Có một số liệu mà những nhà sáng lập hàng đầu theo dõi một cách âm thầm nhưng tàn nhẫn mà tôi nhận thấy những nhà sáng lập khác không theo dõi hoặc có phần trốn tránh. Đó là % thị phần. Và quan trọng là nó đang tăng lên hay thu hẹp lại.

Tại sao nó lại quan trọng?  Chà, sự tăng trưởng hoặc thiếu thị phần của bạn là dấu hiệu số 1 về sự suy giảm tiềm năng trong sản phẩm của bạn. Và cũng có thể là nhu cầu nâng cấp đội ngũ.

Hãy suy nghĩ về toán học cơ bản một lúc:

• Người chơi #2-#5 sẽ phát triển nhanh hơn tỷ lệ phần trăm cơ bản hơn số 1. Bạn đang bắt đầu từ một cơ sở nhỏ hơn, với một lợi thế cạnh tranh độc nhất nào đó. Bạn phải phát triển nhanh hơn họ xét theo tỷ lệ phần trăm. Trong hầu hết các trường hợp, họ sẽ có thêm nhiều lượt đặt chỗ mới hơn bạn. Nhưng phát triển chậm hơn.
• Trong một thị trường đang phát triển nhanh, điều quan trọng là không được lặng lẽ bị bỏ lại phía sau chỉ vì tăng trưởng chậm hơn.. Ví dụ: nếu bạn đạt được 10 triệu đô la ARR trong năm nay, tăng 70%… thì đó là khá tốt, nếu không muốn nói là khá đẳng cấp thế giới. Nhưng nếu đối thủ cạnh tranh tương tự của bạn đang tăng trưởng 100% với ARR 20 triệu USD thì đó là một vấn đề. Nó hợp chất. Nếu vùng đồng bằng đó vẫn giữ nguyên như vậy trong một thời gian, bạn sẽ ngày càng tụt lại phía sau.
• Trong một thị trường tăng trưởng chậm hơn, điều quan trọng là không để những thách thức vĩ mô trở thành cái cớ để tụt lại phía sau. Nếu mức tăng trưởng của bạn đã giảm từ 100% xuống 50%, nhưng đối thủ vẫn tăng 80%… thì vấn đề nằm ở bạn. Không chỉ là thị trường.

Và một số điểm liên quan:

• So sánh trực tiếp sự phát triển của bạn với đối thủ cạnh tranh để đảm bảo sự trung thực. Tại sao họ phát triển nhanh hơn? Bạn không thể đổ lỗi cho tính thời vụ. Đối thủ cạnh tranh của bạn có cùng mùa. Bạn không thể đổ lỗi cho những thay đổi của thị trường. Một lần nữa, họ chơi trong cùng một thị trường.
• Nó thách thức bạn, theo cách đúng đắn, để tránh sự tự mãn. Tất cả các phần mềm chậm nhưng chắc chắn sẽ lỗi thời. Cạnh tranh thực sự làm cho chúng ta mạnh mẽ hơn. Và chúng ta có xu hướng nghĩ rằng chúng ta đang ở vị trí tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh so với thực tế của chúng ta. Biết được tốc độ tăng trưởng tương đối của bạn sẽ thách thức bạn làm… tốt hơn. Khi việc hoàn thành công việc đã đủ khó khăn thì bạn đã phải hoàn thành rồi.

Điều này không có nghĩa là bạn không thể đạt được kết quả tốt khi tăng trưởng chậm hơn đối thủ. Một vài ví dụ:

#1. BigC Commerce trị giá 4 tỷ đô la đang tăng trưởng chậm hơn so với đối thủ lớn hơn 140 tỷ đô la của nó, Shopify.  Đó là một khoảng cách lớn, rất lớn. Nhưng BigCommerce vẫn có giá trị rất ấn tượng là 4 tỷ USD. Hơn tại đây.

#2. 4.5 tỷ USD DigitalOcean đang tăng trưởng chậm hơn so với các đối thủ lớn như Azure, AWS, v.v.. Nhưng nó vẫn có giá trị hàng tỷ USD trong một thị trường rất lớn.

#3. $4B NewRelic đang tăng trưởng chậm hơn $27B Datadog, nhưng một lần nữa vẫn có giá trị hàng tỷ đồng.

Bạn không thể luôn phát triển nhanh hơn đối thủ hàng đầu của mình. Nhưng ít nhất bạn có thể thành thật về điều đó và ít nhất những người đồng sáng lập có thể âm thầm coi đây là KPI cốt lõi. 

Theo dõi nó thực sự. Ngay cả khi chỉ cần đạt được kế hoạch cốt lõi là đủ cho những người còn lại trong nhóm.

Và nếu không có gì khác, tại mỗi cuộc họp công ty và cuộc họp hội đồng quản trị, hãy đưa ra một công cụ theo dõi đơn giản. Chúng ta có giành được thị phần so với đối thủ cạnh tranh hay không?  Theo dõi nó theo thời gian, mọi lúc. (Có, bạn có thể phải đưa ra một số phỏng đoán có cơ sở và lấy một số dữ liệu từ các nguồn bất thường. Nếu không có gì khác, bạn có thể theo dõi mức tăng trưởng số lượng nhân viên trên LinkedIn một cách khá đáng tin cậy).

Đặc biệt là trong một thị trường đang phát triển, giống như hầu hết các danh mục SaaS, bạn có thể vừa phát triển và đồng thời tụt lại phía sau. 

Với tư cách là người sáng lập, nhiệm vụ của bạn là phải thấy điều đó, ngay cả khi những người khác không thể. Và thông thường, bạn sẽ thấy nó đủ sớm khi vẫn còn đủ thời gian để làm điều gì đó.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.saastr.com/are-you-getting-more-competitive-or-less-competitive-hitting-the-plan-might-not-be-enough/