Trong nhiều thập kỷ, khi được hỏi làm thế nào các đại lý xa xỉ có thể mở rộng mạng lưới của họ, câu trả lời mặc định là thông qua các hội nghị trong ngành và các sự kiện phát triển nghề nghiệp.

Ở một mức độ nào đó, điều này vẫn đúng. Những diễn đàn này vẫn có giá trị đối với những tương tác trực tiếp để lại ấn tượng lâu dài — và bằng cách tham dự, tài trợ hoặc thậm chí tổ chức những sự kiện như vậy, bạn sẽ có được những mối quan hệ có ý nghĩa với các đồng nghiệp, đối tác và khách hàng tiềm năng ở các thị trường khác.

Nhưng thế giới đã thay đổi và các chiến lược kết nối mạng mới đang xuất hiện khi những chiến lược cũ trở nên lỗi thời. Ví dụ: vẫn có một nơi để quảng cáo truyền thống định vị thương hiệu của bạn trước nhiều đối tượng hơn. Tuy nhiên, ngày nay nó thường là một phần của tổ hợp tiếp thị năng động hơn nhiều. Tương tự, việc gửi thư vẫn tiếp tục có hiệu quả nhưng chỉ ở mức độ vừa phải; Để tránh bị coi là thư rác, bạn cần tạo ra những vật liệu chu đáo, có giá trị cao, phá vỡ khuôn mẫu. Đối với việc gọi điện ngẫu nhiên - may mắn thay, chúng ta đã bước vào một kỷ nguyên có nhiều lựa chọn tốt hơn trên bàn.

Làm mới chiến lược kết nối mạng của bạn không phải lúc nào cũng dễ dàng, nhưng điều đó là cần thiết nếu bạn muốn tiếp tục tạo sự khác biệt cho các dịch vụ của mình và mở rộng phạm vi ảnh hưởng của mình. Dưới đây là một số ý tưởng để giúp bạn bắt đầu.

5 lời khuyên để xây dựng cầu nối với đồng nghiệp

Claire Groome và Angela Wu – Công ty môi giới bất động sản quốc tế Sotheby’s East Side

Tôi liên tục làm mới các chiến lược kết nối mạng của mình và có chủ ý về người mà tôi cần kết nối lại. Là đại lý cao cấp, mối quan hệ toàn cầu là ưu tiên hàng đầu vì chúng giúp chúng tôi hiểu xu hướng và nhu cầu ở các thị trường khác, đồng thời phát triển mạng lưới giới thiệu của chúng tôi. Tuy nhiên, các mối quan hệ địa phương và khu vực vẫn rất quan trọng và dưới đây là năm chiến lược có thể giúp thực hiện điều đó.

1. Nghĩ lớn hơn bằng kỹ thuật số

Tất nhiên, các trang mạng xã hội như LinkedIn rất hữu ích, nhưng mạng kỹ thuật số còn có nhiều thứ hơn thế. Trang web của bạn có cập nhật nội dung hấp dẫn giới thiệu các thuộc tính mà bạn đại diện và kiến ​​thức chuyên môn độc đáo mà bạn mang đến cho cuộc trò chuyện không? Bạn có viết blog hoặc vlog để đưa ra tiếng nói và quan điểm độc đáo dễ nhận biết không?

Những nền tảng này có thể là một cách xác thực để thiết lập mối quan hệ một cách hiệu quả với các đại lý xa xỉ — và các cuộc họp ảo và hội nghị từ xa là những cách thuận tiện để theo dõi họ.

2. Hãy khéo léo – và có chiến thuật

Roberta Golubock – Công ty môi giới bất động sản quốc tế Sotheby’s phía Đông

Bạn cũng có thể tối ưu hóa cách tiếp cận các sự kiện kết nối trực tiếp. Thay vì để cơ hội ngẫu nhiên quyết định tôi gặp ai, tôi chú ý đến danh sách khách mời và cố gắng làm quen với ba đặc vụ từ mỗi thành phố. Điều này mang lại cho tôi nhiều lựa chọn để tôi luôn có thể kết nối đúng khách hàng với đúng đại lý khi thực hiện giới thiệu.

3. Tạo một nền tảng độc đáo

Từ các podcast hàng tuần tổ chức các cuộc trò chuyện chuyên sâu cho đến các kênh TikTok mang đến bất động sản cao cấp cho thế hệ tiếp theo, các đại lý có thể thỏa sức sáng tạo trong cách tiếp cận khán giả mới. Gần đây tôi đã bắt đầu một chương trình trực tuyến mới có tên là Ngoài cửa - một hội nghị bàn tròn nơi các chuyên gia bất động sản hàng đầu thảo luận về thị trường - và nó hiện đang diễn ra ở phía sau taxi của Thành phố New York.

4. Ưu tiên việc học của bạn

Roberta Golubock – Công ty môi giới bất động sản quốc tế Sotheby’s phía Đông

Các cơ hội phát triển nghề nghiệp sẽ mang lại lợi ích vì bạn có thể mở rộng mạng lưới của mình một cách tự nhiên bằng cách gặp gỡ các đại lý khác đã đăng ký cùng khóa học. Ngay cả khi không làm như vậy, bạn vẫn đang phát triển khả năng của mình, đây là một trong những khoản đầu tư tốt nhất mà bạn có thể thực hiện với tư cách là đại lý. Cá nhân tôi khuyên Ninja Bán hàng sẽ trở thành một đại lý và nhà kết nối mạng tốt hơn.

5. Hãy là một người hàng xóm tuyệt vời

Như đã đề cập, kết nối địa phương cũng quan trọng như kết nối toàn cầu — và tôi thực sự khuyến khích các đại lý xây dựng mối quan hệ với các chuyên gia trong ngành và doanh nghiệp địa phương trong khu vực trực tiếp của họ. Điều này mở ra cơ hội hợp tác có thể mang lại lợi ích cho cả hai bên.

3 cách để duy trì kết nối với khách hàng

Cybele Kadagian – Công ty môi giới bất động sản quốc tế Sotheby’s phía Đông

Khi nâng cao danh tiếng của mình với đồng nghiệp, bạn cũng có thể nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Dưới đây là ba phương pháp bạn có thể ghi nhớ khi làm mới chiến lược kết nối mạng của mình.

1. Nâng cao cộng đồng của bạn

Với tư cách là đại lý bất động sản, chúng tôi có cơ hội trở thành trụ cột của cộng đồng mà chúng tôi đại diện - và cách nào tốt hơn để nâng đỡ họ hơn là tài trợ hoặc tham gia vào các tổ chức mà đối tượng mục tiêu của bạn quan tâm? Tham gia các câu lạc bộ xã hội và hỗ trợ các sự kiện từ thiện có thể giúp bạn gặp gỡ những người chơi quan trọng.

2. Hãy là một nhà tiếp thị bản thân hiểu biết

Harry Nasser – Công ty môi giới bất động sản quốc tế Sotheby’s phía Đông

Khi tinh chỉnh các kênh kỹ thuật số của bạn cho đối tượng là những người cùng ngành bất động sản sang trọng, hãy tạo nội dung phù hợp với người tiêu dùng có phong cách sống sang trọng. Các nền tảng truyền thông xã hội như Instagram và X nên được ưu tiên nhiều như LinkedIn và trang web của bạn khi bạn tiếp thị bản thân với những người mua tiềm năng và có thể là người mua.

3. Nuôi dưỡng các mối quan hệ quan trọng

Một khi bạn đã có những mối quan hệ bền chặt, đừng để chúng yếu đi theo thời gian. Tôi thường xuyên gửi thiệp cảm ơn và theo dõi ngày kết thúc để có thể gửi thiệp kỷ niệm. Những món quà ngày lễ và một bữa tiệc hoặc bữa tối hàng năm dành cho khách hàng cũng giúp tạo sự khác biệt cho tôi và đảm bảo những người liên hệ của tôi nhớ đến tôi.

Kết hợp các chiến lược để thấy kết quả thực sự

Claire Groome và Angela Wu – Công ty môi giới bất động sản quốc tế Sotheby’s East Side

Không có chiến lược nào trong số này hoạt động độc lập. Bạn bắt đầu các cuộc trò chuyện mới thông qua tin nhắn trực tiếp trên nền tảng xã hội, đồng thời nghĩ ra các email tiếp thị sâu sắc để phân phối qua CRM. Bạn thúc đẩy sự tương tác thông qua trang web của mình và các chuyến tham quan ảo, đồng thời sắp xếp các buổi hẹn uống cà phê trực tiếp.

Rất nhiều, nhưng nó là điều cần thiết trong bất động sản hạng sang ngày nay. Thật vô cùng bổ ích khi chứng kiến ​​các chiến lược kết nối mạng tích hợp của bạn đạt được thành công cho bạn và cho mọi người mà bạn tác động bằng công việc của mình.

Thành đạt trong lĩnh vực của mình và được khách hàng tôn trọng, Claire Groome đã bán bất động sản ở New York từ năm 2001. Được xếp hạng trong số các Đại lý Bất động sản Hàng đầu của REALTrends theo Khối lượng Bán hàng năm 2019, Claire là đại lý từng đoạt giải thưởng đã bán được hơn 300 triệu USD trong bất động sản. Thành công của Claire đến từ việc cô hiểu rõ công việc kinh doanh của mình, có con mắt tinh tường về giá trị và tiềm năng cũng như cung cấp dịch vụ trung thực cho mọi khách hàng. Cô làm việc với mạng lưới giới thiệu toàn cầu rộng khắp nhằm đặt khách hàng của mình vào tay những người có năng lực tốt nhất, bất kể họ đang muốn sống ở đâu trên thế giới.

Trải nghiệm thông tin mới nhất từ ​​Sotheby's International Realty trên Instagram, Facebook, Twitter, Linkedin, YouTube và bây giờ tiếp tục TikTok.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.inman.com/2023/12/25/how-to-refresh-your-networking-strategy-for-2024/