Thị trường Nhà khai thác mạng ảo di động IoT (MVNO) đang trải qua sự thay đổi về chiến lược khi tăng trưởng doanh thu kết nối phải đối mặt với những thách thức.

Theo Nghiên cứu ABI, sự gia tăng các kết nối Công suất thấp, Diện rộng (LPWA) – cùng với các mô hình định giá đột phá và tốc độ kết nối chiết khấu – đã ảnh hưởng đến lợi nhuận của các dịch vụ kết nối dành cho các nhà khai thác ảo.

Khả năng kết nối, theo truyền thống là nền tảng của các dịch vụ MVNO, không còn đủ để mang lại lợi nhuận do cạnh tranh gay gắt về giá và sự gia tăng kết nối LPWA sau khi mạng 2G và 3G ngừng hoạt động. MVNO, với tư cách là đại lý kết nối, cũng cạnh tranh với việc cung cấp dịch vụ với mức giá chiết khấu cho Nhà khai thác mạng di động (MNO), càng cản trở tăng trưởng doanh thu trong phân khúc này.

Để chống lại sự sụt giảm doanh thu trung bình trên mỗi đơn vị (ARPU) của kết nối, các nhà khai thác ảo đang đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của họ bằng cách đầu tư vào các dịch vụ giá trị gia tăng.

ABI Research dự đoán rằng doanh thu IoT MVNO từ các dịch vụ như dịch vụ nền tảng ứng dụng và thiết bị, dịch vụ bảo mật IoT, dịch vụ được quản lý và các dịch vụ giá trị gia tăng khác sẽ đạt 1.9 tỷ USD vào năm 2030—chiếm 44% tổng doanh thu dịch vụ trên thị trường.

MVNO đang mở rộng danh mục đầu tư của mình để bao gồm kiến ​​thức chuyên môn về thiết bị, dịch vụ lập kế hoạch và phần mềm trên thiết bị, nhận thấy tầm quan trọng của việc tích hợp các dịch vụ kết nối với thiết bị IoT. Một số nhà khai thác, như Eseye, tập trung vào việc thu thập kiến ​​thức chuyên môn về thiết bị để nâng cao khả năng phục hồi kết nối thay vì cung cấp dịch vụ quản lý thiết bị.

Khi mối lo ngại về bảo mật của khách hàng IoT ngày càng tăng, MVNO cũng đang đầu tư vào các dịch vụ mạng riêng ảo hóa và công nghệ SIM để cho phép chuyển vùng giữa mạng riêng và mạng công cộng. Dịch vụ khách hàng liền mạch và kiến ​​thức chuyên môn theo chiều dọc được ưu tiên nhằm đa dạng hóa danh mục sản phẩm và cạnh tranh với các nhà cung cấp dịch vụ truyền thống.

Để mở rộng hơn nữa các dịch vụ của mình, các MVNO như Kajeet và Webbing đang cung cấp kết nối cho cả thiết bị IoT và không phải IoT, đồng thời thừa nhận rằng các thiết bị tiêu dùng mang lại doanh thu trung bình trên mỗi người dùng cao hơn so với các ứng dụng IoT truyền thống. Động thái chiến lược này nhằm hỗ trợ các tổ chức IoT đổi mới có thể gặp phải những hạn chế do lợi nhuận thấp hơn.

Những người chơi đáng chú ý trong thị trường IoT MVNO áp dụng các chiến lược này bao gồm Sierra Wireless, 1NCE, mắt, kajeetvà Logic không dây. 

Báo cáo kết luận rằng, trong bối cảnh biên lợi nhuận kết nối ngày càng mỏng, MVNO sẽ tiếp tục đầu tư vào kiến ​​thức chuyên môn về thiết bị và các dịch vụ giá trị gia tăng để đáp ứng nhu cầu IoT ngày càng tăng của khách hàng.

Bạn có thể tìm thấy bản sao của báo cáo đầy đủ tại đây (Paywall)

(Ảnh chụp bởi Paul Skorupskas on Unsplash)

Xem thêm: Kaleido Intelligence công nhận Eseye và Vodafone là những nhà dẫn đầu về kết nối IoT

Bạn muốn tìm hiểu về IoT từ các nhà lãnh đạo trong ngành? Kiểm tra Triển lãm công nghệ IoT diễn ra ở Amsterdam, California và London. Sự kiện toàn diện được đồng tổ chức với Tuần lễ chuyển đổi kỹ thuật số.

Khám phá các sự kiện công nghệ doanh nghiệp sắp tới và hội thảo trên web do TechForge cung cấp tại đây.

tags: 4g, 5g, nghiên cứu abi, kết nối, IIoT, Internet của sự vật, IOT, lwa, di động, mvno, báo cáo, nghiên cứu, nghiên cứu