Zephyrnet Logosu

Etiket: segmentler

Essex Bio-Technology 2021 Mali Sonuçlarını Açıkladı

HONG KONG, 22 Mart 2022 - (ACN Newswire) - Essex Bio-Technology Ltd ("Essex" veya "Grup", Stok Kodu: 1061.HK) bugün 31 Aralık 2021'de sona eren yıla ait yıllık sonuçları açıkladı.

Özeti
-- Grubun cirosu %67.4 artışla 1,637.7 milyon HK$'a, Vergi Sonrası Kâr %58 artışla 346.0 milyon HK$'a;

-- ÇHC'de satış kapsamı yaklaşık 10,500 hastane ve 2,110 ecza deposuna çıkarıldı;

-- Koruyucu madde içermeyen birim doz Moksifloksasin Hidroklorür Göz Damlalarının ÇHC'de tescili ve ticarileştirilmesi için onay aldı;

-- Ar-Ge programında önemli ilerleme, klinik öncesi ila klinik aşamadaki 15 Ar-Ge programı, bunlardan 3'ü klinik aşamada olan aşağıdaki gibi oftalmoloji programı:
SkQ1 göz damlası, 3 Şubat 2'de yayınlanan ikinci faz 24 klinik deney (ABD FDA) (VISTA-2021) üst satır verileri;
Azitromisin göz damlası, PRC'de harici kilit kanaat önderleri (Ulusal Tıbbi Ürünler İdaresi ("NMPA") tarafından devam eden inceleme);
Islak AMD için Bevacizumab intravitreal enjeksiyonu, faz 3 klinik deneme (ABD FDA, Avrupa İlaç Ajansı, Terapötik Ürünler İdaresi ve ÇHC'de NMPA);

-- Toplam 44 patent sertifikasına veya yetki belgesine sahiptir: 35 buluş patenti, 4 faydalı model patenti ve 5 tasarım patenti;

-- Shilishun İyotlu Lesitin Kapsüllerinin Ar-Ge, üretim ve MAH ile ilgili fikri mülkiyet haklarının satın alınması tamamlandı.

Finansal Performanslarda önemli ilerleme

Essex, COVID-19 salgını ve makro belirsizlikler arasında önemli ilerleme ve cesaret verici performanslar elde etti. 31 Aralık 2021'de sona eren yıl için Grup, 67.4'deki yaklaşık 1,637.7 milyon HK$'na kıyasla %978.1'lük bir ciro artışı kaydederek yaklaşık 2020 milyon HK$'na ulaştı ve bu da COVID-19 öncesi işletme seviyesine güçlü bir toparlanma olduğunu gösteriyor. Ciro artışına paralel olarak, Grup vergi sonrası kârda 58'deki yaklaşık 346.0 milyon HK$'a kıyasla %218.9 artışla yaklaşık 2020 milyon HK$'a ulaştı.

Oftalmoloji ve Cerrahi Segmentlerin Ciroları sırasıyla %60.6 ve %72.6 Arttı
Grubun cirosu öncelikle Oftalmoloji ve Cerrahi (yara bakımı ve tedavisi) bölümlerinden oluşmaktadır. Her segment altında mevcut büyümeyi sağlayan temel ürünler şunlardır:

1. Oftalmoloji - Beifushu serisi (Beifushu göz damlası, Beifushu göz jeli ve Beifushu birim doz göz damlası), Tobramisin Göz Damlası, Levofloksasin Göz Damlası, Sodyum Hyaluronat Göz Damlası, Moksifloksasin Hidroklorür Göz Damlası ve Shilishun(İyotlu Lesitin Kapsülleri); ve

2. Cerrahi (Yara bakımı ve iyileşmesi) - Beifuji serisi (Beifuji sprey, Beifuji liyofilize toz ve Beifuxin jel), Carisolv diş çürüğü giderme jeli, Dr. YaDian ağız yıkama ve Yi Xue An Granules.

Oftalmoloji ve Cerrahi'nin sektörel cirosu, Grup cirosunun sırasıyla yaklaşık %41.1'i ve %58.9'udur. Grubun amiral gemisi biyolojik ürünleri, Beifushu serileri ve temel fibroblast büyüme faktörü (bFGF) bazlı biyolojik ilaçlar olan Beifuji serilerinin birleşik cirosu, Grubun toplam cirosunun yaklaşık %84.3'ünü temsil ediyordu ve bunun %26.1'ini Beifushu serisi ve Beifuji serisini oluşturuyordu ve %58.2'sini oluşturuyordu. Grup cirosunun sırasıyla yüzdesi. Grubun cirosunun geri kalan %15.7'si ağırlıklı olarak Tobramisin Göz Damlası, Levofloksasin Göz Damlası, Sodyum Hyaluronat Göz Damlası, Moksifloksasin Hidroklorür Göz Damlası, Shilishun İyotlu Lesitin Kapsülleri, Carisolv diş çürüğü giderme jeli, Dr. YaDian ağız yıkama jeli ve Yi satışlarından kaynaklanmaktadır. Toplu olarak Xue An Granülleri. Oftalmoloji segmenti, 673.3 Aralık 31'de sona eren yıl için Grubun cirosuna yaklaşık 2021 milyon HK$ katkıda bulundu ve bu, 60.6'deki yaklaşık 419.2 milyon HK$'na kıyasla %2020'lık bir artışı temsil ediyor. Cerrahi segment, sona eren yıl için yaklaşık 964.4 milyon HK$'lık bir toplam ciro kaydetti 31 Aralık 2021, 72.6'deki yaklaşık 558.9 milyon HK$'na kıyasla %2020'lık bir artışı temsil ediyor. Artış, ÇHC'de hastanelerdeki klinik operasyonların yeniden başlamasına ve satışların genişlemesine bağlanabilir.

Xalatan Göz Damlaları ve Xalacom Göz Damlalarının satışı 2022'de durdurulacak ve bu, Grubun 2 Aralık 31'de sona eren yıl için brüt karına yaklaşık %2021 katkıda bulunmuştur.

Kurul, Şirketin gelecek yıllık genel kurul toplantısında onaylanmak üzere adi hisse başına 0.055 HK$ (2020: 0.05 HK$) nihai temettü teklif etti.

Essex Başkanı Patrick Ngiam, "2021, çeşitli zorluklarla dolu bir yıl oldu. Dünyanın bizim bölgemiz, diğer bölgeler yeniden açılmaya başlasa bile, COVID sıfır rejimi altında uzun süreli karantinalardan ve sınır kapatmalardan etkilendi. COVID-19 pandemisinin hepimize getirdiği zor bir yıl daha, DNA'mızdaki azim, itici güç ve liderlik daha fazla paydaş değeri sunmayı başardı.Grup, 31 Aralık 2021'de sona eren mali yılda önemli ölçüde iyileştirilmiş finansal performanslar elde etti. Bu, Grubun işinin dirençli olduğunun ve Eylül 19'den bu yana ÇHC'de hastanelerin klinik operasyonlarının normale dönmesinin ardından COVID-2020 öncesi seviyeye hızla toparlanabildiğinin bir kanıtıdır."

Önemli İş Geliştirme Faaliyetleri

Grup, oftalmolojide orta vadeye yakın büyüme itici gücü ve onkolojide yeni terapötikler için uzun vadeli plan olarak Grubun ürün ve Ar-Ge hattını güçlendirmek için yeni ürün ve teknolojilere pragmatik bir şekilde yatırım yapmaya kararlıdır. İncelenen yıl boyunca, oftalmik ürünlere yapılan büyük yatırımlar aşağıdaki gibi özetlenmiştir:

Oftalmolojiye Yatırım

SkQ1'in ikinci faz 3 klinik deneyi için önemli ilerleme
2018 yılında Grup, Mitotech SA ("Mitotech") ve Mitotech LLC ile Amerika Birleşik Devletleri Gıda ve İlaç Dairesi ("ABD FDA") için bir ortak geliştirme anlaşması imzaladı. göz hastalığı. Şirketin 3 Şubat 1 tarihli duyurusunda da açıklandığı üzere, ikinci faz 24 klinik denemede (VISTA-2021) olumlu sonuç alınmıştır. Klinik deney çalışması, önceden tanımlanmış anahtar ikincil son nokta (Merkezi Korneal Floresein Boyama) üzerinde istatistiksel olarak anlamlı pozitif sonuçları tekrarladı. Kurul, SkQ3'in kuru göz hastalıklarında oksidatif stresi ele alma potansiyelini ortaya çıkaran korneanın merkezi boyamasının (merkezi korneada sıfır boyama olarak tanımlanır) temizlenmesinin okunması konusunda heveslidir. VISTA-2'nin olumlu deneme sonucunun ardından Mitotech, Mitotech'in yönetim ekibinin devam eden COVID-1 pandemisi sırasında deneme merkezlerinde ve hasta alımında olası bir aksama olmadığını tam olarak değerlendirdikten sonra başlayacak olan önemli bir denemeyi (VISTA-2) planladı. . Ancak, Ukrayna'daki son gelişmeler, hükümetlerin ve endüstrilerin Rusya ile iş ilişkilerine, Mitotech'in VISTA klinik deneme programında potansiyel olarak gecikmelere neden olabilecek şekilde tepki vermesine yol açtı.

Faz 04 klinik deney için HLX3-O onaylı
2020'de Grup, ilaç maddesi olarak anti-vasküler endotel büyüme faktörü ("anti-VEGF") içeren bir farmasötik ürünü birlikte geliştirmek için Shanghai Henlius Biotech, Inc. ile ortak geliştirme ve münhasır lisans sözleşmesi imzaladı. eksüdatif (ıslak) yaşa bağlı makula dejenerasyonunun ("ıslak-AMD") tedavisine yöneliktir. 22 Mart 2022 tarihi itibariyle, ıslak AMD tedavisine yönelik rekombinant anti-VEGF hümanize monoklonal antikor enjeksiyonu HLX04-O'nun ("HLX04-O") Avustralya, Birleşik Krallık'ta faz 3 klinik denemeye başlaması onaylanmıştır. Devletler, Singapur, Rusya, Sırbistan ve Macaristan, İspanya, Letonya, Çek Cumhuriyeti ve Polonya gibi Avrupa Birliği ülkeleri. Ayrıca, ilk hastaya ÇHC'de yaş-AMD'nin tedavisi için HLX3-O için bir faz 04 klinik çalışmasında doz verilmiştir.

Oftalmoloji işinin Shilishun İyotlu Lesitin Kapsüllerinin satın alınmasıyla daha da güçlendirilmesi bekleniyor

Shilishun İyotlu Lesitin Kapsüllerinin Ar-Ge, üretim ve MAH ile ilgili fikri mülkiyet haklarının başarılı bir şekilde edinilmesi, Grubun oftalmoloji işini güçlendirmesini sağlayacaktır.

Pazar Geliştirme

Güçlü Pazar Erişim Yeteneği
Yıllar boyunca Grup, pazara erişim kapasitesini oluşturmak ve güçlendirmek için durmaksızın yatırım yapıyor. 31 Aralık 2021 itibariyle, Grup, ÇHC'de 43 bölgesel satış ofisinden oluşan bir ağa ve %1,265'ü tam zamanlı çalışan ve %64'sı sözleşmeli veya yerel olmak üzere toplam 36 satış ve pazarlama temsilcisine sahiptir. atanan ajanlar.

Ürün Reçetesi için Daha Kapsamlı Sağlık Hizmetleri Ağı
İncelenen yıl boyunca, Grubun tedavi edici ürünleri 10,500'den fazla hastane ve sağlık kuruluşunda ve bunların yanı sıra çoğunlukla ÇHC'deki büyük şehirlerde, illerde ve ilçe şehirlerinde bulunan yaklaşık 2,110 ecza deposunda reçete edilmektedir.

Rekabet Gücünü ve Müşteri Tabanını Güçlendirecek Yeni Yatırımlar
Halihazırda pazarlanan ürünler ve ticarileştirilen kısa vadeli ve orta vadeli yeni ürünler için sürdürülebilir bir büyüme ivmesi elde etmek için Grup, aşağıdaki planlar çerçevesinde rekabet gücünü artırmak ve müşteri tabanını genişletmek için yatırımlara başlamıştır:

-- Ticarileştirilmiş ürünlerinin ek klinik endikasyonlarını teyit etmek için klinik gözlem programlarına yatırım yapmak;
-- Daha düşük seviyeli şehirlerde pazara ulaşmak;
-- Mümkünse tamamlayıcı satış kanalı olarak ecza depolarını geliştirmek; ve
-- Healthtech girişimi kapsamında kronik hastalıkları olan hastalar için tıbbi konsültasyon ve e-reçete için çevrimiçi platform oluşturmak.

Grup, bir üs kurarak Güneydoğu Asya ülkelerine pazar erişim genişlemesini başlattı ve 2020'den beri Singapur'daki varlığını genişletti.

Araştırma ve Geliştirme

Grup, karşılanmamış klinik ve/veya ticari ihtiyaçları karşılayacak terapötikler geliştirme misyonuyla bilime ve yeniliğe bağlılığı vurgulayarak Ar-Ge vizyonunu yeniledi. Grup, aynı zamanda, Ar-Ge kapasitesini ve Oftalmolojideki konumunu daha da güçlendirmek için 5 yıllık (2021-2025) bir Ar-Ge geliştirme planını başlattı.

31 Aralık 2021 itibariyle, klinik öncesi aşamadan kliniğe kadar olan 15 Ar-Ge programı bulunmaktadır ve bunların 3'ü klinik aşamadadır. Aşağıda listelenen 3 oftalmoloji programı, orta vadeli büyüme sürücüsü olarak hedeflenmektedir.

1. EB11-18136P: SkQ1 göz damlası, ikinci aşama 3 klinik deney (ABD FDA) (VISTA-2) 24 Şubat 2021'de yayınlanan en önemli veriler

2. EB11-15120P: Azitromisin göz damlası, harici kilit kanaat önderleri tarafından devam eden inceleme (ÇHC'de Ulusal Tıbbi Ürünler İdaresi ("NMPA"))

3. EB12-20145P: Islak AMD için intravitreal Bevacizumab enjeksiyonu, faz 3 klinik deneme (ABD FDA, Avrupa İlaç Ajansı, Terapötik Ürünler İdaresi ve ÇHC'de NMPA)

Bu duyuru tarihi itibarıyla Grup, 44 buluş patenti, 35 faydalı model patenti ve 4 tasarım patenti olmak üzere toplam 5 patent belgesi veya yetki belgesi almıştır.

Grup şu anda Ar-Ge kaynaklarını Zhuhai (ÇHC), Boston (Birleşik Devletler), Londra (Birleşik Krallık) ve Singapur'da bulunan ve yalnızca yeni terapötikler arayışımızı değil, aynı zamanda küresel yetenek edinmemizi de destekleyen çok sayıda araştırma sahasında çeşitlendirmiştir.

Umutlar

İleriye baktığımızda Grup, 19'de COVID-2022'un belirsizliği altındaki koşulları izlemeye devam edecek. Güçlü ekip ruhu ve dinamik liderliği, ona bu çalkantılı zamanlarda yön verme ve sürekli değişen dünyada her türlü fırsatı yakalama kapasitesi sağladı. Grup, önümüzdeki yıl olumlu sonuçlar elde etme konusunda son derece dinamik olmaya devam ediyor.

"COVID-19, 2022'de küresel olarak büyük bir endişe kaynağı olmaya devam ediyor. Durumu izlemeye devam ediyoruz ve öngörülemeyen zorlukların üstesinden gelmek için uygun önlemleri alacağız. Öngörülemeyen durumlar hariç, Grup planlarını uygulamaya ve ilerici sonuçlar sunmaya odaklanmaya devam ediyor. Bu vesileyle, bize gösterilen güven, destek ve işbirliği için tüm paydaşlarımıza, iş ortaklarımıza ve değerli müşterilerimize ve Grubun ilerici bir yapıya dönüşmesinde gösterdikleri amansız çabalar için Grubun her bir üyesine en içten teşekkürlerimi sunarım. ve umut verici bir ilaç oyuncusu." dedi Bay Patrick Ngiam.

Essex'in FY2021 Yıllık Sonuç Duyurusunun tam sürümü şu adresten indirilebilir: https://www1.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/2022/0322/2022032200780.pdf

Essex Bio-Technology Limited Hakkında (Stok Kodu: 1061.HK)
Essex Bio-Technology Limited, 2'den beri Çin'de pazarlanan altı ticari biyolojik ürüne sahip, genetiğiyle oynanmış terapötik rb-bFGF'yi (FGF-1998) geliştiren, üreten ve ticarileştiren bir biyo-ilaç şirketidir. -ücretsiz birim doz göz damlası ve Shilishun İyotlu Lesitin Kapsülleri vb. Şirket ürünleri esas olarak Göz ve Dermatoloji alanında yara iyileşmesi ve hastalıkların tedavisi için reçete edilmekte olup, yaklaşık 10,500 hastane aracılığıyla pazarlanmakta ve satılmakta ve doğrudan kendi şirketi tarafından yönetilmektedir. Çin'de 43 bölgesel satış ofisi. Büyüme faktörü ve antikor konusunda kendi bünyesindeki Ar-Ge platformundan yararlanan Şirket, çeşitli klinik aşamalarda çok çeşitli alanları ve endikasyonları kapsayan bir dizi proje yürütmektedir.

Medya Sorgusu:
Stratejik Finansal İlişkiler Limited Şirketi (Web sitesi: http://www.sprg.com.hk)
Shelly Cheng +852 2864 4857 Shelly.cheng@sprg.com.hk
Yan Li +852 2114 4320 yan.li@sprg.com.hk
Jill Cheung +852 2114 4870 jill.cheung@sprg.com.hk
Medya: media@essex.com.cn

Yatırımcı Sorgulama:
Yatırımcı İlişkileri: yatırımcılar@essex.com.cn


Telif hakkı 2022 ACN Newswire. Her hakkı saklıdır. www.acnnewswire.comEssex Bio-Technology Ltd ("Essex" veya "Grup", Stok Kodu: 1061.HK) bugün 31 Aralık 2021'de sona eren yıla ait yıllık sonuçları açıkladı.

Transat ve Air Transat için yeni promosyonlar ve uçak içi yemekler

Travelweek Kanada'dan 🔗 kaynak hikayesine bağlantı Yazan: Jason Gouveia • 17 Mart 2022 MONTREAL — Transat, sınırlı süreli yeni bir promosyonla güneşi açıyor. 'Güneşte öpülmüş mutluluk' promosyonu Mart ayları arasında yapılan yeni bireysel rezervasyonlarda geçerlidir…

OneWeb, internet takımyıldızını başlatmaya devam etmek için SpaceX ile anlaştı

OneWeb Pazartesi günü yaptığı açıklamada, Rus Soyuz roketlerinin fırlatılmasının askıya alınmasından sadece 18 gün sonra, şirketin uydu internet takımyıldızını bu yıl içinde başlatmaya devam etmek için SpaceX ile bir anlaşmaya vardığını söyledi.

Yeni Nesil Yongalar İçin Son Derece Seçici Etch Çıktı

3B yapıların üretilmesi, neyin kaldırıldığı ve neyin bir gofret üzerinde kaldığı konusunda atomik düzeyde kontrol gerektirecektir.

Sonrası Yeni Nesil Yongalar İçin Son Derece Seçici Etch Çıktı İlk çıktı Yarıiletken Mühendisliği.

Tüccarlar için hoolah'ın BNPL Teklifini Entegre Edecek 2C2P

Ödeme firması 2C2P, Singapurlu Şimdi Al Sonra Öde (BNPL) sağlayıcısı olan hoolah ile bölgesel ortaklığını duyurdu. Ortaklık, 2C2P'nin Singapur, Malezya'daki tüccarlara hoolah hizmeti sunmasını sağlıyor

Sonrası Tüccarlar için hoolah'ın BNPL Teklifini Entegre Edecek 2C2P İlk çıktı Fintech Singapur.

NASA completes alignment of JWST mirrors

JWST mirror alignment image

NASA has completed the next step in the commissioning of the James Webb Space Telescope by fine-tuning the alignment of its primary mirror segments, confirming the telescope’s optics will meet or exceed expectations.

Sonrası NASA completes alignment of JWST mirrors İlk çıktı SpaceNews.

Bioceres Crop Solutions ve Marrone Bio, Birleşme Anlaşmasını Duyurdu

Kombine şirket, sürdürülebilir tarım çözümlerinde dünya lideri yaratıyor Bioceres, 45 milyon $'a kadar kredi imkanı ve mevcut dönüştürülebilir tahvillerin hisselere dönüştürülmesi ve yeni vadeli kredi tesisi ROSARIO, Arjantin & RALEIGH, NC–(BUSINESS WIRE)–Bioceres Crop Solutions Corp. (NASDAQ: BIOX) (Bioceres) ve Marrone Bio Innovations, Inc. (NASDAQ: MBII) (MBI) bugün açıkladı […]

Sonrası Bioceres Crop Solutions ve Marrone Bio, Birleşme Anlaşmasını Duyurdu İlk çıktı Fintech Haberleri.

Kullanıma Dayalı Fiyatlandırma: Atlamadan Önce Sorulması Gereken 3 Soru

Tüketime göre ücretlendirme (kullanıma dayalı fiyatlandırma) bir işletme için üstün bir model midir? UBP dediğimizde, aylık sabit bir koltuk miktarı veya aylık API çağrıları yerine, müşterileri ne kadar kullandıklarına göre ücretlendirmeyi kastediyoruz.

Öte yandan UBP, müşteri dönüştürme hunisini yağlar. Beklentiler kaydolur ve hesaplarını sorunsuz bir şekilde büyütür. Kullanım verileri şunları besler: PLG lider puanı, ve en umut verici kullanıcılara giden AE'ler. Müşteriler, ihtiyaçları dikte ettikçe genişler ve müşteri segmentleri kullanım verilerinden düşer

Öte yandan, müşteriler bir ürünün ne kadarını kullanacaklarını ve fazla kullanım ücretlerinin sürprizini tahmin etmek için hüsrana uğrayabilirler. Ayrı olarak, girişimin GTM'sini yeniden icat etmesi gerekebilir: yeni AE kotaları, satış malzemeleri, marj hesaplamaları.

Bu üç soru, bir girişimi en iyi cevaba yönlendirmeye yardımcı olabilir:

  1. Girişim bir uygulama veya altyapı mı satıyor?

Uygulama yazılımı şirketleri koltuk satar. Altyapı şirketleri, API çağrıları, çekirdek veya ana bilgisayar başına lisanslar, SMS'ler, bant genişliği, GB bazında depolama satar. Salesforce, uygulama koltuklarının satış standardını büyük ölçüde belirler.

Çoğu zaman, uygulama yazılımı şirketleri UBP aracılığıyla koltuk satmazlar. Slack dikkate değer bir istisnadır. Sabit koltuk sayısı satmak, yazılım kullanan kişi sayısının çoğu yazılım için bir aydan diğerine çok fazla değişmemesi gerektiği algısından kaynaklanır. Sabit maliyetlerin öngörülebilirliği, esnekliğin faydalarına ağır basar.

Altyapı kullanımı, diğer faktörlerin yanı sıra mevsimselliğe (4. çeyrekte perakende trafiğindeki artışlar), geliştirici etkinliğine (bir mimariden diğerine geçiş), yeni ürün lansmanlarına bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir.

UBP'yi düz koltuk sayısı satın almaya alışmış bir alıcıya satmak, satış sürecinde daha fazla sürtüşmeye neden olur. Şirketin belirtilen stratejisi fiyat yapısı üzerinde farklılaşmak değilse, çoğu zaman çaba buna değmez.

  1. Fiyatlandırma birimim ne olmalı?

UBP'nin amacı, yazılımın maliyetini değerle uyumlu hale getirmektir. Fiyatlandırma birimi, bu bulmacayı çözmenin püf noktasıdır.

Birim, müşterinin anlaması kolay, tahmin etmesi basit ve kristal berraklığında olmalıdır, böylece gelecekte bir birimin ne olduğu veya olmadığı konusunda tartışmalar olmaz.

Firmamız PLATFORM birim Fiyatlandırma
AppDynamics APM İşlemci Çekirdek $6 / çekirdek / ay
İzciAPM APM API Çağrısı $1 / API çağrısı / ay
Işık adımı APM Hizmet 85 $ / hizmet / ay
anlık APM Ev Sahibi 75 $ / ev sahibi / ay
Splunk APM Ev Sahibi 55 $ / ev sahibi / ay
DataDog APM Ev Sahibi 31 $ / ev sahibi / ay

Belirli bir birime hizalamak kolay değildir. Aynı alan içinde, şirketlerin farklı alımları vardır. İşte Uygulama Performansı İzleme (APM) şirketlerinin her bir işletmenin fiyatlandırma sayfasını tarayarak bir araya getirdiğim kullanıma dayalı fiyatlandırma şemalarının bir tablosu. Bu altı şirkette dört farklı birim var.

Değişken birimlere sahip olmak bir avantaj olabilir: müşterilerin fiyat ayrımcılığı yapması daha zordur. Ana bilgisayar veya ana bilgisayar başına hizmet başına kaç API çağrısı, ana bilgisayar başına aylık 31 ABD doları ile aynıdır?

Ancak hizmeti farklı bir şekilde satın almaya alışmış olan müşterinin kafasını karıştırabilir.

Girişiminiz, yerleşik bir şirketle rekabet edebilmek için fiyatlandırmada farklılaşıyor mu? Yoksa üstün bir ürünü yüksek fiyata satmak mı, bu durumda aynı fiyatlandırma modelini daha yüksek ücretlerle kullanmak markayı güçlendirir mi?

  1. Bu fiyatlandırma modeli belirli sınır fiyatlandırma koşullarını sağlayabilir mi?

Bir Fortune 500 bankası girişiminiz için ne kadar ödemeli? 50 kişilik bir SaaS şirketine ne dersiniz?

UBP fiyatlandırma planının şu sınır koşullarını karşılaması gerekir: işletmenin başarılı olması için belirli bir müşterinin belirli bir miktar ödemesi gerekir.

Genellikle, düz bir UBP fiyatlandırma modeli, işletmeye ölçeklenmez. Bir F500, 250 bin dolarlık veya 2 milyon dolarlık bir anlaşmayı haklı çıkarmak için yeterli birim tüketmeyebilir. Fiyatlandırma birimine fiyatlandırma katmanları eklemek bu zorluğu ortadan kaldırabilir. Temel birimlerin maliyeti 1 ABD dolarıdır. HIPAA uyumlu birimlerin maliyeti 3 kat, FINRA uyumlu birimlerin maliyeti ise birim başına bir dolar daha fazladır.

Bazen şirketler UBP modeline ikinci bir bölüm ekler: UBP'yi bir platform haline getiren platform ücreti. 2 parçalı tarife. Platform ücreti anında ACV reklamını artırır, müşteri segmentine göre uyarlanabilir

UBP hakkında başka bir düşünce. Bazı müşteriler, ilk fatura döneminde dramatik kullanımın etiket şokundan korkuyor. Bu riski dengelemek için birçok satış ekibi, kaydolan ve önemli ölçüde daha fazla hizmet kullanan müşterilerin ilk fatura geldiğinde etiket şokuna maruz kalmamasını sağlamak için ilk fatura döneminde ücreti sınırlandırır.

Bu yazıdaki ilham için Barry McCardel'e teşekkürler.

12 Temel Medya Planlama Aracı

Müşterileriniz mesajları her zamankinden daha fazla şekilde tüketiyor - çevrimiçi, yayınlarda, TV'de, radyoda ve telefonlarında - birkaçını saymak gerekirse.

Hindistan BNPL pazarının gizemini çözmek

Hindistan, devasa bir adreslenebilir nüfusa sahip dünyanın en büyük BNPL pazarı olmaya hazırlanıyor.

Bu Haftanın En İyi 10 Fintech Patenti – 3/10/22

Liste, menkul kıymetler, ticari işlemler, finansal araçlar, finansal ve işlemsel güvenlik ve kriptografi ile ilgili patentler dahil olmak üzere finansal teknoloji endüstrisindeki patentleri içerir. #1 ABD Patent No. US 11,270,276 (Devlet Çiftliği) Başlık: BLOK ZİNCİRİ TAZLI ÖDEMELER İÇİN SİSTEMLER VE YÖNTEMLER Buluş Sahibi/Atanan: DEVLET ÇİFTLİK KARŞILIKLI OTOMOBİL SİGORTA ŞİRKETİ Özet: Aşağıdakileri içeren bir blok zincirini işlemek için yöntemler ve sistemler […]

Sonrası Bu Haftanın En İyi 10 Fintech Patenti – 3/10/22 İlk çıktı Rapacke Hukuk Grubu.

En Son İstihbarat

spot_img
spot_img