Trong môi trường kinh tế khó lường, các nhà bán lẻ hiểu biết liên tục phải đổi mới và thích ứng, tìm ra những chiến lược mới để duy trì khả năng phục hồi. niềm tin của người tiêu dùng suy giảm. Giảm giá sâu là một trong những cách dễ nhất và nhanh nhất để kéo khách hàng đến cửa hàng, nhưng giảm giá trong thời điểm khó khăn cũng giống như uống nước biển để làm dịu cơn khát—dạ dày hoặc máy tính tiền của bạn có thể cảm thấy no, nhưng bạn chỉ thành công trong việc kiếm tiền. vấn đề lâu dài của bạn thật nghiêm trọng.

Để có các lựa chọn thay thế lành mạnh hơn cho việc giảm giá theo nghĩa rộng, chúng tôi đã tìm đến các nhà bán lẻ hàng hóa đóng gói tiêu dùng phổ thông, các thương hiệu trong ngành cần sa và các chuyên gia dữ liệu bán lẻ. Đối với hầu hết các thương hiệu, chiết khấu có mục tiêu sẽ luôn có vị trí của nó trong chiến lược tiếp thị hỗn hợp, nhưng nó sẽ không bao giờ dẫn đầu về chi phí. Khi được áp dụng đúng cách, sáu chiến lược thân thiện với lợi nhuận sau đây có thể giữ vòng quay hàng tồn kho trong khi làm việc để thiết lập lòng trung thành với thương hiệu mà không phải hy sinh lợi nhuận.

Xây dựng nhiều loại sản phẩm để khuyến khích mua hàng lớn hơn

Ngành công nghiệp cần sa yêu thích các giao dịch BOGO “mua một, tặng một”. Những kiểu bán hàng này có cảm giác giống như một vụ đánh cắp lớn đối với người tiêu dùng, đồng thời khuyến khích họ chi nhiều tiền hơn dự định. Các chương trình khuyến mãi của BOGO cũng phát triển mạnh trong lĩnh vực bán lẻ thời trang — như tại PacSun, nơi bạn dường như luôn có thể mua được chiếc quần jean thứ hai hoặc thứ ba với giá chỉ bằng một phần nhỏ.

Chuyên gia tiếp thị qua email của PacSun, Amy Gonzales, cho biết: “Tại PacSun, chúng tôi muốn cung cấp những thứ như áo phông giá 2 đô la với giá 20 đô la hoặc quần jean hai chiếc với giá 49 đô la”. “Giá bán buôn cũng hữu ích bằng cách di chuyển số lượng lớn hàng tồn kho luân chuyển chậm. Một số thương hiệu thích sử dụng phương pháp này để giới thiệu các thiết kế độc quyền của họ tới một nhóm người mua sắm hoàn toàn mới.”

Con đường dẫn đến đợt bán hàng BOGO thành công, thân thiện với lợi nhuận vào năm 2024 bắt đầu bằng việc phân tích giỏ thị trường hoặc mối quan hệ hiệu quả bằng cách sử dụng dữ liệu khách quan để xác định cách khách hàng mua sản phẩm cùng nhau. Nếu không khai thác dữ liệu thích hợp, đây chỉ là một trò chơi đoán giá giảm giá khác.

“Việc kiểm tra việc mua chéo thuộc tính cũng có thể hữu ích,” cho biết BẠC nhà phân tích Brendan Mitchel-Chesebro. “Ví dụ, có hợp lý không khi có nhiều kẹo dẻo 'buồn ngủ' trên kệ của bạn? Nếu Thương hiệu A và Thương hiệu B đều có cùng một chủng hoa thì cả hai có cần làm nổi bật không? Các hộp mực dùng một lần có đang ăn thịt người không? Có nên đặt chúng trên một kệ riêng? Đây là tất cả những điều cần cân nhắc khi cấu trúc sàn bán hàng của bạn.”

Khi bạn đã hiểu rõ về các cặp sản phẩm lý tưởng của khách hàng, bạn sẽ dễ dàng tìm thấy các kết hợp BOGO thúc đẩy doanh thu mà không bỏ qua lợi nhuận.

Kiểm tra sức mạnh của phí bảo hiểm

Điều quan trọng là phải hiểu sức mạnh của sản phẩm cao cấp tại cửa hàng bán lẻ. Những mặt hàng này thường vượt qua các sản phẩm có giá trị trong tổng doanh thu bán hàng - không phải vì chúng bán được nhiều đơn vị hơn mà vì mức giá cao hơn mang lại lợi nhuận cao hơn với doanh số bán hàng ít hơn.

“Ngành công nghiệp của chúng tôi đang dần dần nhận ra rằng việc bạn bán được nhiều sản phẩm hơn không có nghĩa là bạn sẽ mang lại nhiều doanh thu hơn,” ông nói. 22Red Giám đốc bán hàng và lãnh thổ Arizona Gustavo Briseno.

“Thách thức thực sự là giáo dục người tiêu dùng về lý do tại sao sản phẩm lại đắt hơn. Các sản phẩm chất lượng cao hơn đòi hỏi phải nghiên cứu và phát triển nhiều hơn, kiểm soát chất lượng và cam kết cung cấp những sản phẩm tốt nhất trên thị trường.”

Trong trường hợp của 22Red, giáo dục thành công khi nói đến ba nhóm chủ chốt của công ty: những người thích ăn thịt, những người thích ăn thịt người và những người sáng tạo. Phép thuật tiếp thị đến từ việc xác định đúng nhóm người tiêu dùng và sau đó tìm ra điểm chung giữa những nhu cầu dường như khác nhau của họ. Theo Leaflink, 22Red là thương hiệu bán chạy nhất ở Arizona dành cho sản phẩm cuộn trước không tẩm. Ảnh chụp nhanh dữ liệu của tai nghe bật Arizona quảng cáo trước vào tháng 2 hiển thị 22Red với 10 trong số XNUMX doanh nghiệp bán hàng hàng đầu của bang. 

Khuyến khích và khuyến khích bằng các chương trình giá trị gia tăng

Các thương hiệu có thể tăng thêm giá trị cho thẻ giá hiện tại của mình bằng các chương trình giá trị gia tăng được nhắm mục tiêu cẩn thận bao gồm ưu đãi cho kỳ nghỉ lễ, giao hàng miễn phí, chương trình tặng thưởng, giảm giá đặc biệt hoặc các gói nói trên.

Gonzales cho biết: “Tại PacSun, chúng tôi cung cấp phần thưởng thưởng khi đăng ký làm thành viên phần thưởng PacSun, mã giảm giá đăng ký chào mừng khi đăng ký email/SMS, giới thiệu bạn bè và giảm giá cho sinh viên”. 

Mỗi sáng kiến ​​này đều có tác dụng thiết lập lòng trung thành đồng thời nuôi dưỡng trải nghiệm mua sắm tích cực, hy vọng tạo ra khách hàng lâu dài với giá trị trọn đời cao. Trước khi xem xét bất kỳ loại chương trình giá trị gia tăng nào, các thương hiệu và nhà bán lẻ phải đảm bảo các chiến dịch tiếp thị lại hoặc nhắm mục tiêu lại của họ được thực hiện kỹ lưỡng. Nếu không, chi phí thu hút khách hàng có thể sẽ quá cao và kết quả có thể giống như việc giảm giá.

Cung cấp sản phẩm độc quyền hoặc phiên bản giới hạn

Điều này đặc biệt quan trọng khi lập kế hoạch cho các ngày lễ dành riêng cho cần sa như 4/20, 7/10 và Thứ Tư Xanh, khi các giao dịch lớn là tiêu chuẩn của ngành công nghiệp quốc gia. Theo dữ liệu của FlowHub, ngày 20 tháng 2023 năm 69 là ngày bán hàng bận rộn nhất được ghi nhận với mức giảm giá chiếm 4% tổng số giao dịch. Với ngày 20/2024 rơi vào một ngày cuối tuần của năm XNUMX, kỷ lục về lượng người qua lại và doanh số bán hàng dự kiến ​​sẽ đạt đến những tầm cao mới.

Chesebro cho biết: “Người tiêu dùng có thể sẽ mong đợi những đợt giảm giá và khuyến mãi đặc biệt cho những ngày lễ này. “Việc không có chiến lược bao gồm giảm giá cho những ngày lễ cần sa lớn nhất có thể khiến các nhà bán lẻ gặp bất lợi trong cạnh tranh, đặc biệt là ở những khu vực có nhiều cửa hàng bán lẻ.”

Tạo cảm giác cấp bách bằng các phiên bản phát hành giới hạn và sự hợp tác trong dịp lễ đặc biệt có thể là một chiến lược hiệu quả khi một nhà bán lẻ dự kiến ​​sẽ tăng gấp đôi lượng khách ghé thăm vào một trong những dịp lễ giảm giá lớn của ngành. Hợp tác thành công như Cookies X Stündenglass và VIBES x Keith Haring kết hợp tính độc quyền và tính cấp thiết khi được phát hành với số lượng hạn chế và thẻ giá thực sự là điều cuối cùng được kiểm tra khi một sản phẩm nóng và được săn lùng nhiều sắp được tung ra thị trường.

Cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm của họ

Vào năm 2024, trải nghiệm mua sắm càng được cá nhân hóa thì càng tốt. Theo McKinsey & Company, phân khúc theo hành vi là nền tảng để tạo ra trải nghiệm mua sắm được cá nhân hóa, giúp tăng 15% giá trị và khả năng duy trì lâu dài. 

Để phân khúc và tiếp thị một cách hiệu quả, các thương hiệu và nhà bán lẻ phải đầu tư toàn diện ngăn xếp công nghệ tập trung vào bán lẻ ưu tiên các đề xuất được cá nhân hóa dựa trên sở thích của khách hàng và lịch sử mua hàng. Dành thời gian cần thiết để xác định, tích hợp và triển khai hệ thống điểm bán hàng, giải pháp thương mại điện tử, dữ liệu và công cụ phân tích tập trung vào ngành phù hợp, chương trình trung thànhvà nền tảng quản lý quan hệ khách hàng là một phần cần thiết để điều hành một doanh nghiệp cạnh tranh trong môi trường mua sắm tập trung vào công nghệ ngày nay. Với ngăn xếp công nghệ phù hợp tại chỗ, các nhà bán lẻ và thương hiệu có quyền truy cập vào dữ liệu thời gian thực, đáng tin cậy về chính xác những gì đang thúc đẩy doanh số bán hàng tốt nhất.

Đầu tư vào tiếp thị nội dung

Trước khi giảm giá một sản phẩm, hãy chắc chắn rằng bạn say sưa nói về nó theo những cách gây được tiếng vang.

Briseno nói: “Tôi cho rằng cần phải giảm giá khi bạn đã vượt xa đối thủ cạnh tranh ở cấp độ của mình”. “Tôi cũng cho rằng không bao giờ cần thiết phải giảm giá miễn là chất lượng sản phẩm phù hợp với giá đưa ra”.

Trong khi một công ty thường tin tưởng vào giá trị tối cao của sản phẩm của mình thì thị trường lại có thể không tin như vậy. Hiểu được sự mất kết nối này đòi hỏi phải dành thời gian nghiêm túc với các nhóm tập trung, tham gia vào các cuộc thảo luận khó khăn với bạn bèvà khuyến khích khách hàng chia sẻ cảm nhận thông qua các cuộc khảo sát chuyên sâu. Với sự hiểu biết rõ ràng về khoảng cách nhận thức, các nhóm tiếp thị sẽ dễ dàng tạo ra nội dung hấp dẫn cho trang đích, email, blog, thông cáo báo chí và bài đăng xã hội.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/6-strategies-to-consider-before-slashing-prices/