Hãy tham gia phong trào tại Inman Connect Las Vegas, 30/1 - XNUMX/XNUMX! Hãy nắm bắt thời cơ để đón đầu kỷ nguyên tiếp theo trong lĩnh vực bất động sản. Thông qua trải nghiệm phong phú, hình thức đổi mới và đội ngũ diễn giả tuyệt vời, cuộc tụ họp này không chỉ là một hội nghị — nó còn trở thành một lực lượng hợp tác định hình tương lai cho ngành của chúng ta. Hãy đảm bảo vé của bạn ngay bây giờ!

Barbara Corcoran luôn có thể tin tưởng vào việc nói nó như thế nào.

Người sáng lập Tập đoàn Corcoran và ngôi sao của ABC Cá mập xe tăng nói với Yahoo! Tài chính vào thứ Tư rằng mặc dù cô ấy tin rằng Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia gần đây $ 418 triệu cư Các vụ kiện hoa hồng sẽ ít gây ra sự gián đoạn trong ngành hơn dự kiến, nhưng nó đã dẫn đến “sự nhầm lẫn hoàn toàn” đối với các chuyên gia trong ngành cũng như người tiêu dùng.

Barbara Corcoran | Hình ảnh Taylor Hill / Getty

Corcoran nói: “Các nhà môi giới bối rối, người mua và người bán bối rối, tôi thậm chí nghĩ rằng những người thực hiện sửa đổi cũng bối rối”.

Người môi giới cũ tiếp tục giải thích rằng thỏa thuận dàn xếp có nghĩa là những người mua muốn có đại diện trong một giao dịch giờ đây sẽ phải hoàn thành thỏa thuận môi giới người mua với đại lý của họ, trong đó nêu rõ đại lý sẽ tính phí bao nhiêu cho các dịch vụ của họ. Cô ấy nói thêm rằng sự thay đổi từ hoa hồng, theo mặc định, được thêm vào phí người bán có thể sẽ khiến những người mua có kinh nghiệm cảm thấy khó chịu.

Corcoran nói: “Tôi biết, người mua không thích trả tiền cho những thứ bằng tiền túi của mình.

THAM GIA KHẢO SÁT CHỈ SỐ INTEL THÁNG 3 NGAY HÔM NAY

Nhưng vì có động cơ khuyến khích người bán thu hút người mua, Corcoran nói thêm rằng cô tin rằng người bán sẽ cố gắng “làm lành” với người mua bằng cách trang trải những thứ như chi phí đóng cửa, để “thậm chí ghi điểm”.

“Thành thật mà nói, tôi không nghĩ phán quyết này là một vấn đề lớn,” Corcoran nói. “Nhưng sự nhầm lẫn mà nó gây ra thật đáng kinh ngạc.”

Yahoo! Tài chính tự hỏi liệu phán quyết này có thể giúp giảm giá nhà hay không, vì người bán nhà sẽ không còn phải trả 3% hoa hồng cho người mua-môi giới nữa, nhưng Corcoran nhanh chóng nói rằng điều đó dường như không phải là một kết quả có thể xảy ra.

“Người bán rất tham lam. Đây là cơ hội chỉ có một lần để tận dụng tối đa ngôi nhà của bạn và bạn sẽ không cho đi số tiền đó,” Corcoran nói.

Cô ấy nói thêm rằng thiếu hàng tồn kho đang giữ giá nhà tăng cao, và nếu lãi suất giảm thêm một điểm nữa vào cuối năm, giá nhà có thể “tăng vọt” vì người mua sẽ tràn ngập thị trường.

“Tôi nghĩ mọi người, mẹ và vợ của họ sẽ đến đây để tìm một ngôi nhà mới và sự cạnh tranh sẽ khốc liệt đến mức giá nhà sẽ phải tăng lên.”

Corcoran khuyên, nếu người mua muốn tránh phải trả nhiều tiền hơn, họ nên tham gia thị trường ngay bây giờ.

Về vấn đề tồn kho thấp, Corcoran cho biết bà không thấy nó sẽ sớm giảm bớt đáng kể vì các chủ nhà không muốn từ bỏ lãi suất thế chấp 2, 3 hoặc 4%.

Corcoran cho biết, cũng không thể biết mức lãi suất nào sẽ thúc đẩy người mua và người bán quay trở lại thị trường, bởi vì biến động lãi suất không nhất thiết là điểm bùng phát đối với người tiêu dùng, nhưng những thay đổi trong cuộc sống buộc mọi người phải di chuyển là những yếu tố duy nhất khiến họ phải chuyển nhà. có thể dựa vào.

Mặc dù thuê bây giờ có giá cả phải chăng hơn so với mua ở mọi thành phố lớn của Hoa Kỳ, Corcoran cho biết cô không tin giấc mơ sở hữu một ngôi nhà của người Mỹ vẫn chưa chết. Nhưng việc đạt được ước mơ đó đối với những người mua nhà lần đầu đặc biệt khó khăn trong môi trường này.

“Họ là những người bị ảnh hưởng nặng nề nhất,” Corcoran nói. “Họ phải cạnh tranh gay gắt nhất, có ít tiền mặt nhất để cạnh tranh, vì vậy họ không đưa ra lời đề nghị bằng tiền mặt và họ đang mất 4 trong số 5 ngôi nhà mà họ quan tâm. Tôi không muốn trở thành người mua lần đầu.”

May mắn thay, Corcoran đã có một số lời khuyên dành cho những người mua lần đầu đang gặp khó khăn trên thị trường này.

“Tôi đã làm điều này cả đời mình,” Corcoran tiết lộ. “Hãy đến một cộng đồng, xem bạn thích ngôi nhà nào và viết những lời yêu thương lên từng cánh cửa.”

Với bốn căn nhà gần đây nhất mà Corcoran đã mua, cô cho biết cô đã sử dụng chiến thuật này khi những ngôi nhà mà cô quan tâm thậm chí còn chưa được rao bán trên thị trường - và nó đã thành công.

Thư tình của người mua đã được coi là một chiến thuật gây tranh cãi vì chúng có thể khiến các đại lý có nguy cơ vi phạm luật nhà ở công bằng. Tuy nhiên, lệnh cấm gửi thư tình cho người mua được ban hành ở Oregon vào năm 2022 sau đó đã bị hủy bỏ vì nó bị coi là vi hiến, cho thấy rằng chúng không hoàn toàn là điều cấm kỵ trong ngành như người ta từng nghĩ.

Nhận Inman's Bản tin Ống kính sang trọng gửi ngay đến hộp thư đến của bạn. Tìm hiểu sâu hàng tuần về những tin tức lớn nhất trong thế giới bất động sản cao cấp được đưa ra vào thứ Sáu hàng tuần. Nhấn vào đây để đăng ký.

Gửi email cho Lillian Dickerson