Cựu thành viên nhóm M&A tại Google, Brett Goldstein, hiện là Người sáng lập tại Micro, đồng sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của Launch House Ventures, chia sẻ 9 điều mà các nhà sáng lập nên biết về việc mua lại. Đó là niềm hy vọng chung của những người sáng lập một ngày nào đó công ty khởi nghiệp của họ sẽ được mua lại, nhưng một công ty, như Google, thực sự tìm kiếm điều gì trong các thương vụ mua lại của họ? Và tất cả những người sáng lập nên biết gì về quy trình nếu thời cơ đến? 

Đầu tiên, có ba loại giao dịch mua lại: 

1. Tài năng - Để có được kiến ​​thức chuyên môn về nhóm của bạn và có thêm hỏa lực. 
2. Tài sản - Để có được một số tài sản nhất định như mã, bằng sáng chế, bộ dữ liệu, v.v., trong khi bỏ lại nhóm và thường là công ty. 
3. Tài năng + Tài sản — Lấy đi mọi thứo mở rộng hoạt động kinh doanh hoặc một số phần cốt lõi của sản phẩm. Hoặc tích hợp các tính năng vào một sản phẩm hiện có, đó là việc mua lại sản phẩm. 

Bây giờ, hãy xem những điều người sáng lập nên biết trước, trong và sau quá trình M&A. 

Trước Quá trình M&A

Bạn nên làm gì trước khi thực hiện quy trình M&A? Brett chia phần này thành ba phần. 
[Nhúng nội dung]

#1 Xây dựng một công ty vĩ đại:

M&A giống như một hộp đen, tương tự như quy trình tuyển dụng, nhưng khó hơn gấp 10 lần. Bạn không chỉ phải vượt qua các cuộc phỏng vấn tuyển dụng với tư cách là Người sáng lập mà mọi người trong nhóm của bạn cũng phải vượt qua. Brett đã chứng kiến ​​những thương vụ mà người sáng lập và một vài nhân viên đều rất tuyệt vời, nhưng hầu hết nhóm đều thất bại trong các cuộc phỏng vấn ban đầu. 

Bạn phải có khả năng vượt qua bài đánh giá kỹ thuật, thực hiện hoặc xây dựng những gì bạn đã nói và vượt qua sự thẩm định về việc sử dụng và doanh thu. Mọi người nói dối về việc sử dụng và doanh thu, dẫn đến việc mua lại không thành công. 

#2 Nói chuyện với sản phẩm:

DCác giao dịch thông qua các nhóm M&A có tỷ lệ thành công cực kỳ thấp - dưới 1%. Thực tế nhóm M&A chỉ là nhóm tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao dịch và đàm phán với bạn. Người đưa ra quyết định cuối cùng chính là người tạo ra sản phẩm. 

Xây dựng mối quan hệ với sản phẩm. Tìm những người trong không gian của bạn và những người mua có liên quan đến bạn. Tập trung vào các công ty có chức năng M&A mạnh mẽ. Google đang mua lại 40-50 công ty, trong khi các công ty khởi nghiệp nhỏ hơn sẽ mua lại ở quy mô nhỏ hơn nhiều, nếu có. 

#3 Có khả năng tài chính khả thi 

Bạn càng huy động được nhiều tiền, bạn càng có ít lựa chọn để mua lại. Hơn nữa, mức định giá của bạn càng lớn và ưu tiên thanh lý của bạn càng tệ thì cơ hội tài chính của bạn càng tệ. 

Bạn chỉ kiếm được tiền sau khi các nhà đầu tư của bạn lấy lại được tiền. Ví dụ: nếu người sáng lập huy động được mức định giá 400 triệu đô la và được mua lại với giá 300 triệu đô la thì người sáng lập sẽ không nhận được gì.

Tất nhiên, nhiều bên mua lại sẽ sắp xếp mọi thứ để đảm bảo người sáng lập được khuyến khích thực hiện thương vụ. và ở lại công ty, nhưng nó không giống như việc kiếm tiền thực sự bằng vốn chủ sở hữu của bạn. 

Một khía cạnh khác của khả năng tài chính khả thi là giữ sổ sách của bạn sạch sẽ. Xem xét tài chính của bạn và làm sạch sổ sách của bạn trong suốt quá trình là một cách dễ dàng để làm chậm quá trình. Và làm chậm một tiến trình là một cách dễ dàng để giết chết một tiến trình. 

Trong quá trình M&A

Bây giờ, bạn đang ở giữa một quá trình. Ba điều bạn nên làm là gì? Hãy cùng tìm hiểu. 

#1 Bán mạnh

Bạn thực sự cần thuyết phục người thâu tóm rằng công ty của bạn sẽ thúc đẩy mạnh mẽ công ty và các mục tiêu cá nhân của họ. Bạn cần nói chuyện với sản phẩm và tìm các bên liên quan tại công ty phù hợp nhất với bạn.  Tìm ra mục tiêu của họ và mục tiêu của công ty, đồng thời tạo mô hình, nguyên mẫu, kế hoạch kinh doanh và thậm chí cả mã thực để chứng minh lý do tại sao công ty của bạn sẽ cực kỳ có giá trị. 

#2 Chơi trên sân

Mặt khác, bạn nên chơi trên sân. Nếu bạn đang trải qua một quá trình M&A, bạn nên cho rằng nó sẽ thất bại. Khi một người quan tâm và bạn có mối quan hệ nào đó với một người mua tiềm năng, hãy bắt đầu cuộc trò chuyện với những người khác. 

Hy vọng rằng bạn đã nói chuyện với sản phẩm được một thời gian và đây không phải là một cuộc trò chuyện hoàn toàn mới. Nhưng cách tốt nhất là nói chuyện với nhiều người cùng một lúc. 

Một cân nhắc quan trọng khác mà các công ty đã thực hiện là thực hiện gây quỹ cùng lúc với quá trình M&A. Điều này thật tuyệt vời vì nó gây áp lực cho người thâu tóm khi họ xem bảng điều khoản cho vòng tiếp theo. Nếu người thâu tóm sẵn sàng mua ngay bây giờ thì có thể họ sẽ mua sau. 

#3 Giữ im lặng

Khi bạn đang đàm phán, bạn muốn giữ nó cho riêng mình. Đừng nói quá nhiều, ngay cả với nhóm của bạn. Đừng chia sẻ quá mức vì nhóm sẽ bắt đầu tưởng tượng ra những chiếc ô tô hoặc ngôi nhà mà họ sẽ mua và ngừng hoạt động hiệu quả. Có những điểm trong quá trình mà bạn sẽ phải lôi kéo mọi người vào, nhưng bạn nên tránh điều đó cho đến khi thực sự cần thiết. Đừng nói với ai là bạn không cần phải làm vậy. 

Sau quá trình M&A

Bạn đã hoàn thành được việc mua lại tuyệt vời của mình và bạn rất phấn khích. Ba điều bạn nên nghĩ tới tiếp theo là gì? 

#1 Nhận một người lập kế hoạch tài chính

Đây sẽ là mùa thuế tồi tệ nhất, phức tạp nhất và đau đớn nhất trong cuộc đời bạn, vì vậy tốt nhất bạn nên bắt đầu cuộc trò chuyện ngay lập tức thay vì đợi đến phút cuối cùng. Tất cả những mức giá mua lại mà bạn thấy trên mạng xã hội và trên tin tức có thể trông rất cao, nhưng chúng cũng có những ràng buộc kèm theo, hầu hết đều bị ràng buộc với việc giữ chân. Một số thương vụ mua lại lấy lại toàn bộ vốn chủ sở hữu của bạn và buộc bạn phải giữ nó trong vòng 4 năm. 

#2 Đạt được số liệu của bạn

Một điều nữa là các cột mốc quan trọng. Nếu bạn đang muốn ra mắt một tính năng cụ thể trong một sản phẩm, họ có thể ràng buộc khoản thanh toán của bạn với số lượng người dùng tính năng đó. Điều cần thiết là phải thương lượng những điều đó một cách khó khăn và đạt được những số liệu đó bởi vì cho dù lời đề nghị mua lại có lớn đến đâu, bạn cũng không thể đạt được nó trừ khi bạn đạt được những con số đó. 

#3 Quay lại đấu trường

Tại Google, hầu hết các nhà sáng lập đều rời đi trước khi hết quyền. Đó là khoảng 2.5 năm khi hầu hết mọi người rời đi. Sau khi nói chuyện với những người sáng lập, Brett phát hiện ra rằng họ không hài lòng. Với tư cách là người sáng lập, bạn từ một con vật hoang dã, giết những gì bạn ăn và chịu trách nhiệm về số phận của chính mình để trở thành một phần của một công ty lớn. 

Đó là một trải nghiệm chói tai và theo định nghĩa, nhiều doanh nhân không phải là người của các công ty lớn. Lời khuyên tốt nhất của Brett là đừng chống lại nó mà hãy quay trở lại đó. Bạn có thể để tiền trên bàn. Cuối cùng, bạn là người sáng lập. 

Chìa khóa chính 

Trước khi nghĩ đến M&A: 

• Nói chuyện với sản phẩm. Xây dựng mối quan hệ với các nhóm sản phẩm, khách hàng và đối tác có liên quan. 
• Có khả năng tài chính. Đừng tăng quá nhiều hoặc ở mức định giá cao. Giữ sách của bạn sạch sẽ. 
• Xây dựng một công ty tuyệt vời, thuê nhân viên giỏi, viết mã tốt và xây dựng một doanh nghiệp đang hoạt động. 

Trong quá trình M&A: 

• Bán mạnh. Đảm bảo bạn đang tạo mô hình và nguyên mẫu, đồng thời cho người mua thấy công ty của bạn sẽ có giá trị như thế nào đối với họ. 
• Chơi trên sân, bắt đầu gây quỹ và nói chuyện đồng thời với những người mua khác. 
• Giữ im lặng với nhóm của bạn và những người khác càng lâu càng tốt. 

Sau M&A: 

• Hãy nhờ một người lập kế hoạch tài chính để giúp bạn quản lý tất cả số tiền đó. Chúc mừng!
• Đạt số liệu của bạn. Bạn sẽ không nhận được khoản thanh toán đầy đủ trừ khi bạn làm như vậy. 
• Hãy quay lại đấu trường nếu bạn muốn. Bạn có thể để tiền trên bàn và làm những gì bạn thích làm. 

[Nhúng nội dung]

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.saastr.com/9-things-founders-should-know-about-getting-acquired-with-brett-goldstein-former-ma-at-google/