Phán quyết đã có - cách kinh doanh cũ đã kết thúc. Tham gia với chúng tôi tại Kết nối Inman New York Ngày 23-25 ​​tháng XNUMX, khi chúng ta cùng nhau chinh phục những thách thức thị trường ngày nay và chuẩn bị cho những cơ hội của ngày mai. Thách thức thị trường và đặt cược lớn vào tương lai của bạn.

Các nhà lãnh đạo bất động sản cho biết hôm thứ Tư rằng các nhóm bất động sản phải minh bạch về giá trị của họ và lưu ý đến nhu cầu của đại lý để thu hút, giữ chân và phát triển thương hiệu.

Các đại lý cho biết tại hội thảo Inman Connect có tên Xây dựng một tổ chức mà nhóm của bạn muốn trở thành một phần của, việc tạo ra một nền văn hóa tập trung vào các đại lý và sức mạnh cá nhân của họ sẽ giúp trao quyền cho họ.

Tính linh hoạt xung quanh thực tế của thị trường bất động sản hiện tại sẽ giúp giữ chân các đại lý và giúp họ phát triển trong sự nghiệp.

Kymber Lovett-Menkiti, người dẫn chương trình cho biết: “Sự nghiệp bất động sản của bạn không được xây dựng chỉ trong một năm”. “Bạn tham gia vì sự nghiệp chứ không phải vì năm tháng.”  

Menkiti đã nói chuyện với Kelli Griggs của Navigate Realty, nằm ở phía bắc California và Kevin Boyle với Real ở Florida.

Cả hai đều nhấn mạnh sự cần thiết phải tập trung vào điểm mạnh của đặc vụ hơn là điểm yếu, để điều chỉnh việc đào tạo cho phù hợp với nhu cầu cụ thể và phải linh hoạt phù hợp với tình hình ngày nay.

Boyle nói: “Thành thật mà nói, để mọi người không cảm thấy như đang ở trên một hòn đảo, họ cần có thể biết điều gì hiệu quả, điều gì không hiệu quả và mọi người đang ở đâu”.

Boyle cho biết nhóm của ông tập trung phát triển toàn bộ đại lý, cả về chuyên môn lẫn cá nhân.

“Chúng tôi không chỉ nói với mọi người cách chuyển đổi FSBO hay cách gõ cửa từng nhà, mà còn nói họ đang làm gì để có thể mang một số khóa đào tạo này về nhà và trở thành một người tốt hơn về tổng thể?” Boyle nói.

Đối với nhóm của cô ở miền bắc California, Griggs cho biết cô đã thiết lập một không gian văn phòng mà các đại lý của cô sẽ muốn dành thời gian ở đó và dùng bữa cùng nhau hai hoặc ba lần một tuần.

Cô nói: “Chúng tôi đang ở trong một không gian thương mại thực sự sang trọng và chúng tôi có một nhà bếp thương mại tuyệt vời ở trung tâm văn phòng của chúng tôi và có một trang trại nhỏ.

Cô cho biết nhóm của cô rất lưu tâm khi tuyển dụng các đại lý mới, đảm bảo rằng họ phù hợp với các giá trị cốt lõi của nhóm.

Boyle cho biết anh đã tìm ra cách để cho phép mọi người trở thành con người như ở nơi làm việc cũng như ở nhà.

Boyle nói: “Tôi sẽ giao dịch với một đứa trẻ ba tuổi và tôi cũng sẽ giao dịch với một khách hàng 55 tuổi. “Đôi khi không có sự khác biệt lớn giữa người bán và một đứa trẻ ba tuổi.” 

Anh ấy cho biết sau đó anh ấy sẽ điều chỉnh việc đào tạo theo nhu cầu cá nhân của các đại lý, tránh những gì mà anh ấy gọi là đào tạo “bắn súng”.

Boyle nói: “Đó là một sự thúc đẩy về chất lượng từ quan điểm đào tạo. “Có thể quy định chương trình đào tạo phù hợp cho từng đại lý. Chúng tôi thực hiện điều đó thông qua các chương trình cố vấn, đảm bảo rằng các chương trình cố vấn cụ thể với những gì người đại diện cần và những gì họ đang trải qua.” 

Griggs áp dụng phương pháp mà cô gọi là “khai thác những điểm tuyệt vời của nhau”, trong đó cô tôn vinh những điểm mạnh riêng của từng thành viên trong nhóm và sau đó tìm cách để họ đào tạo lẫn nhau.

Griggs nói: “Chúng tôi thực sự muốn nêu bật điều đó và yêu cầu người đó trong khái niệm chia sẻ mở của chúng tôi tiếp tục và giúp đào tạo người khác”. “Cho dù đó là phương tiện truyền thông xã hội hay có thể bạn là chuyên gia về năng lượng mặt trời. Chia sẻ những kỹ năng mà bạn biết. Chúng tôi có một nền tảng để họ làm điều đó.”

“Lời khuyên tốt nhất của tôi dành cho những người đang lập kế hoạch cho năm 2024 có thể là hãy nhìn vào đội của bạn. Chúng có phù hợp với giá trị cốt lõi của bạn không? Griggs hỏi. “Một người sai lầm trong một vai trò có thể khiến những người còn lại trong nhóm bị mắc kẹt.”

Gửi email cho Taylor Anderson