Trong thời kỳ suy yếu những ngày bùng nổ dot-com đầu tiên, một số tên tuổi lớn nhất trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm đã đầu tư vào các thị trường và danh mục có chức năng duy nhất là củng cố thông tin và thúc đẩy tính minh bạch trong các ngành vốn vẫn chưa rõ ràng trong nhiều thập kỷ.
Luận điểm là hàng nghìn doanh nghiệp nhỏ đang sản xuất các sản phẩm chuyên biệt được các doanh nghiệp lớn hơn trong các ngành công nghiệp lớn tiêu thụ, nhưng khả năng tiếp cận của những người chơi nhỏ hơn bị hạn chế do họ phụ thuộc vào cơ cấu bán hàng được xây dựng dựa trên các hội nghị và tương tác cá nhân.
Các công ty sản xuất dược phẩm, hóa chất, vật liệu xây dựng và vật tư y tế đạt doanh thu hàng nghìn tỷ USD, nhưng những con số tổng hợp khổng lồ đó che giấu mức độ phân tán của các chuỗi cung ứng này - và người mua khó thấy được sự đa dạng của người bán sẵn có như thế nào.
Hiện nay, tương tự như cách các mô hình kinh doanh được phổ biến bởi Kozmo.com và Webvan trong nhiều thập kỷ qua đã được tái sinh thành Postmate và DoorDash, thư mục và thị trường B2B trỗi dậy từ nghĩa địa đầu tư.
Dấu hiệu đầu tiên cho sự sống của mô hình thư mục là sự thành công của GoodRX vào năm 2011. Công ty đã chứng minh rằng khi có thông tin về giá cả trong một ngành chưa rõ ràng trước đây, nó có thể giải phóng một luồng nhu cầu mới.
Nguồn: https://techcrunch.com/2020/05/07/vcs-most-funds-make-big-bets-on-vertical-b2b-marketplaces/
