国民協会金曜日に不動産業者の声が明らかになった それは変化をもたらすだろう 国の申し立てを解決するための委員会の規則に、この要件は競争を抑制するものであり、少なくとも一部の消費者のコストを削減する可能性のある措置である。
この和解は依然として裁判所の承認を得る必要があるが、住宅市場に大きな変化をもたらす可能性がある。
現在、売主は住宅を売却する際に通常5～6％の手数料を支払い、その半分は物件掲載エージェントの仲介に、残りの半分は購入エージェントの仲介に支払われるが、このモデルを批判する人々は、この和解がその慣行を一変させる可能性があると述べている。
「この和解は長期的には住宅の売主と買主に大きな利益をもたらし、最終的には仲介手数料を年間数百億ドル引き下げ、仲介業者の報酬と提供されるサービスを調整するのに役立つだろう」と、同協会の上級研究員スティーブン・ブロベック氏は述べた。 アメリカ消費者連盟と述べた。
既存の不動産業者の規則では、NAR 提携の複数の物件掲載サービスに住宅を掲載するために、物件掲載業者は購入者の仲介業者に報酬の申し出をしなければなりません。 MLS.
NAR は、このオファーはゼロドルでもよいと言っていますが、オファーを掲載するための要件は、業界では次のように知られています。 「協力補償」 不動産業者に対して起こされた訴訟によると、競争を減らし、手数料率を人為的に高く維持してきたという。この規則により、購入エージェントは顧客をより高い手数料率を提示する住宅に「誘導」することにもなった、と訴状は主張している。
ニュースリリースの中で、全国貿易団体は、現在の手数料規定に関連する不正行為を否定し続けているが、疑惑を解決するために418億XNUMX万ドルを支払い、提携している複数の上場サービスにおけるバイヤーズ・ブローカーへの補償の申し出を禁止すると発表した。 、Zillow や Redfin などのサイトのリストにも掲載されています。
NARの暫定最高経営責任者であるニキア・ライト氏は声明で、「NARは会員と米国の消費者に利益をもたらす方法でこの訴訟を解決するために長年努力してきた」と述べた。 「消費者の選択を維持し、可能な限り会員を保護することが常に私たちの目標でした。この和解はそれらの目標の両方を達成します。」
国民協会によると、住宅売主はMLS外で和解内容を伝えた場合、買主に仲介手数料の支払いを申し出る可能性もあるという。不動産業者の。
しかし、最初にゲームのルールを設定しないことは、プロセスにさらなる競争をもたらし、コスト削減につながる新たな支払い方法を開くことになる、とコーエン・ミルスタイン・セラーズ・アンド・トール社のパートナーであるロバート・A・ブラウン氏は述べている。和解ケースのうち 2 件では売主が参加した。
ブラウン氏は、売り手は依然として買い手のエージェントに何かを支払うことを選択するかもしれないし、買い手は料金交渉後にエージェントに直接支払うかもしれないと述べた。エージェントをまったく使わずに行動することを選択することもできます。
別のオプション？買い手は、売り手が買い手の代理人に800,000ドル（24,000％）を支払うという条件でのみ、一定の価格（たとえば3万ドル）を支払うことに同意します。 「自由市場ができました」とブラウン氏は語った。
手数料は販売価格に占める割合は小さいですが、合計すると高額になります。南カリフォルニアの平均価格842,997ドルで販売された住宅の場合、6%は50,580ドルに相当します。
このような変更により全体的な手数料が引き下げられれば、仲介手数料の一部を支払われている不動産業者に大きな影響が出る可能性がある。
住宅ローン金利の上昇により住宅販売が激減し、取引件数や価格に応じて報酬を受け取るエージェントの給料も減った。
カリフォルニア州だけでも、NAR は 9,723 年 2023 月から 2024 年 4.75 月までに XNUMX 人の会員を失い、XNUMX% 減少しました。
すべてのエージェントが心配しているわけではありません。
Michael Khorshidi は主にバイヤーと協力していますが、新しい要件はクライアントにもたらす価値を示す機会であると考えています。自分の価値を発揮できないエージェントは仕事を失うことになる、と同氏は語った。
「私たちは常に移行しています」とコルシディ氏は言う。 「これはほんの最近の移行にすぎません。」
この和解により、購入者が代理店に直接支払うシステムが創設されることになれば、新たなコストがかかる可能性がある。
しかしブラウン氏は、現行制度では買主代理手数料が住宅価格の上昇という形で買主に転嫁されるため、最終的には買主もコスト削減につながると主張した。
それは、売主が買主代理人に支払う必要があるからといって、意識的に住宅価格を高く設定するという決定を下すという意味ではない。むしろブラウン氏は、一部の住宅所有者は2回の手数料を支払うのに十分な資本を持たないため、経済的に販売するのに合理的な住宅が減少することを意味すると述べた。
購入者が自分のエージェントにお金を支払えば、より多くの住宅所有者が販売できるようになり、供給が増え、価格下落圧力につながるとブラウン氏は述べた。
同氏は「今後、住宅価格は通常よりも低くなる可能性が非常に高い」と述べた。
パームスプリングスの不動産業者マイケル・コープランド氏は、この合意によって市場がそれほど劇的に変わるとは考えていない。
現在と同様に、買い手を引き付けるために、売り手は両方の手数料を負担するよう奨励される可能性があります。
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- 情報源： https://www.latimes.com/california/story/2024-03-15/realtors-agree-to-make-commission-changes-in-deal-that-could-reduce-costs-for-consumers
