Nếu bạn là một người hâm mộ cuồng nhiệt của Tesla hoặc một người hâm mộ cuồng nhiệt đối với Ford, tôi có một tin xấu cho cả hai bạn: nhu cầu đối với xe tải điện của cả hai công ty sắp bị ràng buộc, theo một cuộc thăm dò gần đây. Nếu bạn bình thường hơn như những người khác trong chúng ta, điều này không có gì ngạc nhiên.

Các cuộc thăm dò

Công ty hiểu biết người tiêu dùng Piplsay đã thực hiện một cuộc thăm dò khổng lồ với khoảng 28,000 người (hầu hết các cuộc thăm dò là 1,000-5,000 người) để xem họ nghĩ gì về quyết định mua xe điện trong tương lai của mình. Chỉ dưới một nửa trong số những người được hỏi cho biết họ dự kiến ​​sẽ mua một chiếc EV trong tương lai gần. 25% cho biết họ sẽ đi xe tải điện và 23% nói rằng họ sẽ đi một số loại EV khác. Phần còn lại của những người được hỏi hoặc không mong đợi mua một chiếc EV hoặc không biết họ muốn làm gì.

Chỉ riêng điều đó đã là một tin rất tốt và cho chúng ta thấy rằng có rất nhiều nhu cầu tiềm năng đối với những chiếc xe điện mới. Khi họ phá vỡ số người của xe tải xuống nhiều hơn một chút, có một số điều rất thú vị.

25% trong số họ nói rằng họ muốn có F-150 Lightning và 24% nói rằng họ muốn có Cybertruck. 23% cho biết họ muốn một chiếc Chevrolet Silverado chạy điện (thứ gì đó chưa được công bố) và 12% muốn GMC Hummer EV. Rivian, Lordstown và Atlis chia nhau phần nhỏ còn lại, với 4-5% mỗi người. Bollinger cũng có 3%.

Tesla rất mạnh trong cuộc thăm dò ý kiến ​​này

Điều ấn tượng nhất là Tesla đang ở trong mối quan hệ thống kê (trong phạm vi sai số cho cuộc thăm dò ý kiến) với Ford và Chevrolet. Khi bạn cho rằng F-150 của Ford đã là chiếc xe tải bán chạy nhất trong hơn bốn thập kỷ, với Chevy và GMC (về cơ bản là cùng một chiếc xe tải của GM) là sự lựa chọn số 2 trong nhiều năm qua. Đối với Tesla, một người mới, việc phải đối đầu với những người chơi lớn đã cố thủ trong nhiều thập kỷ thực sự là một điều ấn tượng.

Mặt khác, chúng ta cần phải xem xét rằng những con số này nằm trong số những người quan tâm đến một chiếc xe tải điện, và đó chỉ là khoảng một phần tư thị trường nói chung. Những người không muốn một chiếc EV nào cả và những người không chắc chắn sẽ đông hơn những người mua xe tải điện 2 đến 1. Trong số thị trường rộng lớn đó, Cybertruck gần như sẽ không có tính cạnh tranh.

Một câu hỏi khác mà chúng ta cần đặt ra là: Dodge ở đâu? Nếu những người được hỏi có thể chọn một chiếc xe tải giả định chưa được công bố (Silverado), thì tại sao ít nhất một số người mua lại không tìm kiếm một chiếc Dodge Ram chạy điện? Có vẻ như họ không có nhu cầu, dù chỉ một vài phần trăm, vì vậy có lẽ đó là thứ không được đưa vào cuộc thăm dò.

Nhu cầu về xe điện là tốt, nhưng có thể tốt hơn

Điều quan trọng tiếp theo từ cuộc thăm dò là chỉ dưới một nửa số người được hỏi quan tâm đến việc mua một chiếc xe điện trong tương lai gần. Một nửa là xe tải và khoảng một nửa dành cho các phương tiện khác như ô tô, nhưng một nửa dân số nói chung muốn một chiếc EV thuộc loại này hay loại khác nói lên rất nhiều điều.

Vẫn còn một nửa dân số khác có thể tìm hiểu thêm về các phương tiện giao thông. 21% dân số nói chung không chắc chắn, vì vậy chúng tôi giống như anh chàng trong Dumb and Dumber.

Có một cơ hội (tuy nhiên có thể nhỏ) là 21% số người “không chắc chắn” có thể thay đổi quyết định nếu họ tìm hiểu thêm về các loại xe. Họ không đưa ra “không” tuyệt đối cho những người thăm dò ý kiến ​​như 31% còn lại. Một số người trong số họ có thể gần đến điểm giới hạn, trong khi những người khác đang ở rìa của việc “không”.

“Những điều chưa chắc chắn” cần được nghiên cứu thêm

Nếu bạn đã thuyết phục được người mua, họ không cần thuyết phục thêm. Nếu không có một động thái quan trọng khiến họ bỏ chạy trước đối thủ cạnh tranh (điều này có thể dễ dàng xảy ra), họ không cần phải bán lại.

Mức tăng trưởng của thị trường sẽ nằm ở đâu trong số những người “không chắc chắn” trong cuộc thăm dò ý kiến, 21% những người không chắc chắn liệu họ có muốn một chiếc xe điện hay không. Trong số những người đó, gần như có nhiều tiền để kiếm được như những người đã cam kết mua một chiếc xe tải EV. Vì vậy, đây là một phần quan trọng của ngành công nghiệp xe điện, nơi vận may có thể được tạo ra hoặc mất đi.

Những người chơi mới có thể tìm cách thuyết phục một phần lớn thị trường “không chắc chắn” và tìm cách tiếp cận những người mua không đủ ấn tượng với những người chơi hiện tại vì nhiều lý do khác nhau.

Để thực sự hiểu được tương lai của thị trường, chúng ta cần biết điều gì làm cho những “điều không chắc chắn” này được đánh dấu. Điều gì khiến họ không chắc chắn về xe điện? Nó có giá không? Có phải là thiếu cơ sở hạ tầng sạc không? Nó có phải là cách mà EV thường được tạo ra rất khác so với xe gas bình thường? Hay họ không đủ hiểu biết về xe điện để thậm chí biết liệu chúng có phải là một lựa chọn tốt hay không?

Nếu chúng ta có thể học được những điều này, có rất nhiều thị trường rộng mở để tham gia.

Hình ảnh nổi bật của Ford.

Coinsmart. Đặt cạnh Bitcoin-Börse ở Europa
Nguồn: https://cleantechnica.com/2021/06/11/cybertruck-f-150-lightning-demand-tied-oosystem-ev-demand-strong/