Tháng Giêng này đánh dấu sự kiện thường niên lần thứ năm của Inman Tháng tri ân đại lý, đạt đến đỉnh điểm tại Kết nối Inman New York trong lễ kỷ niệm của các đại lý vào cuối tháng Giêng. Ngoài ra, chúng tôi đang triển khai tính năng đáng thèm muốn Giải thưởng Người chơi Quyền lực Inman, cũng như các giải thưởng Nhà môi giới quyền lực New York và Nhà đổi mới MLS.

Đang tự hỏi làm thế nào để thu được lợi nhuận lớn nhất cho số tiền bạn đầu tư vào Kinh doanh của bạn Năm nay? Đây là bảy tùy chọn khác nhau để lựa chọn mà tôi đề xuất để mang lại lợi nhuận lớn nhất có thể.

1. Đầu tư sản xuất nội dung video có thể tìm kiếm cho YouTube

Đầu tư vào nội dung video có thể tìm kiếm rất có thể là khoản đầu tư tốt nhất bạn có thể thực hiện cho doanh nghiệp của mình ngày nay. Những video này không chỉ tạo ra khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn bây giờ mà còn tiếp tục có tác dụng với bạn trong tương lai.

Câu hỏi tiếp theo mà hầu hết các đại lý có là loại video nào tôi có nên sản xuất không? Quá trình này bắt đầu bằng cách quan sát các loại video thành công mà đại lý đang sản xuất ở các thị trường khác và quyết định loại video nào sẽ hoạt động tốt nhất ở thị trường địa phương của bạn.

Sau đây là một số đại lý đạt được thành công mà bạn có thể sử dụng làm hình mẫu cho sự thành công tại thị trường địa phương của mình.

• Brad McCallum ở Calgary, Canada, đã xây dựng một doanh nghiệp phát đạt bằng cách sử dụng kênh YouTube của mình để làm nổi bật các chuyến tham quan bất động sản.
• Levi Lascsak ở Dallas, Texas, đã xây dựng công việc kinh doanh của mình thông qua Living in Dallas Texas Kênh YouTube sử dụng các video cộng đồng, cập nhật thị trường và video đầu tư bất động sản dành riêng cho Dallas.
• Noah Escobar ở Santa Rosa Beach, Florida, có hơn 10 triệu đô la trong các giao dịch đã đóng và đang chờ xử lý nhờ đứa con chưa đầy một tuổi của mình. Kênh YouTube. Anh ấy đang đạt được thành công nhờ sự kết hợp của các video cộng đồng, thông tin cập nhật về cơ sở hạ tầng và video danh sách.

Nghiên cứu những thành công mà các đại lý đang có ở các thị trường khác. Hãy mô hình hóa tiêu đề, nội dung và sự sáng tạo của bạn sau thành công của những đại lý đó và bạn sẽ tìm thấy thành công tại thị trường địa phương của mình.

2. Đầu tư vào các sự kiện và quà tặng tri ân khách hàng

Một trong những khoản đầu tư tốt nhất bạn có thể thực hiện là vào các mối quan hệ bạn có với khách hàng trước đây và phạm vi ảnh hưởng của bạn. Đây là những những người đã biết, thích và tin tưởng bạn.

Họ chắc chắn sẽ hợp tác kinh doanh với bạn vào lần mua hoặc bán tiếp theo và họ là nhóm có nhiều khả năng gửi cho bạn những lời giới thiệu nhất khi họ có cơ hội làm điều đó.

Đó không chỉ là việc cho họ thấy sự đánh giá cao của bạn về công việc kinh doanh tốt mà còn là điều đúng đắn nên làm. Bất cứ khi nào tôi tập trung vào những người mà tôi biết ơn, họ lại cho tôi những lý do bổ sung để biết ơn họ.

Sự đánh giá cao của bạn có thể được thể hiện với những món quà đơn giản gửi đến những khách hàng cũ của bạn vào ngày kỷ niệm họ mua nhà.

Tôi đã sử dụng Thẻ Gửi đi để lên lịch trước các ghi chú được cá nhân hóa kèm theo những món quà nhỏ mà tôi có thể thanh toán ngay bây giờ và lên lịch giao trong nhiều năm tới. Việc tự động hóa quy trình này đã giúp tôi luôn được chú ý hàng đầu và đảm bảo rằng tôi giữ liên lạc với họ một cách nhất quán.

Tiệc tri ân khách hàng là một cách tuyệt vời khác để cung cấp giá trị cho khách hàng của bạn. Nhiều đại lý tặng bánh Lễ Tạ ơn, ngày chụp ảnh gia đình, đêm chiếu phim hoặc đêm bán đồ ăn ở khu vực lân cận mà họ làm trang trại về mặt địa lý.

Thể hiện sự đánh giá cao của bạn đặt ra luật tương hỗ đang chuyển động và các khách hàng trước đây của bạn sau đó sẽ làm mọi thứ trong khả năng của họ để giúp bạn thông qua việc giới thiệu và lặp lại các giao dịch với khách hàng.

Nếu bạn đang tìm kiếm thêm ý tưởng về cách thể hiện sự đánh giá cao của khách hàng, hãy xem bài viết này nơi tôi chia sẻ 23 món quà khách hàng của bạn sẽ yêu thích.

3. Đầu tư vào huấn luyện

Huấn luyện là một khoản đầu tư chứ không phải là chi phí khi bạn dành thời gian để tìm huấn luyện viên phù hợp cho mình. Điều này bắt đầu bằng việc xác định chiến lược cụ thể mà bạn muốn cải thiện trong hoạt động kinh doanh của mình.

Nếu mục tiêu của bạn là tạo thêm danh sách, hãy tìm một huấn luyện viên chuyên giúp đỡ các đại lý có thêm danh sách. Nếu mục tiêu của bạn là sản xuất nhiều nội dung video hơn, hãy tìm một huấn luyện viên chuyên giúp đỡ các đại lý sản xuất nội dung video có thể chuyển thành kết thúc. 

Dù bạn muốn làm gì, huấn luyện sẽ giúp bạn đạt được điều đó nhanh hơn. Nếu bạn cam kết phát triển doanh nghiệp của mình trong năm tới, hãy đầu tư vào việc huấn luyện.

4. Đầu tư vào canh tác địa lý

Nếu bạn không được công nhận là chuyên gia bất động sản ở một vùng lân cận hoặc khu vực cụ thể thì doanh nghiệp của bạn đang không hoạt động ở mức cao nhất có thể. Không có gì tạo nên sự nhất quán trong hoạt động kinh doanh của bạn bằng việc có nhiều cơ hội niêm yết đều đặn nhờ vào canh tác địa lý nỗ lực. 

Sự nhất quán là chìa khóa và tôi thà đi sâu với một nhóm nhỏ chủ nhà hơn là nông cạn với nhiều chủ nhà. Tập trung vào chất lượng thay vì số lượng.

Bạn muốn đảm bảo có đủ ngân sách để gửi thư và gọi điện cho một nhóm chủ nhà trong ít nhất sáu tháng để có đủ thời gian gặt hái những thành quả từ một trang trại thành công.

Dựa trên điều này, nếu bạn định chi 1.25 USD cho mỗi người gửi thư mỗi tháng và ngân sách của bạn là 2,500 USD thì bạn sẽ có đủ ngân sách cho tổng cộng 2,000 người gửi thư.

Dựa trên mong muốn gửi thư trong sáu tháng, bạn sẽ cần chia tổng số 2,000 người gửi thư cho sáu tháng để nhận ra rằng bạn cần tìm một khu phố có khoảng 333 ngôi nhà để đảm bảo ngân sách của bạn được duy trì và bạn có thể duy trì ổn định.

Nếu bạn gửi thư đến 333 ngôi nhà mỗi tháng trong sáu tháng và theo dõi bằng cách gọi điện thoại để giới thiệu bản thân với mong muốn xem bạn có thể phục vụ họ như thế nào, bạn sẽ có lợi tức đầu tư tích cực. Bạn sẽ được thưởng bằng danh sách và sự giới thiệu của người mua từ những chủ nhà này. 

Nếu bạn đang tìm hướng dẫn từng bước về cách chọn trang trại và tiếp thị trang trại đó theo cách giúp bạn trở thành đại lý thống trị trong khu vực lân cận đó, kiểm tra bài viết này.

5. Đầu tư vào tiếp thị danh sách của bạn

Không có gì dẫn đến thành công bằng việc xây dựng trên đà phát triển hiện có. Việc tiếp thị danh sách hiện tại của bạn không chỉ giúp bạn bán được danh sách đó mà còn cho các chủ sở hữu nhà khác thấy bạn là loại nhà tiếp thị nào và có thể dành cho họ. Hãy nhớ rằng, bạn không chỉ đang tiếp thị ngôi nhà đó mà còn đang tiếp thị chính mình.

Chi thêm tiền cho những tấm thẻ “vừa đăng bán” và “vừa bán” chất lượng cao mà các chủ nhà khác trong khu vực lân cận sẽ chú ý. Chi thêm tiền cho các video chất lượng cao cho danh sách của bạn mà chủ nhà chuẩn bị đăng danh sách nhà của họ sẽ nhận thấy.

Tổ chức những ngôi nhà rộng mở với xe bán đồ ăn hoặc nhà trả lại cho trẻ em, hoạt động tiếp thị bổ sung của bạn sẽ được chú ý và bạn sẽ được nhìn nhận khác với những đại lý khác.

Đưa hoạt động tiếp thị của bạn lên một tầm cao mới với danh sách tiếp theo của bạn và kết quả là các danh sách bổ sung sẽ ra đời.

6. Đầu tư vào hội nghị

Tôi không thể nghĩ đến lần nào tôi đầu tư thời gian và tiền bạc để tham dự một hội nghị bất động sản mà tôi không nhận được lợi tức đầu tư tối thiểu bốn lần.

Mối quan hệ mà tôi đã xây dựng với các đại lý ở các thị trường khác đã dẫn đến những lời giới thiệu nhất quán. Luôn luôn có ít nhất một ý tưởng hoặc chiến lược mà tôi đưa ra sau mỗi hội nghị để mang lại nhiều hoạt động kinh doanh hơn.

Hãy coi đây là năm mà bạn đầu tư tham dự các hội nghị về bất động sản và công việc kinh doanh của bạn sẽ phát triển.

7. Đầu tư vào bản thân

Đầu tư vào bản thân là quá trình tập trung vào tài sản lớn nhất của bạn. Tôi đề nghị khoản đầu tư này nên được chia thành hai lĩnh vực chính, sức khỏe và kiến ​​thức của bạn.

Nếu không có sức khỏe thì mọi thứ khác đều vô nghĩa. Đầu tư vào một huấn luyện viên cá nhân hoặc huấn luyện viên sức khỏe.

Năm nay hãy tập trung vào việc trở thành phiên bản khỏe mạnh nhất của chính bạn mà bạn từng có. Bằng cách đó, bạn sẽ có đủ năng lượng để phục vụ khách hàng của mình ở mức cao nhất có thể trong năm nay.

Ngoài ra, hãy tập trung phát triển kiến ​​thức và kỹ năng của bạn. Bạn muốn tìm hiểu thêm điều gì trong năm nay? Bạn muốn trở thành chuyên gia về AI, học một ngôn ngữ mới hay có thể bạn muốn học cách đàm phán ở cấp độ cao hơn?

Dù bạn quyết định học lĩnh vực nào trong năm nay, luôn có sẵn những cuốn sách và khóa học trực tuyến để giúp bạn trở thành phiên bản tốt nhất của chính mình.

Những gì chúng ta đầu tư vào, chúng ta có thể mong đợi tăng trưởng. Hãy lựa chọn khoản đầu tư của bạn một cách khôn ngoan và gặt hái những phần thưởng trong năm tới.

Jimmy Burgess là Giám đốc điều hành của Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties của Florida ở Tây Bắc Florida. Kết nối với anh ấy trên Instagram và LinkedIn.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.inman.com/2024/01/21/how-i-would-invest-2500-in-my-real-estate-business-in-2024/