Vì vậy, câu hỏi mở với bất kỳ hoạt động kinh doanh SaaS tuyệt vời nào là Quy tắc số lớn. Hầu hết các doanh nghiệp SaaS sẽ phát triển gần như mãi mãi, nhưng bạn sẽ cạn kiệt cơ sở khách hàng của mình, sau đó là khả năng bán thêm cho họ và thậm chí là khả năng bổ sung và mua lại các sản phẩm và hoạt động kinh doanh khác một cách hiệu quả.
Ít nhất là hầu hết làm. Và khi bạn làm vậy, mọi thứ sẽ thay đổi và lợi nhuận sẽ tăng trưởng cao hơn.
Salesforce dường như cuối cùng đã đạt được điều đó - mặc dù ở mức ARR đáng kinh ngạc là 31.4 tỷ đô la (!)
Tăng trưởng lực lượng bán hàng:
2024 $ 34.8 tỷ (hướng dẫn)
2023 $ 31.4 tỷ
2022 $ 26.5 tỷ
2021 $ 21.3 tỷ
2020 $ 17.1 tỷ
2019 $ 13.3 tỷ
2018 $ 10.5 tỷ
2017 $ 8.4 tỷ
2016 $ 6.7 tỷ
2015 $ 5.4 tỷ
2014 $ 4.1 tỷKý quỹ của lực lượng bán hàng:
FY24 30.0% (hướng dẫn)
Năm 23 22.5%
Năm 22 18.7%
Năm 21 17.7%
Năm 20 16.8%Tất cả các số không phải GAAP.… pic.twitter.com/z9JuVrMj9I
- Marc Benioff (@Benioff) Tháng Tám 30, 2023
Lần đầu tiên, Salesforce đặt mục tiêu tăng trưởng chỉ ở mức 10% - nhưng Ngoài ra lợi nhuận/tỷ suất lợi nhuận hoạt động là 30%. 30% là mục tiêu cuối cùng về lợi nhuận hoạt động của các doanh nghiệp phần mềm.
Một số như Adobe thậm chí còn cao hơn, nhưng 30% là trạng thái cuối cùng mà mọi người dự định… một số.
Đối với Salesforce, ngày đó vào năm 2024. Tỷ suất lợi nhuận là 30%, mặc dù mức tăng trưởng chậm nhất từ trước đến nay là 10%. Họ vẫn cộng lại với nhau thành Quy tắc 40.
Không ai lớn hơn hoặc đã làm điều đó tốt hơn Salesforce. Nhưng thời gian dường như cuối cùng đã bắt kịp nó và hiện tại, giai đoạn tăng trưởng cao đã kết thúc. Ở mức 31 tỷ USD trở lên tính theo ARR.
Và trên thực tế, ít nhất là ở thời điểm hiện tại, đây có vẻ là một chiến lược mạnh mẽ. Salesforce là cổ phiếu SaaS hoạt động số 1 trong năm. Tăng đáng kinh ngạc 64% (!).
(hình ảnh quy tắc 40 từ tại đây)
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Ô tô / Xe điện, Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- ChartPrime. Nâng cao trò chơi giao dịch của bạn với ChartPrime. Truy cập Tại đây.
- BlockOffsets. Hiện đại hóa quyền sở hữu bù đắp môi trường. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.saastr.com/salesforce-enters-the-mature-phase-of-growth/
