Ngày nay, bạn sẽ khó tìm được ai đó - ít nhất - chưa từng nghĩ đến ý tưởng tung ra một sản phẩm. kinh doanh thương mại điện tử. Mỹ là quốc gia dẫn đầu thế giới với ước tính 14 triệu các trang web thương mại điện tử và con số đó sẽ tiếp tục tăng lên khi việc bán hàng trực tuyến tiếp tục thu hút được sự chú ý của mọi người từ những người đã có uy tín. doanh nghiệp truyền thống cho các cá nhân đang thực hiện những bước khởi nghiệp đầu tiên.

Trong khi, vâng, việc thiết lập một cửa hàng thương mại điện tử dễ dàng hơn bao giờ hết, thật không may, việc bán hàng và thành công lại khó khăn hơn bao giờ hết. Có lẽ thậm chí còn nhiều hơn nữa, do sự cạnh tranh ngày càng tăng. Với tư cách là Giám đốc điều hành của một nền tảng hàng tiêu dùng theo yêu cầu, tôi ngồi ở hàng ghế đầu trong những thử nghiệm và thành công của các doanh nghiệp kỹ thuật số ngày nay. Tôi đã chứng kiến doanh nhân lần đầu đạt được thành công có thể thay đổi cuộc sống và tôi đã chứng kiến ​​những ý tưởng tuyệt vời thất bại do thực hiện kém và nhiều nguyên nhân khác.

Điều tôi nhận thấy là mọi người thành công theo nhiều cách khác nhau nhưng họ thường thất bại theo những cách giống nhau. Thật khó để nhận ra một câu chuyện thành công trước khi nó xảy ra, nhưng cũng dễ dàng để biết liệu một doanh nghiệp có gặp khó khăn hay không. Với ý nghĩ đó, đây là bốn sai lầm phổ biến nhất mà mọi người mắc phải mà bạn nên tránh khi bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử.

Liên quan: Chủ doanh nghiệp: Bạn có đang mắc phải 10 sai lầm này không?

Chịu đựng sự tê liệt hoàn hảo

Một số sản phẩm tuyệt vời chưa bao giờ xuất hiện chỉ vì chủ doanh nghiệp không thể tìm được màu nút hoàn hảo cho trang web của họ. Điều này nghe có vẻ nực cười – cho đến khi chính bạn là người ở vị trí đó, mất vô số thời gian đổ mồ hôi cho những việc nhỏ nhặt để cố gắng làm cho mọi thứ trở nên hoàn hảo.

Cầu toàn là tật xấu chung của những người lần đầu khởi nghiệp nói riêng, vì họ không hiểu thế nào là “đủ tốt”. Mọi người cố gắng hết sức để bắt chước những ví dụ điển hình nhất trong ngành mà quên mất rằng các công ty lớn hơn thường có cả đội ngũ nhà phát triển, nhà thiết kế và người viết quảng cáo làm những việc mà doanh nhân đang cố gắng quản lý một mình. “Làm đúng mọi việc” đơn giản là không thực tế.

Thay vào đó, có thể khôn ngoan nếu lấy một trang trong cuốn sách của nhà phát triển sản phẩm và tập trung vào MVP – một sản phẩm khả thi tối thiểu. Ý tưởng đằng sau MVP là bạn thực hiện những yêu cầu tối thiểu để có được một sản phẩm chức năng hoặc trong trường hợp của chúng tôi là một cửa hàng. Và sau đó, khi nó đã được thiết lập và chạy, bạn có thể lặp lại, cải tiến và hoàn thiện nó theo ý thích của mình. Điều này sẽ giúp vượt qua tình trạng tê liệt về sự hoàn hảo và tập trung vào những gì thực sự di chuyển chiếc kim.

Bán cho mọi người

Nói đến việc di chuyển kim tiêm, xây dựng thương hiệu mà không hiểu rõ nhu cầu của bạn khách hàng giống như việc định hướng mà không có la bàn. Chắc chắn, bạn có thể đang di chuyển, nhưng theo hướng nào? Bạn sẽ gặp phải những thách thức gì? Bạn có nên mang theo ủng đi bộ đường dài hoặc thuyền không?

ABC về khởi nghiệp sẽ cho bạn biết rằng để doanh nghiệp của bạn thành công, nó phải đáp ứng được nhu cầu thực sự. Nhưng trách nhiệm của bạn là xác định chính xác ai có nhu cầu đó. Thường xuyên hơn không, đó là một bộ phận nhỏ người. (Và nếu không - đó là dấu hiệu báo động rằng bạn có thể đang ăn nhiều hơn mức bạn có thể nhai.)

Đối tượng này sẽ có những đặc điểm độc đáo, bao gồm nhân khẩu học, sở thích, điểm yếu và hơn thế nữa. Các doanh nghiệp thành công tận dụng những yếu tố này để tạo ra các thông điệp phù hợp, để lựa chọn thông điệp tốt nhất nền tảng quảng cáo và để phát triển hơn nữa sản phẩm của họ. Ngược lại, các công ty không thành công không biết những khách hàng tiềm năng này là ai và thay vào đó họ chọn những thông điệp chung chung nhắm đến tất cả mọi người chứ không nhắm đến một ai cụ thể.

Kinh nghiệm cho thấy rằng cách tiếp cận tập trung vào tia laser luôn đánh bại một mạng lưới rộng lớn.

Liên quan: Tôi tình cờ trở thành một doanh nhân thành công. Dưới đây là 5 sai lầm tôi học được để tránh khi khởi nghiệp

Từ chối thích nghi hoặc thừa nhận sai lầm

Thất bại là một phần tất yếu của quá trình khởi nghiệp ban đầu. Thật không may, cũng chính ở giai đoạn đầu này, con người mới là người duy tâm nhất. Họ có những kỳ vọng kiên quyết về cách mọi thứ sẽ hoạt động và họ trở nên có tầm nhìn xa trông rộng trong việc đưa ý tưởng cụ thể này vào cuộc sống hơn là xây dựng một doanh nghiệp thành công.

Như bạn có thể mong đợi, tầm nhìn ban đầu này thường sai lầm. Bạn muốn nổi bật với tiếng nói thương hiệu siêu khác biệt? Có một lý do tại sao không ai khác làm điều đó. Bạn có muốn mang sản phẩm đến với đối tượng mới không? Có lý do khiến khán giả này không quan tâm đến sản phẩm đó.

Đặc điểm nổi bật của một doanh nghiệp có tiềm năng cao là khả năng nhận ra khi ý tưởng của họ không hiệu quả và chuyển hướng sang một giải pháp thay thế. Đúng, thật khó để giết những người thân yêu của bạn, nhưng nếu không làm vậy, bạn sẽ thấy mình đập đầu vào tường, làm chảy máu tài nguyên vì một ý tưởng thất bại.

Lưu ý rằng đây không chỉ là ý tưởng kinh doanh mà còn là tất cả các hoạt động kinh doanh của bạn, bao gồm thiết kế, tiếp thị, sản phẩm, v.v. Nếu điều gì đó không hiệu quả, hãy điều chỉnh.

Cố gắng giải quyết mọi việc một mình

Để đi từ ý tưởng đến lần bán hàng đầu tiên đòi hỏi rất nhiều kỹ năng, có nghĩa là các doanh nhân solo phải đảm nhiệm nhiều vai trò. Họ cần phải là nhà thiết kế, người viết quảng cáo, nhà phát triển trang web, chuyên gia trải nghiệm người dùng, kế toán, quản lý đối tác và nhà tiếp thị—và tất cả những người này thậm chí không đề cập đến bản thân sản phẩm, bao gồm thiết kế, tìm nguồn cung ứng, hậu cần, chụp ảnh, v.v.

Một số người quản lý được và điều đó thật đáng ngưỡng mộ. Nhưng bạn không cần phải làm việc đó một mình.

Ví dụ, tôi nhiều lần thấy các doanh nhân đầy tham vọng bị cuốn vào việc học các kỹ năng ngoại vi, chẳng hạn như thiết kế đồ họa, trong khi trên thực tế, họ chỉ cần nhiều hơn một logo, mà sẽ tốn 5 đô la để nhận được từ một freelancer trên một trang web việc làm. Tệ hơn nữa, mọi người kiệt sức vì không ngừng học hỏi và từ bỏ ý tưởng kinh doanh của mình chỉ vì họ không thể quản lý một việc mà lẽ ra họ có thể trả cho người khác vài đô la để làm.

Chắc chắn, những người gặp khó khăn đều thích coi nghịch cảnh của mình như một huy hiệu danh dự. Tự hào khi làm mọi việc một cách khó khăn là bản chất của con người. Nhưng nó không hẳn là kinh doanh tốt.