Bắt đầu với ống đỡ động mạch vành, hoạt động mua sắm theo số lượng (VBP) các vật tư y tế có giá trị cao đã được thực hiện ở Trung Quốc từ năm 2020. Chính sách của VBP tích hợp khối lượng mua lớn hơn với mức giá thấp hơn để hạn chế tình trạng tăng giá của các sản phẩm có giá trị cao. các thiết bị y tế. Theo một thông báo về kết quả gần đây, nó đã dẫn đến mức giảm giá trung bình gần 80% và tối đa là 97.9% đối với các thiết bị được bảo hành. Thị trường thiết bị y tế giá trị cao vốn thường do các công ty đa quốc gia (MNC) thống trị, đang trải qua những thay đổi mạnh mẽ.
GlobalData kỳ vọng xu hướng của VBP vào năm 2022 bao gồm sự gia tăng các loại thiết bị, mở rộng phạm vi địa lý và cải thiện các quy tắc mua sắm ở Trung Quốc. Số lượng thiết bị trong danh sách VBP quốc gia hoặc cấp tỉnh sẽ tiếp tục mở rộng vào năm 2022. Dự án lớn nhất của VBP, bắt đầu vào năm 2021, là mua sắm thiết bị cấy ghép hông và đầu gối trên toàn quốc. Các chương trình VBP cấp tỉnh khác bao gồm kim bấm phẫu thuật, thấu kính nội nhãn, vật liệu cầm máu, rào cản bám dính và cấy ghép nha khoa. Các thiết bị cố định chấn thương và cấy ghép cột sống nằm trong danh sách mua sắm quốc gia vào năm 2022. Các thiết bị khác có giá cả và số lượng cao có thể sẽ là mục tiêu của các chương trình VBP, chẳng hạn như thiết bị can thiệp tim mạch và mạch máu thần kinh, thiết bị năng lượng phẫu thuật, thiết bị lọc máu dùng một lần và ống thông tĩnh mạch trung tâm.
Một số thiết bị được liệt kê trong chương trình VBP của một số thành phố hoặc tỉnh nhất định sẽ được bổ sung vào các khu vực địa lý lớn hơn ở cấp đa tỉnh và quốc gia. Các quy định cụ thể của VBP đã được cập nhật để đảm bảo rằng các sản phẩm tốt hơn với giá cả hợp lý được sử dụng trên lâm sàng chứ không chỉ xem xét giá thầu thấp nhất. Ví dụ, các sản phẩm được chia thành hai nhóm theo nhu cầu của bệnh viện, năng lực của nhà sản xuất và nguyên liệu sản phẩm trong hoạt động mua sắm cấy ghép hông và đầu gối trên toàn quốc. Các nhà sản xuất trong cùng một nhóm đã hoàn thiện lẫn nhau, ngăn chặn sự cạnh tranh độc hại bằng cách định giá cực thấp cho các thiết bị cấy ghép và dịch vụ không đủ tiêu chuẩn.
Mặc dù VBP khiến giá thiết bị giảm mạnh nhưng nó lại làm tăng khả năng thâm nhập của thiết bị trên thị trường. Theo phân tích của GlobalData, tỷ lệ các trường hợp viêm xương khớp có triệu chứng ở đầu gối phải trải qua thủ thuật thay khớp gối là khoảng 1.0% ở Trung Quốc vào năm 2021. Tỷ lệ này lần lượt là 2.4% và 7.7% ở Nhật Bản và Mỹ. Một lý do chính khiến tỷ lệ thâm nhập của quy trình cấy ghép thấp hơn là giá cấy ghép cao. Giá bán trung bình của một hệ thống thay thế toàn bộ đầu gối là gần 5,000 USD trước VBP. Vì giá cấy ghép đầu gối trung bình đã giảm xuống dưới 800 USD nên một số bệnh nhân không muốn điều trị bằng phẫu thuật vì hạn chế về tài chính giờ đây đã có thể thực hiện thủ thuật này.
Các nhà sản xuất thiết bị có giá trị cao phải đối mặt với những thách thức nghiêm trọng do VBP. Các MNC cần tối ưu hóa chuỗi cung ứng và kiểm soát chi phí vận hành để đạt được lợi thế trong quá trình đấu thầu VBP. Ngoài ra, việc tạo ra danh mục sản phẩm đa dạng và chiến lược khác biệt hóa sản phẩm giúp đáp ứng các yêu cầu về sản phẩm trong VBP. Đồng thời, các nhà sản xuất cần tiếp tục đầu tư vào R&D để cải tiến công nghệ, phát triển sản phẩm mới, đặc biệt đối với các thiết bị chưa có trong danh mục VBP. Các nhà sản xuất nhỏ phải hạ giá xuống mức lợi nhuận tối thiểu để thắng thầu VBP. Nếu không có lợi nhuận trong thời gian dài, hầu hết khó có thể tồn tại dưới VBP. Trong khi các nhà sản xuất tích hợp lực lượng bán hàng của họ và bán trực tiếp cho các cơ sở chăm sóc sức khỏe, một số lượng lớn các nhà phân phối bán các thiết bị có giá trị cao trong danh sách VBP đang bị buộc phải rời bỏ.
Nội dung từ các đối tác của chúng tôi
Các công ty liên quan
