Q: Tôi là một nhà sáng lập khởi nghiệp đang cân nhắc nhiều bảng thuật ngữ VC với mức định giá tương tự nhau. Tôi nên chọn như thế nào?
Danh sách tiêu chí xếp hạng lực lượng của tôi:
#1. Tôi thực sự tin tưởng ai nhất? Điều này không có nghĩa là ai là “chàng trai tốt nhất”, hay cười hay đẹp nhất. Trên thực tế, hãy cảnh giác với “những kẻ cười toe toét”. Tìm hiểu - tôi có thể thực sự là ai tin tưởng? Nếu bất kỳ trong số họ. Bạn sẽ tốt hơn rất nhiều nếu bạn chọn một VC mà bạn có thể thực sự, thực sự tin tưởng. Vì vậy, tốt hơn rất nhiều. Một cách khác để đặt câu hỏi này là - ai sẽ ủng hộ tôi nhất? Nếu bạn không chắc chắn, hãy dành thời gian và làm chậm nó lại. Dành nhiều thời gian hơn cho nhau. Thực hiện một Zoom khác. Bạn có thể làm mọi thứ chậm lại ở cuối. Được rồi. Thêm về điều đó tại đây.
#2. Ai thực sự có thể giúp đỡ nhiều nhất? Ở những vòng sau, điều này không quan trọng lắm, nhưng ở những vòng trước thì có. Chọn cái đó. Ai có thể giúp tôi tìm Phó Giám đốc Bán hàng đầu tiên đó? Ai có thể giúp chúng ta nhiều nhất với các đối tác tiềm năng? Ít nhất ai có thể giúp bạn xây dựng công ty ở giai đoạn tiếp theo? Nhiều VC thực sự không thể làm gì để giúp đỡ. Nhưng nếu bạn có thể tìm thấy một cái có thể di chuyển kim, hãy chọn cái đó. Rốt cuộc, bạn chỉ có rất nhiều vị trí trên bảng giới hạn.
# 3. Các VC của Vòng tiếp theo sẽ muốn theo dõi ai nhất? Thật khó để biết điều này nếu không thực sự hỏi, nhưng nếu bạn chọn một VC mà các VC tuyệt vời khác muốn theo đuổi, thì vòng tiếp theo có thể sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Đây là một lý do để chọn một VC thành công hơn. Rất nhiều người sẽ muốn đầu tư vào vòng khởi nghiệp tiếp theo của họ. Rất nhiều trong số họ. Với một VC mới hơn, hoặc một VC ít thành công hơn, bạn sẽ phụ thuộc nhiều hơn vào việc tìm kiếm các nhà đầu tư tiếp theo.
#4. Ai có thể quảng bá cho tôi nhiều nhất và giúp tôi trở nên Hot? Hoặc ít nhất, mát mẻ. Sau đó, điều này không thành vấn đề nhưng một số VC thực sự có thể thăng chức cho bạn và giúp thu hút những người tuyển dụng tốt nhất, v.v. Điều này giúp ích cho việc tuyển dụng và quan hệ đối tác. Có rất nhiều công ty khởi nghiệp. Nhiều nhân viên thực sự muốn tham gia vào một quỹ đầu tư mà họ thấy là một quỹ đầu tư mạo hiểm nổi tiếng và được đánh giá cao. Twitter rất quan trọng. Có những nhà đầu tư mạo hiểm có ảnh hưởng và ngoài lề, tốt hơn là nên có một nhà đầu tư mạo hiểm để tuyển dụng và xây dựng quan hệ đối tác.
#5. Đối tác nào có nhiều thành công nhất trong vành đai của họ? Không có gì sai với một GP lần đầu hoặc GP mới, nhưng một GP chưa có bất kỳ chiến thắng nào dưới vành đai của cô ấy thường… hơn… lo lắng. Nhưng như chúng tôi đã lưu ý ở trên, một VC thành công sẽ dễ dàng thu hút các nhà đầu tư khác hơn nhiều. Và có lẽ còn quan trọng hơn, họ không bị thua lỗ. Khi một đối tác VC tăng gấp 3-4 lần, bất kỳ khoản xóa sổ cá nhân nào sẽ không thực sự quan trọng. Hãy suy nghĩ về nó một chút. Giả sử một VC đầu tư 3 triệu đô la vào công ty khởi nghiệp của bạn. Ví dụ, nếu họ tăng 100 triệu đô la trong quỹ đó, thì việc mất 3 triệu đô la sẽ không thực sự quan trọng. Nhưng nếu họ chưa tăng nhiều, thậm chí mất 3 triệu đô la có thể là một vấn đề thực sự lớn.
#6. Ai có sổ séc lớn hơn? Điều này không phải lúc nào cũng quan trọng, đôi khi không quan trọng. Nhưng thật tuyệt nếu họ có thể cho bạn nhiều tiền hơn, thay vì bị vòi tiền hoặc căng thẳng về lần kiểm tra tiếp theo. Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn không đặc biệt hiệu quả về vốn. Nếu bạn không biết - hãy hỏi. Hãy chắc chắn rằng bạn hỏi. “Bạn có thể đầu tư thêm bao nhiêu vào chúng tôi nữa? Và khi?" Ngoài ra, hãy hỏi, "Nếu chúng tôi cần một cây cầu, bạn có thể bắc cầu bao nhiêu?" Hỏi.
#7. Các nhà đầu tư hiện tại của tôi giới thiệu ai? Họ có thể không biết, hoặc có thành kiến mà bạn có thể muốn bỏ qua. Bạn có thể cần phải bỏ qua lời khuyên này. Nhưng nếu họ thực sự có kinh nghiệm trong không gian… họ sẽ biết. Ít nhất họ có một số G2 để giúp bạn quyết định. Đó là một thế giới khá nhỏ, đầu tư mạo hiểm.
#số 8. Ai sẽ tránh đường? Đôi khi, đây là tất cả những gì bạn thực sự muốn, đặc biệt là trong các vòng sau. Bị bỏ lại một mình.
#9. Ai làm cho vòng tròn dễ dàng hơn về mặt cấu trúc? Điều này đôi khi quan trọng. Một số quỹ muốn đầu tư rất nhiều, họ muốn loại bỏ tất cả các nhà đầu tư trước đó khỏi vòng, toàn bộ hoặc một phần. Điều này có thể tạo ra nhiều kịch tính, đặc biệt là khi các nhà đầu tư trước đó buộc phải từ bỏ các quyền theo tỷ lệ của họ. Nó có thể có giá trị nó. Nhưng ở mức ký quỹ, sẽ dễ dàng hơn nếu nhà đầu tư vòng tiếp theo của bạn có thể đáp ứng các quyền theo tỷ lệ của các nhà đầu tư trước đó. Nó kết bạn với tất cả các VC của bạn. Và đó là điều quan trọng. Thêm về lý do tại sao tại đây.
#10. Tôi cũng có thể có được một người cố vấn tuyệt vời không? Những VC giỏi nhất thực sự có thể vừa là cố vấn vừa là nhà đầu tư. Hầu hết các nhà đầu tư mạo hiểm đều cho rằng họ rất giỏi trong việc này, nhưng trên thực tế, hầu hết những người sáng lập sẽ nói rằng chỉ một trong số các nhà đầu tư của họ thực sự đóng vai trò này. Nhưng nếu bạn có thể lấy nó từ một nhà đầu tư lớn, điều đó thật đặc biệt. Bởi vì bạn sẽ đi trên hành trình đó cùng nhau. Trong nhiều trường hợp, trong một thập kỷ hoặc lâu hơn.
Cuối cùng, một lưu ý quan trọng rằng nó có thật không sẽ hữu ích nếu bạn có thể sớm xây dựng cơ sở nhà đầu tư đa dạng. Nó chỉ trở nên khó khăn hơn nếu bạn không. Và mọi người sẽ quan tâm. Nhân viên của bạn sẽ quan tâm. Bảng giới hạn và bảng của bạn phải phản ánh tính toàn diện của công ty bạn — phải không? Tất nhiên là nên.
(lưu ý: một bài đăng SaaStr Classic được cập nhật)
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoAiStream. Thông minh dữ liệu Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Đúc kết tương lai với Adryenn Ashley. Truy cập Tại đây.
- Mua và bán cổ phần trong các công ty PRE-IPO với PREIPO®. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.saastr.com/im-a-startup-founder-weighing-multiple-vc-term-sheets-at-similar-valuations-how-should-i-choose/
