Lãi suất thế chấp có thể đã giảm từ mức cao gần đây, nhưng cú sốc vẫn chưa giảm bớt đối với người mua nhà, một cuộc khảo sát người tiêu dùng mới từ chương trình Bất động sản của Coldwell Banker.

Năm mươi sáu phần trăm người tiêu dùng được Coldwell Banker khảo sát nói rằng giá là yếu tố quan trọng nhất đối với họ khi chọn nhà, trái ngược với 50% cho rằng vị trí là quan trọng nhất, khiến họ nghi ngờ về lời khuyên dày dặn rằng vị trí là tất cả khi mua nhà.

Jason Waugh

Những phát hiện này được tiết lộ sau khi Coldwell Banker, phối hợp với Censuswide, thực hiện một cuộc khảo sát với 4,213 người tiêu dùng Hoa Kỳ từ 18 tuổi trở lên trong khoảng thời gian từ ngày 27 tháng 2023 năm 11 đến ngày 2023 tháng 1 năm XNUMX, về các chủ đề xung quanh xu hướng bất động sản, tâm lý thị trường, đầu tư bất động sản và chi tiêu xa xỉ. Khoảng XNUMX/XNUMX số người được hỏi được coi là người tiêu dùng hạng sang, đã mua hoặc sắp có kế hoạch mua một căn nhà ở Mỹ trị giá từ XNUMX triệu USD trở lên.

“Câu khẩu hiệu của tôi là dữ liệu là loại tiền tệ có giá trị nhất của chúng ta,” Jason Waugh, chủ tịch của Coldwell Banker Affiliates, nói với Inman. “Vì vậy, một điều mà tôi thấy rất mới mẻ trong Coldwell Banker và Anywhere lớn hơn, đó là họ thực sự coi trọng dữ liệu và nhận phản hồi của người tiêu dùng trong việc giúp định hình chiến lược và xu hướng, thậm chí cả đầu tư vào hoạt động kinh doanh và chuyên gia bán hàng của chúng tôi, và cuối cùng, làm thế nào có thể chúng tôi mang lại trải nghiệm bất động sản tuyệt vời?”

Khảo sát người tiêu dùng bất động sản năm 2024 của Coldwell Banker

Ý thức về giá

Theo giới tính, phụ nữ để ý đến ví tiền của mình hơn, với 60% phụ nữ cho biết giá cả là yếu tố quan trọng nhất đối với họ khi mua nhà, so với 48% nam giới cũng cho biết như vậy.

Waugh nói rằng khi thị trường tiếp tục điều chỉnh lại kể từ khoảng giữa năm 2022, người tiêu dùng có thể phản ứng với sự không chắc chắn của thị trường bằng cách ưu tiên giá hơn các yếu tố khác như vị trí thường được coi là quan trọng hơn.

Waugh nói: “Như tôi đã mô tả thị trường trong khoảng 18 tháng qua, đây thực sự chỉ là sự điều chỉnh lại thị trường. “Chà, điều đó đã dẫn đến nhiều biến động và không chắc chắn, cho dù đó là Cục Dự trữ Liên bang và chiến dịch hay chính sách thắt chặt của họ, và tôi nghĩ rằng có một số người đã tự nguyện chọn ra khỏi [thị trường] chỉ vì sự biến động và không chắc chắn, sau đó là khả năng chi trả của những người khác [đối với ai] là một vấn đề.”

Waugh nói thêm rằng đầu năm 2024 đã có nhiều sự lạc quan hơn và ít biến động hơn, điều này có thể đưa những cá nhân do dự hoặc thận trọng hơn về giá cả quay trở lại thị trường một cách đầy đủ hơn.

“Đó là nơi tôi nghĩ chúng ta sẽ thấy những người quay trở lại thị trường đã tự lựa chọn,” ông nói.

Thật vậy, 56% người tiêu dùng được khảo sát cho biết họ tin rằng thị trường sẽ cải thiện hoặc giữ nguyên vào năm 2024 giống như năm 2023, đây là một dấu hiệu tích cực.

Xu hướng di dời ra ngoài thành phố hiện tại đang tiếp tục

Trong cuộc khảo sát năm nay, người mua nhà chuyển sang ưu tiên giá hơn vị trí, cũng như sự gia tăng các kế hoạch di chuyển bên ngoài thành phố hiện tại của một người, là một trong những điểm nổi bật nhất, Waugh lưu ý.

Cuộc khảo sát tâm lý người tiêu dùng cũng cho thấy nhiều người tiêu dùng gần đây đã chuyển đến ngôi nhà mơ ước của họ hoặc thay đổi lối sống. Và nhiều người có kế hoạch chuyển đi sớm sẽ không ở lại thị trấn hiện tại của họ.

Khảo sát người tiêu dùng bất động sản năm 2024 của Coldwell Banker

Gần 40% chủ nhà dự định bán tài sản của mình trong tương lai có ý định chuyển đến một thành phố mới, trong khi 24.4% dự định chuyển đến một tiểu bang khác và 3% có ý định chuyển đến một quốc gia khác, tổng cộng 66.6% sẽ chuyển đến một thị trấn, tiểu bang hoặc quốc gia khác với nơi họ hiện đang sống. Ngược lại, vào năm 2022, khi Coldwell Banker hỏi câu hỏi tương tự trong một cuộc khảo sát tương tự, chỉ 19% số người được hỏi cho biết họ có ý định chuyển đến một thành phố mới.

Vai trò của truyền thông xã hội

Khi nó đến truyền thông xã hội, người tiêu dùng cũng như đại lý đều nhận thấy công cụ này hữu ích khi mua nhà.

Cuộc khảo sát của Coldwell Banker cho thấy tổng cộng 43.4% số người tham gia khảo sát cho biết mạng xã hội đã ảnh hưởng phần nào hoặc rất lớn đến loại nhà mà họ muốn mua.

Không có gì ngạc nhiên khi người tiêu dùng càng trẻ thì mạng xã hội càng có ảnh hưởng đến sở thích về nhà của họ, trong đó người tiêu dùng trẻ nhất (18-24 tuổi) bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi TikTok và người tiêu dùng lớn tuổi (trên 55 tuổi) bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi Facebook.

Khảo sát người tiêu dùng bất động sản năm 2024 của Coldwell Banker

Theo giai thoại, Waugh cho biết anh nghe được từ các đại lý rằng mạng xã hội đóng vai trò như một công cụ hữu ích để chốt giao dịch và nâng cao thương hiệu cá nhân của họ.

“Từ góc độ xây dựng thương hiệu hoặc thậm chí là góc độ xây dựng mối quan hệ, [phương tiện truyền thông xã hội] chắc chắn đã tạo ra phạm vi tiếp cận và hiệu quả cao hơn, nhưng chắc chắn có những người đã chia sẻ với chúng tôi rằng phần lớn hoạt động kinh doanh của họ đến từ phương tiện truyền thông xã hội, cho dù đó là Facebook, Instagram, Tik Tok,” Waugh nói.

Với những phát hiện từ báo cáo, Waugh cho biết, mục tiêu lớn nhất của Coldwell Banker Real Estate là cung cấp cho các chuyên gia bất động sản càng nhiều thông tin thông minh về người tiêu dùng càng tốt.

Waugh nói: “Chúng ta đang ở trong một thời điểm kinh doanh và thị trường trôi chảy và phức tạp như vậy, chúng tôi thực sự chỉ muốn trang bị cho các chuyên gia bán hàng của mình thông tin thị trường để họ có thể ra ngoài và trò chuyện với mọi người”.

Ông cũng chỉ ra thương hiệu Di chuyển đồng hồ đo, được ra mắt vào mùa hè và cho phép người tiêu dùng so sánh trực tiếp hai thị trường khác nhau. Đối với nhiều người tiêu dùng đang cân nhắc việc sớm chuyển đến một thành phố mới, công cụ đó là một cách tuyệt vời để hỗ trợ họ quyết định nơi sẽ chuyển đến.

Waugh nói: “Đó là việc đầu tư thời gian để nắm bắt tâm lý của người tiêu dùng, sau đó trang bị cho các chuyên gia bán hàng của chúng tôi những công cụ và nguồn lực sẽ giúp người tiêu dùng đưa ra những quyết định sáng suốt trong việc mua và bán”.

Bạn có thể xem toàn bộ kết quả Khảo sát người tiêu dùng năm 2024 trên Blog bất động sản của Coldwell Banker.

Nhận Inman's Bản tin Ống kính sang trọng gửi ngay đến hộp thư đến của bạn. Tìm hiểu sâu hàng tuần về những tin tức lớn nhất trong thế giới bất động sản cao cấp được đưa ra vào thứ Sáu hàng tuần. Nhấn vào đây để đăng ký.

Gửi email cho Lillian Dickerson

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.inman.com/2024/03/06/location-location-location-price-eclipses-previous-buyer-priority/