Vì vậy, thời điểm trở nên khó khăn hơn đối với một số người, nhưng đối với hầu hết các trường hợp, không phải đối với những người dẫn đầu về bảo mật Đám mây. Cloudflare là một ví dụ tuyệt vời.
Mặc dù có sự chậm lại vào năm ngoái nhưng hiện tại nó đang tăng tốc trở lại với 2 quý kỷ lục về số lượng đặt phòng mới liên tiếp.
Với ARR ~ 1.5 tỷ đô la, nó vẫn tăng trưởng 32% và hoạt động khá hiệu quả, với tỷ suất lợi nhuận dòng tiền tự do là 14%.
Và thị trường thực sự thích Cloudflare. Thực sự, thực sự thích nó. Nó đang giao dịch ở mức vốn hóa thị trường đáng kinh ngạc là 36 tỷ USD, hay ARR gấp 24 lần!
Chìa khóa? Họ không thấy có sự chậm lại nào trong việc tăng trưởng doanh thu từ những khách hàng trên 100 nghìn đô la.
5 bài học thú vị:
#1. Hơn 100 nghìn USD Khách hàng là chìa khóa để tăng trưởng trên quy mô lớn. Doanh thu ở đó tăng trưởng đáng kinh ngạc 64% (!).
Cloudflare ngày càng có nhiều doanh nghiệp hơn, nhưng hãy nhớ rằng ARR ở mức 1.5 tỷ USD. Nó đã không bỏ lại phía sau những khách hàng miễn phí và nhỏ hơn. Nhưng những công ty lớn đang tăng trưởng nhanh hơn nhờ doanh thu trên quy mô lớn. Hiện tại, họ cũng đã vượt qua 2,750 khách hàng trị giá hơn 100 nghìn đô la và 100 khách hàng trị giá hơn 1 triệu đô la.
#2. 3,063 nhân viên - Vậy là khoảng 400,000 USD doanh thu trên mỗi nhân viên
Đây là thời đại của Hiệu quả Mới. Các công ty SaaS và Cloud công cộng hiện có doanh thu trung bình 400,000 USD trên mỗi nhân viên và nhiều nhà lãnh đạo hiệu quả nhất có doanh thu từ 400,000 USD trở lên. Thêm Cloudflare vào câu lạc bộ đó.
#3. NRR đã giảm từ 2 năm trước nhưng hiện ổn định ở mức 115%
Cloudflare đã không tránh khỏi những khách hàng đang tìm cách tối ưu hóa chi tiêu trên Đám mây của họ trong 24 tháng qua, vì vậy NRR đã giảm so với hơn 5 quý trước. Nhưng nó đã ổn định kể từ khi ở mức 115%.
#4. Gottom hiệu quả hơn nhiều - nhưng vẫn ở chế độ đầu tư và tăng trưởng
Cloudflare đã trở nên hiệu quả hơn nhiều so với 2-3 năm trước, giống như hầu hết các nhà lãnh đạo SaaS và Cloud. Vào năm 2021, tỷ suất lợi nhuận hoạt động không theo GAAP là -1%. Hôm nay? +9%. Điều đó hiệu quả hơn rất nhiều.
Nhưng hiện tại, họ chưa đạt đến mức lợi nhuận trên 20%. Họ vẫn đang đánh đổi việc mở rộng biên lợi nhuận để đầu tư vào tăng trưởng. Và thị trường rất tốt với điều đó.
Tăng trưởng hiệu quả. Chỉ là không phải siêu-hiệu quả mà chúng tôi thấy ở một số người có tốc độ tăng trưởng chậm hơn.
#5. 48% doanh thu từ bên ngoài Hoa Kỳ
Đây không phải là điều mới nhưng là một lời nhắc nhở hữu ích để vươn ra toàn cầu ở mức độ mà sản phẩm của bạn cho phép.
Và một số bài học thú vị khác:
#6. Thỏa thuận mới TCV trị giá 30 triệu đô la đầu tiên và Tổng số gia hạn TCV trị giá 60 triệu đô la đầu tiên (!)
Cloudflare thực sự có quy mô thành một số giao dịch lớn! Khách hàng TCV trị giá tổng cộng 60 triệu đô la đó đã bắt đầu với một giao dịch trị giá 60 nghìn đô la.
#7. Một thương vụ trị giá 6.6 triệu đô la mà họ vừa hoàn tất — Họ đã thua trong RFP đầu tiên
Một lời nhắc nhở tuyệt vời để không từ bỏ những giao dịch bị mất. Bạn thường có được một cơ hội khác nếu bạn kiên nhẫn!
#số 8. Cuối cùng, tôi thực sự thích biểu đồ về lượng đặt chỗ mới của Jamin Ball ở đây. Bạn có thể thấy rõ khả năng tăng tốc trở lại của Cloudflare:
Ôi, Cloudflare. Nó không trở nên tốt hơn nhiều.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-cloudflare-at-1-5-billion-in-arr/
