Chào bạn,

Ngày nay, chúng ta bước vào thế giới hào nhoáng của kim cương, một ngành công nghiệp gây tranh cãi độc quyền về nguồn cung, định hình tâm lý công chúng và thực hiện một số chiến dịch tiếp thị cực kỳ thành công. 

Câu chuyện của chúng ta bắt đầu vào năm 1870 khi các doanh nhân người Anh phát hiện ra những mỏ kim cương lớn ở Nam Phi. Năm 1888, Cecil Rhodes hợp nhất và sáp nhập tất cả các công ty khai thác kim cương và thành lập công ty kim cương đầu tiên trên thế giới, De Beers Consolidated Mines. Là người chơi lớn nhất trong lĩnh vực này, họ kiểm soát việc cung cấp và phân phối. Mảnh ghép duy nhất còn lại – là nhu cầu. 

Năm 1938, De Beers tiếp cận NW Ayer, một công ty quảng cáo ở NYC cho một chiến dịch với mục tiêu đơn giản: Thuyết phục đàn ông và phụ nữ rằng kim cương là biểu tượng của tình yêu và kích thước/chất lượng của viên kim cương tỷ lệ thuận với tình yêu của họ (kích thước không quan trọng :P). 

Trong suốt thế kỷ 20, công ty này đã tổ chức một chiến dịch đa hướng trong nhiều thập kỷ để củng cố nhận thức về sự khan hiếm và thúc đẩy nhu cầu của đá. Đây là cách: 

• Các ngôi sao điện ảnh bắt đầu đeo kim cương trong phim và ở nơi công cộng

• Các nhà thiết kế bắt đầu nói về xu hướng kim cương

• Các giảng viên đến thăm các trường trung học để nói về kim cương cho thế hệ phụ nữ có thể kết hôn tiếp theo

Đây là những vở kịch chậm. Đưa một ý tưởng vào văn hóa đại chúng không phải là một kỳ công nhỏ. 

Nhưng sau đó, NWAyer đã đưa ra một khẩu hiệu – một khẩu hiệu rất mang tính biểu tượng và hiệu quả – đã gắn kết toàn bộ chiến dịch của họ lại với nhau để làm cho nó thành công rực rỡ. 

“Một viên kim cương là mãi mãi”

Khẩu hiệu và quảng cáo (hiện đang phân biệt giới tính rõ ràng) gói gọn hoàn hảo ý tưởng về tình yêu vĩnh cửu mà bất kỳ người mới đính hôn nào cũng muốn được kết hợp. “Một viên kim cương mãi mãi hứa hẹn sự lãng mạn bất tận, nhưng một viên kim cương mãi mãi cũng là một thứ không được bán lại.” 

Quy tắc một tháng (nay là ba tháng) đã biến chiếc nhẫn đính hôn thành một dấu hiệu đánh dấu trạng thái văn hóa hữu hình một cách hiệu quả. Trong vòng 40 năm từ 1939 đến 1979, doanh số bán buôn kim cương của De Beers ở Mỹ đã tăng vọt từ 23 triệu đô la lên 2.1 tỷ đô la!

Trong thế kỷ 21, De Beers đã mất đi một số ảnh hưởng khi khía cạnh bóc lột của ngành xuất hiện, mở đường cho các giải pháp thay thế được phát triển trong phòng thí nghiệm. Nhưng sự nổi tiếng của kim cương vẫn 'nhẫn' đúng!

Đó là câu chuyện về cách một công ty quảng cáo gần như tự tay chế tạo một viên đá làm biểu tượng của tình yêu. Đó là điều kỳ diệu của tiếp thị tốt! 

Trong Compass tuần này, chúng tôi đang xem xét cách chúng tôi có thể để lại dấu ấn khác biệt trong các ngành tương ứng của mình và chúng tôi đang học hỏi từ những nhà lãnh đạo đã đi trước chúng tôi. 

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.chargebee.com/newsletter/this-edition-is-a-real-gem/