Vì vậy, bạn đang thuê một số đại diện bán hàng đầu tiên của mình trong những ngày đầu? Trước khi bạn có một Phó Giám đốc Kinh doanh giỏi? Đó là một thời gian thú vị. Khách hàng tiềm năng rất quý giá, mọi người đều là một đội. Vì vậy, bạn cần một kiểu đại diện bán hàng nhất định.
Hãy để tôi cung cấp cho bạn danh sách kiểm tra gồm một số dấu hiệu chúng sẽ không thành công:
#1. Họ trễ rồi
Nhiều người sẽ thách thức tôi ở đây, nhưng nếu họ đến muộn trong cuộc phỏng vấn, họ cũng sẽ trễ cuộc gọi của khách hàng. Đừng thuê. Nếu họ gửi trước cho bạn một tin nhắn chuyên nghiệp thì họ có cần thúc đẩy không? Tốt rồi. Tuy nhiên, nếu họ chỉ xuất hiện lúc 2:05 trên Zoom thì đừng thuê.
#2. Bạn sẽ không mua hàng của họ
Một chủ đề SaaStr cổ điển, vẫn đúng như ngày nay. Nếu bạn thành thật không mua hàng của họ - thì khách hàng tiềm năng của bạn cũng vậy. Ít nhất là không phải trong những ngày đầu. Không phải trong đợt bán hàng do người sáng lập lãnh đạo.
Bí quyết số 1 để đảm bảo rằng đại diện bán hàng đầu tiên của bạn hoạt động hiệu quả?
Chỉ thuê đại diện bán hàng mà bạn mua sản phẩm của chính mình từ đó pic.twitter.com/zeKkOHPkiB
— Jason ✨Hãy tử tế✨ Lemkin 🇮🇱 (@jasonlk) 17 Tháng Mười
#3. Họ không thể bán cho bạn chiếc bút này
Tôi không biết liệu ngày nay, một đại diện bán hàng có phải đến buổi phỏng vấn đầu tiên để có thể giới thiệu sản phẩm bán hàng của bạn một cách thuyết phục hay không. Nhưng ít nhất hãy đảm bảo rằng họ có thể làm được điều đó trước khi bạn gửi lời đề nghị.
#4. Họ không thực hiện bất kỳ nghiên cứu nào trước lần phóng to đầu tiên
Quá nhiều người gọi điện đến và không tìm hiểu gì trước cuộc họp “Tìm hiểu thêm”. Họ sẽ gọi điện trước khi gặp nhau, cả những khách hàng tiềm năng nữa. Hoặc tồi tệ hơn.
#5. Họ đấu tranh với công nghệ của bạn
Nếu họ không thể làm cho liên kết Calendly hoặc Mixmax của bạn hoạt động, nếu họ gặp khó khăn để Zoom hoạt động… à… tôi hiểu rồi. Nhưng họ cũng sẽ gặp khó khăn trong việc hiểu và bán sản phẩm của bạn.
#6. Họ cũng có một công việc khác
Tôi biết hôm nay rất nhiều người muốn làm 2 công việc cùng một lúc hoặc thêm 2-3 công việc phụ lớn. Nhưng tôi chưa bao giờ thấy đại diện bán hàng sớm làm được điều này. Nó quá căng thẳng, bạn phải là một chuyên gia về sản phẩm với tư cách là một đại diện ban đầu. Bạn không thể đạt được điều đó nếu tâm trí của bạn còn tập trung vào tất cả các công việc và công việc kinh doanh khác. Bạn còn có thể “bán” được không? Chắc chắn rồi - nếu nó mang tính giao dịch cao. Nhưng nó không bao giờ đơn giản hay dễ dàng trong những ngày đầu. Giá như.
#7. Họ thực sự tức giận về vai trò cuối cùng của họ
Hầu hết những chuyên gia bán hàng xuất sắc mà tôi từng làm việc cùng đều đảm nhận một vai trò khó khăn. Nhiều người giỏi nhất đã bị sa thải một lần. Nhưng nếu họ quá cay đắng trong cuộc phỏng vấn? Họ sẽ quá chua chát khi bắt đầu.
#số 8. Họ thường xuyên sử dụng LinkedIn. Giống như đăng nhiều lần mỗi ngày, liên tục.
Một chút điều này là được. Nhưng nếu họ dành nhiều thời gian để quảng bá bản thân, kinh nghiệm, khóa học của họ, v.v. trên LinkedIn - hãy cảnh giác. Bạn muốn một thợ săn. Ai đó muốn chốt giao dịch và kiếm tiền. Không phải là người có ảnh hưởng. Thợ săn không có hứng thú hoặc thời gian trở thành người có ảnh hưởng trên LinkedIn.
#9. Sản phẩm của bạn phức tạp hơn nhiều so với những sản phẩm khác mà họ đã bán
Ở đây hiếm có trường hợp ngoại lệ, nhưng nhìn chung, những người điều hành bán hàng gặp khó khăn khi bán những sản phẩm phức tạp hơn nhiều so với những gì họ đã bán trước đây. Ngược lại, chúng có thể bay nếu bạn đặt chúng trong môi trường nơi sản phẩm đơn giản và dễ bán hơn. Hãy tránh xa nếu bạn đang làm việc trong lĩnh vực SaaS dọc hoặc các công cụ fintech phức tạp hoặc tập trung vào nhà phát triển, thuê những người về cơ bản chỉ bán cho những người giống như họ. Họ có thể chắp cánh cho điều đó. Họ không thể giao việc bán hàng tuân thủ môi trường cho Giám đốc Tuân thủ.
#10. Họ không tập trung vào tiền
Bán hàng có rất nhiều việc, nhưng kiếm tiền là một trong số đó. Nếu họ không tập trung vào việc kiếm tiền, họ có thể giỏi một lĩnh vực nào đó. Nhưng nó có thể không phải là doanh số bán hàng.
Ok đó là danh sách kiểm tra của tôi. Nhiều người sẽ thách thức các phần hoặc không đồng ý. Và một Phó Giám đốc Kinh doanh giỏi có thể có nhiều quyền tự do hơn ở đây.
Họ có thời gian để quản lý mọi người nhiều hơn những người sáng lập. Nhưng trong những ngày bán hàng do người sáng lập lãnh đạo, hãy bỏ qua những người này. Cứ phỏng vấn tiếp đi.
Một bài liên quan ở đây:
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.saastr.com/a-checklist-10-signs-you-shouldnt-hire-a-sales-rep/
