Milan Cundera đã từng tuyên bố, “Kinh doanh chỉ có hai chức năng – tiếp thị và đổi mới.” Mặc dù các nghiên cứu đang diễn ra chứng minh Lợi tức đầu tư (ROI) cao hơn khi đầu tư vào Tiếp thị, các doanh nghiệp thường bỏ qua thành phần quan trọng này trong hoạt động của họ để chỉ tập trung vào Đổi mới. Đầu tư vào cả hai là điều cần thiết để duy trì chiến lược tăng trưởng dài hạn bền vững.

Các công ty nên nhanh chóng đổ các nguồn lực vào ngân sách tiếp thị của họ; điều quan trọng là xác định phương pháp đầu tư nào phù hợp nhất với mục tiêu của công ty bạn. Cho dù là ra mắt sản phẩm, sáng kiến ​​đổi thương hiệu hay thúc đẩy tổng thể hàng hóa và dịch vụ, đầu tư vào tiếp thị chắc chắn sẽ mang lại kết quả nếu được thực hiện đúng cách.

Chi tiêu tiếp thị tổng thể của bạn là gì?

Khi các công ty lập ngân sách cho chiến lược tiếp thị của họ, số tiền dành riêng được gọi là "chi tiêu tiếp thị". Theo Hội đồng CMO, nhiều giám đốc tiếp thị tin rằng tiếp thị kỹ thuật số sẽ chịu trách nhiệm cho XNUMX/XNUMX hoặc nhiều hơn số tiền được phân bổ của họ trong vòng XNUMX năm.

Theo Dự báo tiếp thị kỹ thuật số của Hoa Kỳ từ Forrester, xu hướng này sẽ tiếp tục và thậm chí còn rõ ràng hơn vào năm 2019:

Theo Dự báo Tiếp thị Kỹ thuật số của Hoa Kỳ từ Forrester, năm 2019 sẽ mang lại sự đột biến trong tiếp thị kỹ thuật số, khẳng định kết luận này.

“Các gã khổng lồ tiếp thị sẽ đầu tư hơn 103 tỷ đô la vào tiếp thị tìm kiếm, quảng cáo hiển thị hình ảnh, tiếp thị truyền thông xã hội và các chiến dịch email trong năm nay.” 

Một chiến dịch tiếp thị toàn diện và thành công đòi hỏi một ngân sách mạnh mẽ để trang trải tất cả các khía cạnh của chiến lược, chẳng hạn như:

Khi không hiểu được bức tranh toàn cảnh, các công ty đang mù quáng và có thể bỏ lỡ lợi nhuận tiềm năng.

“Điều quan trọng là phải có ngân sách cho logo, trang web và các công cụ thương mại khác của bạn ngay từ đầu. Tuy nhiên, điều quan trọng không kém là bạn phải có một kế hoạch liên tục và đủ kinh phí để thực hiện chiến lược đó. Cách thông minh nhất để đạt được điều này là thiết lập một kế hoạch tiếp thị cùng với việc thiết lập ngân sách hàng tháng hoặc hàng năm để tất cả diễn ra như dự định. Mọi người thường sẵn sàng đảm nhận các dự án nhận dạng công ty mà không cân nhắc xem họ sẽ thực hiện chúng như thế nào; như cố gắng chế tạo ô tô nhưng không còn tiền để mua nhiên liệu” — Empire Creative Marketing.

Các công ty chú ý đến xu hướng tiếp thị kỹ thuật số hiểu được lợi ích của việc áp dụng phương pháp kỹ thuật số. Trong năm 2015, 28% nhà tiếp thị đã giảm ngân sách quảng cáo của họ để tập trung vào việc tung ra các chiến dịch có tác động mạnh hơn thông qua tiếp thị nội dung, tạo ra lợi nhuận cao hơn gấp 3 lần với chi phí tiết kiệm được là 62%! Không có gì ngạc nhiên khi nhiều công ty hiện đang chuyển đổi và phân bổ nhiều phần đáng kể hơn trong ngân sách của họ cho chiến lược này.

Với các hoạt động tiếp thị kỹ thuật số yêu cầu trung bình 60% thời gian của nhà tiếp thị, ngày càng rõ ràng lý do tại sao đây là một trong những bộ kỹ năng được tìm kiếm nhiều nhất trong thế giới ngày nay.

Vậy, Số ma thuật là gì?

Trong số các chuyên gia tiếp thị, có một câu ngạn ngữ rằng một doanh nghiệp nên phân bổ 10 phần trăm doanh thu cho ngân sách tiếp thị của mình để đạt được thành công tối ưu. Các thương hiệu có giá trị nhất là những thương hiệu xếp hạng cao trong kết quả của công cụ tìm kiếm. Các doanh nghiệp với

thành công cao nhất tỷ lệ là những người làm theo thực hành thành công.

Mặc dù có các ngoại lệ đối với quy tắc, một nghiên cứu của Đại học Duke đã tiết lộ rằng khoản đầu tư 11% vào tiếp thị đã tạo ra Lợi tức đầu tư đáng kể hơn và chứng kiến ​​mức tăng trưởng doanh thu 2.5%. Ngược lại, nếu bạn tung ra thứ gì đó mới như iPad, thì có thể cần nhiều hơn 20%!

Các thương hiệu trong danh sách Fortune 500 như Pepsi nên kỳ vọng tối đa 5% tổng doanh thu của họ sẽ được phân bổ cho các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số.

Theo Khảo sát của CMO, chi tiêu tiếp thị theo tỷ lệ phần trăm doanh thu của công ty đã tăng lên trong tất cả các lĩnh vực kể từ năm 2013. Điều này bao gồm các công ty cung cấp sản phẩm và dịch vụ B2B và các đối tác hướng tới người tiêu dùng tương ứng của họ – các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm và dịch vụ B2C. Cuộc khảo sát có thể xác định những mức tăng này thông qua cả phân tích khu vực kinh tế và theo dõi doanh thu bán hàng của công ty.

Này, người chi tiêu lớn

Không có gì bí mật khi các công ty Phần mềm dưới dạng Dịch vụ (SaaS) trong tiếp thị và quản lý bán hàng phải đầu tư nhiều hơn đáng kể vào các nỗ lực quảng cáo của họ. Với con số ấn tượng 53%, Salesforce cho phép hơn một nửa doanh thu của mình dành cho các nỗ lực bán hàng và tiếp thị – một minh chứng cho thấy chi phí quảng cáo quan trọng như thế nào đối với các công ty như vậy.

Tương tự, Constant Contact dành 38% tổng doanh thu của mình ở mức 331 triệu đô la trong năm 2014 cho chi phí tiếp thị và chứng kiến ​​mức tăng trưởng đáng kể 16% vào năm sau. Các công ty đầu tư nhiều tiền hơn vào tiếp thị đã thấy doanh thu của họ tăng liên tục theo Tài chính nhẹ tập đoàn.

Khi Tableau, một trong những nhà cung cấp phần mềm phân tích kinh doanh phổ biến nhất, tiếp tục mở rộng hoạt động của mình, họ dự đoán rằng chi phí bán hàng và tiếp thị sẽ là chi phí hoạt động đáng kể nhất.

Giống như Salesforce, Tableau dành khoảng 53% lợi nhuận cho bán hàng và tiếp thị. Điều cần thiết là phải xem xét cẩn thận và lên chiến lược số tiền bạn nên chi cho quảng cáo; tỷ lệ phần trăm một mình là không đủ để đảm bảo thành công.

Bạn không thể hoặc ở vị trí cam kết hơn một nửa doanh thu hàng năm của mình dành riêng cho hoạt động tiếp thị? Các doanh nghiệp nhỏ thường sử dụng 10% làm giới hạn chi tiêu cho các nỗ lực tiếp thị. Nếu đó vẫn là số tiền quá lớn, tại sao không phấn đấu đạt 5% và sử dụng lợi nhuận làm chỉ báo nếu bạn đang chi tiêu khôn ngoan?

Nếu bạn đầu tư nhiều hơn vào tiếp thị, lợi nhuận của bạn sẽ lớn hơn. Đảm bảo xem xét mức độ công nhận thương hiệu và doanh nghiệp của bạn khi bạn đưa ra quyết định.

Hơn nữa, các thương hiệu mới nổi có thể phân bổ nhiều ngân sách hơn cho hoạt động tiếp thị để thu hút sự chú ý, trong khi các thương hiệu lâu đời có thể chi tiêu ít hơn do thời gian hoạt động lâu hơn.

“Bạn đã bao giờ được hỏi, 'Hoạt động tiếp thị của bạn có hiệu quả không?' Nếu vậy, người đó đang tự hỏi liệu nó có tạo ra nhận thức, thu hút mọi người bước vào hay bán hàng hay không. Khi đặt câu hỏi này, tôi muốn biết liệu những nỗ lực tiếp thị của bạn có tạo ra lợi nhuận kinh doanh hay không. Cuối cùng, đó là lý do tại sao chúng tôi làm tiếp thị- để tạo doanh thu! Do đó, bất kỳ ai chi tiền cho nỗ lực này đều có thể dễ dàng quyết định mức độ xứng đáng và tỷ lệ thành công của nó.” — Chris Leone, Chiến lược Web.

Kết luận

Khi chi tiêu toàn cầu cho truyền thông tiếp tục tăng vọt và được dự đoán sẽ đạt mức chưa từng có là 2.1 nghìn tỷ đô la trong năm nay, các công ty phải xem xét liệu các khoản đầu tư của họ có mang lại đủ lợi nhuận hay không. Một chiến lược tiếp thị được tính toán kỹ lưỡng có thể là một công cụ mạnh mẽ giúp doanh nghiệp thành công; do đó, các tập đoàn nên tự tin đầu tư số tiền phù hợp vào việc tạo nội dung và các chiến dịch truyền thông xã hội sẽ đảm bảo mang lại kết quả xuất sắc mà không gặp thất bại. Không còn nghi ngờ gì nữa, xu hướng thị trường hiện đại ngày nay phụ thuộc rất nhiều vào truyền thông tiếp thị hiệu quả – vì vậy đừng ngại thực hiện các bước cần thiết để thành công!

Tiếp thị không nên được xem như một chi phí mà là một khoản đầu tư vào sự phát triển của doanh nghiệp bạn. Để duy trì tính cạnh tranh, bạn có thể xoay xở với ngân sách 5%; tuy nhiên, hãy phân bổ ít nhất 10% tổng doanh thu cho các nỗ lực tiếp thị để đạt được những thành quả đáng kể hơn và thúc đẩy lợi nhuận tăng lên.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.finextra.com/blogposting/23617/how-much-should-companies-invest-in-their-marketing-spend?utm_medium=rssfinextra&utm_source=finextrablogs