Phiên Chiến lược là một tính năng của Crunchbase News, nơi chúng tôi hỏi các công ty đầu tư mạo hiểm năm câu hỏi về chiến lược đầu tư của họ.

Đăng ký với Crunchbase hàng ngày

Công ty kinh doanh con đường Silicon đang trích quỹ 31 triệu đô la của mình để mua sắm cho các công ty công nghệ thương mại sau khi đóng quỹ đăng ký quá mức vào tháng Ba.

Công ty có trụ sở tại Atlanta được thành lập vào năm 2019 bởi Giám đốc Điều hành và Đối tác Sid Mookerji, người trước đây đã thành lập Tập đoàn Software Paradigms International, một công ty công nghệ bán lẻ toàn cầu chào mời khách hàng, chẳng hạn như Macy của và Walmart. Với anh ấy trong cùng một vai trò là Ross Kimbel, người đến từ thế giới VC và thương mại, có quỹ đầu tư mạo hiểm đồng sáng lập Hãy là đối tác tò mò và là giám đốc toàn cầu về đổi mới và khởi nghiệp tại Coca-Cola Co.

Silicon Road đầu tư vào các công ty khởi nghiệp công nghệ có trụ sở tại Hoa Kỳ, từ hạt giống đến chuỗi A trên thương mại điện tử, bán lẻ và hàng tiêu dùng. Các lĩnh vực trọng tâm của nó bao gồm bán lẻ tại cửa hàng và công nghệ dành cho người mua sắm, thương mại đa kênh, chuỗi cung ứng và hậu cần, cũng như fintech và thanh toán.

Vào năm 2020, công ty đã đầu tư vào 10 công ty khởi nghiệp và đặt mục tiêu rót vốn vào khoảng 30 công ty nữa vào năm 2023, Mookerji nói với tôi.

Với việc năm ngoái là doanh nghiệp lớn cho thương mại điện tử, Mookerji đã nói chuyện với tôi về một số chương trình độc đáo mà Silicon Road dành cho các công ty danh mục đầu tư của mình, cũng như sự cường điệu xung quanh thương mại xã hội. Phần sau đã được chỉnh sửa nhẹ để rõ ràng và dài hơn.

Bạn thích làm việc với những người sáng lập như thế nào??

Mookerji: Chúng tôi muốn mang lại sự đổi mới cho các nhà bán lẻ, vì vậy chúng tôi phải có phạm vi đổi mới rộng hơn trong bộ công cụ của mình so với các bộ công cụ khác. Kích thước séc của chúng tôi bắt đầu từ 250,000 đô la đến 500,000 đô la và lên đến 2 triệu đô la tài trợ tiếp theo. Chúng tôi cung cấp tiền, nhưng cũng cung cấp các kết nối và lời khuyên. Chúng tôi tham gia vào hội đồng quản trị của một số công ty và là cố vấn, thường nói chuyện với họ hàng tuần. Chúng tôi cũng có chương trình “Kết nối doanh nghiệp”, nơi các công ty có thể thực hiện thí điểm với các tập đoàn.

Chương trình khác của bạn, "Hộp cát bán lẻ", cũng giống như một cơ hội duy nhất để các công ty khởi nghiệp ra mắt với một nhà bán lẻ để thử nghiệm công nghệ của họ. Làm thế nào mà đi về?

Mookerji: Các công ty khởi nghiệp có thể giới thiệu công nghệ bên trong cửa hàng. Chúng tôi có một mối quan hệ với Nguồn cung cấp công dân, một nhà bán lẻ đáng chú ý tại Atlanta thuộc sở hữu của Phil Sanders. Anh ấy khởi nghiệp trong một công ty khởi nghiệp và hiểu rõ về không gian. Khi chúng tôi gặp nhau, anh ấy nói rằng anh ấy không đủ khả năng tìm kiếm công nghệ để làm cho công việc kinh doanh của mình tốt hơn và đang tìm người cung cấp dịch vụ bán lẻ. Chúng tôi cung cấp cho anh ta quyền truy cập vào các công ty danh mục đầu tư của chúng tôi để họ có thể thử nghiệm và học hỏi tại một trong những điểm nóng bán lẻ của Atlanta.

Bạn tập trung vào không gian công nghệ thương mại. Điều gì thúc đẩy sự đổi mới công nghệ trong các ngành thương mại điện tử, bán lẻ và CPG?

Mookerji: Đó là thời gian tuyệt vời để ở trong không gian này. Trong quý 1 năm nay, con số đã tăng gấp ba lần so với năm ngoái, với khoản đầu tư 28 tỷ USD trong một quý. Bán lẻ đã có từ lâu, và nó sẽ không biến mất. Điều thay đổi là cách chúng ta mua. Nơi đây từng là nơi duy nhất để mua giày là mua ở trung tâm thương mại. Bạn đến đó, hỏi về chiếc giày và họ có thể không có size của bạn, vì vậy bạn về nhà và đợi nó mang vào. Hôm nay, lần mua sắm đầu tiên mà mọi người làm là Instagram để tìm hiểu những gì mọi người khác đang mặc. Sau đó, họ tìm ra nơi nó có thể được mua. Ngoài ra, phương tiện truyền thông xã hội nói chung không tồn tại vào thời điểm đó, nhưng bây giờ bạn đang dành rất nhiều thời gian ở đó.

Chắc chắn! Chúng tôi đã thấy rất nhiều quỹ VC rót vào các công ty tập trung vào lĩnh vực thương mại xã hội. Gọi đây là một xu hướng có chính xác không và bạn thấy điều gì đang xảy ra ở đây?

Mookerji: Có, nhưng còn rất sớm. Trung Quốc dẫn đầu về điều này, kiểm soát 44% thương mại điện tử trên toàn thế giới. Nó là một dự báo cho việc Hoa Kỳ sẽ phát triển như thế nào. Tất cả những điều này được thúc đẩy bởi công nghệ. 10 xu WeChat cho phép bạn thiết lập một cái gì đó nhanh chóng. Các nghiên cứu cho thấy rằng 60% mọi người khám phá các sản phẩm mới trên Instagram.

Ngoài ra, thương mại xã hội đang được chấp nhận nhiều hơn. Tôi cảm thấy khó xử khi mua thứ gì đó trên Facebook đây là lần đầu tiên, nhưng ngày càng có nhiều người cảm thấy thoải mái khi làm điều đó. Mọi người dành khoảng 2 giờ mỗi ngày trên mạng xã hội và đó là một con số đáng kể. Chúng tôi kỳ vọng hầu hết các nhà bán lẻ trên mạng xã hội sẽ hướng trực tiếp đến người tiêu dùng, nhưng doanh nghiệp với doanh nghiệp cũng đang sử dụng nó. XNUMX% người mua BXNUMXB nói rằng họ đang sử dụng LinkedIn or YouTube để liên hệ với các nhà cung cấp của họ.

Sản phẩm nên có sẵn ở bất cứ đâu, vì vậy các nhà bán lẻ sẽ phải nghĩ đến phương tiện truyền thông xã hội như một kênh khác. Khi bạn mua thứ gì đó trực tuyến, thì mọi trang web bạn truy cập sẽ có quảng cáo từ nơi bạn mua. Ngay cả trên mạng xã hội.

Tuy nhiên, cần sự tinh tế hơn. Nhiều nhà bán lẻ hiện đang làm chưa đúng và chưa sẵn sàng về mặt công nghệ hay chiến lược, nhưng nó đang đến. Một trong những xu hướng thực sự nổi tiếng là “tái thương mại”. Millennials và Gen Z không ngại mua những món đồ đã qua sử dụng của người khác và nó cung cấp một cách khác để bán nó trước khi trả lại.

Bạn thấy sự đổi mới trong lĩnh vực bán lẻ và thương mại điện tử đang diễn ra ở đâu?

Mookerji: Phương tiện truyền thông xã hội sẽ thay đổi cuộc chơi. Mặc dù mọi người đã không đến các cửa hàng vào năm 2020, nhưng đó là xu hướng mới nổi lớn nhất. Chúng ta sẽ thấy rất nhiều sự đổi mới trong không gian đó. Chúng ta sẽ thấy hoạt động bán lẻ trải nghiệm và thực tế tăng cường trong các cửa hàng. Sẽ có một phương tiện truyền thông xã hội hoặc trải nghiệm trực tuyến trong cửa hàng khi bạn chuyển đến một mặt hàng. Nó sẽ tương tác hơn. Chúng tôi cũng tích cực hơn với việc nhắn tin so với trước đây và kết hợp với việc muốn không cần tiếp xúc nhiều hơn, các công ty đang cung cấp các loại hình thức thanh toán đó - thanh toán qua SMS sẽ thành công.

Một lĩnh vực khác là chuỗi cung ứng, vốn đã gặp khó khăn trong nhiều năm, vì vậy sẽ có rất nhiều đổi mới vào năm 2021. Một mảng khác sẽ rất quan trọng là sự dư thừa của các đối tác trong chuỗi cung ứng. Với COVID và rất nhiều cơ cấu lại địa chính trị, việc dựa vào các nhà cung cấp sẽ không phải là điều thông minh nhất. Các công ty sẽ phải thông minh hơn trong vấn đề dư thừa. Nhìn chung tất cả những điều này là nhiều người trong chúng ta lần đầu tiên được giao hàng tạp hóa trong thời kỳ đại dịch và đó là cơ hội trị giá 1 nghìn tỷ đô la mà mọi người sẽ tìm ra và nơi chúng ta sẽ thấy sự đổi mới.

Ảnh của Sid Mookerji do Silicon Road Ventures cung cấp.
Hình minh họa: Dom Guzman

Coinsmart. Đặt cạnh Bitcoin-Börse ở Europa
Nguồn: https://news.crunchbase.com/news/strategy-session-silicon-road-ventures-forges-path-to-commercialization-for-commerce-startups/