Mảng giày thể thao thường thành công khi đi theo một xu hướng cụ thể. Tuy nhiên, vẫn tồn tại một thương hiệu bất chấp quy ước, coi trọng chức năng hơn là thời trang và tìm thấy nguồn cảm hứng ở những nơi không ngờ nhất – Cân bằng mới.
Từ sự khởi đầu khiêm tốn vào đầu thế kỷ 20 cho đến vị thế hiện tại là một thương hiệu giày thể thao toàn cầu, câu chuyện về New Balance là minh chứng cho sức mạnh của sự đổi mới, khả năng phục hồi và cam kết mang lại sự thoải mái cho người dân bình thường.
Đó là vào đầu năm 1906 khi người Anh có tầm nhìn xa trông rộng, William J. Riley, thành lập Công ty Hỗ trợ New Balance Arch tại thành phố nhộn nhịp Boston, Massachusetts. Mục tiêu theo đuổi của Riley không tập trung vào việc đi đầu trong y học hay công nghệ mà là xác định lại sự thoải mái hàng ngày của giày dép.
Khi đi sâu vào New Balance, chúng ta sẽ làm sáng tỏ bí ẩn đằng sau những chú gà trang trí bên trong mỗi hộp đựng giày New Balance. Ngoài ra, hãy khám phá những kết nối bất ngờ của thương hiệu, bao gồm liên kết đến không ai khác ngoài Michael Jordan, trước kỷ nguyên Nike.
Cội nguồn của sự cân bằng mới
Trong những năm hoàng hôn của thế kỷ 19, Đế quốc Anh phải đối mặt với sự suy giảm cơ hội. Một người Anh tên là William J. Riley bắt đầu cuộc hành trình xuyên Đại Tây Dương, định cư tại thành phố sôi động Boston, Massachusetts. Được bao quanh bởi các học viện Harvard và MIT, Riley bị thu hút bởi một nơi khác. “Nâng cao sự thoải mái hàng ngày cho người dân thông qua giày dép cải tiến.”
Năm 1906, tầm nhìn của Riley đã trở nên hữu hình khi ông thành lập Công ty Hỗ trợ New Balance Arch. Khi mức độ phổ biến của pimsels (Đế giày) ngày càng tăng, mục tiêu của ông là tạo ra sự thoải mái và hỗ trợ vượt trội của pimsels. Tầm nhìn của ông là tạo ra không chỉ một đôi giày thiết thực mà còn là một đôi giày giúp cải thiện sức khỏe và tinh thần của người mang.
Vào cuối những năm 1800, công ty của Riley bắt đầu sản xuất các sản phẩm đặc biệt kết hợp ba điểm hỗ trợ, phù hợp với thiết kế tự nhiên mà ông quan sát thấy ở gà. Những dịch vụ này nhằm mục đích cung cấp sự hỗ trợ tốt hơn và sự cân bằng độc đáo cho những cá nhân đang tìm kiếm sự thoải mái trong cuộc sống hàng ngày của họ.
Liên doanh của Riley ban đầu tập trung vào khung đỡ hơn là đôi giày hoàn chỉnh. Đối tượng mục tiêu của anh chủ yếu là các cơ quan thực thi pháp luật, đặc biệt là cảnh sát và lính cứu hỏa. Những chuyên gia này, đứng nhiều giờ trong những ca làm việc đòi hỏi khắt khe, đánh giá cao sự hỗ trợ mà các sản phẩm New Balance mang lại.
Câu thần chú tiếp thị để hỗ trợ Arch và thành công trong thị trường ngách
Khi Công ty hỗ trợ New Balance Arch vượt qua những thách thức của cuộc Đại suy thoái. Tuy nhiên, nó đã tìm thấy chỗ đứng của mình trong một thị trường bị thống trị bởi những đôi giày hoàn chỉnh.
Thay vì các cửa hàng truyền thống, công ty dựa vào những nhân viên bán hàng lưu động để quảng bá sản phẩm tại các hội nghị, sự kiện và đến thăm nhà mọi người.
Cách tiếp cận độc đáo này cho phép New Balance âm thầm phát triển thị trường ngách của mình đồng thời tránh được những cạm bẫy của suy thoái kinh tế.
Trong thời kỳ suy thoái, khi hàng nghìn doanh nghiệp phá sản, New Balance không chỉ sống sót mà còn mở rộng. Các sản phẩm hỗ trợ vòm tiếp tục thu hút được sự chú ý, đặc biệt là đối với các chuyên gia đánh giá cao sự hỗ trợ được cung cấp trong những ca làm việc gian khổ của họ.
Hợp tác với Arthur Hall và mở rộng
Năm 1927, William Riley hợp tác với Arthur Hall, hình thành mối quan hệ đối tác đã chứng tỏ là công cụ giúp công ty phát triển. Riley tập trung vào đổi mới và phát triển sản phẩm và nhận thấy ở Hall là một đồng minh có giá trị có chuyên môn về tiếp thị. Arthur Hall, ban đầu là nhân viên bán hàng, nhanh chóng trở thành đối tác chính thức của New Balance vào năm 1934. Cùng nhau, họ bắt tay vào hành trình thâm nhập vào một trong những thị trường thành công nhất của họ – thể thao.
Khi mối quan hệ hợp tác mở rộng, sự nhạy bén trong tiếp thị của Arthur Hall đóng một vai trò quan trọng trong việc mở rộng cơ sở khách hàng của New Balance. Các sản phẩm của công ty, ban đầu chuyên biệt hóa và tập trung vào sự thoải mái cho đôi chân, bắt đầu được các vận động viên ưa chuộng, đặc biệt là những người tham gia môn bóng rổ và chạy bộ. Sự thoải mái và ổn định do New Balance mang lại đã trở thành một lợi thế đáng kể cho người chơi thể thao, dẫn đến nhu cầu tăng vọt.
Năm 1938, một thời điểm mang tính bước ngoặt đối với New Balance xảy ra khi họ cho ra mắt đôi giày thể thao đầu tiên. Được thiết kế riêng cho một vận động viên chạy bộ trẻ ở Boston, sản phẩm này đánh dấu sự gia nhập chính thức của công ty vào thị trường giày thể thao. Sự hợp tác giữa Riley và Hall đã mở rộng thành công phạm vi tiếp cận của công ty từ nguồn gốc là hỗ trợ vòm tới đối tượng rộng hơn, bao gồm cả các vận động viên tham gia các môn thể thao khác nhau.
Với việc ra mắt giày thể thao, New Balance đã mở rộng sự hiện diện của mình trên nhiều môn thể thao, bao gồm bóng chày, quần vợt và thậm chí cả quyền anh. Cam kết của công ty về sự thoải mái và ổn định đã gây được tiếng vang với các vận động viên, định vị New Balance là một thương hiệu được săn đón trong cộng đồng thể thao.
Kỷ nguyên gia đình Hall
Khi New Balance đào sâu hơn vào lĩnh vực giày thể thao, công ty đã trải qua một quá trình chuyển đổi quan trọng trong kỷ nguyên của gia đình Hall. Sự cống hiến của William J. Riley cho sự thoải mái và đổi mới đã đặt nền tảng vững chắc, nhưng chính thế hệ tiếp theo – Eleanor và Paul Hall – mới là người cầm đuốc tiến về phía trước và thúc đẩy New Balance đi theo hướng táo bạo nhưng tự nhiên.
Vào những năm 1960, dưới sự lãnh đạo của Eleanor và Paul Hall, New Balance phải đối mặt với thách thức tạo ra một loại giày có sẵn rộng rãi nhưng vẫn giữ được cam kết của thương hiệu về sự thoải mái và hỗ trợ. Kết quả của những nỗ lực của họ là Trackster, được ra mắt vào năm 1960, trở thành đôi giày được sản xuất hàng loạt và phổ biến rộng rãi đầu tiên của New Balance.
Mặc dù đế gợn sóng ở đế giày có vẻ phổ biến trong thời kỳ hiện đại, nhưng nó đã mang tính đột phá vào những năm 1960, cung cấp lực kéo rất cần thiết cho hoạt động chạy cạnh tranh. Công ty, mặc dù đang mở rộng, vẫn duy trì hoạt động ở quy mô nhỏ và tập trung vào chuyên môn hóa. Công nghệ đế giày bắt nguồn từ sân sau của Riley giờ đây đã được tích hợp trực tiếp vào giày New Balance, kết hợp chất lượng, chức năng và sự thoải mái trong một gói duy nhất.
Jim Davis và hội nhập thương mại
Vào ngày diễn ra cuộc thi Marathon Boston năm 1972, Jim Davis đã mua Công ty hỗ trợ New Balance Arch. Jim Davis không quan tâm đến việc tuân thủ các tiêu chuẩn do những gã khổng lồ như Nike, Adidas và Puma đặt ra. Thay vào đó, ông tìm cách tạo ra bản sắc độc đáo cho New Balance trong bối cảnh trang phục thể thao đầy cạnh tranh. Thay đổi lớn đầu tiên dưới sự lãnh đạo của Davis là việc tạo ra một bản sắc thương hiệu đặc biệt hơn. Năm 1976, nhãn hiệu mang tính biểu tượng 'N' được giới thiệu và thiết kế bởi Terry Heckler, người sau này thiết kế logo cho Starbucks và Cinnabon.
Sự xuất hiện của 'N' trên mẫu 320 đã đánh dấu một sự thay đổi đáng kể của New Balance. Biểu tượng đơn giản nhưng dễ nhận biết này đã mang lại cho thương hiệu một bản sắc mà nó từng thiếu, khiến nó trở nên khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh trong một thị trường đông đúc.
320, với phần trên bằng nylon, đáy bằng nhựa đúc và miếng đệm Achilles, đã trở thành chuẩn mực cho giày dép chức năng. Được phát hành vào năm 1976, nó mang đến mức độ thoải mái và hỗ trợ gây được tiếng vang cho người tiêu dùng. Tạp chí Runners World thậm chí còn bình chọn đây là đôi giày chạy bộ tốt nhất, củng cố vị thế của New Balance trong thế giới đồ thể thao.
Cam kết về chất lượng và hiệu suất giúp khách hàng luôn trung thành, định vị New Balance như một thương hiệu đồng nghĩa với giày thể thao cao cấp.
Hơn nữa, trước uy quyền thể thao của Nike và logo Air mang tính biểu tượng, chính New Balance đã tô điểm cho đôi chân của các vận động viên trên khắp nước Mỹ. Đáng chú ý, ngay cả Michael Jordan, trước khi trở thành siêu sao toàn cầu và gương mặt đại diện của Nike, cũng bị phát hiện đi giày New Balance.
Sự cân bằng mới trên thị trường thương mại
Trong khi các ông lớn đồ thể thao khác đang theo đuổi xu hướng thời trang thì New Balance vẫn kiên định chống lại làn sóng này. Sự phản kháng của thương hiệu không phải là kết quả của sự giám sát mà là một quyết định có ý thức nhằm duy trì sự tập trung vào chức năng thay vì thời trang. New Balance đã trở thành đồng nghĩa với quần áo ban ngày hơn là quần áo thể thao hào nhoáng, tạo nên danh tiếng là thương hiệu “Giày thể thao hợp lý” thương hiệu.
Trái ngược với việc theo đuổi các xu hướng, New Balance đã nuôi dưỡng cá tính kỳ quặc của mình, tạo nên sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Những đôi giày của công ty không được coi là ngầu hay hợp thời trang; thay vào đó, chúng đáng tin cậy, hữu dụng và hợp lý. Sự khởi đầu có chủ ý này khỏi các xu hướng phổ biến đã cho phép New Balance tạo ra một vị thế riêng biệt cho chính mình trên thị trường.
Sự chứng thực vô tình này đã thể hiện sức hấp dẫn của thương hiệu ngay cả với những nhân vật có ảnh hưởng, những người coi trọng sự thoải mái và độ tin cậy hơn các xu hướng thời trang.
Khi New Balance mở rộng hơn nữa sang thị trường thương mại, nó không còn chỉ là một công ty giày thể thao nữa. Từ những năm 1970, công ty đã sản xuất quần áo, bao gồm quần áo Gore-Tex, áo ba lỗ bằng nylon và quần đùi ba lỗ chuyên dùng để biểu diễn. Cam kết của thương hiệu về hiệu suất còn mở rộng ra ngoài giày dép, với việc New Balance vận hành phòng thí nghiệm nghiên cứu sinh hóa để hỗ trợ các vận động viên sử dụng sản phẩm của họ.
Tác động của New Balance tới thời trang
Khi New Balance duy trì cam kết về chức năng và chống lại sức hấp dẫn của các xu hướng thời trang phù du, nó đã vô tình nhận ra mình đang ở giữa một phong trào Normcore. Thương hiệu này, nổi tiếng với những đôi giày thể thao hợp lý và đáng tin cậy, đã trở thành biểu tượng của sự chân thực trong một thế giới thường được thúc đẩy bởi các phong cách luôn thay đổi.
Những cái tên như Timothy Chalamet, Hailey Bieber và Jack Harlow đã được phát hiện mang giày thể thao New Balance, báo hiệu sự thay đổi trong nhận thức từ giày thể thao đơn thuần sang lựa chọn thời trang.
Sự hợp tác với các thương hiệu đáng chú ý, chẳng hạn như thiết kế lại đôi giày bán chạy nhất của họ, New Balance 550, hợp tác với thương hiệu thời trang Aime Leon Dore vào năm 2021, đã đánh dấu một bước ngoặt. Sự hợp tác này không chỉ nâng cao tính thẩm mỹ của đôi giày mà còn tăng tỷ lệ giao dịch lên gấp 20 lần, nâng New Balance từ một sự lựa chọn thiết thực thành một món đồ sưu tập đáng thèm muốn.
Thương hiệu đã trải qua một trải nghiệm đáng chú ý Tăng trưởng phần trăm 21 từ năm 2021 đến năm 2022, định vị mình là một trong những thương hiệu giày sneaker phát triển nhanh nhất trên toàn cầu. New Balance đã chuyển từ bộ phận chức năng của các cửa hàng giày sang vị trí đắc địa bên cạnh những gã khổng lồ trong ngành như Nike, cho phép thương hiệu này phát huy hết khả năng sáng tạo của mình.
Việc chuyển hướng sang thời trang nổi bật không có nghĩa là New Balance đã từ bỏ các nguyên tắc cốt lõi của mình. Thương hiệu vẫn tuân thủ cam kết về chức năng, độ bền và cấu trúc chân. Đặc tính tương tự đã định hướng tầm nhìn của William J. Riley vào đầu thế kỷ 20 tiếp tục gây được tiếng vang, chứng tỏ rằng việc thiếu khả năng nhận biết xu hướng và tiếp thị có thể là chìa khóa dẫn đến thành công trong thế giới thời trang không ngừng phát triển.
New Balance Ngoài giày thể thao: Đa dạng hóa và tác động toàn cầu
Trong khi New Balance tiếp tục tạo ra làn sóng trong thế giới sneaker, tác động của nó vượt xa chỉ giày dép. Từ những bộ đồ Gore-Tex cho đến những chiếc áo ba lỗ bằng nylon và quần short ba lỗ chuyên dùng để biểu diễn, việc New Balance mở rộng ra ngoài giày thể thao vừa mang tính chiến lược vừa có mục đích.
Trong một ngành thường được thúc đẩy bởi các xu hướng, New Balance đã nổi bật khi từ chối tài trợ cho các vận động viên ngay từ đầu trong lịch sử của mình. Công ty tin tưởng vào việc các vận động viên lựa chọn thương hiệu một cách tự nhiên dựa trên chất lượng và hiệu quả của sản phẩm. Tuy nhiên, những năm gần đây đã chứng kiến sự thay đổi trong cách tiếp cận này, khi New Balance có những bước tiến đáng kể trên thị trường bóng đá.
Một sự hợp tác có giá trị 40 tỷ USD với Câu lạc bộ bóng đá Liverpool đánh dấu bước đi táo bạo vào một đấu trường thể thao mới, thể hiện tham vọng của thương hiệu trong việc để lại dấu ấn lâu dài trên các phân khúc đa dạng của thế giới thể thao.
New Balance đã không chỉ là một thương hiệu giày thể thao; nó đã trở thành một biểu tượng văn hóa. Sự kết hợp giữa chức năng, tính xác thực và xu hướng thời trang đã góp phần vào sự hồi sinh của thương hiệu và sức hấp dẫn của nó đối với nhóm nhân khẩu học trẻ hơn.
Hành trình từ một công ty hỗ trợ nhỏ đến một thương hiệu toàn cầu đa diện là minh chứng cho khả năng phát triển của New Balance mà không đánh mất những giá trị đã quyết định thành công của nó.
Con gà bên trong mỗi hộp giày New Balance, thể hiện sự tôn kính đối với nguồn cảm hứng độc đáo của thương hiệu, đóng vai trò như một lời nhắc nhở thường xuyên về di sản không ngừng phát triển, để lại dấu ấn trong trái tim, lòng bàn chân và câu chuyện của những người chọn New Balance.
Nếu đó là Bán lẻ, hãy nghĩ tới LogiNext!
Nếu bạn đang kinh doanh bán lẻ và muốn hợp lý hóa hoạt động giao hàng của mình thì Đăng nhậpTiếp theo là giải pháp một cửa của bạn. Chúng tôi cung cấp cho các doanh nghiệp bán lẻ và thương mại điện tử các giải pháp phần mềm quản lý giao hàng dựa trên Saas. Với sự hiện diện tại hơn 50 quốc gia và hơn 200 doanh nghiệp là khách hàng của chúng tôi, bạn có thể yên tâm có một đối tác đáng tin cậy để hợp lý hóa các hoạt động hậu cần.
Hãy xem Sách Trắng về cách chúng tôi đã giúp ngành bán lẻ hợp lý hóa hoạt động bằng cách nhấp vào nút màu đỏ.
Hoặc liên hệ với các chuyên gia của chúng tôi bằng cách nhấp vào nút màu đỏ bên dưới.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.loginextsolutions.com/blog/new-balance-success-stories/
