Với một cuộc suy thoái sắp xảy ra, nhiều thương hiệu siết chặt ngân sách của họvà thông thường, tiếp thị là một trong những hoạt động đầu tiên.

Nếu bạn đang tiếp thị mà không có ngân sách, hãy tìm bên dưới một số chiến lược tiếp thị miễn phí có ROI cao. Ngoài ra, hãy nhận một số lời khuyên từ các nhà tiếp thị HubSpot chuyên làm việc với các công ty mới thành lập.

Dưới đây, hãy xem xét các chiến thuật hàng đầu để thực hiện khi bạn tiếp thị mà không có ngân sách.

1. Phát triển chiến lược tiếp thị nội dung.

Tìm kiếm sự tăng trưởng bền vững với chi phí thấp? Tiếp thị nội dung là con đường để đi, theo Janelle Apaydin, trưởng bộ phận tiếp thị tại HubSpot for Startups.

Cô ấy nói: “Chiến lược tiếp thị nội dung mạnh mẽ cho phép bạn giáo dục khách hàng và giữ cho doanh nghiệp của bạn luôn được quan tâm hàng đầu trong khi tăng lượng tìm kiếm không phải trả tiền theo thời gian.

Không biết bắt đầu từ đâu? Xem xét các video – cụ thể video dạng ngắn.

Video dạng ngắn hiện được sử dụng bởi khoảng 33% nhà tiếp thị được khảo sát trong Báo cáo xu hướng tiếp thị năm 2023, làm cho nó trở thành xu hướng phổ biến nhất trong số các nhà tiếp thị. Hơn nữa, những người được hỏi cũng nói rằng đó là cách hiệu quả nhất và có ROI cao nhất.

Tiếp theo, blog – chúng là một cách tuyệt vời để tiếp cận đối tượng của bạn, tạo lưu lượng truy cập không phải trả tiền trên trang web của bạn và giành được khách hàng tiềm năng.

“Xác định đối tượng mục tiêu của bạn và điểm đau của họ. Viết blog giải quyết các vấn đề khó khăn của họ với ít nhất một bài học quan trọng,” cho biết Vana Korrapati, một nhà chiến lược tiếp thị kỹ thuật số. “Điều này giúp bạn xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng có thể chuyển thành doanh số bán hàng.”

HubSpot có được rất nhiều thành công nhờ viết blog, vì nó đã trở thành nguồn tiếp cận cho các nhà tiếp thị, chuyên gia dịch vụ khách hàng và lãnh đạo bán hàng để có được những hiểu biết có giá trị về ngành.

Một cách khác để xem xét là podcasting. Cái này có thể tốn một vài đô la để thiết lập nhưng chi phí để thiết lập và vận hành thì thấp. Nếu bạn đã có một blog, bạn có thể sử dụng lại nội dung đó thành các tập podcast thú vị để đưa cách kể chuyện của bạn lên một tầm cao mới.

Một điều quan trọng cần nhớ trong tất cả những điều này: chất lượng hơn số lượng.

“Đây không phải là việc tung ra 60 bài đăng trên blog hoặc video trên YouTube với chất lượng thấp và hy vọng rằng bạn sẽ nhận được lưu lượng truy cập,” nói Mina Behrooz, Trưởng bộ phận Đối tác GTM tại HubSpot for Startups Canada. “Tất cả những gì bạn cần có thể là 3 đến 5 bài đăng trên blog thực sự chất lượng cao hoặc một video trên YouTube mà bạn biết là sẽ đứng trước thử thách của thời gian.”

Từ đó, Behrooz nói, hãy quảng bá chúng càng nhiều càng tốt và hãy kiên nhẫn.

Để giúp bạn bắt đầu, phần mềm tiếp thị nhưTrung tâm tiếp thị của HubSpot có thể làm cho quá trình này trở nên liền mạch.

2. Tìm kiếm cơ hội hợp tác tiếp thị.

Hợp tác tiếp thị liên quan đến việc hợp tác với một thương hiệu khác trùng lặp với đối tượng mục tiêu của bạn. Giám đốc tiếp thị cấp cao trong nhóm HubSpot for Startups, Tricia O'Brien, cho biết đây là một cách tuyệt vời để tập hợp các nguồn lực khi ngân sách eo hẹp.

Cô ấy nói: “Cùng nhau, bạn có thể tạo nội dung làm tăng giá trị cho khách hàng tiềm năng và làm nổi bật các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. “Thông qua quan hệ đối tác, mỗi công ty có thể tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng mới trong khi chia sẻ chi phí.”

Muốn có cảm hứng, hãy đọc bài viết này trong một chiến dịch đồng tiếp thị mà HubSpot đã thực hiện cách đây vài năm.

3. Đầu tư vào sự hiện diện trên mạng xã hội của bạn.

MẠNG XÃ HỘI đã tiếp tục là một chiến thuật tiếp thị phổ biến cho bất kỳ công ty nào. Trên thực tế, đó là một trong những cách chính mà Gen Z khám phá các thương hiệu và sản phẩm mới.

Miễn là bạn có điện thoại và máy ảnh, bạn có thể chiếm ưu thế trên mạng xã hội bằng cách tập trung vào xây dựng cộng đồng, tương tác và kể chuyện.

@qmdsuite Chúng tôi cố gắng hết sức để không để bệnh nhân phải chờ đợi và chúng tôi rất vui khi bệnh nhân của mình cũng thể hiện sự lịch sự như vậy! #nha sĩ da đen #nha sĩ da đen #người da đenáo khoác trắng #nha khoa #nữ hoàng nha khoa #nụ cười ♬ âm thanh gốc – A Bored Human

Như đã nói, đừng cho rằng bạn phải ở khắp mọi nơi.

“Tôi luôn nói với các công ty khởi nghiệp, 'Hãy chọn ba người hàng đầu của bạn.' Bạn không cần phải có mặt ở khắp mọi nơi, hãy làm việc với những gì miễn phí và xây dựng uy quyền của mình ở đó,” Behrooz nói.

Để quyết định, hãy tìm hiểu xem khán giả của bạn sống ở đâu. Bạn đang nhắm mục tiêu Gen-Z? Sau đó, TikTok nên là một ưu tiên. Tập trung vào Millennials? Có lẽ top ba của bạn có thể là Facebook, Instagramvà Twitter. Tìm kiếm game thủ? Đi tiếp Twitch hoặc Discord.

Để bắt đầu, hãy cân nhắc sử dụng phần mềm truyền thông xã hội nhưCông cụ quản lý phương tiện truyền thông xã hội của HubSpot.

4. Gia tăng sự tham gia của cộng đồng.

Theo chúng tôi Báo cáo Xu hướng truyền thông xã hội năm 2023, các nhà tiếp thị truyền thông xã hội đang nhận thấy hơn bao giờ hết tầm quan trọng của việc xây dựng một cộng đồng xã hội tích cực. 90% những người được khảo sát cho biết việc xây dựng một cộng đồng trực tuyến tích cực là rất quan trọng đối với chiến lược truyền thông xã hội thành công vào năm 2023.

Điều này được phản ánh qua dữ liệu chúng tôi thu thập được trong khảo sát Xu hướng người tiêu dùng, trong đó 20% người dùng mạng xã hội cho biết họ đã tham gia cộng đồng trực tuyến trong vòng ba tháng qua và 22% cho biết họ tích cực tham gia vào một cộng đồng.

Nguồn hình ảnh

Tất cả điều này muốn nói rằng việc xây dựng một thương hiệu thành công không xảy ra nếu không có xây dựng một cộng đồng. Làm như vậy không phải tốn tiền.

Với số tiền hạn chế, bạn có thể bắt đầu trực tuyến thông qua Nhóm Facebook, danh sách email và kênh Discord.

Tất cả phụ thuộc vào nơi khán giả của bạn sống trực tuyến. Nếu bạn có ngân sách để làm việc, bạn có thể tổ chức hoặc tài trợ cho các sự kiện cộng đồng giúp đưa bạn đến gần hơn với đối tượng mục tiêu của mình.

5. Cung cấp bản dùng thử miễn phí hoặc tài nguyên miễn phí.

Mặc dù điều này có vẻ giống như một quyết định của công ty hoặc tài chính, nhưng việc cung cấp thời gian dùng thử miễn phí thực sự là một chiến thuật tiếp thị tuyệt vời.

Apaydin cho biết: “Bản dùng thử miễn phí là một cách tuyệt vời để chứng minh giá trị cho khách hàng của bạn trong khi vẫn tiết kiệm được ngân sách. “Nếu bạn tin vào khả năng bán sản phẩm của mình cho khách hàng, thì việc cung cấp bản dùng thử miễn phí cho phép bạn cho họ thấy cách bạn giải quyết vấn đề của họ trước khi họ hoàn toàn cam kết.”

Apaydin chia sẻ rằng bằng cách sử dụng bản dùng thử miễn phí như một động cơ để chia sẻ thông tin của họ với bạn, bạn có thể nắm bắt khách hàng tiềm năng và tiếp tục nuôi dưỡng họ cho đến khi họ sẵn sàng mua hàng.

“Bạn nên để khách hàng đặt một chân vào sản phẩm của bạn để trải nghiệm nó tuyệt vời như thế nào. Bạn sẽ nuông chiều chúng đến mức chúng sẽ không bao giờ muốn rời đi,” Korrapati nói.

Korrapati cho biết thêm, ngay cả khi một số người không mua sản phẩm cao cấp của bạn, bạn sẽ nhận được phản hồi có giá trị. Ngoài ra, bạn sẽ khám phá ra những điểm đau mà trước đây bạn chưa biết – mà không phải chi thêm tiền cho nghiên cứu thị trường.

Bản dùng thử không phải là điều duy nhất bạn có thể cung cấp, bạn cũng có thể cung cấp thông tin qua sách điện tử, hướng dẫn, trang trắng, nghiên cứu điển hình và báo cáo. Đó là những giá trị gia tăng tuyệt vời giúp xây dựng niềm tin với khách hàng tiềm năng của bạn và giúp bạn có được khách hàng tiềm năng – còn được gọi là nam châm dẫn.

6. Sắp xếp quà tặng.

Theo O'Brien, quà tặng là một công cụ mạnh mẽ để làm dịu thỏa thuận và khuyến khích khách hàng tiềm năng chuyển đổi hoặc mua hàng. Phần tốt nhất? Họ không phải trả bất cứ chi phí nào cho bạn.

“Một quan niệm sai lầm phổ biến là bạn cần một ngân sách lớn để chạy quà tặng. Nếu tiền mặt eo hẹp, các công ty có thể tổ chức tặng quà với hàng hóa hoặc dịch vụ mà họ đã sở hữu,” cô nói. “Ví dụ: một giờ dành cho bạn để cung cấp dịch vụ tư vấn trong lĩnh vực chuyên môn của bạn hoặc dùng thử miễn phí các dịch vụ của bạn.”

Katey vàng, giám đốc tiếp thị đối tác cấp cao tại HubSpot, lặp lại điều này và nói thêm rằng tất cả phụ thuộc vào cách bạn đóng gói nó.

Gold nói: “Nếu bạn đang yêu cầu khách hàng của mình thực hiện hành động để nhận được thứ gì đó, hãy xem cách bạn yêu cầu. “Bạn cần đảm bảo rằng khách hàng tin rằng họ đang nhận được một thỏa thuận ngọt ngào và không chỉ điền vào một biểu mẫu khác để nhận được một món quà dành cho tất cả mọi người.”

7. Khuyến khích nội dung do người dùng tạo.

UGC là một trong những món quà tốt nhất mà một thương hiệu có thể nhận được. Tại sao? Nó phục vụ như một bằng chứng xã hội, nó có thể tái sử dụng và nó có thể đòi hỏi ít nỗ lực từ phía bạn.

UGC có thể trông giống như:

• Một video lời chứng thực từ một khách hàng
• Một bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội từ một khách hàng
• Một tính năng trên trang web của một blogger hoặc người có ảnh hưởng

O'Brien cho biết, với việc mọi người đều có điện thoại có camera và micrô trong tầm tay, nội dung do người dùng tạo như lời chứng thực của khách hàng không còn yêu cầu ngân sách nữa.

Cô ấy nói thêm: “Việc thêm lời chứng thực từ khách hàng thực có thể tăng thêm uy tín cho hoạt động tiếp thị của bạn và cung cấp bằng chứng xã hội rằng khách hàng hài lòng với dịch vụ của bạn.

Gold khuyên bạn nên suy nghĩ về cách khuyến khích khách hàng tạo nội dung này để phục vụ công ty của bạn.

Cô ấy nói: “Mặc dù việc tặng thẻ quà tặng hoặc quà tặng thường là một mánh khóe, nhưng điều đó đáng để suy nghĩ về lâu dài. “Làm thế nào bạn có thể khuyến khích khách hàng mà không cần phải chi tiền? Nó có thể đơn giản như chia sẻ đánh giá của khách hàng trên phương tiện truyền thông xã hội trong khi gắn thẻ họ trong bài đăng – bạn nhận được UGC, trong khi khách hàng nhận được sự công nhận từ những người theo dõi bạn.”

Bạn cũng có thể tận dụng nội dung do người dùng tạo như một phần của chiến dịch lớn hơn.

Ví dụ: Lay's đã thực hiện chiến dịch "Làm cho chúng tôi một hương vị" trong nhiều năm, trong đó khán giả của họ gửi các ý tưởng về hương vị khoai tây chiên mới. Thật thú vị, hấp dẫn và xây dựng khả năng hiển thị nhiều hơn cho thương hiệu.

8. Tổ chức hội thảo trên web.

Tiếp thị trong nước là tất cả về việc sử dụng các chiến thuật hữu ích để giải quyết các vấn đề của khán giả và thu hút khách hàng tiềm năng đến công ty của bạn. Một cách để làm điều này là thông qua hội thảo.

Apaydin cho biết: “Hội thảo trên web là một cách tuyệt vời (và rẻ tiền) để giáo dục khách hàng của bạn qua các giai đoạn khác nhau của kênh. “Họ yêu cầu ít hoặc không cần đầu tư tài chính và thường có thể được tổ chức bởi nhóm của bạn với tư cách là chuyên gia về chủ đề”

Tuy nhiên, Behrooz nói rằng có một điều bạn nên ghi nhớ khi tổ chức một sự kiện.

Behrooz nói: “Bạn không muốn hội thảo trên web của mình trở thành một cuộc rao bán hàng, bạn muốn hội thảo trên web của mình mang tính giáo dục. “[Nếu không], khán giả của bạn sẽ mất tương tác.”

Apaydin đồng tình với quan điểm này và khuyên bạn nên bắt đầu với vấn đề mà khách hàng của bạn đang gặp phải.

Cô ấy nói: “Các cuộc thảo luận nhóm có sự tham gia của khách hàng và/hoặc đối tác của bạn giúp thu hút nhiều sự quan tâm hơn đến sự kiện và cũng khiến nó trở nên hấp dẫn hơn.

Ngoài ra, bạn có thể sử dụng hội thảo trên web để thu thập khách hàng tiềm năng và xây dựng danh sách email của bạn. Đó là một chiến thắng xung quanh.

9. Đầu tư vào SEO.

Bạn muốn khán giả tìm thấy bạn một cách tự nhiên mà không phải trả tiền cho quảng cáo? Sau đó, bạn cần đầu tư vào Chiến lược SEO.

Xây dựng chiến lược SEO có vẻ khó khăn nhưng một cách để đơn giản hóa nó là tập trung vào hai điều: Đối tượng của bạn và Google.

Điều thứ nhất bởi vì bạn sẽ cần biết nên nhắm mục tiêu từ khóa nào để đảm bảo rằng bạn đang hiển thị khi đối tượng đang tìm kiếm bạn. Và điều thứ hai là đảm bảo rằng trang web của bạn được định dạng theo cách mà Google có thể đọc được.

Một vài trụ cột của SEO là:

• Nghiên cứu và phân tích từ khóa
• Liên kết xây dựng
• Kiến trúc trang web

Tìm hiểu thêm về SEO tại đây.

10. Liệt kê công ty của bạn trên danh bạ doanh nghiệp.

Các thư mục trực tuyến như Yelp, Google Doanh nghiệp của tôi và Facebook là nơi nhiều người tiêu dùng khám phá các công ty và bạn bắt buộc phải duy trì danh sách của mình.

Người tiêu dùng không chỉ tìm thấy thông tin công ty của bạn, như tên, địa chỉ và trang web mà còn đọc các nhận xét về doanh nghiệp của bạn.

Cập nhật những thư mục này là một cách miễn phí và nhanh chóng để tối ưu hóa sự hiện diện trực tuyến của bạn và đảm bảo rằng khán giả của bạn tìm thấy bạn khi họ đang tìm kiếm.

Cuối cùng, tiếp thị không phải tốn một cánh tay và một chân. Bạn có thể sử dụng một số chiến thuật với ngân sách eo hẹp hơn. Trên thực tế, hầu hết các chiến lược trên chỉ yêu cầu nhân viên cần thiết để sản xuất nội dung.

Lưu ý của người biên tập: Bài đăng này ban đầu được xuất bản vào tháng 2020 năm XNUMX và đã được cập nhật để có tính toàn diện. 

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-without-budget