Tôi chuyển từ công việc bàn giấy sang nội trợ, nhưng sau khi sinh đứa con thứ hai, tôi biết mình muốn một điều gì đó khác biệt. Vì vậy, vào năm 2016, tôi đã nhận được giấy phép bất động sản mới sáng bóng. Bây giờ tôi đã làm việc trong ngành được bảy năm và đã chứng kiến ​​​​sự phát triển đáng kinh ngạc. 

Trong những năm qua, tôi đã xây dựng đội ngũ của mình. Chồng tôi, Josh, chia sẻ niềm đam mê giúp đỡ mọi người với nền tảng vững chắc trong hoạt động kinh doanh và có sở trường về tiếp thị. Sau một vài năm, chúng tôi quyết định mở rộng đội ngũ ra ngoài phạm vi doanh nghiệp gia đình và bổ sung thêm ba thành viên vào nhóm. 

Vậy bí mật của chúng ta là gì? Thật đơn giản, hoạt động tiếp thị của chúng tôi. Trong những năm kể từ khi tôi bắt đầu sự nghiệp bất động sản của mình, hoạt động tiếp thị đã thay đổi đáng kể và nó sẽ tiếp tục thay đổi như vậy. Tôi đã học được rằng khả năng thích ứng trong nỗ lực tiếp thị của bạn là phần quan trọng nhất trong việc tạo ra một chiến lược bền vững.

MẠNG XÃ HỘI là nơi chúng tôi thực sự chú trọng và nó đã được chứng minh là một chiến thuật tiếp thị hiệu quả đối với chúng tôi. Chúng tôi chủ yếu sử dụng Instagram, Facebook, TikTok và YouTube, nhưng Instagram là nơi chúng tôi tạo ra nhiều lượt tương tác nhất.

Chúng tôi hiện có hơn 6,000 người theo dõi trên tất cả các kênh của mình, khiến chúng tôi trở thành một trong những doanh nghiệp bất động sản được theo dõi nhiều nhất trên thị trường.

Video là yếu tố thay đổi cuộc chơi lớn nhất đối với nhóm của chúng tôi và thành công của chúng tôi phản ánh điều đó. Vào năm 2023, chúng tôi chịu trách nhiệm sản xuất gần 30 triệu USD. 

Dưới đây là một số mẹo mà chúng tôi đã học được trong vài năm qua để tận dụng lợi thế tiếp thị video hấp dẫn của người tiêu dùng ngày nay.

1. Về nội dung, đừng nhàm chán

Chúng tôi cố gắng tận dụng cuộc sống hàng ngày của mình và làm cho nó trở nên thú vị, thường là thông qua sự hài hước. Trong kỳ nghỉ gia đình tới London, tôi đã làm một video “liệt kê” về Cung điện Buckingham, lưu ý rằng với 248 phòng ngủ và 78 phòng tắm, việc kiểm tra sẽ mất rất nhiều thời gian và người định giá sẽ gặp khó khăn trong việc tìm kiếm các giải pháp phù hợp. 

2. Chúng tôi thích tham gia vào một xu hướng, meme hoặc bài hát trực tuyến phổ biến

Tôi thích xu hướng hát nhép theo một clip âm thanh hiện có và sử dụng xu hướng đó trong một video để cung cấp một cái nhìn sâu sắc về cuộc sống của một chuyên gia bất động sản. Một video khác có các phòng búp bê Barbie rất thích có bài hát chủ đề của bộ phim làm âm thanh.

3. Bất động sản làm nền cho video

Video này chủ yếu tập trung vào việc giải trí cho người xem. Tôi rất thích một chuyến tham quan bằng video về ngôi nhà từng là bối cảnh cho một trận đánh bóng tuyết có sự tham gia của con gái chúng tôi.

4. Video về các ngày lễ khác nhau luôn gây sốt

Họ kịp thời, giống như này nơi tôi đã nhận được sự giúp đỡ tại một ngôi nhà mở từ một rất bạn cũ.

5. Chúng tôi thích tạo câu chuyện trong video của mình

Điều đó khiến mọi người luôn dõi theo, chờ xem câu chuyện kết thúc như thế nào. Grinch tại một ngôi nhà mở mùa đông và buổi khiêu vũ Đầu bí ngô tại một buổi khai trương mùa thu là những ví dụ tuyệt vời về việc thu hút mọi người tham gia đồng thời thể hiện kiến ​​thức chuyên môn của chúng tôi.

6. Mỗi phần nội dung chúng tôi tạo ra đều nguyên bản và độc đáo

Chúng tôi không làm công việc cắt bánh quy. Chúng tôi chú ý đến từng video được lên kế hoạch rõ ràng và “đạo diễn". 

7. Video của chúng tôi luôn hướng về thương hiệu

Chúng tôi sử dụng phong cách thẩm mỹ sạch sẽ và hấp dẫn, đồng thời truyền tải giọng điệu tích cực và dễ tiếp cận, tất cả đều phản ánh cách chúng tôi thể hiện bản thân với khách hàng và cộng đồng của mình.

8. Chúng tôi có một người làm việc toàn thời gian chuyên làm video

Điều này đã tạo ra một sức mạnh to lớn hoàn lại vốn đầu tư. Tôi muốn nói “Bạn phải tham gia thì mới giành được nó” và đây là một ví dụ hoàn hảo về việc chi tiền cho tiếp thị đã tác động tích cực đến hoạt động sản xuất của chúng tôi và mang lại lợi nhuận cho chúng tôi như thế nào.

Với bất động sản, không có mức trần: Bạn có làm việc chăm chỉ đến đâu thì bạn sẽ đi được bao xa. Lời khuyên của tôi cho các đại lý đầy tham vọng ngày hôm nay? Hãy tập trung vào điều bạn muốn làm tốt nhất và tiếp tục nỗ lực để biến điều đó thành hiện thực. 

Sarah Bennett là chủ sở hữu, Giám đốc điều hành và lãnh đạo của Nhóm Sarah, nhóm Số 1 tại Better Homes and Gardens Real Estate Medley ở Midlands of South Carolina. Kết nối với cô ấy trên Facebook và Instagram.