Phần mềm bán hàng sẽ phát triển tới các đại lý bán hàng, AI hoạt động thay mặt người dùng.

Hiệu quả của việc học thuộc lòng là quá lớn để có thể bỏ qua vì nhiều mục đích sử dụng. Khi công nghệ phát triển nhanh chóng, các chiến lược bán hàng cũng vậy.

Người bán và công ty khởi nghiệp mà họ đại diện sẽ cần phải hình dung lại vai trò của mình. Theo một nghĩa nào đó, việc bán các tác nhân AI cũng tương tự như việc tạo danh mục.

Khoảng một thập kỷ trước, Nick Mehta & nhóm Gainsight đã tạo ra danh mục thành công của khách hàng. Năm 2014 tôi nhớ tham gia một bảng điều khiển tại hội nghị thường niên Gainsight Pulse, sau đó là năm thứ hai.

Hội nghị không nêu bật phần mềm của Gainsight.

Thay vào đó, loa và nội dung trang bị cho các nhà lãnh đạo thành công của khách hàng những số liệu thống kê và câu chuyện để thuyết phục các đồng nghiệp và người quản lý của họ rằng sự thành công của khách hàng cần phải tồn tại ở công ty của họ. Sau khi ngân sách được phân bổ, Gainsight trở thành phần mềm trên thực tế để thực hiện nguyên tắc này.

Việc tạo danh mục của Gainsight đặt ra tiêu chuẩn cho nhiều danh mục trong tương lai; Monte Carlo về khả năng quan sát dữ liệu là một vấn đề khác.

Giống như những công ty này mơ ước về những cách làm việc mới và truyền bá tương lai, các công ty khởi nghiệp về đại lý AI cũng phải làm điều tương tự cho người mua của họ.

Làm việc với AI sẽ biến đổi quy trình công việc hàng ngày, giống như một danh mục phần mềm mới.

Nhưng chỉ riêng công nghệ và hiệu quả không phải là những đề xuất đủ mạnh để hoàn tất giao dịch.

Nỗi sợ mất việc vào tay AI đủ để cản trở việc mua nó. “AI đang đến vì công việc của bạn” là một meme lan tỏa và hóa đá. Người mua phải đối mặt với mối đe dọa đối với sinh kế của họ sẽ chặn việc mua bán – một hành động ngăn chặn sự tự bảo vệ.

Để giảm thiểu điều này, người bán phải giúp người mua hình dung ra một tương lai với ít công việc thuộc lòng hơn, tác động lớn hơn đến tổ chức và một môi trường hoàn toàn khác biệt. con đường thăng tiến hơn bất kỳ sân nào trong hai mươi năm qua.

Những công ty nắm vững kỹ năng này sẽ là những công ty dẫn đầu trong kỷ nguyên tiếp theo của SaaS.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.tomtunguz.com/selling-agents/