Nếu có một điều mà hai năm qua đã dạy chúng ta, đó là chúng ta cần phải làm việc cùng nhau. Trái ngược với triết lý kinh doanh “sống sót của những người phù hợp nhất” của Darwin, có nhiều bằng chứng hơn cộng tác tiếp thị là chìa khóa - không chỉ đối với những kẻ săn mồi vượt trội hoặc những con mồi hấp dẫn, mà còn cho sự thành công trong hoạt động tiếp thị hàng ngày. Cơ hội để thành công bằng cách hợp tác với các thương hiệu khác tồn tại trong thị trường của riêng bạn, giữa các danh mục liền kề và trên phạm vi kinh doanh.
Cạnh tranh và cộng tác
Mặc dù sự hợp tác đã diễn ra ở một mức độ nào đó miễn là con người vẫn giao dịch với nhau, nhưng những thành công gần đây, đặc biệt là trong ngành thời trang dạo phố, thực tế đã khiến việc thực hành trở thành một yêu cầu của hỗn hợp tiếp thị hiện đại. Sự hợp tác giữa Supreme x Louis Vuitton năm 2017 đã trở thành huyền thoại, với các sản phẩm hiển thị trên các trang web bán lại với giá cao thậm chí bốn năm sau đó. Hãng thời trang đường phố AMBUSH đã thiết kế lại chai rượu sâm panh của Moët & Chandon cho phiên bản dành cho nhà sưu tập vào đầu năm nay và Balenciaga vừa thông báo sẽ hợp tác với trò chơi điện tử Fortnite trên một bộ sưu tập có sẵn cả trong đời thực và cho các nhân vật trong trò chơi. Ngoài thời trang, các ngành công nghiệp công nghệ và ô tô cũng đã gặt hái được thành quả từ hoạt động đơn giản này, thu hút người tiêu dùng và nâng cao hồ sơ thương hiệu trên diện rộng.
Thông thường, các thương hiệu cần sa có xu hướng coi mình là đối thủ cạnh tranh khi thực sự có nhiều cách để hợp lực và khai thác sự tăng trưởng cùng có lợi. Ví dụ: nếu bạn là thương hiệu chỉ bán hoa, tại sao không thành lập liên minh với thương hiệu đầu video, đề nghị cung cấp hoa của bạn cho đầu video để hợp tác. Có thể làm việc với một đoạn pre-roll hoặc nhạc rock mặt trăng, nơi bạn có thể lấy đi sự tập trung của người khác và ghép nó với bông hoa của bạn. Tag-teaming có thể làm cho tỷ suất lợi nhuận trên sản phẩm nhỏ hơn một chút, nhưng trong thời gian hợp tác, bạn sẽ thực sự giảm chi phí cho ngân sách tiếp thị của mình trong khi tăng khả năng hiển thị cho cả hai thương hiệu. Bạn cũng sẽ đầu tư vào lòng trung thành với thương hiệu bằng cách khai thác cơ sở khách hàng của thương hiệu khác. Tương tự, một sự hợp tác vững chắc cũng có thể dẫn đến mở rộng không gian kệ bán lẻ khi các cửa hàng mang thương hiệu khác nhận ra cửa hàng của bạn đang mang lại khách hàng mới.
Nếu bạn không có một kế hoạch tiếp thị xuất sắc (hoặc ngân sách) nhưng có một thương hiệu tuyệt vời, hãy xem sự hợp tác như một cơ hội để tận dụng hoạt động tiếp thị của người khác. Khi sản phẩm của bạn vượt trội hơn, bạn có tiềm năng cho mượn bộ nhớ cache của hàng hóa của bạn để đổi lấy tiếng vang. Nó thuộc về hàng đổi hàng kiểu cũ.
Bắt đầu
Làm thế nào để bắt đầu với một sự hợp tác tuyệt vời? Để ý những thương hiệu bạn nghĩ sẽ kết hợp tuyệt vời với thương hiệu của riêng mình. Họ còn thiếu gì mà bạn có thể cung cấp? Marketing? Sản phẩm chất lượng? Định vị bán lẻ? Từ đó, bắt đầu các cuộc trò chuyện tại các hội nghị. Tạo kết nối trên LinkedIn (một nguồn tương đối chưa được khai thác, được đánh giá thấp cho những người trong ngành công nghiệp cần sa). Khi bạn đã tạo được một số kết nối, hãy phác thảo một vài ý tưởng. Bắt đầu từ việc nhỏ để tìm hiểu nhau, sau đó chuyển sang các dự án lớn hơn.
Một trong những ví dụ yêu thích gần đây của tôi về sự hợp tác thành công trong ngành của chúng tôi là Tiến sĩ Greenthumb x Stündenglass. Tiến sĩ Greenthumb là một người trồng thủ công có trụ sở tại California với danh tiếng lớn trong giới nghệ sĩ và người nổi tiếng. Vì danh tiếng của mình, công ty của anh ấy đã có thể lấy thương hiệu và hợp tác với các lĩnh vực tiêu thụ cần sa cốt lõi khác (tức là các thiết bị). Các sản phẩm của Stündenglass đã được bán thông qua các nhà phân phối lớn, vì vậy Tiến sĩ Greenthumb không phải tự mình tạo ra một thiết bị và sau đó đưa ra thị trường. Thay vào đó, anh ấy tìm thấy một thương hiệu đã giết chết nó với một lượng người hâm mộ trung thành và một mạng lưới phân phối được thiết lập. Giờ đây, biểu tượng của Tiến sĩ Greenthumb được xuất hiện trên một sản phẩm được tiếp xúc nhiều hơn, không chỉ thông qua hoạt động tiếp thị của Stündenglass mà còn thông qua tất cả hoạt động tiếp thị do các công ty phân phối của nó thực hiện. So sánh điều đó với năng lượng và sự chú ý bổ sung mà Tiến sĩ Greenthumb đã phải bỏ ra để tự mình phát triển một sản phẩm hoàn toàn mới.
Hoàn toàn giao nhau giữa các ngành, hãy cân nhắc hợp tác với nhạc sĩ hoặc ban nhạc. Đề nghị đặt tên cho một loạt chủng loại theo tên nghệ sĩ, sau đó đính kèm mã QR vào bao bì có liên kết đến album mới nhất của họ, kết nối người tiêu dùng với âm nhạc. Hãy tiến thêm một bước nữa và chắc chắn rằng những dòng nhạc liên quan đến nhạc sĩ sẽ kết hợp tốt với âm nhạc của họ. Trên thực tế, nghệ sĩ thu âm nhiều đĩa bạch kim Russ đã hợp tác với Wonderbrett trên một dòng sản phẩm mới có tên CHOMP, được đặt tên cho một album mà Russ đã phát hành vào năm 2020. Người trồng cần sa đã làm việc chặt chẽ với nghệ sĩ để phát triển một chủng loại phù hợp với sở thích cá nhân của anh ấy — điều gì đó truyền cảm hứng mà không bị tê.
Sự hợp tác trong toàn ngành
Cuối cùng, có mục tiêu cuối cùng của sự hợp tác trong toàn ngành, có lẽ được thể hiện rõ nhất bằng những nỗ lực của Giải thưởng Emerald Cup (ECA) năm 2021 nhằm hỗ trợ nông dân nhỏ miền bắc California những người bị đuổi khỏi công việc kinh doanh do giá cần sa giảm đột ngột. ECA không chỉ cung cấp cho những người nông dân này những thỏa thuận tốt về không gian triển lãm, mà các nhân viên của sự kiện còn thay mặt họ tổ chức các cuộc họp báo và hành động của chính phủ.
Tiềm năng về các cơ hội cùng có lợi là vô tận, cho dù bạn đang phối hợp trực tiếp với các thương hiệu tương thích trong danh mục của mình, hợp tác với các công ty trong các danh mục liền kề, rút lui hoàn toàn khỏi ngành hoặc làm những gì bạn có thể để giúp đỡ toàn bộ thị trường. Bằng cách làm việc cùng nhau, tất cả chúng ta có thể kết thúc “năm hợp tác” với nhiều thương hiệu thành công hơn và có lẽ cảm nhận tốt hơn về bản thân mọi người xung quanh.
Jared Mirsky và đại lý tiếp thị và xây dựng thương hiệu tập trung vào cần sa từng đoạt giải thưởng của anh ấy, Bấc & cối, đã giúp định hình ngành công nghiệp cần sa từ năm 2009. Đổi thương hiệu cần sa là sứ mệnh của anh ấy và anh ấy hướng đến việc hoàn thành mục tiêu bằng cách giúp giáo dục ngành công nghiệp về sức mạnh của việc xây dựng thương hiệu thành công và tác động của nó đối với thế giới.
