John Maxwell là một trong những tác giả và diễn giả được kính trọng nhất trên thế giới. Những hiểu biết sâu sắc của anh ấy về khả năng lãnh đạo và cá nhân phát triển đã dẫn đến hơn 24 triệu bản sách của ông đã được bán. Nhiều nguyên tắc mà anh ấy dạy là lý tưởng cho một đại lý, trưởng nhóm hoặc nhà môi giới / chủ sở hữu đang muốn phát triển doanh nghiệp của cô ấy.
Sau đây là bảy câu trích dẫn John Maxwell yêu thích của tôi và cách chúng áp dụng để phát triển một doanh nghiệp bất động sản.
"Bạn sẽ không bao giờ hoàn thành số phận của mình khi làm công việc mà bạn khinh thường."
Bạn có nhớ bạn đã vui mừng như thế nào khi lần đầu tiên có giấy phép bất động sản? Sau đó, công việc kinh doanh trở nên khó khăn, và nó đã thử thách sự phấn khích của bạn. Bạn bè của bạn liệt kê ngôi nhà của họ với một đại lý khác, hoặc việc đóng cửa mà bạn đang tính đến đã tan rã ngay trước khi nó đóng cửa. Mọi đại lý cuối cùng đều phải đối mặt với những thách thức của ngành bất động sản.
Nhiều đại lý không thành công rút lui khi gặp phải sự kháng cự này. Nhưng những đại lý thành công có một đặc điểm chung: Họ yêu thích công việc kinh doanh này đến nỗi họ kiên trì. Họ có thể không yêu thích mọi khía cạnh, nhưng họ có thể xác định các bộ phận của công việc kinh doanh khiến họ hứng thú.
Một trong những đặc điểm lớn nhất của hoạt động kinh doanh của chúng tôi là sự đa dạng của các cách thức để tìm kiếm thành công. Tôi biết các đại lý chỉ tìm thấy thành công thông qua cuộc gọi điện lạnh. Tôi biết những người đại diện chỉ tìm thấy thành công thông qua mạng xã hội và một số người phát triển doanh nghiệp đáng kinh ngạc chỉ qua thư trực tiếp. Sự đa dạng của các con đường dẫn đến thành công có nghĩa là bạn có thể thiết kế nó để phù hợp với đam mê của mình.
Xác định các bộ phận của doanh nghiệp bạn yêu thích, thực hiện theo các chiến lược đó, và thành công của bạn là điều tất yếu.
"Bí quyết thành công của bạn được xác định bởi chương trình làm việc hàng ngày của bạn."
Nếu bạn cho tôi xem lịch của bạn, Tôi có thể cho bạn biết ngày hôm nay và tương lai của bạn sẽ như thế nào. Công thức thành công của bạn bắt đầu bằng cách thiết lập một chương trình làm việc mỗi ngày liên quan đến các hoạt động tạo thu nhập.
Bạn có đến văn phòng vào buổi sáng và cố gắng tìm hiểu xem bạn sẽ làm gì vào ngày hôm đó? Hay bạn có lập kế hoạch cho ngày của mình vào đêm hôm trước với các khối thời gian để tìm kiếm khách hàng tiềm năng, theo dõi các khách hàng trước đây và quản lý các giao dịch hiện tại? Lịch hàng ngày của bạn là bánh lái điều khiển hướng đi của doanh nghiệp bạn.
Khi bạn kiểm soát chương trình làm việc của mình, bạn kiểm soát tương lai của mình.
“Sự kiêu ngạo làm chúng ta điếc tai trước những lời khuyên hoặc cảnh báo của những người xung quanh.”
Sự kiêu căng và ngạo mạn của tôi đã đưa tôi vào những thời kỳ khó khăn trong quá khứ. Các thị trường lịch sử của vài năm qua đã khiến rất nhiều người trong chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi giỏi trong lĩnh vực kinh doanh này hơn chúng tôi. Cuốn sách yêu thích của tôi diễn đạt theo cách này: Niềm tự hào đến trước khi sụp đổ. Nhưng khiêm tốn đối lập với kiêu căng, và tôi thấy điều đó cũng đúng rằng khiêm tốn có trước khi vươn lên.
Bạn đang ở một nơi mà bạn nghĩ rằng bạn đã tìm ra tất cả? Tự hỏi tại sao bạn lại tham dự hội nghị đó vì bạn biết tất cả những gì bạn cần biết để thành công trong công việc kinh doanh của mình? Lần thứ hai bạn ngừng phát triển, bạn bắt đầu suy giảm.
Hãy tiếp tục học hỏi, tiếp tục phát triển và luôn khiêm tốn. Đây là những đặc điểm của các tác nhân mà tôi nhận thấy trong việc xây dựng và duy trì các doanh nghiệp phát triển mạnh về lâu dài.
"Những giấc mơ không hoạt động trừ khi bạn làm."
Tôi ước tôi có thể nói với bạn rằng có một con đường tắt dẫn đến thành công, nhưng sự thật là, thành công luôn đến nhờ làm việc chăm chỉ. Tôi chưa bao giờ gặp một người đại diện thành công mà không vượt quá mọi người xung quanh họ vào một thời điểm nào đó trong sự nghiệp của họ. Tôi đã học được bài học này khi còn nhỏ và nó đã mang tôi trong suốt sự nghiệp của mình.
Tôi đã đi làm ngay sau khi tốt nghiệp đại học cho Merrill Lynch với vai trò môi giới chứng khoán trước khi chuyển sang kinh doanh bất động sản của gia đình tôi vài năm sau đó. Tôi có một người cố vấn tên là Ray McGovern tại Merrill Lynch, người đã nói với tôi ngay sau khi tôi bắt đầu rằng khi tôi 23 tuổi, tôi sẽ không trở thành nhà môi giới thông minh nhất trong kinh doanh. Tuy nhiên, tôi có thể trở thành nhà môi giới làm việc chăm chỉ nhất và sự chăm chỉ đó sẽ thúc đẩy quá trình trở thành người thông minh nhất.
Anh ấy đưa cho tôi chìa khóa văn phòng và nói với tôi rằng anh ấy muốn tôi sử dụng chìa khóa đó để mở ổ khóa ở văn phòng vào buổi sáng là người đầu tiên đến văn phòng hoặc vào ban đêm, khóa cửa là người cuối cùng rời đi. Và nếu tôi muốn trở thành người làm việc chăm chỉ nhất trong văn phòng, hẳn sẽ có những ngày tôi vặn ổ khóa để mở văn phòng và vặn lại vào cuối ngày và là người cuối cùng rời đi.
Làm việc chăm chỉ chưa bao giờ khiến tôi thất vọng khi tôi đang tìm cách phát triển doanh nghiệp của mình và cho đến nay, tôi vẫn cố gắng vặn khóa tại văn phòng của mình ít nhất một lần mỗi ngày.
"Lần cuối cùng bạn làm điều gì đó lần đầu tiên là khi nào?"
Câu hỏi này đôi khi có thể nhức nhối. Nó yêu cầu chúng tôi đánh giá xem liệu chúng tôi đang thực hiện các hoạt động trong doanh nghiệp của mình chỉ vì chúng tôi luôn làm theo cách đó hay vì chúng là cách hiệu quả nhất để phục vụ khách hàng của chúng tôi.
Hãy tưởng tượng nếu tôi vẫn đang sử dụng máy fax trong công việc kinh doanh của mình. Lý do tôi không làm như vậy là bởi vì tôi đã thử một cái gì đó mới. Hãy tưởng tượng nếu tôi vẫn sử dụng máy nhắn tin từ cuối những năm XNUMX trong công việc kinh doanh của mình thay vì điện thoại di động. Tôi sử dụng những ví dụ điển hình này để hỏi bạn điều gì mà bạn đã tránh thử hoặc triển khai trong doanh nghiệp đang hạn chế sự phát triển của bạn.
Đó có phải là sức đề kháng của bạn để sản xuất nội dung video? Nó không trở nên thành thạo trong tiếp thị truyền thông xã hội? Đó là podcasting hay có thể là học tập lệnh để giao tiếp với người mua và người bán hiệu quả hơn? Dù đó là gì đối với bạn, lần cuối cùng bạn làm điều gì đó lần đầu tiên là khi nào?
“Nếu chúng ta đang phát triển, chúng ta sẽ luôn ở ngoài vùng an toàn của mình.”
Tăng trưởng và thoải mái không thể cùng tồn tại. Nếu bạn đang ở một nơi mà bạn luôn cảm thấy thoải mái trong công việc kinh doanh của mình, rất có thể công việc kinh doanh của bạn sẽ không phát triển. Những nhân viên giỏi nhất mà tôi biết luôn tìm cách vươn mình bằng cách tìm cách thách thức vùng an toàn của họ một cách nhất quán.
Việc gọi điện thoại thông báo cho chủ sở hữu biết về một đợt giảm giá gần đây trong khu vực lân cận và hỏi liệu họ có cân nhắc việc bán hàng khiến bạn khó chịu không? Thực hiện một vài cuộc gọi trong số này. Quay video có làm bạn khó chịu không? Quay video. Dù đó là gì cho bạn, hãy làm những điều khiến bạn không thoải mái.
Thành công mà bạn mong muốn nằm ở phía bên kia của vùng an toàn của bạn.
“Cộng tác là nhân lên”.
Nếu doanh nghiệp của bạn phát triển thành tất cả những gì có thể, bạn sẽ cần sự hỗ trợ của những người khác. Bạn có cần trợ giúp hành chính không? Sau đó thuê một trợ lý. Bạn có cần điều phối viên giao dịch hoặc đại lý của người mua để giúp doanh nghiệp của bạn phát triển không? Sau đó, thuê họ hoặc thêm họ vào nhóm của bạn.
trên màn hình giấc mơ kinh doanh không thể tự mình đạt được và điều này không chỉ bao gồm những người bạn có thể thuê. Bạn cần một danh sách nhà cung cấp đáng tin cậy để phục vụ khách hàng của mình theo cách tốt nhất có thể. Bạn cần một mạng lưới bạn bè, thành viên gia đình hoặc khách hàng trước đây giới thiệu doanh nghiệp cho bạn và bạn giới thiệu mọi người.
Chúng ta càng cộng tác với những người khác, doanh nghiệp của chúng ta càng phát triển.
Thời gian dành để đọc một trong những cuốn sách của John Maxwell hoặc xem một trong những bài phát biểu của ông trên YouTube là thời gian thích hợp. Những hiểu biết sâu sắc của anh ấy có thể hành động được, và trí tuệ của anh ấy là vượt thời gian. Nếu bạn chưa từng đọc một trong những cuốn sách của anh ấy hoặc thấy anh ấy nói, tôi sẽ rất khuyến khích điều đó. Việc áp dụng những bài học của anh ấy vào lĩnh vực bất động sản đã rất hữu ích trong việc phát triển doanh nghiệp của tôi trong những năm qua và tôi biết nó cũng có thể giúp ích cho bạn.
