Bất kỳ ai sở hữu nhãn hiệu cần sa đều nhận thức rõ thị trường đã trở nên đông đúc như thế nào. Mặc dù tiếp tục tăng trưởng, nhưng có quá nhiều thương hiệu làm quá nhiều thứ giống nhau.
Một thị trường bão hòa chỉ tốt vì một lý do: Nó chỉ ra rằng có nhu cầu. Tuy nhiên, nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh của bạn hoặc tham gia vào một ngành bận rộn như vậy dường như là điều không thể nếu không có sự kết hợp đúng đắn giữa chiến lược, mối quan hệ, vốn và may mắn.
Tôi ở đây để nói với bạn rằng số phận của bạn không nhất thiết phải phó mặc cho... số phận. Với chiến lược và tiếp thị phù hợp, bạn có thể loại bỏ mọi ồn ào và chuẩn bị cho mình thành công.
Dưới đây là bốn cách để làm cho thương hiệu của bạn nổi bật trong một thị trường bão hòa.
Phát triển một câu chuyện thương hiệu mạnh mẽ
A câu chuyện thương hiệu nắm bắt được bản chất thương hiệu của bạn thông qua những cảm xúc mà bạn muốn khách hàng của mình cảm nhận được. Cách bạn kết nối với khách hàng và nhân cách hóa thương hiệu của mình là khía cạnh bị đánh giá thấp nhất nhưng lại mang tính quyết định nhất trong hoạt động tiếp thị của bạn.
Đó là lý do tại sao các thương hiệu như Cann có xu hướng loại bỏ mọi tiếng ồn của đối thủ cạnh tranh. Với những cụm từ vui nhộn như “Hãy từ bỏ rượu, không phải ồn ào” và “Hãy để mùa hè tràn ngập trong đầu bạn”, Cann gói gọn những cảm xúc xung quanh việc đổi rượu lấy cần sa một cách vui vẻ. Thay vì tập trung vào lợi ích hoặc tác hại của chất này so với chất khác, Cann chấp nhận ý tưởng về cần sa như một loại buzz khác, không chứa cồn.
Cann thiết lập một tiêu chuẩn cho khác thương hiệu đồ uống truyền, và bạn không thể cạnh tranh nếu bạn không so sánh. Nói cách khác, phát triển câu chuyện thương hiệu thu hút khán giả của bạn và khiến họ muốn quay lại với bạn—và chỉ bạn thôi—mọi lúc.
Tìm một ngách
Trong khi ngành công nghiệp có thể bão hòa, có rất nhiều cách để sử dụng nhà máy. Một số người sử dụng cần sa vì lý do y học, trong khi những người khác có thể sử dụng cây này vì sức khỏe và khoái cảm tình dục.
Ngành công nghiệp tràn ngập các ngóc ngách. Chọn một trong đó sẽ mang lại cho bạn lợi thế với khách hàng và cho phép bạn cạnh tranh trong một lĩnh vực ít bận rộn hơn của thị trường. Qua chuyên về một phân khúc cụ thể, bạn có thể tiếp cận đối tượng được nhắm mục tiêu nhiều hơn, có khả năng sẵn sàng mua hơn.
Xác định một đề xuất duy nhất
Khi bạn làm tốt một hoặc hai điều, thương hiệu của bạn sẽ được công nhận vì những điều đó. Hầu hết mọi người nghĩ về đề xuất bán hàng độc đáo (USP) của họ như là một điều mà làm cho thương hiệu của họ nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Tuy nhiên, tôi khuyến khích bạn xác định USP của mình theo hai cách: ưu đãi cốt lõi và giá trị gia tăng chính của bạn. Ưu đãi cốt lõi của bạn thường là sản phẩm phổ biến nhất của bạn, sản phẩm hoạt động tốt nhất với khách hàng của bạn và bạn có thể tận dụng trên các nền tảng của thương hiệu mình. Nói cách khác, sản phẩm nào của bạn nhận được nhiều tiếng vang nhất trong số đối tượng mục tiêu của bạn? Giá trị gia tăng chính của bạn là một điểm khác biệt. Đó có thể là dịch vụ khách hàng, trải nghiệm đặt hàng trực tuyến, cộng đồng mạng xã hội, hoặc một cái gì đó khác. Đây là một khía cạnh bạn nên phát triển một cách nhất quán.
Khi bạn có thể chọn một hoặc hai điều để tập trung vào và cải thiện, bạn có thể tự tin nói rằng bạn có điểm “X” tốt nhất trong lớp và thu hút mọi người theo đó. Đối với nhiều thương hiệu, điều này có xu hướng giáo dục hoặc đào tạo ngân sách, nhưng thế giới là con hàu của bạn. Là một thương hiệu dựa trên sản phẩm, dịch vụ khách hàng và đặt hàng trực tuyến cũng vô cùng quan trọng đối với khách hàng.
Bất kể lựa chọn của bạn là gì, bạn có thể hướng đến khía cạnh đó trong công việc kinh doanh của mình một cách nhất quán cho đến khi nó vượt trội so với đối thủ cạnh tranh một cách khách quan. Cuối cùng, bạn sẽ có một USP xoay quanh một sản phẩm và một giá trị cốt lõi cùng nhau thúc đẩy bản sắc thương hiệu của bạn: hoa cao cấp với dịch vụ khách hàng vượt trội, trung tâm thương mại cao cấp với một cộng đồng trực tuyến gắn bó chặt chẽ, những món ăn ngon dành cho người sành ăn với tính năng đặt hàng trực tuyến liền mạch… Bạn hiểu rồi đấy.
Làm việc thông minh hơn chứ không chăm chỉ hơn
Mọi người đang hối hả để được chú ý. Làm việc thông minh hơn để mở rộng phạm vi tiếp cận và tạo cho thương hiệu của bạn một chỗ đứng vững chắc bằng cách sáng tạo.
Ví dụ: nếu thương hiệu của bạn chuyên về đồ ăn giải trí, hãy cân nhắc hợp tác với một thương hiệu thực phẩm phù hợp với ưu đãi của bạn. Hoặc có lẽ bạn có thể hợp tác với một người có ảnh hưởng về ẩm thực hoặc đầu bếp nổi tiếng. Sự sáng tạo tương tự có thể được sử dụng để tiếp cận các đối tượng khác, chẳng hạn như thông qua tiếp thị ảnh hưởng hoặc vị trí quảng cáo trong giải trí phổ biến như video ca nhạc, chương trình Netflix, v.v.
Khi ngành tiếp tục bùng nổ, quảng cáo và tiếp thị sẽ vượt xa các kênh truyền thống của bạn. Suy nghĩ lớn hơn và sáng tạo để tạo các chiến dịch và trải nghiệm thu hút khán giả đến với thương hiệu của bạn trước khi họ biết đến đối thủ cạnh tranh của bạn.
Hãy nghĩ về bạn thương hiệu cần sa yêu thích. Họ có thể tinh vi trong chiến lược thương hiệu của họ cũng như họ có thẩm quyền trong việc cung cấp sản phẩm của họ. Để làm cho thương hiệu của bạn trở nên nổi bật, bạn phải đầu tư rất nhiều vào chiến lược thương hiệu. Từ định vị và nhắn tin đến nhận dạng hình ảnh của bạn và hơn thế nữa, xây dựng thương hiệu là một phần quan trọng trong kinh doanh của bạn.
Nếu bạn cảm thấy choáng ngợp trước ý tưởng tồn tại trong một ngành đông đúc, hãy biết rằng ngành này vẫn đang phát triển—và bạn vẫn có cơ hội phát triển nếu tiếp cận đúng cách với hoạt động tiếp thị. Hãy thực hiện từng bước một, tham khảo ý kiến của một cơ quan tiếp thị chuyên biệt nếu bạn cần và đừng ngại nghĩ xa hơn.
Dan Serard giám sát sự phát triển kinh doanh và quan hệ đối tác chiến lược cho đại lý tiếp thị Nhóm sáng tạo cần sa. Với hơn bốn năm kinh nghiệm trong ngành, anh ấy đang hoạt động trong các hiệp hội bao gồm Hiệp hội Tiếp thị Cần sa, Hội đồng Văn hóa Rolling Stone và Hiệp hội Quốc gia về Doanh nghiệp Cần sa. Anh phục vụ trong Ủy ban Tiếp thị và Quảng cáo của Hiệp hội Công nghiệp Cần sa Quốc gia và đồng chủ tịch Ủy ban Nội dung và Giáo dục.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/
