Mỗi tuần vào Tải về, Christy Murdock của Inman xem xét sâu hơn những câu chuyện được đọc nhiều nhất trong tuần để cung cấp cho bạn những gì bạn cần để gặp mặt vào thứ Hai. Tuần này: Trong thế giới hậu Sitzer mà chúng ta đang sống, các đại lý và nhà môi giới đã phải đối mặt với thực tế mới bằng cách cắt giảm hoa hồng của người mua đến tận xương tủy.

Có vẻ như sau Sitzer | Burnett, nhiều đại lý và môi giới bất động sản đã dành thời gian theo một trong hai cách. Một số đi sâu vào sự phủ nhận, tin rằng mô hình hoa hồng như hiện tại sẽ thắng và nếu mọi người giữ vững lập trường, tất cả chúng ta có thể quay lại hoạt động kinh doanh như bình thường.

Tuy nhiên, các đại lý, nhà môi giới và nhà lãnh đạo tư tưởng khác đã bắt đầu xem xét trạng thái bình thường mới, đánh giá phản hồi của người tiêu dùng và xem xét lại cách họ tính phí cho phía người mua trong một giao dịch.

Vẫn còn những ngày đầu và các vụ kiện tụng đang diễn ra tiếp tục chồng chất. Chúng tôi vẫn chưa biết hầu hết các đại lý sẽ phản ứng thế nào với cuộc trò chuyện về việc chuyển đổi hoa hồng. Liệu chúng ta sẽ kết thúc với một tiêu chuẩn ngành mới hay chúng ta sẽ chuyển sang một hệ thống phi tập trung hơn, nơi các mô hình hoa hồng cá nhân hóa và độc đáo trở thành điểm khác biệt mạnh mẽ? Chỉ có thời gian mới trả lời được.

Mike Repka, Giám đốc điều hành và nhà môi giới quản lý của DeLeon Realty ở Palo Alto, California, đã trả lời phán quyết của bồi thẩm đoàn trong Sitzer | Burnett bằng cách chuẩn bị thay đổi chiến lược hoa hồng của mình. Đó là lý do tại sao công ty môi giới của anh ấy bắt đầu quảng cáo tổng số tiền hoa hồng từ 3.5% trở xuống cho những người bán hàng làm việc với công ty. Các đại lý niêm yết giữ mức hoa hồng 2.5 phần trăm trong khi các đại lý của người mua nhận được 1 phần trăm hoặc 10,000 USD.

Đại lý của DeLeon Realty là nhân viên chứ không phải nhà thầu độc lập. Kể từ năm 2017, công ty môi giới đã đề nghị đại diện miễn phí cho người mua nếu họ thể hiện sự quan tâm đến danh sách và chưa làm việc với đại lý.

Trong khi nhiều người trong ngành từ lâu đã phàn nàn về cái gọi là “môi giới chiết khấu” - làm sao nó có thể là chiết khấu nếu không có tỷ lệ hoa hồng “tiêu chuẩn”, người ta có thể thắc mắc – những nhà môi giới linh hoạt về hoa hồng coi đây là một cách thân thiện với người tiêu dùng, sự lựa chọn dịch vụ đầu tiên.

Bạn đang thắc mắc làm thế nào để xử lý cuộc trò chuyện về hoa hồng của người mua? Tuần này, chúng tôi đưa ra ba khả năng: Một, chuyển sang mô hình “giảm giá” tập trung vào danh sách, một khả năng khác liên quan đến chiến lược đàm phán được mô phỏng theo lĩnh vực bất động sản thương mại và khả năng thứ ba dựa trên tuyên bố đề xuất giá trị chi tiết.