Ngay cả khi bạn không phải là một nhân viên bán hàng bẩm sinh, bạn vẫn có thể quảng bá ý tưởng của mình một cách hiệu quả với một bài chào hàng được lên kế hoạch tốt. Hãy xem các mẹo quảng cáo chiêu hàng dễ thực hiện này để tạo ấn tượng.
1. Chuẩn bị cẩn thận
Tạo một quảng cáo chiêu hàng là tất cả về sự chuẩn bị. Liệt kê các thành phần trong bài thuyết trình của bạn để đảm bảo rằng nó hoàn hảo. Điều gì đi vào tất cả các quảng cáo chiêu hàng tuyệt vời? Chà, có phần thuyết trình thang máy – nói thêm về điều đó trong giây lát – đó là một điểm khởi đầu tuyệt vời. Nó cung cấp cho khán giả cốt lõi ý tưởng của bạn và khiến họ háo hức muốn tìm hiểu thêm.
Đề cập đến nghiên cứu thị trường của bạn – cho thấy rằng có khán giả cho dự án hoặc sản phẩm của bạn và sao lưu những phát hiện của bạn bằng dữ liệu cứng hoặc lời chứng thực của người tiêu dùng nếu có thể. Bạn cũng sẽ cần tóm tắt kế hoạch kinh doanh của mình. Một sân tốt bao gồm tất cả các điểm chính của kế hoạch của bạn. Tìm hiểu thực tế về cách bạn sẽ thực hiện ý tưởng lớn của mình, bao gồm những thứ như chuỗi cung ứng, hậu cần và sản xuất sản phẩm. Đảm bảo rằng khán giả biết bạn nói về các chi tiết cũng như các ý tưởng lớn.
Chạm vào vòng đời khách hàng của bạn và cách bạn sẽ tiếp thị, quảng bá và xây dựng lòng trung thành đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn có ý tưởng về các chương trình khách hàng thân thiết, ưu đãi và khuyến mãi hoặc loại kênh và chiến lược tiếp thị mà bạn sẽ sử dụng, hãy đề cập đến những điều này.
2. Có một sân thang máy
Lời giới thiệu thang máy là bản tóm tắt một câu về đề xuất của bạn – điều bạn muốn mọi người ghi nhớ sau khi họ rời khỏi phòng. Nó cần giải thích ý tưởng của bạn làm gì, dành cho ai và tại sao nó lại tuyệt vời. Để đưa ra một ví dụ, đây là một nốt thang máy (tưởng tượng) cho khối Rubik:
“Một hộp xếp hình bỏ túi đầy màu sắc dành cho mọi lứa tuổi có thể xoay theo mọi hướng.”
Một lời giới thiệu thang máy thực sự hiệu quả chỉ nên đủ chi tiết để gây tò mò cho khán giả và khiến họ muốn nhiều hơn nữa, đồng thời phải ngắn gọn nhất có thể. Để thực sự biến ý tưởng của bạn thành cốt lõi của nó có thể cần phải vò đầu bứt tai một chút, nhưng may mắn là bạn có nhiều thời gian để hoàn thiện nó trước ngày trọng đại.
3. Thực hành quảng cáo chiêu hàng của bạn
Chính xác thì bài thuyết trình của bạn không phải là một màn trình diễn – bạn không cần phải học thuộc lòng một bài phát biểu hay biên đạo chính xác nơi bạn sẽ đứng. Trên thực tế, nếu quảng cáo chiêu hàng của bạn quá bóng bẩy, nó có thể bắt đầu tạo cảm giác giả tạo. Nhưng với một chút luyện tập, bạn có thể tự tin giao hàng hơn và sẵn sàng trả lời các câu hỏi khi ngày trọng đại đến.
Yêu cầu một người bạn, đồng nghiệp hoặc thành viên gia đình đóng vai khán giả giả của bạn và chạy qua quảng cáo chiêu hàng của bạn trước mặt họ, hoàn thành bằng các slide. Yêu cầu họ tính thời gian cho phần trình bày của bạn, để bạn biết mỗi phần mất bao lâu và đảm bảo rằng bạn luôn ở trong khung thời gian mục tiêu của mình. Khuyến khích “khán giả thực hành” của bạn đặt câu hỏi – họ có thể sẽ đưa ra một số góc độ mà bạn chưa xem xét và giúp bạn hiểu cách quảng cáo chiêu hàng tốt hơn.
4. Đừng bỏ qua những giải thích cơ bản
Khi bạn sống và hít thở một ý tưởng, bạn rất dễ đánh giá quá cao mức độ dễ hiểu của nó đối với người khác. Ngay cả khi có cảm giác như bạn đang nói quá rõ ràng, hãy đảm bảo rằng bạn đưa vào các chi tiết cơ bản của đề xuất, bao gồm cả thông tin cơ bản về cách bạn nghĩ ra đề xuất đó và bất kỳ kiến thức chuyên môn nào bạn có được trong quá trình phát triển đề xuất đó.
Một lần nữa, thực hành quảng cáo chiêu hàng của bạn với một người bạn hoặc thành viên gia đình không tham gia vào công việc của bạn có thể thực sự hữu ích ở đây. Họ có thể giúp bạn đánh giá xem bạn đang quảng cáo chiêu hàng ở mức quá cao, quá thấp hay vừa phải cho đối tượng mục tiêu của mình. Một sân tốt phải được tiếp cận với bất cứ ai!
5. Biết điều gì khiến bài thuyết trình trở nên nhàm chán
Đó là một thực tế của cuộc sống – một số bài thuyết trình thu hút sự chú ý của bạn ngay từ đầu, trong khi những bài thuyết trình khác khiến bạn phải xem đồng hồ sau vài phút. Làm thế nào để bạn làm cho một quảng cáo chiêu hàng trở thành một trong những quảng cáo tốt? Dưới đây là một số gợi ý về cách làm cho bài thuyết trình hấp dẫn và cải thiện kỹ năng thuyết trình của bạn.
Giao tiếp bằng mắt
Đây là một trong những mẹo quảng cáo chiêu hàng quan trọng nhất để kết nối với khán giả của bạn. Dù biển mặt đó có đáng sợ đến đâu, hãy nhớ rằng tất cả họ đều chỉ là con người. Bạn có thể sử dụng giao tiếp bằng mắt một cách chiến lược để phát triển cảm giác kết nối với toàn bộ khán giả. Chọn một vài khu vực trong khán giả và giao tiếp bằng mắt ngắn trong suốt bài thuyết trình của bạn. Chỉ cần nhìn thoáng qua sẽ cho thấy rằng bạn đang nói chuyện với họ chứ không phải nhìn họ.
Kể câu chuyện của bạn
Cấu trúc tường thuật có một cách gần như kỳ diệu để thu hút sự chú ý của mọi người. Câu chuyện về cách bạn phát triển ý tưởng của mình Các nhân vật là gì? Bạn đã gặp phải những trở ngại nào và bạn đã học được gì trên đường đi? Sử dụng những loại câu chuyện này để mang lại sức sống và màu sắc cho quảng cáo chiêu hàng của bạn và khiến khán giả cảm thấy thực sự được kết nối với hành động.
Sử dụng kỹ thuật tương tác
Làm thế nào để bạn thực hiện một quảng cáo chiêu hàng thu hút sự chú ý của mọi người? Khiến khán giả suy nghĩ và phản hồi trong suốt quá trình quảng cáo chiêu hàng của bạn, bạn sẽ có nhiều khả năng thu hút sự chú ý của họ hơn. Hãy thử yêu cầu họ đoán một con số hoặc kết quả mà bạn sẽ tiếp tục hiển thị trên trang chiếu tiếp theo. Hoặc yêu cầu họ bỏ phiếu về một số tùy chọn khác nhau cho màu sắc hoặc logo thương hiệu. Điều này sẽ khiến họ cảm thấy được đầu tư nhiều hơn vào những gì bạn đang nói và khiến họ có suy nghĩ đưa ra quyết định kinh doanh với bạn.
Nhớ tạm dừng
Nhiều người mắc sai lầm khi nói với tốc độ của suy nghĩ khi thuyết trình. Sử dụng khoảng dừng giữa các câu cho phép khán giả có thời gian tiếp nhận và xử lý những gì bạn đang nói. Lúc đầu, nó có thể không tự nhiên, nhưng khi bạn đã quen với nó, nó cũng mang lại cho bạn một số không gian thở bổ sung có giá trị.
Đừng đọc từ trang trình bày của bạn
Nếu bạn đang trình bày bằng các trang chiếu, hãy nói rõ vai trò của chúng trong quảng cáo chiêu hàng của bạn: chúng ở đó để minh họa cho lời nói của bạn chứ không đóng vai trò như một thẻ gợi ý. Nếu bạn cảm thấy lo lắng hoặc không biết nói gì, bạn có thể dễ dàng sử dụng các cụm từ trên trang chiếu để tiếp tục dòng chảy của mình. Nhưng trải nghiệm của người nghe sẽ không thoải mái nếu họ đang đọc những thứ giống như họ đang nghe.
Thay vào đó, hãy thử sử dụng các trang chiếu đơn giản, đơn giản dựa trên hình ảnh với không quá một vài gạch đầu dòng ngắn. Bạn có thể sử dụng chúng như một gợi ý để nhắc nhở bạn về quan điểm của mình, thay vì một kịch bản để đọc.
6. Đưa ra những từ thông dụng
Thật hấp dẫn khi sử dụng biệt ngữ kinh doanh hoặc quay trở lại với các cụm từ theo phong cách phòng họp, đặc biệt là khi bạn lo lắng. Nhưng bạn sẽ tạo ra nhiều tác động hơn đối với khách hàng tiềm năng của mình nếu bạn có thể sử dụng ngôn ngữ đơn giản, trực tiếp để trình bày trường hợp của mình. Hầu hết các nhà đầu tư dày dạn kinh nghiệm và những người ra quyết định đều biết rằng biệt ngữ kinh doanh có thể che giấu vô số tội lỗi và họ khó có thể bị ấn tượng hoặc bị thuyết phục khi nghe thấy nó.
Thay vào đó, hãy hít thở không khí trong lành bằng cách nói rõ ràng và chắc chắn về kế hoạch, mục tiêu và hành trình bạn đã thực hiện với dự án của mình. Tập trung vào việc tạo ra một bài thuyết trình bán hàng hiệu quả để trả lời các câu hỏi và thúc đẩy sự tự tin chứ không phải sự nhầm lẫn.
7. Sử dụng sự nhiệt tình của bạn
Ý tưởng của bạn rất tuyệt phải không? Vì vậy, đừng ngại hét lên từ mái nhà. Bạn sẽ không tỏ ra kiêu ngạo, khoác lác hay thô lỗ nếu bạn ca ngợi bản thân trong một bài chào hàng – khách hàng muốn biết bạn cung cấp những gì và điều đó có thể mang lại lợi ích gì cho họ.
Nếu bạn thực sự tin tưởng vào những gì bạn đang thuyết trình, hãy để sự nhiệt tình của chính bạn đối với ý tưởng của bạn tỏa sáng và đừng ngần ngại giải thích lý do tại sao nó lại khiến bạn phấn khích đến vậy.
8. Xây dựng trong các câu hỏi và câu trả lời
Một sân tốt sẽ gợi ra một số câu hỏi từ khán giả của bạn. Đảm bảo rằng bạn thêm thời gian cho các truy vấn đột xuất khi lập kế hoạch về thời gian quảng cáo chiêu hàng của mình và sẵn sàng giải quyết chúng một cách cởi mở và trung thực khi chúng xuất hiện.
Nếu bạn muốn tránh bị gián đoạn quá nhiều, hãy cho khán giả biết trước rằng bạn sẽ có thời gian cho các câu hỏi ở cuối phần trình bày. Khoảng thời gian đặt câu hỏi và trả lời giúp bạn giữ cho phần chính của bài thuyết trình có cấu trúc tốt và mang đến cho khán giả cơ hội để đưa ra ý kiến của họ. Biết rằng một câu hỏi và trả lời sắp diễn ra có thể giúp họ đặt câu hỏi của họ sang một bên và tập trung vào những gì bạn đang nói.
Bạn nên dành bao nhiêu thời gian cho phần hỏi và trả lời? Điều đó phụ thuộc vào toàn bộ thời gian bạn dành cho phần chào hàng, nhưng theo nguyên tắc chung, hãy cố gắng để lại từ 5 đến 10 phút. Nếu ai đó trong khán giả của bạn muốn có thêm thời gian để đi sâu vào một câu hỏi – thật tuyệt. Đó là gợi ý của bạn để thiết lập một cuộc họp thứ hai, đó chỉ có thể là một điều tốt.
9. Lắng nghe và phản hồi
Bài thuyết trình kinh doanh giống như một cuộc trò chuyện – một cuộc trò chuyện khá lệch hướng mà bạn là người nói chủ yếu. Bất chấp việc bạn đã lên kế hoạch cẩn thận, khán giả của bạn có thể đưa ra những ý tưởng, câu hỏi và quan điểm mà bạn có thể chưa sẵn sàng, và điều đó hoàn toàn ổn.
Nếu bạn không có câu trả lời, tốt hơn hết là đừng bịa ra điều gì đó ngay tại chỗ. Sẽ chân thực hơn nhiều – và ít rủi ro hơn – khi nói điều gì đó như “câu hỏi hay! Tôi không có câu trả lời ngay bây giờ, vì vậy hãy để tôi gửi email cho bạn để theo dõi khi tôi đã xem xét nó.”
Sau khi bạn đã trình bày bài thuyết trình tuyệt vời của mình, hãy giúp bạn dễ dàng liên lạc bằng cách đưa cho mọi người một Danh thiếp được thiết kế đẹp mắt.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://portal-qa.dcm-swiss.com/content/7676
