Bài đăng này ban đầu được sản xuất cho Forbes.

Tải xuống podcast qua Podcast của Apple, Google play or Spotify.

Năm 2008, Aussie Daniel Flynn đã phát hiện ra hai sự thật: trẻ em chết (một số vẫn còn) do các bệnh lây truyền qua đường nước và thị trường nước đóng chai trên thế giới vào khoảng 50 tỷ USD (hiện nay là khoảng 140 tỷ USD). Trong sự cạnh tranh đó, anh ấy đã nhìn thấy một giải pháp. Ý tưởng cho Nước Thankyou được sinh ra.

Làm việc với người bạn thân Jared Burns và người bạn gái lúc bấy giờ là vợ Justine Flynn, khi là sinh viên đại học năm thứ nhất, họ đã tung ra một thương hiệu tiêu dùng có 55 sản phẩm khác nhau và được bán tại 5,500 địa điểm trên khắp nước Úc và gần đây là New Zealand. từ thương hiệu trở thành “Cảm ơn bạn. ” Kế hoạch là cung cấp 100% lợi nhuận cho các tổ chức phi lợi nhuận hoạt động để xóa nghèo cùng cực. Vào năm 2015, công ty đã thành lập một quỹ từ thiện và hiện sở hữu doanh nghiệp. Tất cả cổ tức đổ về quỹ ủy thác để được phân phối cuối cùng cho các tổ chức từ thiện.

Nhưng tôi đã bỏ qua những phần hay.

Ngay từ đầu, nhóm đã tìm thấy một nhà đóng chai đồng ý sản xuất sản phẩm của họ mà không tính phí trả trước.

“Tôi nhớ rằng chúng tôi đã chào hàng với nhà phân phối đồ uống lớn nhất trong nước. Họ làm việc cho các thương hiệu như Lipton Iced Tea và Red Bull. Và chúng tôi đang trong cuộc họp chia sẻ tầm nhìn mà chúng tôi đã có, thay đổi thế giới, bạn biết đấy, mỗi lần một chai, " Flynn nói. “Và ngay tại chỗ trong quảng cáo chiêu hàng đầu tiên của chúng tôi, giám đốc nói, 'Tôi thích nó. Tôi sẽ đặt hàng 50,000 chiếc từ các bạn. ' Và sau đó anh ấy nói, "Làm thế nào nhanh chóng bạn có thể đưa nó cho tôi?"

Sau khi tạm dừng, không chuẩn bị cho câu hỏi, Flynn nói, "Chà, hãy cho chúng tôi khoảng ba tuần."

Daniel và Justine Flynn với con trai Jedediah CREDIT: THANKYOU

“Ý tôi là, chúng tôi là sinh viên năm nhất đại học. Chúng tôi không có khái niệm về thời gian sản xuất, ” ông cho biết thêm.

"Nó tổng hợp lại, Cảm ơn bạn," Flynn nói. “Chúng tôi thực sự không biết mình đang làm gì. Và mọi người đã đưa ra ý tưởng này. "

Tiếp thị truyền thông xã hội và kết nối đích thực với người tiêu dùng là chìa khóa thành công.

Để có được 7-Eleven mua nước Thankyou, Flynns đã sản xuất một video trên YouTube kêu gọi người hâm mộ của họ truy cập trang Facebook của 7-Eleven Australia để hứa sẽ mua nước Thankyou nếu họ còn hàng.

Nó đã làm việc. “Trong hai tuần, chúng tôi có người tiêu dùng hát, nhảy và đọc rap. Chúng tôi đã có phương tiện truyền thông đưa tin về câu chuyện này. Và sau đó 7-Eleven nói có, " Flynn nói. Nước của họ nhanh chóng trở thành nhãn hiệu bán chạy thứ ba tại chuỗi cửa hàng tiện lợi và thậm chí còn vươn lên vị trí dẫn đầu trong một thời gian.

Ngay cả với thành công đó, hai chuỗi cửa hàng tạp hóa chính của Úc, Coles và Woolworths, đã từ chối cung cấp bất kỳ sản phẩm nào.

Đã đến lúc lặp lại sự kỳ diệu của mạng xã hội.

“Một buổi sáng thứ Tư, chúng tôi tung ra một video. Video được gọi là chiến dịch Coles and Woolworths, ” , ông nói. "Chúng tôi đã nói hai tuần kể từ hôm nay, chúng tôi sẽ gặp họ và chúng tôi cần bạn vào phòng với chúng tôi."

“Và nó thật điên rồ. Ý tôi là, loại phương tiện truyền thông đã nổ tung bởi vì chúng ta hiện đang ghim hai siêu thị lớn nhất đối đầu với nhau, ” Flynn chia sẻ với sự ngạc nhiên mới mẻ khi kể lại câu chuyện.

"Trái tim của chúng tôi không phải là táo bạo," , ông nói. “Chỉ đơn giản là chúng tôi cần họ nhìn thấy sức mạnh của thương hiệu này và con người của nó. Đó là người tiêu dùng. ”

"Đó là lúc chúng tôi bay trực thăng, một ở Melbourne, một ở Sydney," ông nói rằng đề cập đến địa điểm của các địa điểm trụ sở tương ứng của các cửa hàng tạp hóa. “Vì vậy, trong suốt chiến dịch, những chiếc trực thăng này đã bay với những dấu hiệu khổng lồ này. "Coles thân mến, Woolworths thân mến, cảm ơn bạn đã thay đổi thế giới [Nếu bạn nói có]."

“Một câu chuyện ngắn, năm giờ sau cuộc họp tại Coles và ba giờ sau Woolworths, cả hai đều đồng ý,” Flynn bùng nổ.

Trong số những điều mà những người sáng lập đã không cân nhắc đến là một công ty thực sự không thể trả 100% lợi nhuận. Ngay cả khi một công ty giữ lại một số lợi nhuận cho vốn hoạt động thì cũng không có khả năng tích lũy đủ vốn để tài trợ cho tăng trưởng. Tất nhiên, nó trở nên tồi tệ hơn. Nếu một công ty đã cam kết lợi nhuận của mình để làm từ thiện thì công ty đó không thể thu hút vốn đầu tư — hoặc thậm chí đi vay nhiều.

Nhóm nghiên cứu đã tìm ra một cách sáng tạo để giải quyết vấn đề này.

Flynn đã viết một cuốn sách, có tên là Chương Một: Bạn có Quyền năng Thay đổi Nội dung. Thời gian cho một video khác. Sau đó, công ty đã chào bán cuốn sách trong một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng, mang đến cho mọi người tùy chọn thanh toán bất cứ thứ gì họ chọn. Một vài người đã thử, có lẽ là đang thử nghiệm hệ thống, mua cuốn sách với giá vài xu nhưng một người đã trả 50,000 đô la!

“Tôi cũng nói rằng tôi sẽ ở trong nhà kho này và tôi sẽ đóng gói sách cho đến khi chúng tôi huy động được 1.2 triệu đô la — và một số người giống như bạn sẽ ở trong đó mãi mãi. Và tôi thực sự nhớ việc đóng gói sách ngày này qua ngày khác, ” , ông nói.

“Nhưng trong vòng hai giờ sau khi ra mắt, chúng tôi đã kiếm được ba trăm sáu mươi nghìn đô la. Và trong vòng một tháng, chúng tôi đã không đạt được mục tiêu 1.2 triệu đô la Úc. Chúng tôi đạt 1.44 triệu đô la Úc. Ý tôi là, nó đã xảy ra, nó thật tuyệt vời. ” Cuốn sách tiếp tục được bán và Flynn báo cáo rằng nó đã thu được 2.5 triệu đô la Úc.

Anh ta tỏ ra dè dặt về kế hoạch thâm nhập thị trường Hoa Kỳ, nhưng rõ ràng điều đó đã nằm trong tâm trí anh ta. Điều đó có thể yêu cầu một cuốn sách khác.

Trong thập kỷ qua, Thankyou đã quyên góp hơn 7 triệu đô la Úc cho các tổ chức từ thiện hoạt động để xóa nghèo cùng cực.

Bây giờ đó là câu chuyện của một người sáng lập.

Theo tôi về Twitter or LinkedIn. Kiểm tra của tôi trang mạng.

Nguồn: https://yourmarkontheworld.com/this-founders-story-will-inspire-you/