Một điều khiến tôi luôn ngạc nhiên là có lẽ 80% những người sáng lập được đầu tư mạo hiểm mà tôi biết không biết họ đứng ở đâu với các nhà đầu tư của họ.

Điểm mấu chốt là mọi công ty VC chuyên nghiệp và tổ chức đầu tư đều chia các khoản đầu tư của mình thành 3.5 loại:

• Ánh sáng siêu xanh.  Bạn muốn mua mọi cổ phiếu có thể, trong khoảng thời gian, hầu như bất kể giá nào. Xem, ví dụ: Sequoia trong WhatsApp. Khi bạn muốn tăng quyền sở hữu của họ và/hoặc thực hiện “Super Pro-Rata” (đầu tư nhiều hơn tỷ lệ sở hữu của bạn) trong vòng tiếp theo.
• Màu xanh lá cây ánh sáng. Bạn đang hạnh phúc. Bạn muốn sở hữu nhiều hơn, ít nhất là nếu bạn có đủ khả năng. Bạn chắc chắn không muốn sở hữu ít hơn.
• Đèn vàng.  Bạn đang lo lắng. Công ty đang làm tốt, nhưng không phá vỡ nó. Nó không rõ ràng đó là một người chiến thắng. Bạn muốn cẩn thận về đầu tư hơn nữa.
• Red Light.  Bạn bị loại. Bạn tin rằng đầu tư của bạn là một mất mát. Gửi cộng sự đến các cuộc họp hội đồng quản trị. Đừng đầu tư nữa, ngoại trừ trong một số tình huống lý thuyết trò chơi nhất định (tổng rửa sạch, trả tiền để chơi, v.v.).

Nếu bạn là người có dòng tiền dương hoặc có hơn 24 tháng hoạt động, nếu muốn — bạn có thể bỏ qua tất cả những điều này nếu muốn.

Nhưng nếu bạn sắp cần thêm tiền vào bất kỳ thời điểm nào trong tương lai gần, thì trước tiên, bạn cần biết:

• Các nhà đầu tư hiện tại của tôi sẽ đầu tư nhiều hơn — thời gian? Bao nhiêu?
• Họ sẽ đầu tư chi tiết hơn “theo tỷ lệ” (Super Pro Rata), theo tỷ lệ của họ — hoặc ít hơn?
• Các nhà đầu tư hiện tại của tôi có làm cầu nối cho tôi nếu tôi cần thêm tiền và không có khách hàng tiềm năng mới không?
• Các nhà đầu tư hiện tại của tôi có giới thiệu cho vòng tiếp theo không? Những người giới thiệu này là ai?

Mọi người. Nếu bạn không biết. Chỉ hỏi thôi. Không sao. Nó thực sự là.

Đi quanh phòng mỗi cuộc họp hội đồng quản trị. Vào cuối cuộc họp. Đặt mọi người tại chỗ. Có một cuộc thảo luận hơi khó xử. Được rồi. nó tốt hơn nhiều để Biết.

Hỏi xem bạn đang làm như thế nào về tổng thể, 1-10. Và hỏi về mong muốn đầu tư nhiều hơn của họ.

Đặt các nhà đầu tư của bạn vào vị trí như thế này nghe có vẻ bất thường. Nhưng tôi nghĩ nếu bạn làm thế, bạn sẽ nhận được một câu trả lời trung thực. Thậm chí có thể là một câu trả lời trung thực hơn nếu bạn hỏi trực tiếp.

Và đừng hỏi 3-6 tháng trước khi bạn hết tiền. Hỏi mọi cuộc họp hội đồng quản trị nếu bạn muốn. Chắc chắn, hãy bắt đầu hỏi khi bạn còn 12 tháng chạy thử. Đừng chờ đợi.

Bạn cần phải biết rằng. Bạn là Giám đốc điều hành. Công việc của bạn là giữ cho động cơ được nạp.

Hầu hết các CEO đều quá lạc quan.  Họ nghĩ rằng NPS của nhà đầu tư của họ cao hơn thực tế.

Khi tôi đầu tư vào nơi tôi muốn sở hữu nhiều hơn, bạn sẽ biết điều đó. Tôi sẽ hỏi.

(lưu ý: một bài đăng SaaStr Classic được cập nhật)

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. Truy cập Tại đây.
• Đúc kết tương lai với Adryenn Ashley. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.saastr.com/you-need-to-know-where-you-stand-with-your-investors-your-investor-nps/