Bước vào thế giới khởi nghiệp có thể cảm thấy như bước vào một ngôn ngữ hoàn toàn mới. Hệ sinh thái khởi nghiệp chứa đầy những biệt ngữ và tiếng lóng độc đáo có thể khiến những người mới đến cảm thấy hoang mang. Cho dù bạn là một doanh nhân đầy tham vọng, một nhà đầu tư hay chỉ đơn giản là quan tâm đến thế giới khởi nghiệp, hướng dẫn này nhằm mục đích làm sáng tỏ ngôn ngữ được sử dụng trong cộng đồng khởi nghiệp. Dưới đây là 40 thuật ngữ và cụm từ khởi động cần thiết để giúp bạn điều hướng các cuộc trò chuyện và hiểu biệt ngữ.

• Thử nghiệm A / B: Thử nghiệm với hai phiên bản khác nhau của một sản phẩm hoặc tính năng để xác định phiên bản nào hoạt động tốt hơn.
• Máy gia tốc: Một chương trình hỗ trợ các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu thông qua cố vấn, giáo dục và tài trợ để đổi lấy vốn chủ sở hữu.
• Mua lại: Thuật ngữ được sử dụng để mô tả chiến lược kinh doanh trong đó một công ty mua lại một công ty khác chủ yếu nhằm mục đích tuyển dụng nhân viên của mình chứ không phải vì các sản phẩm, dịch vụ hoặc tài sản trí tuệ của công ty bị mua lại.
• ARR: ARR là viết tắt của “Doanh thu định kỳ hàng năm”. Đây là số liệu được sử dụng chủ yếu trong các doanh nghiệp dựa trên đăng ký để tính toán doanh thu định kỳ và có thể dự đoán được tạo ra từ đăng ký của khách hàng trong khoảng thời gian một năm.
• thiên thần: Các nhà đầu tư thiên thần cung cấp vốn và hỗ trợ cho các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu để đổi lấy vốn chủ sở hữu.
• Khởi động: Xây dựng một công ty khởi nghiệp với nguồn tài trợ bên ngoài tối thiểu hoặc không có, thường dựa vào tiền tiết kiệm cá nhân hoặc doanh thu do doanh nghiệp tạo ra.
• Tỷ lệ ghi: Tốc độ mà một công ty khởi nghiệp tiêu thụ vốn khả dụng của mình để trang trải chi phí.
• Kiệt sức: Sự kiệt quệ về thể chất hoặc tinh thần của những người sáng lập hoặc nhân viên khởi nghiệp do căng thẳng cao độ và thời gian làm việc dài.
• ACC: Chi phí mua lại khách hàng, chi phí mà một công ty khởi nghiệp phải chịu để có được một khách hàng mới.
• Bảng nắp: Một bảng hoặc bảng tính phác thảo tỷ lệ sở hữu và phân bổ vốn chủ sở hữu giữa các cổ đông của công ty khởi nghiệp.
• Tỷ lệ rời: Tỷ lệ khách hàng hoặc người dùng ngừng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định.
• Gián: Một công ty khởi nghiệp kiên cường có thể tồn tại trong các điều kiện bất lợi hoặc thất bại, họ tập trung vào khả năng tồn tại lâu dài hữu hình.
• Hủy trung gian: Loại bỏ các trung gian khỏi chuỗi cung ứng hoặc thị trường, thường được hỗ trợ bởi công nghệ hoặc mô hình kinh doanh sáng tạo.
• Đổi mới đột phá: Một sản phẩm, dịch vụ hoặc mô hình kinh doanh đột phá tạo ra thị trường mới hoặc phá vỡ đáng kể thị trường hiện có.
• Kẻ gây rối: Một công ty khởi nghiệp hoặc công ty giới thiệu những đổi mới hoặc công nghệ mới có tác động đáng kể đến một ngành hoặc thị trường.
• Ra: Thời điểm mà người sáng lập hoặc nhà đầu tư khởi nghiệp bán cổ phần sở hữu của họ trong một công ty, thường dẫn đến lợi ích tài chính.
• Chiến lược rút lui: Một kế hoạch phác thảo cách một nhà sáng lập hoặc nhà đầu tư khởi nghiệp dự định kiếm tiền từ khoản đầu tư của họ, chẳng hạn như thông qua mua lại hoặc chào bán lần đầu ra công chúng (IPO).
• Huy động vốn từ cộng đồng bằng vốn chủ sở hữu: Một phương pháp huy động vốn cho một doanh nghiệp hoặc dự án bằng cách tìm nguồn đầu tư nhỏ từ một số lượng lớn cá nhân, thường thông qua một nền tảng trực tuyến. Trong huy động vốn từ cộng đồng vốn chủ sở hữu, các nhà đầu tư nhận được cổ phần hoặc vốn chủ sở hữu trong công ty để đổi lấy khoản đầu tư của họ, khiến họ trở thành chủ sở hữu hoặc cổ đông một phần.
• Đánh bạc: Kết hợp các yếu tố giống trò chơi, chẳng hạn như phần thưởng hoặc thử thách, vào sản phẩm hoặc dịch vụ để tăng mức độ tương tác của người dùng.
• Vườn ươm: Một chương trình cung cấp tài nguyên và hỗ trợ để giúp các công ty khởi nghiệp phát triển và phát triển ý tưởng của họ.
• Doanh nhân nội bộ: Đề cập đến việc thực hành thúc đẩy tư duy và hành vi kinh doanh trong một tổ chức được thành lập. Nó liên quan đến việc trao quyền cho nhân viên suy nghĩ và hành động như những doanh nhân trong giới hạn vai trò và trách nhiệm hiện tại của họ.
• MVP: Sản phẩm khả thi tối thiểu, phiên bản cơ bản nhất của sản phẩm có thể được phát hành để thu thập phản hồi và xác nhận thị trường.
• Bộ bài quảng cáo chiêu hàng: Pitch deck là một bài thuyết trình ngắn gọn cung cấp cái nhìn tổng quan về một doanh nghiệp hoặc công ty khởi nghiệp cho các nhà đầu tư, đối tác hoặc các bên liên quan tiềm năng. Nó thường là một bản trình chiếu phục vụ như một công cụ hỗ trợ trực quan trong quá trình chào hàng hoặc thuyết trình.
• Trục: Thay đổi phương hướng, chiến lược hoặc mô hình kinh doanh của một công ty khởi nghiệp để đáp ứng với phản hồi hoặc thách thức của thị trường.
• Sản phẩm/Thị trường phù hợp: Mức độ mà một sản phẩm đáp ứng nhu cầu mạnh mẽ của thị trường. Sự phù hợp với sản phẩm/thị trường đã được xác định là bước đầu tiên để xây dựng một công ty khởi nghiệp thành công, gặp gỡ những người chấp nhận sớm, thu thập phản hồi và đánh giá mức độ quan tâm đến sản phẩm của mình
• Quyền theo tỷ lệ: Còn được gọi là “quyền ưu tiên” hoặc “quyền chống pha loãng”, là các quyền được cấp cho các cổ đông hoặc nhà đầu tư hiện tại trong một công ty cho phép họ duy trì tỷ lệ sở hữu và tham gia vào các vòng huy động vốn cổ phần trong tương lai.
• Chạy nạc: Điều hành một công ty khởi nghiệp với mức lãng phí tối thiểu, tập trung vào các nhiệm vụ và nguồn lực thiết yếu.
• Tốc độ chạy: Ngoại suy hiệu suất tài chính hiện tại của một công ty khởi nghiệp để ước tính doanh thu hoặc chi phí hàng năm của công ty.
• Đường băng: Khoảng thời gian mà một công ty khởi nghiệp có trước khi hết vốn, thường được tính bằng tháng.
• ROI: Viết tắt của “Return on Investment.” Đây là một thước đo tài chính được sử dụng để đo lường khả năng sinh lời hoặc hiệu quả của một khoản đầu tư so với chi phí của nó. ROI cung cấp một cách để đánh giá lợi nhuận hoặc lợi nhuận được tạo ra từ một khoản đầu tư so với số tiền đầu tư ban đầu.
• Saas: Viết tắt của “Phần mềm dưới dạng dịch vụ”. Đây là mô hình phân phối phần mềm (thường là đăng ký), trong đó các ứng dụng phần mềm được cung cấp qua internet dưới dạng dịch vụ.
• Khả năng mở rộng: Khả năng của một công ty khởi nghiệp trong việc xử lý nhu cầu gia tăng mà không làm giảm hiệu suất hoặc phát sinh chi phí đáng kể.
• Tài trợ hạt giống: Vốn ban đầu được huy động bởi một công ty khởi nghiệp, thường là từ bạn bè, gia đình hoặc các nhà đầu tư thiên thần, để phát triển và khởi động doanh nghiệp.
• Các vòng loại A, B, C: Series A, B & C là các điều khoản để tăng mức tài trợ dựa trên giai đoạn kinh doanh, do đó, sự khác biệt chính là số tiền tài trợ có sẵn cho mỗi vòng và mức quy mô mà doanh nghiệp sẽ cần đạt được để tiến triển sang giai đoạn tiếp theo.
• Doanh nhân nối tiếp: Một cá nhân bắt đầu và điều hành nhiều doanh nghiệp trong sự nghiệp của họ.
• Chế độ tàng hình: Điều hành một công ty khởi nghiệp trong bí mật, giữ bí mật và không tiết lộ sản phẩm hoặc mô hình kinh doanh của mình cho công chúng.
• Vốn mồ hôi: Đề cập đến sự đóng góp của nỗ lực, thời gian, kỹ năng hoặc chuyên môn mà một cá nhân đưa vào một dự án hoặc liên doanh kinh doanh thay cho vốn tài chính. Nó đại diện cho giá trị được tạo ra thông qua lao động và đóng góp của một người hơn là đầu tư tiền tệ.
• TÂM: Tổng thị trường có thể định địa chỉ (TAM) đề cập đến tổng cơ hội doanh thu có sẵn cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể trong một thị trường cụ thể.
• Bảng điều khoản: Bảng điều khoản là một tài liệu không ràng buộc phác thảo các điều khoản và điều kiện chính của một giao dịch đầu tư hoặc kinh doanh được đề xuất. Nó phục vụ như một thỏa thuận sơ bộ và hoạt động như một kế hoạch chi tiết cho các thỏa thuận và đàm phán pháp lý cuối cùng sẽ diễn ra sau đó.
• Con kỳ lân: Một công ty khởi nghiệp trị giá hơn 1 tỷ USD.
• Đánh giá: Đề cập đến quá trình một cá nhân kiếm được quyền sở hữu hoặc quyền kiểm soát đối với một tài sản cụ thể, chẳng hạn như quyền chọn cổ phiếu của công ty hoặc quỹ hưu trí, trong một khoảng thời gian cụ thể. Nó thường được sử dụng như một cơ chế để khuyến khích lòng trung thành, cam kết lâu dài và giữ chân nhân viên hoặc các bên liên quan.
• Cấu trúc dây: Một bản trình bày trực quan hoặc bản thiết kế của một trang web, ứng dụng hoặc thiết kế giao diện người dùng (UI). Đây là một kỹ thuật thiết kế giai đoạn đầu tập trung vào cấu trúc, bố cục và chức năng của một sản phẩm kỹ thuật số mà không bao gồm hình ảnh chi tiết hoặc các yếu tố đồ họa.
• Ngựa rằn: Một công ty khởi nghiệp tập trung vào việc xây dựng một doanh nghiệp bền vững và có lợi nhuận, trái ngược với việc theo đuổi mục tiêu tăng trưởng nhanh của “kỳ lân”.

Với hướng dẫn ngôn ngữ khởi nghiệp này, bạn sẽ được trang bị kiến ​​thức để tự tin tham gia vào các cuộc trò chuyện trong cộng đồng khởi nghiệp. Bằng cách tự làm quen với các thuật ngữ và cụm từ thiết yếu này, bạn sẽ có thể hiểu sâu hơn về thế giới khởi nghiệp và chuẩn bị tốt hơn để điều hướng ngôn ngữ độc đáo của nó. Vì vậy, hãy bước vào thế giới khởi nghiệp, mở rộng vốn từ vựng của bạn và tham gia vào cuộc trò chuyện.