용하여 아래 절차를 따릅니다.
Shell 앱을 열면 내가 역에 있다는 것을 알 수 있습니다. 펌프 번호가 몇 번인지 묻는 메시지가 표시됩니다.
그런 다음 내가 원하는 가스 양을 묻습니다(고정 달러 금액에서 "충전까지).
휴대폰에서 Apple Pay를 사용하여 결제합니다(많은 신용 카드 사기가 발생하는 "스키밍" 위협을 완전히 제거).
앱이 펌프를 작동시키고 내가 해야 할 일은 노즐을 차에 넣고 가스 유형을 선택하는 것뿐입니다.
그들은 이것을 함으로써 많은 문제를 해결했으며 적어도 하나(스키밍)는 COVID 19 이전의 문제였습니다.
여기에서 교훈은 모든 소매업체를 위한 것입니다.
공급/가치 사슬의 마지막 3-5피트에 많은 투자를 하십시오. 당신의 임무는 사람들이 가게 문턱을 통과하도록 하는 것이었습니다. 그러나 이제 엄청난 양의 고객이 무슨 일이 있어도 임계값을 넘고 싶어하지 않을 것입니다.
기술은 당신의 친구입니다 - 적극적으로 사용하고 매장 내 업그레이드를 기술 업그레이드로 대체하십시오.
항상 원활한 생각. 이 과정에서 소비자가 방해를 받는 부분이 있으면 기술로 수정합니다.
동료들이 정치적 견해를 잊어버리도록 훈련시키십시오.. 고객이 원하고 안전하다고 느끼기를 원하는 것을 제공하십시오. 마스크, 장갑 및 비접촉식 프로세스가 이를 수행합니다.
모바일 결제를 받습니다. 우리 사회가 스마트폰/모바일 결제로 100% 결제에 가깝지 않다는 것은 오늘날과 같은 시대에 거의 어리석은 일입니다. 모든 것은 이런 식으로 지불되어야 합니다.
기술은 현지에서 소유 및 운영되는 매장을 위한 "위대한 이퀄라이저"입니다. 그들이 그것을 받아들이고 투자한다면 아마존을 이길 것입니다. Amazon은 위에서 설명한 것을 제외하고 거의 모든 것을 복제할 수 있음을 기억하십시오. 그들이 할 수 없는 일을 쫓으십시오!