Nếu bạn nghiêm túc về việc đưa sản phẩm ra thị trường, bạn có thể bắt đầu nghĩ đến việc huy động vốn để khởi động. Nhưng làm thế nào để bạn thực hiện điều này? Đầu tư bên ngoài thông qua các công ty đầu tư mạo hiểm là một phương pháp phổ biến. Nó có tác dụng nhưng đôi khi các nhà đầu tư có thể nghi ngờ hoặc không hiểu sản phẩm của bạn. Điều này thật khó chấp nhận, tin tôi đi, chúng tôi đã từng làm được điều đó với Flipper Zero.

Nhưng may mắn thay, có những lựa chọn khác. Huy động vốn từ cộng đồng thông qua các nền tảng như Kickstarter cung cấp vốn không suy giảm mà không làm mất đi vốn sở hữu quý giá của bạn. Đó là một cách tạo vốn đặc biệt hiệu quả nếu bạn có một sản phẩm phần cứng hữu hình. Thật hoàn hảo để đánh giá sự quan tâm, ước tính nhu cầu trên thị trường và thu hút người mua ngay lập tức. Người của Kickstarter là những người đam mê công nghệ; họ yêu thích những thứ mới mẻ và mang tính thử nghiệm.

Bất chấp cái tên đó, đừng nghĩ Kickstarter là khởi đầu cho hành trình kinh doanh của bạn. Sự chuẩn bị của bạn nên bắt đầu sớm hơn nếu chiến dịch của bạn muốn đạt được sức hút xứng đáng. Giống như bất cứ điều gì, bạn càng bỏ nhiều thời gian và công sức vào nó thì nó sẽ càng thành công. Trước khi bạn Bắt đầu thực hiện dự án của mình, đây là một số mẹo về cách đặt một số nền tảng vững chắc để mang lại cơ hội tốt nhất cho sản phẩm của bạn:

Trước tiên hãy thành lập cộng đồng của bạn

Có lý do khiến tôi đặt điều này lên hàng đầu: cho đến nay nó là điều quan trọng nhất. Không có gì bí mật khi không có khán giả hoặc người mua, sản phẩm của bạn sẽ có rất ít cơ hội đi đến đâu. Vì vậy, hãy cho thế giới biết về sản phẩm của bạn và rằng bạn sắp khởi động chiến dịch Kickstarter.

Hãy thử phát triển một trang web đơn giản, tạo một số kết xuất, viết một bài báo hấp dẫn và xuất bản nó trên các nền tảng có liên quan với cộng đồng phát triển và gắn kết. Đây là một cách tuyệt vời để thu hút khán giả trung thành và đánh giá sự quan tâm, mức độ sẵn sàng chi trả cũng như các lĩnh vực tiềm năng cần quan tâm của họ. Bạn cũng sẽ biết được chi phí sản xuất và số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) của mình. Đó là một cách tuyệt vời để thử nghiệm các ý tưởng cho dự án của bạn và giải quyết mọi vấn đề nảy sinh.

Điều quan trọng là phải thường xuyên cập nhật cho cộng đồng đang phát triển của bạn về những gì đang diễn ra. Cố gắng truy cập mọi nền tảng và phương tiện truyền thông có thể và luôn cập nhật những thông tin này. Với sự giao tiếp thường xuyên và trung thực, mọi người sẽ trở thành người hâm mộ của bạn; họ sẽ rất phấn khích và háo hức chờ đợi tin tức về sự tiến bộ của bạn. Chúng tôi cũng khuyên bạn nên thu hút nhiều khán giả toàn cầu hơn, đặc biệt là thông qua các trang web như Twitter, nơi những người có ảnh hưởng vi mô có thể giúp truyền bá thông tin. Tất cả điều này giúp thiết lập và duy trì một cộng đồng sôi động và duy trì sự gắn kết của cộng đồng trong toàn bộ chiến dịch.

Giữ cộng đồng của bạn gắn kết với sự minh bạch

Khi bạn bắt đầu chuẩn bị cho một chiến dịch, câu hỏi về tiếp thị sẽ sớm xuất hiện. Bạn có thể thuê đại lý thương mại Kickstarter hoặc sử dụng sản phẩm nội bộ. Điều này cực kỳ quan trọng đối với chiến dịch nâng cao sự quan tâm và hiểu biết về dự án của bạn.

Cơ quan này là một lựa chọn an toàn và rõ ràng; toàn bộ sự việc sẽ được sắp xếp cho bạn. Tuy nhiên, họ có thể chỉ đổ tiền vào quảng cáo và sau đó gửi email cho khách hàng tiềm năng. Chúng thường có tỷ lệ chuyển đổi thấp vì khán giả sẽ không nhớ công ty của bạn hoặc bạn là ai. Vì vậy, bạn nên nỗ lực xây dựng một cộng đồng nội bộ trung thành và lượng người hâm mộ tiềm năng trong tương lai.

Tốt hơn hết là bạn nên cập nhật thông tin cho khán giả trước khi Kickstarter ra mắt thông qua các bản cập nhật thường xuyên, bài đăng bản tin hàng tháng và chia sẻ minh bạch các giai đoạn khác nhau trong hành trình của chúng tôi, thậm chí cả những nguyên mẫu không thành công! Một điều quan trọng khác là trả lời tất cả thư từ trên các kênh, điều này khiến mọi người trung thành khi gặp khó khăn. Hãy nhớ đến khán giả trên Kickstarter- họ yêu thích tất cả những cảnh hậu trường.

Đặt mục tiêu tài trợ bi quan hơn để tăng hiệu suất chiến dịch

Bạn sẽ nhận thấy rằng nhiều dự án có xu hướng đặt ra các mục tiêu tài trợ mà chúng có khả năng đạt được. Con số này thường vào khoảng 10,000 USD, thường không đủ để sản xuất. Chiến dịch hoạt động tốt hơn khi đạt được mục tiêu tài trợ nhanh chóng với tốc độ cao hơn. Điều này không chỉ mang lại sự tin tưởng hơn trong cộng đồng Kickstarter, vì mọi người có xu hướng quyên góp nhiều hơn khi thấy người khác tin tưởng vào dự án này mà còn phục vụ mục đích tiếp thị. Báo cáo rằng số tiền cuối cùng cao hơn hàng trăm lần so với mục tiêu ban đầu luôn tốt hơn.

Trung thực hơn là đặt mục tiêu chỉ trang trải những chi phí cần thiết. Đồng thời, bạn cần hiểu rằng vì tương lai của dự án, bạn có thể cần nhiều hơn thế nữa. 

Tất nhiên, việc đặt ra mục tiêu thấp không hề dễ dàng. Bạn cũng cần hiểu biết chắc chắn về đối tượng và cơ sở khách hàng của mình, chi phí để thực hiện dự án của bạn là bao nhiêu và MOQ cần thiết để thực hiện thành công.

Cố gắng dự đoán và kiểm soát mọi chi phí sản xuất nhưng hãy sẵn sàng cho các giải pháp thay thế 

Tôi biết năm 2020 đã cho chúng ta thấy rằng chúng ta không thể đoán trước được mọi thứ. Vũ trụ có nhiều khả năng ném một chiếc cờ lê khổng lồ vào công việc và ném mọi thứ ra xa lộ trình mà chúng ta thậm chí không biết ngay từ đầu chúng ta đã đi đâu.

Tuy nhiên, từ quan điểm thiết kế và sản xuất, điều quan trọng là phải liên tục kiểm tra tình trạng sẵn có (cho hôm nay, ngày mai và sáu tháng tới), dự đoán chi phí cũng như tìm nhà sản xuất và lựa chọn thay thế đáng tin cậy. Đảm bảo kiểm soát tất cả chi phí sản xuất và nằm trong ngân sách đã đặt ra của bạn. Sau đó, nếu chúng ta có phiên bản 2020 năm 2.0, bạn nên chuẩn bị tinh thần để không lao đầu vào điều tiêu cực.

Việc thiếu một thành phần, chẳng hạn như một con chip nhỏ, có thể nghiêm trọng đối với toàn bộ chuỗi cung ứng. Sau khi kết thúc Kickstarter, bạn phải hoàn thành tất cả các đơn hàng đã thực hiện trong chiến dịch. Nếu bạn chưa sẵn sàng cho việc tăng cường giao hàng nhanh chóng như vậy, bạn có thể đặt ra câu hỏi về hiệu quả thực hiện đơn hàng. Sự thiếu hụt đơn vị trên thị trường có thể khuyến khích người bán bên thứ ba lợi dụng tình hình, bán lại sản phẩm với giá cao hơn. Danh tiếng của bạn có thể gặp rủi ro.

Bạn có thể làm gì? Thiết kế và triển khai một hệ thống chống gian lận phức tạp và mạnh mẽ. Nhưng để có sẵn các thiết bị phần cứng trong kho, bạn có thể cần phải xây dựng lại toàn bộ cơ sở hạ tầng hậu cần, mở rộng dây chuyền sản xuất tại nhà máy và tích lũy thêm vốn vì các đơn hàng sẽ yêu cầu thanh toán trước 50%. Việc mở rộng số lượng kho hàng và loại bỏ những kho không đáng tin cậy luôn là điều tốt. Có lần, một trong những nhà kho của chúng tôi gửi cho một người 700 chiếc thay vì một chiếc.

Để sẵn sàng cho các vấn đề giao hàng có thể xảy ra, hãy cố gắng tìm đối tác đáng tin cậy, đảm nhận việc chuẩn bị chứng từ nhập khẩu và tìm cách khai báo các mặt hàng ở mỗi quốc gia.

Bạn có phải là một dự án trưởng thành? Hãy thử sử dụng Kickstarter làm công cụ tiếp thị

Như tôi đã nói, Kickstarter là cộng đồng của những người đam mê công nghệ. Đây là nơi hoàn hảo để nhắm mục tiêu đến đối tượng thích hợp của bạn vì họ thường là những người có xu hướng khám phá và hỗ trợ các dự án đổi mới. Họ bốc đồng hơn một chút khi mua đồ vì họ một phần bị thúc đẩy bởi sự độc quyền của một sản phẩm thường chỉ có sẵn trong một khoảng thời gian giới hạn.

Bạn có thể sử dụng Kickstarter để điều chỉnh chiến dịch của mình trực tiếp cho phù hợp với những người quan tâm đến sản phẩm cụ thể của bạn mà không cần quảng cáo truyền thống (và đắt tiền) hoặc phân phối trên thị trường. Đó là một cách tuyệt vời để kiểm tra xem một sản phẩm mới có phù hợp với thị trường hay không và liệu có nhu cầu về nó hay không.

Các công ty như Lego, Sony và Nebia thậm chí còn thành lập các bộ phận nội bộ để đánh giá khả năng tồn tại của một sản phẩm mới tiềm năng thông qua các nền tảng huy động vốn từ cộng đồng như vậy. Họ đã nhiều lần sử dụng Kickstarter để tổ chức ra mắt thị trường các phiên bản mới của sản phẩm.

Bất chấp những lợi ích không thể nghi ngờ, Kickstarter không phải không có rủi ro tài chính. Bạn vẫn sẽ phải xem xét chi phí đầu tư ban đầu như phát triển sản phẩm, tất cả các nhà thiết kế có liên quan, người viết phần mềm, (nhiều) nguyên mẫu, quay video - tất cả những điều này đều không miễn phí. Nhưng điều rất quan trọng là nếu bạn muốn chuyển đổi đối tượng mà bạn đã phát triển và hiện đang theo dõi công ty của bạn cũng như hành trình của công ty thành người mua, đó là lý do tại sao bạn đặt mục tiêu này ngay từ đầu.

Điều quan trọng cần nhớ là đó không phải là lựa chọn đúng đắn cho mọi người, mọi doanh nghiệp hoặc sản phẩm. Ví dụ: nếu bạn đã có cả cộng đồng và dòng tiền từ các sản phẩm thành công trước đó, thì tốt nhất bạn nên tránh hoàn toàn Kickstarter. Điều này là do bạn phải trả phí cho cả Kickstarter và Stripe (lần lượt là 5% và 2-4%). Hơn nữa, bạn không thể tính phí giao hàng, điều này sẽ khác nhau tùy thuộc vào quốc gia và bạn không có kênh liên lạc trực tiếp với người mua. Mặc dù không phù hợp với mọi tình huống, nhưng được thực hiện đúng cách cho đúng dự án, bạn có thể mang lại cho sản phẩm của mình bước Khởi động cần thiết. 

Vì vậy, nếu bạn lấy đi một điều trong bài viết của tôi, hãy biến nó thành thế này: Cộng đồng. Nếu bạn quyết định Kickstarter là thứ mà dự án của bạn cần, thì hãy dành thời gian và nỗ lực nghiêm túc để thu hút một lượng lớn khán giả để Kickstarter của bạn được tiếp thêm năng lượng ngay từ đầu.

Không đặt được những nền móng này và thậm chí bạn sẽ không thể huy động đủ vốn để đưa dự án của mình thành công. Nhưng hãy sử dụng những mẹo này và Kickstarter của bạn sẽ có hoạt động riêng khi gần đến ngày ra mắt.

- Quảng cáo -

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.eu-startups.com/2024/02/beyond-vc-funding-essential-tips-for-startups-thinking-about-crowdfunding/